Wie kann man die Conversion mit B2B-Agenturstrategien zur Lead-Generierung steigern?

Veröffentlicht: 2021-07-20

Ihr Unternehmen braucht Leads und Verkäufe. Dazu benötigen Sie eine solide Strategie zur Lead-Generierung, die Ihnen diese liefern kann. Es ist nicht so schwer zu tun. Aber ist es wirklich so einfach? Vor allem angesichts des ständigen Wettbewerbs und sich ändernder Technologien.

Kaltakquise ist nicht mehr effektiv. Keiner sendet die gleichen Briefe durch die Datenbank. Darüber hinaus ist die B2B-Sales-Lead-Generierung überhaupt nicht dasselbe wie im Verbrauchersegment, sodass es beim ersten Mal schwierig sein kann, herauszufinden, was funktioniert und was nicht.

Aus diesem Grund stellt dieser Artikel Strategien vor, die Ihnen helfen, einen effektiven Lead-Generierungsprozess zu etablieren, wenn Sie im B2B-Bereich arbeiten.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist immer noch eine der besten Business-to-Business-Strategien zur Lead-Generierung, um eine starke Bindung zwischen Marke und Kunde herzustellen. Die Menschen sind gezwungen, ihre E-Mails jeden Tag an ihrem Arbeitsplatz zu überprüfen, sodass sie Ihre E-Mails mit größerer Wahrscheinlichkeit sehen und deren Inhalt lesen als normale Benutzer.

Aber wir müssen zugeben, dass sich auch das E-Mail-Marketing verändert hat. Während traditionelle E-Mail in einigen Fällen immer noch funktionieren kann, ist ein Ansatz, der die Inhalte des Empfängerunternehmens auslässt, für viele Organisationen wie ein Knochen im Hals. Natürlich reagieren sie auf solche Briefe äußerst träge, wenn überhaupt eine Reaktion erfolgt.

Nur Personalisierung kann den Tag retten: 60 % der B2B-Marken sagen, dass personalisierte Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg ist.

Personalisierte E-Mails sind wie ein Gespräch mit einem Freund, der seine Vorlieben und Bedürfnisse auf einem guten Niveau kennt.

Je personalisierter Ihre E-Mails sind, desto höher ist die Chance, dass der Empfänger konvertiert. Sie senden eine personalisierte Nachricht, die sofort die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zieht, und fügen dann Links zu relevanten Zielseiten hinzu. Es macht keinen Sinn, Ihr gesamtes Publikum auf dieselbe Zielseite zu leiten, sodass die E-Mail-Segmentierung sicherstellen kann, dass relevanter Verkehr auf einer bestimmten Zielseite ankommt. Dies wird die Engagement-Raten verbessern und die Conversion-Raten erhöhen.

Technologien stehen nicht still, und heutzutage können Sie Ihr Marketing leicht automatisieren, ohne die Qualität der Datenbanksegmentierung und Personalisierung von E-Mails zu verlieren. Sie können das CRM-System (Customer Relationship Management) mit E-Mail-Marketing-Tools verbinden, um Ihre Kundendaten für eine hochwirksame Personalisierung zu nutzen.

Indem Sie sich an die beste b2b-Lead-Generierungsagentur Belkins wenden, können Sie:

Systematisierung des Flusses von Leads/Bewerbungen
verfolgen Sie jede Position;
Benachrichtigung über jede Anwendung per E-Mail und SMS erhalten;
zusätzliche Konten verbinden;
Daten exportieren.

Lagern Sie den Prozess der B2B-Lead-Generierung aus

Sie müssen keine große Marketingkampagne durchführen, um einen Zustrom von B2B-Sales-Leads zu erhalten. Es wird viel einfacher und schneller sein, das professionelle Team von Belkins zu kontaktieren.

Unsere Top-Spezialisten verfügen über enorme Vertriebserfahrung und verwenden alle notwendigen Tools, um die am besten geeigneten potenziellen Kunden zu finden. Bei der Auswahl der Leads berücksichtigen wir die Besonderheiten Ihres Unternehmens und Ihrer Branche.

Die Zusammenarbeit mit uns ermöglicht nicht nur, den Kundenstamm zu aktualisieren, sondern auch viele wertvolle Ratschläge zu erhalten. Bei Belkins stellen wir Ihnen Lead-Leitlinien und Techniken zur Geschäftserleichterung zur Verfügung. Dank einer personalisierten Herangehensweise an jeden Kunden erzielen Sie das beste Ergebnis, das Sie mit regulärer Werbung nicht erreicht hätten. Darüber hinaus verwenden wir bewährte E-Mail-Marketing-Techniken, um potenzielle Kunden zum Kauf des Produkts oder der Dienstleistung zu animieren.

Fundierte analytische Einblicke in die B2B-Online-Lead-Generierung

Videomarketing für Ihre B2B-Sales-Lead-Generierungs-Akquisitionsstrategie

Mehr als 50 % der Verbraucher bevorzugen Videos gegenüber anderen Inhaltsformen, daher ist es nicht verwunderlich, dass 2020 immer mehr Möglichkeiten für Vermarkter in diese Richtung bringen wird.

