Hat Xiaomi das Premium-Puzzle in Indien geknackt?

„ Ja, es ist ein gutes Telefon. Es hat großartige Spezifikationen. Es ist gut gestaltet und sieht gut aus. Und sogar der Preis ist gut. Aber die große Frage ist: Wird JEMAND so viel Geld für ein Xiaomi-Telefon in Indien ausgeben? Es gilt als Billigmarke. ”

Der Spott war sehr deutlich (und bedauerlich) in dieser Stimmung, die von vielen Experten und Beobachtern über Xiaomis Bemühungen geäußert wurde, mit der Redmi K20-Serie Mitte 2019 die 20.000-Rupien-Marke auf dem indischen Markt zu überschreiten. Der Grund für ihre Beobachtung war einfach – Xiaomi (und seine Marken Redmi und Poco) wurde als „niedriger Preis, gutes Preis-Leistungs-Verhältnis“ angesehen. Eine Marke, deren Geräte im mittleren und unteren Preissegment gut abschneiden würden. Aber nicht darüber hinaus. Wie ein würdiger sagte: „ Jeder, der mehr als 20.000 Rs übrig hat, wäre verrückt, es in ein Xiaomi-Telefon zu investieren. Sie entscheiden sich eher für ein Samsung. ”

Eine „billige“ Marke? Oh ich, oh Mi!

Das Gefühl für all seine Gründe hatte einen fast kasteistischen Klang – ein „ Wie kann es eine 15.000-Rs-Telefonmarke wagen, ein teureres Telefon herzustellen und zu versuchen, Premium zu sein? “ Touch. Es spiegelte auch den Berg wider, den Xiaomi erklimmen musste, um seine Präsenz jenseits dessen, was als „Kernpublikum“ angesehen wurde – im Preissegment von Rs 15.000 und darunter – bemerkbar zu machen. Und ein Beispiel dafür, wie schwierig diese Aufgabe sein könnte, wurde innerhalb weniger Tage nach dem Start der Redmi K20-Serie sichtbar, als sich eine Reihe von Beobachtern online beschwerten, dass das Redmi K20 mit 21.999 Rs und 23.999 Rs überteuert sei. Die hysterische Empörung über die Preisgestaltung war so groß, dass Xiaomis India-Chef Manu Jain eine Erklärung abgab, in der er versuchte, den Preis zu erklären.

Während die K20-Serie ironischerweise (angesichts des ganzen Trubels um sie herum) ziemlich gut abschnitt, hat sie die Wahrnehmung „Xiaomi ist eine preisgünstige Marke“ in vielen Bereichen eindeutig nicht beseitigt. Und als Xiaomi letztes Jahr das Mi 10, das Mi 10T und das Mi 10T Pro herausbrachte, wurden die Geräte erneut der „ Ja, sie sind gut, aber wird jemand so viel Geld in ein Xiaomi-Gerät investieren “-Tirade ausgesetzt. In unserem Artikel über die Herausforderung, vor der Xiaomi in Bezug auf teurere Geräte in Indien stand, hatten wir geschrieben:

Ein Teil der Tech-Community ist sich einig, dass Xiaomi nicht das „Markenimage“ hat, um eine Prämie für seine Geräte zu verlangen. Um ehrlich zu sein, hat Xiaomi selbst die Saat für diese Wahrnehmung gesät. Als es im Juli 2014 das Mi 3 in Indien auf den Markt brachte, sein Flaggschiff (obwohl es fast ein Jahr alt war), kostete es 13.999 Rupien. Das Gerät war ein überwältigender Erfolg und brachte Xiaomi viel Aufmerksamkeit ein, was die Marke wirklich brauchte Bühne. Allerdings wurde ihr der Ruf auferlegt, eine „billige“ Marke zu sein, wie einige Analysten es nannten.

