So generieren Sie hochwertige B2B-Leads auf LinkedIn
Veröffentlicht: 2021-12-21LinkedIn ist eine bekannte soziale Netzwerkplattform zur Generierung von B2B-Leads, aber es ist nicht so einfach, wie Sie denken. Nur E-Mails an neue Kontakte zu senden oder eine Unternehmensseite mit grundlegenden Details zu haben, wird keine Wunder bewirken.
Wenn Sie qualitativ hochwertige B2B-Leads generieren möchten, probieren Sie das LinkedIn-Automatisierungstool aus. Es kann Ihnen helfen, personalisierte Kampagnen durchzuführen und Daten zu sammeln, damit Sie mit Ihren Kampagnen einen größeren Erfolg erzielen.
In diesem Beitrag haben wir unseren Lesern jedoch wichtige Informationen zur Generierung hochwertiger B2B-Leads auf LinkedIn bereitgestellt.
Optimieren Sie Ihre Unternehmensseite
Wenn Sie B2B-Leads auf LinkedIn generieren möchten, hören Sie auf, Ihre Unternehmensseite zu verwenden, um die grundlegenden Details Ihres Unternehmens im digitalen Raum anzuzeigen. Optimieren Sie stattdessen Ihre Unternehmensseite, um Menschen zu inspirieren, sich mit Ihrer Unternehmensseite und Ihrer Marke zu beschäftigen.
Zeigen Sie, was Sie dem Publikum anbieten können, denn dies ist das erste, was Ihre Besucher sehen werden. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie:
- Erstellen Sie eine robuste Unternehmensseite
- Fügen Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen hinzu
- Fügen Sie ausführliche Beschreibungen hinzu
- Veröffentlichen Sie Updates vom Unternehmen
- Link zur Produktseite
- Fügen Sie für jedes Produkt ein Video hinzu
Optimieren Sie Ihr persönliches LinkedIn-Profil
Optimieren bedeutet, Ihr Profil so anzupassen, dass der Inhalt für Suchen optimiert ist. Stellen Sie daher sicher, dass Sie alle auf der Plattform abgefragten Informationen ausfüllen, wenn Sie Ihr persönliches LinkedIn-Profil optimieren.
Es ist jedoch wichtig, es SEO-freundlich zu halten, da es visuell ästhetische und ansprechende Inhalte anzeigt. Sie können auch versuchen, den KISS-Ansatz für Ihre Nachrichten zu verwenden, anstatt lange narrative Inhalte zu schreiben. Außerdem können Sie:
- Verwenden Sie Headshot-Fotos
- Schreiben Sie Schlagzeilen mit Schlüsselwörtern
- Multimedia zur Galerie hinzufügen
- Fügen Sie Links für Call-to-Action hinzu
- Verbinden Sie sich mit Personen, die Ihr Profil anzeigen
Erweitern Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen
Sobald Ihre LinkedIn-Unternehmensseite und Ihr persönliches Profil fertig sind, ist es an der Zeit, mit dem Aufbau von Verbindungen zu beginnen. Wenn Sie echte Follower/Interessenten in Ihr Profil bringen möchten, verwenden Sie die LinkedIn-Automatisierungstools, um relevante Verbindungen zu haben, um sich an Ihren Beiträgen zu beteiligen.
Je relevanter Ihre Verbindungen sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihre Inhalte teilen und sich damit beschäftigen, was Ihnen hilft, ihre Verbindungen zu erreichen. Dieser Ansatz wird Ihnen jedoch dabei helfen, Ihre organische Existenz auszubauen und möglicherweise Leads zu generieren.
Konzentrieren Sie sich also eher auf die „Qualitätsverbindungen“ als auf die „Quantität der Follower“.
Teilen Sie branchenrelevante Inhalte
Wenn Sie Ihre LinkedIn-Seite leistungsstark machen möchten, sollten Sie branchenrelevante Inhalte veröffentlichen. Dies wird Ihr Profil als sachkundige Quelle und Vertrauenswürdigkeit bei potenziellen Kunden verbessern.
