Wie Unternehmer TikTok monetarisieren können: Ein umfassender Leitfaden

Veröffentlicht: 2024-12-22

TikTok monetarisieren: Das explosive Wachstum von TikTok in den letzten Jahren hat es zu einer der einflussreichsten Social-Media-Plattformen weltweit gemacht. Einst eine App für kurze, unterhaltsame Tanzvideos, hat sich TikTok zu einem leistungsstarken Marketing-Hub entwickelt, in dem Marken, Influencer und Unternehmer zusammenarbeiten, um ein riesiges Publikum zu erreichen und zu begeistern. Egal, ob Sie ein etablierter Geschäftsinhaber oder ein angehender Unternehmer sind, der in die digitale Szene einsteigen möchte, TikTok bietet zahlreiche Möglichkeiten zur Monetarisierung. In diesem umfassenden Leitfaden untersuchen wir, wie Unternehmer TikTok nutzen können, um durch verschiedene Strategien Einnahmen zu generieren, von gesponserten Inhalten bis hin zu Markenpartnerschaften, Affiliate-Marketing und mehr.

Inhaltsverzeichnis

Warum TikTok für Unternehmer wichtig ist
Das TikTok-Ökosystem verstehen
Aufbau einer starken TikTok-Präsenz
Wichtige Monetarisierungsstrategien
- 4.1 Gesponserte Inhalte und Markenkooperationen
- 4.2 Affiliate-Marketing
- 4.3 TikTok Creator Fund
- 4.4 Verkauf digitaler und physischer Produkte
- 4.5 TikTok Live- und virtuelle Geschenke
- 4.6 Coaching und Beratung
- 4.7 Cross-Promotion und Steigerung des Traffics
Best Practices für die Erstellung von TikTok-Inhalten
Nutzung von TikTok Analytics
Compliance, Offenlegung und Authentizität bewahren
Abschluss

1. Warum TikTok für Unternehmer wichtig ist

Schnelles Benutzerwachstum

TikTok hat weltweit die Marke von 1 Milliarde aktiven Nutzern überschritten und ist damit eine der am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen. Dieses riesige Publikum bedeutet, dass Sie eine unglaubliche Chance haben, potenzielle Kunden zu erreichen. Wenn Sie als Unternehmer nach neuen Möglichkeiten suchen, Ihr Publikum mit kurzen, unterhaltsamen Videoinhalten anzusprechen, ist TikTok möglicherweise die beste Wahl.

Hohe Engagement-Raten

Der Algorithmus von TikTok ist darauf ausgelegt, Benutzern unabhängig von der Anzahl der Follower die ansprechendsten Inhalte anzuzeigen. Das bedeutet, dass selbst ein neuer Unternehmer mit null Followern dafür sorgen kann, dass ein Video viral geht, wenn es bei der Community Anklang findet. Vergleichen Sie dies mit anderen Plattformen, auf denen etablierte Konten einen deutlichen Vorteil haben, und es wird klar, warum TikTok oft als bahnbrechend für die Bekanntheit angesehen wird.

Konvergenz von Unterhaltung, Bildung und E-Commerce

TikTok ist nicht nur für Tanztrends oder komödiantische Sketche gedacht. In den letzten Jahren hat die Plattform einen Anstieg an Bildungsinhalten (auch bekannt als „EduTok“) erlebt. Benutzer strömen zu TikTok, um alles zu erfahren, von Finanztipps über Business-Hacks bis hin zu Kochtechniken. Für Unternehmer bietet diese Mischung aus Unterhaltung, Bildung und E-Commerce unbegrenzte Möglichkeiten, Produkte, Dienstleistungen oder Vordenker in einem kreativen, mundgerechten Format zu bewerben.

2. Das TikTok-Ökosystem verstehen

Die „Für Sie“-Seite (FYP)

Das Markenzeichen von TikTok ist die „For You“-Seite (FYP). Dies ist der Standard-Feed, zu dem Benutzer gelangen, wenn sie die App öffnen. Im Gegensatz zu Instagram oder Twitter sehen Sie Beiträge nicht ausschließlich von Konten, denen Sie folgen. Stattdessen hebt der Algorithmus von TikTok Inhalte basierend auf Ihrem Sehverhalten, Ihrem Interaktionsverlauf und dem, was in Ihrer Region oder international beliebt ist, hervor. Das bedeutet, dass Unternehmer, selbst mit kleinerer Fangemeinde, vor Tausenden oder sogar Millionen von Menschen landen können, wenn ihre Inhalte überzeugend genug sind.