Hier sind einige Möglichkeiten, Videomarketing zu nutzen:

Erstellen Sie ein Video über Ihr Produkt und veröffentlichen Sie es auf Ihrer Zielseite. Vermarkter, die Videos in ihren Kampagnen verwenden, können ihre Konversionsraten um 34 % steigern.
Erstellen Sie einen Video-Blog und nutzen Sie ihn aktiv, um Leads zu generieren. Es können sowohl lustige virale Videos als auch ein seriöser Unternehmenskanal sein. Es hängt alles von der Art Ihres Unternehmens ab
Videos per E-Mail versenden und Leads zu Zielseiten führen.
Fügen Sie CTAs und Links zu Eventvorschauen in Ihre Videos ein. Fördern Sie Klicks auf die Website und die Registrierung für Veranstaltungen mit einer Art Bonus.

Live-Demo

Wenn Sie möchten, dass sich die Leute für Ihr Produkt interessieren und es in Betracht ziehen, es zu kaufen und zu verwenden, kann es für Sie hilfreich sein, ihnen Ihr Produkt in Aktion zu zeigen. Wie Sie dies tun, hängt stark von Ihrem Unternehmen ab, aber es gibt immer einen Weg.

Wenn Sie ein SaaS sind, sollten Sie qualitativ hochwertige Demos erstellen, die die Funktionen Ihres Produkts zeigen. Kündigen Sie Demos an, um den Benutzern ein klares Verständnis dafür zu vermitteln, wie genau Ihre Produkte funktionieren.
Wenn Sie ein physisches Produkt verkaufen, sollten Sie ein Video machen, das erklärt, was es ist und warum die Leute es brauchen.
Wenn Sie ein einfacheres E-Commerce-Produkt verkaufen, kann es ausreichen, einige hochwertige Fotos Ihres Produkts zu zeigen.

Fördern Sie Kundenempfehlungen

Als kleines Unternehmen können Sie Leads gewinnen, indem Sie mit anderen kleinen Unternehmen zusammenarbeiten. Eine einfache Möglichkeit, dies zu erleichtern, sind Empfehlungspartnerschaften. Es ist vorteilhaft, Ihren bestehenden Kunden Rabatte/Gutscheine anzubieten, wenn sie einen neuen potenziellen Kunden erreichen.

Nur durch Experimentieren können Sie wirklich lernen, was funktioniert und was nicht, und wenn Sie dies wissen, können Sie Ihre Zeit und Ihr Budget effektiver einsetzen, um eine höhere Rendite zu erzielen und die Ergebnisse Ihrer B2B-Leadgenerierung im Allgemeinen zu verbessern.

Erhalten Sie Leads von bezahlten Anzeigen

Um ganz oben bei Google zu erscheinen, können Sie zwei Dinge tun (die besten Websites tun normalerweise beides):

Erstellen Sie hochwertige Inhalte, die hochwertige Backlinks erhalten haben und ganz oben in den Suchergebnissen stehen, oder zahlen Sie für kontextbezogene Werbung.
Suchmaschinenanzeigen helfen Ihnen, ganz oben zu ranken, aber sie sind nicht billig. Wenn Sie also für Anzeigen bezahlen, müssen Sie die besten Inhalte bewerben – sowohl im Anzeigeninhalt als auch auf Ihrer Startseite oder Zielseite.

Content-Marketing-Strategien für die B2B-Online-Lead-Generierung

Analysieren Sie den Wettbewerb in Ihrer Branche

Wenn Sie verstehen, was für Ihre Konkurrenten funktioniert und was nicht, können Sie einige der Wachstumsherausforderungen beseitigen, denen sie ausgesetzt waren. Lernen Sie so viel wie möglich von Ihren Mitbewerbern.

Aber nur weil sie es nicht richtig machen können, heißt das nicht, dass Sie es auch nicht können. Lernen Sie aus ihren Fehlern und identifizieren Sie verbesserungswürdige Bereiche.

Bestimmen Sie, was Sie erstellen werden

Dann ist es an der Zeit zu entscheiden, welche Art von Inhalten Sie erstellen möchten. Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppe am besten? Sie benötigen Inhalte für jeden Schritt der Kaufreise. Welche Art wird es sein?

Laut Ignite SEO, einem E-Commerce-SEO-Unternehmen, sollten Sie Ihre Zielgruppe kennenlernen und sie mit hochwertigen Inhalten versorgen. Dadurch erhalten Sie eine hervorragende Suchmaschinenoptimierung für Ihre Website. Bei SEO geht es darum, die Aufrufe mithilfe von Strategien zu erhöhen, damit mehr Menschen Ihre Website über Suchmaschinen finden können. Daher braucht jede Website SEO für den Erfolg.

Wie viele Blogbeiträge, beliebte Publikationen, E-Books, Fallstudien und mehr benötigen Sie, um Ihr Ziel Schritt für Schritt zu beantworten und zu entwickeln?

