Es kann gar nicht genug betont werden, wie wichtig es ist, zu verstehen, wie man eine Idee effektiv potenziellen Investoren und, was noch wichtiger ist, Ihren ersten Kunden präsentiert.

Wenn Sie die größtmögliche Wahrscheinlichkeit haben möchten, einen großen Fisch zu landen, ist es wichtig zu verstehen, dass es bewährte Richtlinien für ein erfolgreiches Werfen gibt.

Jeder Pitch, den Sie machen, muss diese sieben bewährten Richtlinien einhalten.

Aus diesem Grund stellen wir auch einige fantastische Tools zur Verfügung, mit denen Sie einen überzeugenden Pitch erstellen und liefern können.

Wählen Sie beim Erstellen eines Pitch Decks Vorlagen, die nachweislich Investoren und Innovatoren anziehen. Auf kostenlosen Plattformen ist eine riesige Auswahl an kostenlosen PowerPoint-Vorlagen und Google Slides-Themen enthalten, und beide sind fantastisch darin, das zu vermitteln, was Sie dem Publikum mitteilen möchten.

Warum warten wir also noch? Machen wir uns gleich an die Erstellung eines überzeugenden Angebots für Kunden und Investoren.

1. Erkennen Sie die Elemente einer starken Tonhöhe

Bevor wir fortfahren, ist es wichtig, den grundlegendsten Aspekt des Lernens zu besprechen, wie man eine Idee präsentiert: Was macht eine Präsentation interessant?

Je nachdem, an wen Sie sich wenden und wonach Sie suchen, können Sie bestimmte Eigenschaften, die alle überzeugenden Verkaufsgespräche gemeinsam haben, ausleihen, nachahmen oder ignorieren:

• Geschäftliche und emotionale Anforderungen sollten in einem guten Pitch ausgewogen sein.
• Wenn Sie sich an ein Unternehmen, einen Investor, einen Kunden oder einen potenziellen Partner wenden, müssen Sie sich emotional und professionell mit ihnen verbinden. Ohne dies wird Ihr Pitch mit ziemlicher Sicherheit scheitern.
• Ein starker Pitch ist kurz. Sie haben oft ein kurzes Zeitfenster, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen und Ihren Standpunkt zu vertreten.

2. Verstehen Sie Ihr Publikum und passen Sie Ihre Tonhöhe entsprechend an

Auch wenn Sie immer die gleiche Dienstleistung oder Ware anbieten, können Sie sich nicht einfach ein paar Wörter merken und anfangen zu sprechen. Jede Chance ist einzigartig, daher müssen Sie Ihren Pitch an das Publikum, den sozialen Kontext und dessen Verständnis und Interesse anpassen.

Wenn Sie Ihr Publikum kennen, können Sie besser auf die von Ihnen geführte Konversation eingehen. Jazz mag im Laufe der Zeit wie erfunden erscheinen, aber jede improvisierte Linie ist das Ergebnis jahrelanger Theorie und Forschung.

Wenn Sie eine Idee präsentieren, möchten Sie, dass sie einheitlich auf diese Person zugeschnitten klingt und gleichzeitig eine starke Denkgrundlage und Aufmerksamkeit basierend auf Ihrer Erfahrung hat.

3. Tauchen Sie ein in die Schwierigkeiten, auf die sie stoßen

Nachdem Sie die Wünsche und Antriebe Ihres Publikums gut verstanden haben, müssen Sie sich die Schwierigkeiten ansehen, mit denen es regelmäßig zu tun hat. Lernen Sie nicht nur das Nötigste über etwas.

Um diese Schwierigkeiten richtig zu verstehen, müssen Sie praktische Erfahrung haben. Denn sobald Sie dies getan haben, können Sie mit Zuversicht darüber diskutieren, wie Sie es lösen können.

Darüber hinaus werden Sie in den Augen Ihres Publikums glaubwürdiger erscheinen, wenn Sie sich wirklich mit ihren Problemen verbinden können. Menschen, die auf Emotionen reagieren, rationalisieren später ihre Handlungen.

4. Machen Sie eine beeindruckende und wirkungsvolle Präsentation

Die Präsentation, manchmal auch als „Pitch Deck“ bekannt, ist die Grundlage Ihres Pitches.

Die Tools, die Sie zum Erstellen und Präsentieren Ihrer Präsentation verwenden, sind entscheidend, auch wenn wir später detailliert erläutern, was darin enthalten sein sollte.