TikTok-Trends und Herausforderungen

TikTok lebt von Trends – sei es ein Trendsound, eine Hashtag-Challenge oder eine Tanzroutine, die Benutzer nachzuahmen versuchen. Diese Trends bieten einen einfachen Weg zur Bekanntheit. Erfahrene Unternehmer können Markenherausforderungen erstellen oder daran teilnehmen, die benutzergenerierte Inhalte fördern, die Markenbekanntheit steigern und Viralität fördern.

TikTok-Publikum

Gen Z : Immer noch die größte Bevölkerungsgruppe, bekannt für ihr Verlangen nach Authentizität und Transparenz.
Millennials : Die Nutzerbasis der Millennials, die sich zur Unterhaltung und zum Lernen an TikTok wenden, wächst weiter.
Generation X und Boomer : Ein wachsendes Segment genießt auch Bildungsinhalte und Einblicke in den Alltag.

Da die Nutzerbasis sehr vielfältig ist, können Unternehmer Nischen für nahezu jede Art von Inhalten finden – von Geschäftstipps bis hin zu Lifestyle und Wellness.

3. Aufbau einer starken TikTok-Präsenz

Bevor Sie mit TikTok Geld verdienen, müssen Sie eine solide Präsenz auf der Plattform aufbauen. Betrachten Sie die folgenden Schritte:

3.1 Erstellen Sie ein Geschäfts- oder Erstellerkonto

TikTok bietet Geschäftskonten und Erstellerkonten mit jeweils eigenen Vorteilen:

Creator-Konto : Ideal für Personen, die eine persönliche Marke aufbauen möchten, mit Tools wie dem Creator Fund von TikTok, erweiterten Analysen und zusätzlichen Funktionen zur Monetarisierung.
Geschäftskonto : Perfekt für Marken und Unternehmer, die Zugriff auf zuverlässige Analysen, Werbetools und einen vereinfachten Weg zum Starten von Werbekampagnen wünschen.

Beide Kontotypen können gut funktionieren, aber wenn Sie gezielt eine persönliche Marke rund um Ihre unternehmerische Reise aufbauen, ist ein Erstellerkonto möglicherweise besser geeignet.

3.2 Optimieren Sie Ihre Biografie

Ihre TikTok-Biografie sollte klar vermitteln, wer Sie sind, was Sie tun und was Benutzer von Ihrem Kanal erwarten können. Machen Sie es prägnant und dennoch überzeugend.

Fügen Sie einen Call-to-Action (CTA) ein : Weisen Sie Benutzer an, auf einen Link in Ihrer Biografie zu klicken, Ihnen zu folgen oder sich mit Ihren neuesten Inhalten zu beschäftigen.
Kontaktdaten hinzufügen : Wenn Sie für Kooperationen oder Markenangebote offen sind, geben Sie eine E-Mail-Adresse oder einen Website-Link an.

3.3 Profilästhetik und Konsistenz

Auch wenn es bei TikTok mehr um Videos als um statische Bilder geht, ist Konsistenz dennoch wichtig. Richten Sie Ihr Profilbild, Ihren Benutzernamen und Ihre Biografie auf allen Ihren Social-Media-Plattformen aus, um die Markenbekanntheit zu steigern. Dies hilft dem Publikum, Sie leicht zu finden und schafft eine zusammenhängende Online-Identität.

4. Wichtige Monetarisierungsstrategien

Nachdem Sie nun die Grundlagen verstanden und eine ordnungsgemäße TikTok-Präsenz eingerichtet haben, wollen wir uns mit den wichtigsten Monetarisierungsmethoden befassen, die Unternehmer auf TikTok anwenden können.

4.1 Gesponserte Inhalte und Markenkooperationen

Eine der häufigsten Möglichkeiten, wie TikTok-Ersteller Geld verdienen, sind gesponserte Videos und Markenkooperationen. Hier bezahlt Sie eine Marke dafür, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in Ihren TikTok-Inhalten zu präsentieren. Die Partnerschaft kann so einfach sein wie das Auspacken oder die Integration des Markenprodukts in Ihren typischen Content-Stil.