Erstellen Sie einen Content-Kalender

Ein Inhaltskalender ist genau das, wonach es sich anhört, es ist der Kalender, mit dem Sie die Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten planen.

Wenn Sie zweimal pro Woche etwas erstellen, Blogbeiträge schreiben und am Dienstag und Donnerstag der nächsten Woche veröffentlichen möchten, tragen Sie das alles in Ihren Kalender ein.

Wenn Sie jeden Monat ein herunterladbares Angebot erstellen möchten, notieren Sie sich die Uhrzeit der Erstellung und das Datum der Veröffentlichung in Ihrem Kalender.

Der effektivste Einzelindikator für den Erfolg des Content-Marketings ist ein redaktioneller Content-Kalender, der auf kundenorientierter Keyword-Recherche basiert. Die sofortige Erstellung und Bewerbung von Inhalten ist nicht nur naiv, sondern auch riskant, um Profit zu machen. Ein Kampagnen-/Content-Kalender ist ein grundlegender Bestandteil einer effektiven digitalen Marketingkampagne.

Verwenden Sie eine E-Mail-Checker-Software

Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie einfach nicht wissen konnten, ob Ihr Newsletter beim Empfänger ankommt und von ihm gesehen wird. Spezialisierte E-Mail-Spam-Checker-Software kann Ihnen helfen, die E-Mail-Öffnungsrate zu verfolgen, Ihre eigenen Statistiken zu erstellen und Ihren Newsletter aufgrund der Effizienz bestimmter Ansätze anzupassen. Ein rechtzeitiger Einsatz eines Spam-Checker-Tools wird Ihnen helfen, zu vermeiden, dass Sie in den Spam-Posteingang gelangen, und die Ergebnisse Ihrer Bemühungen steigern. Deshalb sollten Sie sich für die beste Technologie auf dem Markt entscheiden.

Erstellen Sie ein kostenloses Angebot

Eine großartige Möglichkeit, den Fortschrittsprozess zu beschleunigen, besteht darin, Benutzern eine kostenlose Testversion oder Rabatte auf Ihre Produkte anzubieten.

Dies ist eine wirklich hervorragende Möglichkeit, nicht nur Leads zu generieren, sondern Ihnen auch eine unglaubliche Gelegenheit zu geben, diese Leads in Kunden umzuwandeln, indem Sie sie dazu bringen, Ihr Angebot auszuprobieren oder sogar einen Sofortkauf zu tätigen.

Sie können kostenlose Testversionen und Rabatte nutzen, um Leads anzuziehen, indem Sie diese Angebote auf Ihrer Zielseite zentrieren oder in einem eleganten Popup-Fenster platzieren.

Wenn es um die Lead-Generierung geht, ist es sehr wichtig zu zeigen, was Ihr Produkt ist, wie viel Wert es bietet und welche Probleme es löst.

Social-Media-Marketing

Ständiges Engagement in den sozialen Medien ist die beste Quelle für neue Geschäftskontakte. Soziale Medien bieten kleinen Unternehmen mehrere Möglichkeiten, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie können Leads auf Twitter finden, indem Sie einen verwandten Pinterest-Post anheften, vielleicht können Sie Ihren Tweets tolle Bilder hinzufügen, einschließlich Hashtags in Ihren Inhalten.

Sie können auch über LinkedIn verkaufen, da dies die führende Plattform für Unternehmen ist. Dies wird Ihrem Unternehmen helfen, neue Kunden zu gewinnen.

B2B Sales Lead: Fazit

Je mehr B2B-Sales-Lead Sie generieren, desto mehr Umsatz und Gewinn erzielen Sie. Die Anzahl potenzieller Kunden und Ihre Einkommenshöhe stehen in direktem Zusammenhang. Daher ist die Lead-Generierung entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens.

B2B-Marketing ist insofern einzigartig, als Sie Ihr Unternehmen durch andere Personen bewerben müssen und nicht direkt, wie es im Verbrauchersegment der Fall ist. Das macht den Prozess schwieriger und etwas anstrengend.

Aber nicht, wenn Sie Marketing als große Party betrachten. Wenn Sie möchten, dass alles so läuft, wie es sollte, müssen Sie:

fortgeschrittene E-Mail-Marketing-Techniken aktiv nutzen, jede gesendete Nachricht personalisieren;
Verwenden Sie kostenlose Materialien, um die Neugier der Menschen auf Ihre Marke zu wecken, aber schließen Sie den Zugriff auf einige der wertvollen Materialien.
Versuchen Sie nicht, mit allen in Kontakt zu treten, sondern konzentrieren Sie sich stattdessen auf einige wichtige Gäste oder soziale Plattformen.

Wenn Sie die Belkins-B2B-Lead-Listen erweitern möchten, vereinbaren Sie jetzt einen Termin und das Belkins-Team kümmert sich um Ihren Fall.

Haben Sie irgendwelche Gedanken dazu? Lassen Sie es uns unten in den Kommentaren wissen oder übertragen Sie die Diskussion auf unseren Twitter oder Facebook.