Das Mi 10i und das Mi 11X verkaufen sich gut

Diese Wahrnehmung scheint sich jedoch in diesem Jahr zu ändern. Zumindest auf der wichtigsten Seite – der Verbraucherseite. Und das Telefon, das scheinbar das Eis für Xiaomi gebrochen hat, war das Mi 10i. Das Telefon war bei Rs 20.999 gestartet worden. Es nahm seinen Anteil an Flak, weil es kein AMOLED-Display hatte, und wieder, weil es preislich auf der höheren Seite lag (alles, was teurer war als das Redmi Note, wurde für Xiaomi in manchen Kreisen als extravagant angesehen). Das Telefon überraschte jedoch viele Leute, indem es zu Beginn des Jahres das meistverkaufte Telefon von Xiaomi war und in den ersten drei Wochen seiner Verfügbarkeit einen Umsatz von Rs 400 crores erzielte – das bedeutete einen Umsatz von weit über 1.50.000 Einheiten, was eine beachtliche Zahl war, wenn man bedenkt, dass das Telefon mit Geräten wie den hervorragenden Geräten der M-Serie von Nord und Samsung zu kämpfen hatte.

Jeder Gedanke, dass der Erfolg des Mi 10i einmalig war, wurde zerstreut, als Xiaomi behauptete, Verkäufe von über Rs 300 crores für seine preisgünstige Flaggschiff-Mi 11X-Serie erzielt zu haben, die das Mi 11X ab Rs 29.999 und das Mi 11X Pro bei Rs umfasst 39.999, innerhalb von 45 Tagen nach ihrer Einführung. Wie uns eine unserer Einzelhandelsquellen sagte: „ Selbst wenn wir davon ausgehen, dass ALLE verkauften Einheiten die Basisvariante des Mi 11X Pro waren, summiert sich das auf fast 75.000 Telefone, was zu diesem Preis eine großartige Zahl ist, wenn man bedenkt, dass Sie Samsung haben und OnePlus in dieser Zone. ”

Mi 11 Lite: Das Leichtgewicht, das Mi in die Premium-Mittelgewichtszone gebracht hat

Trotzdem gab es in manchen Kreisen ein bisschen Zynismus, als Xiaomi vor einer Woche sein Mi 11 Lite-Gerät auf den Markt brachte. Anders als die MI 10i- und die Mi 11X-Serie, die sehr gute Datenblätter zu wettbewerbsfähigen Preisen lieferten (obwohl sie nach Xiaomi-Standards als hoch angesehen werden), war das Mi 11 Lite ein Gerät, bei dem Stil über Substanz ging. Seine größten Reize waren sein unglaublich schlanker 6,8-mm-Rahmen und sein Gewicht von 157 Gramm. Das Datenblatt war anständig, aber wenig spektakulär – und es gab viele, die sagten, dass die günstigere Redmi Note 10 Pro-Serie tatsächlich ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bietet als das Mi 11 Lite, das bei Rs 21.999 begann. Natürlich musste es sich auch mit Vergleichen mit dem OnePlus Nord CE auseinandersetzen, das nur 1.000 Rs teurer war, aber mit 5G kam und ein OnePlus war.

Als Manu Jain von Xiaomi behauptete, dass es beim Mi 11 Lite mehr um Design und Lifestyle als um Spezifikationen ginge, war der Spott wieder da, komplett mit den Bemerkungen „Wer würde ein Xiaomi-Gerät wegen Stil kaufen?“.

Eine Woche nach dem Start behauptet Xiaomi, mit dem Mi 11 Lite Verkäufe im Wert von Rs 200 crore registriert zu haben. Das sind wieder weit über 75.000 verkaufte Einheiten, selbst wenn wir nur die teurere Variante von Rs 23.999 betrachten würden. Und das gegen Konkurrenz wie das OnePlus Nord CE, dem übrigens auch nachgesagt wird, dass es gut läuft (obwohl OnePlus nicht offiziell darüber gesprochen hat).