Identifizieren Sie potenzielle Markenpartner : Suchen Sie nach Marken, die zu Ihrer persönlichen Marke oder Nische passen. Wenn Sie beispielsweise ein Fitnessunternehmer sind, suchen Sie nach Marken für Fitnessbekleidung, Nahrungsergänzungsmittel oder Heimfitnessgeräte.
Pitchen Sie Ihr Publikum : Zeigen Sie potenziellen Partnern Ihre TikTok-Analysen und heben Sie durchschnittliche Aufrufe, Engagement-Raten und demografische Daten hervor, die mit der Zielgruppe der Marke übereinstimmen.
Legen Sie klare Ergebnisse fest : Beschreiben Sie die Anzahl der von Ihnen erstellten Videos, die Art des Inhalts und die Veröffentlichungsdaten. Klären Sie auch die Nutzungsrechte, wenn die Marke Ihre Inhalte für Anzeigen weiterverwenden möchte.

Bei richtiger Umsetzung können gesponserte Inhalte lukrativ sein. Es ist jedoch wichtig, die Authentizität zu wahren. Wenn ein Produkt nicht mit Ihren Markenwerten übereinstimmt, kann die Ablehnung eines Deals manchmal der beste Schritt sein, um das Vertrauen Ihrer Zielgruppe aufrechtzuerhalten.

4.2 Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist eine weitere hervorragende Möglichkeit für Unternehmer auf TikTok. Indem Sie Produkte oder Dienstleistungen über einzigartige Affiliate-Links oder Codes bewerben, verdienen Sie eine Provision für jeden Verkauf, der durch Ihre Empfehlung generiert wird.

Wählen Sie Qualitätsprodukte : Befürworten Sie nur Produkte, an die Sie wirklich glauben, da Authentizität bei TikTok von entscheidender Bedeutung ist.
Nutzen Sie den Link in Ihrer Biografie : Zum jetzigen Zeitpunkt erlaubt TikTok normalerweise einen Link in Ihrer Biografie. Nutzen Sie dies strategisch, um Benutzer auf eine Zielseite oder ein Affiliate-Angebot zu leiten.
Nutzen Sie Rabattcodes : Wenn Sie mit der Marke einen speziellen Rabattcode aushandeln, wird dieser für Ihr Publikum zum Kaufanreiz und steigert die Conversions und Provisionen.

Die Kurzform von TikTok bedeutet, dass Sie die Aufmerksamkeit der Zuschauer schnell erregen müssen. Vermeiden Sie übermäßig werbliche Sprache; Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, zu zeigen, wie das Produkt ein echtes Problem löst oder das Leben der Benutzer verbessert.

4.3 TikTok Creator Fund

TikTok selbst bietet ein offizielles In-App-Monetarisierungsprogramm namens TikTok Creator Fund an. Wenn Ihr Inhalt eine bestimmte Anzahl an Aufrufen, Likes und Engagements anzieht, vergütet TikTok Sie basierend auf verschiedenen Faktoren, einschließlich Video-Engagement und der Gesamtgröße des Creator Fund-Pools.

Um sich zu qualifizieren, benötigen Sie normalerweise:

Mindestens 18 Jahre alt sein.
Eine Mindestanzahl an Followern (normalerweise im Zehntausendbereich).
Eine bestimmte Anzahl an Videoaufrufen in den letzten 30 Tagen.
Einhaltung der Community-Richtlinien und Nutzungsbedingungen von TikTok.

Auch wenn die Einnahmen stark schwanken können, kann der Creator Fund eine gute zusätzliche Einnahmequelle für Unternehmer sein, die regelmäßig Videos mit hohem Engagement erstellen.

4.4 Verkauf digitaler und physischer Produkte

Unternehmer mit bestehenden Produkten oder Dienstleistungen können die enorme Reichweite von TikTok nutzen, um den Umsatz direkt anzukurbeln. In letzter Zeit hat die Plattform ihre E-Commerce-Funktionen erweitert, sodass es einfacher denn je ist, Produkte zu bewerben.