Sobald Ihre Unternehmensseite als aufschlussreich und wertvoll erkannt wird, entwickeln Sie automatisch Verbindungen zu anderen Fachleuten, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen.
Teilen Sie Videobeiträge auf LinkedIn-Unternehmensseiten
Wie ich oben erwähnt habe, sollten Sie relevante Inhalte veröffentlichen. Damit sind nicht nur narrative schriftliche Inhalte gemeint, sondern auch Videos. Die Leute lieben es, sich ein Video anzusehen oder Infografiken anzusehen, anstatt lange Absätze zu lesen. Nutzen Sie also die LinkedIn-Spezialfunktion, um Videobeiträge auf Ihrer Unternehmensseite hervorzuheben.
Das bedeutet nicht, dass das Teilen kurzer Videos Ihre neuen Leads sofort bringt, aber es ermöglicht Ihnen, mehr Informationen bereitzustellen und das Publikum auf Ihrer Unternehmensseite einzubeziehen.
Fixieren Sie einen Beitrag oben im Feed
Wenn es um die Generierung von Leads auf der LinkedIn-Seite geht, wird diese Technik am meisten unterschätzt. Einen Beitrag oben im Feed anpinnen bedeutet, dass Sie Ihr wichtigstes Video/Beitrag/Testimonial/Produktdemo an die Spitze aller vorhandenen Beiträge verschieben. Es ist kein überzeugender Ansatz, kann Ihnen aber dabei helfen, mehr Traffic zu generieren und so Leads auf LinkedIn für Ihr Unternehmen zu generieren.
Richten Sie Ihre Website-Besucher auf LinkedIn neu aus
Die Idee hinter diesem Ansatz ist, dass Besucher, die Ihre Website bereits gefunden und die Seiten zu den Produkten/Dienstleistungen besucht haben, Ihre potenziellen Kunden sein könnten.
Daher ist es sinnvoller, sie mit mehr Informationen auszustatten und sie in Kunden umzuwandeln, als mit zufälligen Benutzern auf der Plattform zu kommunizieren.
Retargeting von Kontakten mit Matched Audiences
LinkedIn ermöglicht es Benutzern auch, ihre Kontakte basierend auf Name, Branche, E-Mail, Firmennamen und anderen Attributen neu auszurichten.
Wenn Sie Kontaktdaten Ihrer potenziellen Kunden gesammelt haben oder über eine Sammlung von Zielunternehmen verfügen, können Sie sie mit LinkedIn ganz einfach über Retargeting-Kampagnen erreichen.
Erstellen Sie Ihre Zielgruppe, indem Sie die Liste der Unternehmen oder Kontakte hochladen. LinkedIn gleicht die Daten mit den auf den Plattformen verfügbaren Profilen ab, und sobald Sie genügend passende Zielgruppen haben, können Sie gezielte Marketingkampagnen starten.
Diese Technik bietet Kontakten auf LinkedIn jedoch etwas Relevantes und macht sie auf Ihr Angebot aufmerksam und wie es ihre Probleme lösen kann.
Verwenden Sie Lead-Formulare in bezahlten Kampagnen
Mit LinkedIn können Sie hochwertige Kampagnen zur Lead-Generierung mit Lead-Formularen verfolgen, mit denen Benutzer ihre Kommunikationsdetails teilen können.
Wenn Sie Lead-Formulare in Ihrer Kampagne verwenden möchten, wählen Sie als Kampagnenziel „Lead-Generierung“. Und Ihre Anzeigen werden den Benutzern angezeigt, die das Formular zur Lead-Generierung am wahrscheinlichsten ausfüllen.
Mit dieser Technik können Sie jedoch effektiv eine Anzeigenkopie erstellen, die das liefert, was Ihre Zielgruppe wünscht, und Sie können loslegen.
Wandeln Sie die beliebtesten Beiträge in gesponserte Beiträge um
LinkedIn ermöglicht es Ihnen, bestehende Beiträge auf der Unternehmensseite zu bewerben. Sie können Privilegien für dieses Merkmal erhalten, um die Reichweite Ihres bestehenden beliebten Beitrags bei Ihrer Zielgruppe zu erhöhen.