Eine Viertelmillion Telefone über Rs 20.000 verkauft (mindestens)

Lassen Sie uns diese Zahlen zusammenzählen – auch wenn wir nur die Verkäufe des Mi 10i in den ersten drei Wochen, die Verkäufe des Mi 11X in den ersten 45 Tagen und die Verkäufe des Mi 11 Lite in der ersten Woche von Xiaomi betrachten Verkaufszahlen von Rs (400 + 300 + 200) = Rs 900 crores in Form von Einnahmen und (75.000 + 1.50.000 + 75.000) = 3.00.000 Einheiten (mehr als eine Viertelmillion Einheiten). Und das alles im Segment über 20.000 Rupien. Tatsächlich liegt ein erheblicher Teil davon (die Mi 11X-Serie) im Segment über 25.000 Rupien. Denken Sie daran, dass dies nur Zahlen aus sehr kleinen Zeitabschnitten sind. Die Gesamtzahlen könnten viel höher sein (wenn jemand sie hat, würden wir uns freuen, sie zu sehen).

Natürlich liegen diese Zahlen nicht in der gleichen Zone wie die der preisgünstigeren Telefone, aber das ist eine Begründung, die auf jede Marke (mit Ausnahme von Apple und in gewissem Maße OnePlus) angewendet werden kann – die überwiegende Mehrheit der Telefone ( fast 70 Prozent), die in Indien verkauft werden, liegen unter Rs 15.000 (fast neunzig Prozent der verkauften Telefone kosten unter Rs 20.000). Der durchschnittliche Preis für ein Telefon im Land liegt bei etwa 13.000 Rupien. Egal wie man es betrachtet, Xiaomi hat deutliche Fortschritte in dem Segment über seinem „traditionellen Kernbereich“ gemacht.

Noch kein Premium-Spieler, aber auf dem Weg dorthin … stetig

Nun wäre es verfrüht zu sagen, dass dies bedeutet, dass Xiaomi seinen Ruf als „Niedrigpreis“-Marke abgeschüttelt hat, aber die Zahlen können auch nicht geleugnet werden. Zumindest ist Xiaomi auf der Wahrnehmungsleiter vom Mittelsegment zum oberen und vielleicht sogar Premium-Mittelsegment aufgestiegen. Und angesichts der Art von tollwütiger Feindseligkeit, die der Preis des Redmi K20 vor knapp zwei Jahren angezogen hat, ist das keine leichte Aufgabe. Einige sagen, dass die Entscheidung, die Marke Mi in ein Premium-Segment zu verlagern, während Redmi und Poco um die Ehrungen im mittleren Segment kämpfen, sich für Xiaomi ausgezahlt hat.

Was auch immer der Grund sein mag, Tatsache ist, dass Xiaomi mit den beeindruckenden Verkäufen des Mi 11 Lite einen großen Schritt in Richtung Lösung des Premium-Telefon-Rätsels in Indien gemacht zu haben scheint. Ein Leichtgewicht hat seinen Eintritt in eine Region jenseits des Mittelgewichtssegments bestätigt. Wird es in der Lage sein, diese Dynamik auf höhere Preispunkte zu übertragen oder sich zurückzuhalten und seine Präsenz in dieser neuen Zone zu konsolidieren? Nur die Zeit wird.

Aber bis jetzt wurde die Antwort auf die Frage „ Wer investiert mehr als 20.000 Rupien in ein Xiaomi-Telefon in Indien? “ gegeben. Und es lautet: „ Mehr als eine Viertelmillion Menschen. ” Ja, einige werden weiterhin in sozialen Netzwerken empört stottern), aber wie uns ein Einzelhändler sagte (es ist ein Zitat, das wir verwendet haben und das es wert ist, wiederholt zu werden):

„Twitter pe sale nahin hota hai, bhai sahab. Yahaan hota hai“ („Verkäufe finden nicht auf Twitter statt, Sir. Sie finden hier statt.“)