Merchandise und physische Produkte : Wenn Sie eine Marke oder eine persönliche Merchandise-Linie (T-Shirts, Accessoires oder andere Markenartikel) haben, nutzen Sie TikTok, um Ihren Followern zu zeigen, wie Ihre Produkte zu ihrem Lebensstil passen.
Digitale Produkte : Unternehmer in Coaching-, Beratungs- oder Bildungsnischen können digitale Kurse, E-Books oder Vorlagen verkaufen. Machen Sie anhand kurzer Videovorschauen, die wichtige Erkenntnisse oder Ergebnisse hervorheben, deutlich, was in diesen Ressourcen enthalten ist.

Tipp : Fördern Sie benutzergenerierte Inhalte. Nichts steigert den Umsatz so sehr wie Social Proof. Bieten Sie einen kleinen Rabatt oder einen Gruß an, wenn Follower TikToks erstellen, die zeigen, wie sie Ihr Produkt verwenden.

4.5 TikTok Live- und virtuelle Geschenke

Eine weitere Möglichkeit, mit TikTok Geld zu verdienen, ist die Live-Schaltung. Während einer TikTok Live-Sitzung können Ihre Follower Ihnen virtuelle Geschenke schicken (bezahlt mit TikTok Coins). Diese Geschenke können in Diamanten umgewandelt werden, die Sie dann gegen echtes Geld einlösen können. Obwohl dies bei Gaming-Streamern und Entertainern beliebter ist, können Unternehmer TikTok Live auch für Folgendes nutzen:

Frage-und-Antwort-Sitzungen : Treten Sie direkt mit den Zuschauern in Kontakt, beantworten Sie geschäftsbezogene Fragen oder geben Sie Ratschläge.
Exklusive Vorführungen : Wenn Sie ein Produkt haben, demonstrieren Sie dessen Funktionen live.
Einblicke hinter die Kulissen : Zeigen Sie Einblicke in Ihren Arbeitsplatz oder Ihr tägliches Unternehmerleben und verleihen Sie ihm eine authentische Note.

Auch wenn Sie mit virtuellen Geschenken allein keine Millionen verdienen, kann die Live-Schaltung Ihnen dabei helfen, tiefere Verbindungen zu Ihrem Publikum aufzubauen, was indirekt zu Conversions für Ihre anderen Monetarisierungsstrategien führt.

4.6 Coaching und Beratung

Wenn Sie ein Unternehmer mit Spezialkenntnissen sind – sei es digitales Marketing, Immobilien, Finanzen oder persönliche Entwicklung – können Sie über TikTok Coaching- oder Beratungsdienste anbieten. Indem Sie regelmäßig mundgerechte Tipps und Erkenntnisse weitergeben, etablieren Sie Ihr Fachwissen. Interessierte Zuschauer können dann eine Sitzung buchen oder Sie können sie auf eine Website oder Landingpage weiterleiten, um mehr zu erfahren.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr TikTok-Publikum in zahlende Kunden umwandeln:

Link zu Calendly oder anderen Planungstools : Erleichtern Sie potenziellen Kunden die Buchung eines Kennenlerngesprächs, indem Sie Ihren Planungslink in Ihrer Biografie platzieren.
Fördern Sie Erfolgsgeschichten : Teilen Sie Kundenreferenzen oder Erfolgsgeschichten in einem schnellen, ansprechenden Format.
Beantworten Sie häufig gestellte Fragen : Erstellen Sie kurze Videos, in denen Sie häufig gestellte Fragen zu Ihrer Nische beantworten, Vertrauen aufbauen und Ihr Fachwissen präsentieren.

4.7 Cross-Promotion und Steigerung des Traffics

TikTok kann auch als Trichter zu anderen Einnahmekanälen dienen. Wenn Sie einen YouTube-Kanal, Podcast oder Blog betreiben, können Sie Ihre TikTok-Präsenz nutzen, um Benutzer dorthin zu leiten. So geht's:

Teaser : Erstellen Sie Teaser-Clips eines längeren YouTube-Videos oder einer Podcast-Episode und teilen Sie den Zuschauern mit, wo sie die Vollversion ansehen oder anhören können.
Aufbau einer E-Mail-Liste : Bieten Sie Benutzern, die sich über Ihren TikTok-Biografielink für Ihre E-Mail-Liste anmelden, einen kostenlosen Lead-Magneten (z. B. ein kurzes E-Book oder ein exklusives Webinar) an.
Social-Media-Crossover : Ermutigen Sie Follower, sich auf Instagram, LinkedIn oder Twitter für verschiedene Arten von Inhalten mit Ihnen zu verbinden.