Gesponserte Inhaltsanzeigen gibt es in verschiedenen Formaten:
| Bild | Sie können die Aufmerksamkeit des Publikums mit einem starken Bild gewinnen |
| Fall | Holen Sie sich maximale Besucherzahlen mit optimiertem Format |
| Video | Ziehen Sie Ihre Kunden mit Bild, Ton und Bewegung an |
| Karussell | Sie können Geschichten mit einer wischbaren Reihe von Karten erzählen. |
Sie können diese Technik jedoch verwenden, um mehr Zielgruppen zu erreichen, und Ihre LinkedIn-Unternehmensseite kann mehr Aufmerksamkeit erhalten.
Führen Sie LinkedIn Display Ads strategisch aus
LinkedIn bietet kostenpflichtige Werbemöglichkeiten, einschließlich PPC-Anzeigen, die ähnlich wie Google AdWords funktionieren. Aber es gibt kleine Unternehmen, die vorsichtig sein könnten, Geld in bezahlte LinkedIn-Kampagnen zu stecken. Aber in Wirklichkeit ist LinkedIn der beste bezahlte und organische Kanal für B2B-Unternehmen.
Das Hauptziel dieser LinkedIn-Marketingstrategie besteht jedoch darin, das Budget des Kunden effizient zu nutzen und die engagiertesten und profitabelsten Benutzer auf der Plattform für eine bessere Konversion anzusprechen.
Erstellen Sie Events auf Ihrer LinkedIn-Seite
Haben Sie eine Live-Veranstaltung oder ein Webinar zur Lead-Generierung veranstaltet? Wenn nein, erstellen Sie Events/Webinare auf der LinkedIn-Seite, um B2B-Leads zu generieren.
LinkedIn verstärkt jedoch Ereignisse für relevante Zielgruppen, um Leads von den Plattformen zu generieren und mehr Blicke auf Ihre Unternehmensseite zu erhalten. Versuchen Sie also, es an Ihre Marketingstrategie anzupassen.
Verwenden Sie LinkedIn, um Kontaktdaten von Interessenten zu finden
Wenn Sie nicht viel Zeit oder Investitionen für Marketingstrategien für B2B haben, machen Sie sich keine Sorgen! LinkedIn ist ein großartiger Ort, um Kontaktdaten für Interessenten zu finden.
Sie können Ihre Kontaktdaten öffentlich machen und im Profil des Kunden ganz einfach eine E-Mail-Adresse und Handynummer finden. Du kannst auch:
- Interessenten finden
- Suchen Sie Mitarbeiter nach Unternehmen
- Speichern Sie bis zu 3 Suchen
- Suche nach Jobs nach Tätigkeitsbereich
- Verbinden Sie sich mit Branchenexperten
Sie können diese LinkedIn-Marketingstrategie für B2B jedoch verwenden, um die E-Mail-Adressen von Schlüsselpersonal in Ihren Zielunternehmen zu finden.
Fazit
LinkedIn ist die ultimative B2B-Lead-Plattform, aber das bedeutet nicht, dass B2B-Marketing in diesem Netzwerk kostenlos ist. Millionen von Geschäftsleuten nutzen die Plattform als Marketingkanal, und Sie müssen Ihre Marke in Ihrer Nische an die Spitze bringen.
Jedes Unternehmen hat jedoch unterschiedliche Anforderungen an die LinkedIn B2B-Leadgenerierung. Wer auf LinkedIn auffallen will, muss sich von den Millionen anderer Unternehmen unterscheiden, die die Plattform als Marketingkanal nutzen.
Wenn Sie erfolgreich hochwertige B2B-Leads auf LinkedIn generieren möchten, befolgen Sie die oben genannten besten LinkedIn-Marketingstrategien für B2B-Marken. Aber hören Sie nicht auf, hart zu arbeiten, und haben Sie Geduld. Schließlich erhalten Sie die gewünschten Ergebnisse.
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