Diese Methode erweitert die Reichweite Ihres Publikums und trägt zur Diversifizierung Ihrer Monetarisierungsbemühungen bei, sodass Sie nicht zu sehr auf eine Plattform angewiesen sind.

5. Best Practices für die Erstellung von TikTok-Inhalten

Um TikTok erfolgreich zu monetarisieren, müssen Ihre Inhalte bei den Zuschauern Anklang finden. Es reicht nicht aus, nur Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Sie müssen ansprechende Videos erstellen, die es wert sind, geteilt zu werden.

5.1 Halten Sie es kurz und ansprechend

TikTok-Videos können bis zu 10 Minuten lang sein (Stand der neuesten Updates), der Sweet Spot der Plattform liegt jedoch oft im Bereich von 15 bis 60 Sekunden. Kürzere Videos funktionieren gut, wenn sie schnell Aufmerksamkeit erregen und eine klare, unterhaltsame oder informative Botschaft vermitteln.

5.2 Verwenden Sie Trendsounds und Hashtags

Trendsounds : Schauen Sie auf der Discover-Seite von TikTok nach, um Trendsounds zu sehen. Die Verwendung dieser kann Ihre Sichtbarkeit steigern.
Marken-Hashtags : Wenn Sie Ihre eigene Hashtag-Challenge starten, stellen Sie sicher, dass sie einprägsam und leicht zu merken ist.
Nischenspezifische Hashtags : Während Trend-Hashtags ein breiteres Publikum erreichen können, stellen nischenspezifische Tags sicher, dass Sie das richtige Publikum ansprechen. Zum Beispiel #SmallBusinessTips, #EntrepreneurLife, #Marketing101.

5.3 Storytelling und Authentizität

Selbst wenn Sie für etwas werben, verpacken Sie es in einer Geschichte. Erzählen Sie den Zuschauern beispielsweise, wie Sie einmal mit einem bestimmten Problem zu kämpfen hatten und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dieses Problem gelöst hat. Authentizität ist bei TikTok von entscheidender Bedeutung – übermäßig ausgefeilte oder Unternehmensbotschaften können unverständlich wirken.

5.4 Starke Haken

Die ersten Sekunden Ihres Videos sind entscheidend. Wenn Sie nicht schnell Aufmerksamkeit erregen, scrollen die Zuschauer an Ihren Inhalten vorbei. Beginnen Sie mit einer schockierenden Statistik, einer überzeugenden Frage oder einem interessanten Bild.

5.5 Calls-to-Action (CTAs)

Ein direkter, klarer CTA kann den Unterschied zwischen einem passiven Zuschauer und einem aktiven Käufer ausmachen. Beispiele hierfür sind:

„Folgen Sie uns für weitere Geschäftstipps!“
„Klicken Sie auf den Link in meiner Biografie, um mehr zu erfahren.“
„Teilen Sie dieses Video, wenn Sie diese Tipps hilfreich fanden.“

6. Nutzung von TikTok Analytics

Um Ihre Strategie zu verfeinern, müssen Sie verstehen, welche Videos die beste Leistung erbringen. Die integrierte Analysefunktion von TikTok, die für Ersteller- oder Geschäftskonten verfügbar ist, bietet Einblicke in:

Videoaufrufe : Identifizieren Sie, welche Videos die meisten Aufrufe erzielen.
Zielgruppendemografie : Bestimmen Sie Alter, Geschlecht und Standort Ihrer Zielgruppe.
Engagement-Metriken : Verfolgen Sie Likes, Shares, Kommentare und die durchschnittliche Wiedergabezeit, um zu sehen, wie gut jedes Video ankommt.
Follower-Aktivität : Verstehen Sie, wann Ihre Follower am aktivsten sind, damit Sie die Veröffentlichung Ihrer Inhalte so planen können, dass sie eine maximale Wirkung erzielen.

Mit diesen Erkenntnissen können Sie Ihre Content-Strategie verfeinern. Verdoppeln Sie die Konzentration auf Inhaltstypen oder Themen, die durchweg gut funktionieren, und experimentieren Sie mit neuen Blickwinkeln, um Ihren Kanal aktuell zu halten.

7. Compliance, Offenlegung und Authentizität bewahren

7.1 FTC-Richtlinien und Transparenz

Wenn Sie sich in den Vereinigten Staaten befinden (und in anderen Ländern gelten ähnliche Richtlinien), verlangt die Federal Trade Commission (FTC), dass gesponserte Inhalte deutlich offengelegt werden. Machen Sie es immer deutlich deutlich, wenn ein Video gesponsert wird oder wenn Sie Affiliate-Links verwenden. Dies kann durch eine einfache, klare Sprache wie #Sponsored oder #Ad in Ihrer Videounterschrift oder im Video selbst erfolgen.

7.2 Vertrauen und Authentizität des Publikums

TikTok-Nutzer sind außergewöhnlich anspruchsvoll. Sie erkennen schnell Inhalte, die sich gezwungen oder irreführend anfühlen. Wenn Ihr Kanal mit ständiger Werbung überschwemmt wird, kann es sein, dass Ihre Follower sich abwenden. Kombinieren Sie Ihre Werbeinhalte mit wertvollen, unterhaltsamen oder lehrreichen Inhalten. Indem Sie Ihre Persönlichkeit zur Schau stellen, Ihre Reise teilen und Partnerschaften transparent machen, bewahren Sie Ihre Glaubwürdigkeit und halten Ihre Follower loyal.

8. Fazit

TikTok hat sich schnell zu einer vielseitigen und leistungsstarken Plattform entwickelt, auf der Unternehmer ihre Fähigkeiten, Produkte und Dienstleistungen monetarisieren können. Sein einzigartiger Algorithmus ermöglicht es Neulingen, eine erhebliche Präsenz zu erlangen, ohne die hohen Followerzahlen zu haben, die bei vielen anderen Social-Media-Netzwerken erforderlich sind. Indem Sie das Ökosystem von TikTok verstehen, ansprechende Inhalte erstellen und Monetarisierungsstrategien wählen, die zu Ihrer Nische und Ihrem Publikum passen, können Sie TikTok als starke Einnahmequelle nutzen – oder sogar als Ihr primäres digitales Schaufenster.

Wichtige Erkenntnisse:

Bauen Sie eine authentische Präsenz auf : Erstellen Sie zunächst ein konsistentes, ansprechendes Profil, das bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.
Experimentieren Sie mit Monetarisierungsmethoden : Von gesponserten Inhalten und Markenkooperationen bis hin zu Affiliate-Marketing und dem Verkauf Ihrer eigenen Produkte – testen Sie mehrere Einnahmequellen, um herauszufinden, welche am effektivsten ist.
Der Inhalt ist König : Erstellen Sie hochwertige, relevante Videos, die die Aufmerksamkeit der Zuschauer bereits in den ersten Sekunden fesseln. Nutzen Sie Trends, aber bewahren Sie die Authentizität.
Nutzen Sie Analytics mit Bedacht : Analysieren Sie regelmäßig Ihre Leistungskennzahlen, um Ihre Content-Strategie zu verfeinern und Ihre profitabelsten Nischen zu identifizieren.
Bleiben Sie konform : Geben Sie gesponserte Inhalte und Affiliate-Partnerschaften stets offen und sorgen Sie so für Transparenz gegenüber Ihrem Publikum.

Denken Sie beim Ausbau Ihrer TikTok-Präsenz daran, dass es bei der erfolgreichen Monetarisierung um mehr geht, als nur darum, schnell Geld zu verdienen. Es geht darum, echte Verbindungen zu Followern aufzubauen, kontinuierlich Mehrwert zu bieten und Vertrauen aufrechtzuerhalten. Wenn Sie die richtige Balance finden, kann TikTok zu einer lukrativen Plattform werden, die Ihre unternehmerischen Bemühungen über Jahre hinweg vorantreibt.

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