Da 65 % der Kommunikation nonverbal erfolgt, haben sie Tools entwickelt, die Ihnen helfen, Ihre Präsentation schnell und einfach attraktiv und konsistent mit Ihrer Marke zu gestalten. Diese Tools umfassen eine umfangreiche Bibliothek mit Bildern, Symbolen, Gifs, Diagrammen und mehr, um Ihre Präsentation hervorzuheben.

5. Holen Sie Bestätigungen von aktuellen Kunden oder Finanziers ein

Eines der besten Werkzeuge, die Sie verwenden können, wenn Sie ein Konzept vorschlagen, ist die Fähigkeit, soziale Beweise zu demonstrieren.

Es verschafft Ihnen Zugang zum Einfluss des Verbrauchers und zeigt potenziellen Kunden und Investoren, dass ein echter Marktbedarf für Ihr Handeln besteht.

Wenn Sie Kunden haben, laden Sie sie zunächst zu kurzen Telefonaten ein, um ihre Erfahrungen zu besprechen. Alternativ können Sie die Leute in einer kurzen Umfrage über Typeform oder Google Forms fragen, was sie denken und ob es in Ordnung ist, ihre Antworten mit Investoren und zukünftigen Kunden zu teilen.

Dadurch erhalten Sie nicht nur wichtige Informationen darüber, wie tatsächliche Kunden Ihr Produkt verwenden, sondern Sie erhalten auch einige fantastische Soundbites für Ihren Pitch.

Auch wenn Sie noch keine Kunden haben, können Sie soziale Beweise erbringen, indem Sie eine Testgruppe aus Freunden und Kollegen bilden, die Ihr Produkt verwenden und Ihnen Kommentare zukommen lassen, die Sie teilen können.

6. Der grundlegende Businessplan steht im Mittelpunkt

Dies ist für Ihren Pitch von entscheidender Bedeutung, und viele Geschäftsinhaber und unabhängige Auftragnehmer fummeln daran herum. Ihr Geschäftsmodell kann der faszinierendste oder am wenigsten aufregende Aspekt Ihres Unternehmens sein.

Es kann mühsam sein, auf die Einzelheiten Ihrer Lösung einzugehen und dazu führen, dass die Leute den Fokus verlieren, nachdem sie ein Problem entdeckt, die Lösung demonstriert und dann über die Millionen anderer gesprochen haben, die das verwenden möchten, was Sie haben .

Gestalten Sie diesen Teil stattdessen kurz und visuell. Wenn Sie die Idee an dieser Stelle weiter überprüfen möchten:

1. Starten Sie einen Blog, um damit zu beginnen, verwandte Blog-Post-Ideen zu durchsuchen, Ihre Konzepte mit anderen zu teilen, um deren Feedback zu sammeln und einen Weg zu finden, um mit dem Bloggen schließlich Geld zu verdienen.
2. Versuchen Sie, Ihre Geschäftsstrategie in so wenigen Worten wie möglich zu beschreiben.
3. Versuchen Sie, das, was Sie tun, mit einem anderen bekannten Unternehmen in Verbindung zu bringen, um es leichter verständlich zu machen.

7. Bedenke und beantworte wichtige Fragen, bevor dein Publikum fragt

Ihre Zielgruppe möchte wissen, dass Sie sich Ihre Idee genau überlegt haben. Rechnen Sie also mit ihren Fragen und sprechen Sie sie in Ihrem Pitch an, um ihnen zu zeigen, dass Sie sich von allen Seiten genähert haben. Versuchen Sie, Ihre Präsentation mit dem Verstand eines Anfängers zu sehen, um dies zu erreichen.

Löschen Sie all Ihr Wissen über Ihr Unternehmen, den Markt, Wachstum und Strategien. Gehen Sie es an, als wäre es Ihr erstes Mal.

Welche Anfragen haben Sie? Bitte beachten Sie diese und versuchen Sie, sie während Ihrer Präsentation in irgendeiner Weise anzusprechen.

Und Sie sind bereit!

Wir wissen, dass hier viel passiert, und kratzen erst an der Oberfläche. Der beste Weg, Pitching zu lernen, besteht jedoch darin, es tatsächlich zu tun, genau wie bei anderen Dingen.

Je mehr Sie ein Pitch Deck entwickeln oder Ihre Ideen vor einer Gruppe von Menschen präsentieren, desto mehr gewöhnen Sie sich an den Prozess und entdecken, was verbindet und funktioniert. Auch die Verwendung vorgefertigter Vorlagen für Ihre Präsentation kann Wunder wirken! Es reduziert Ihre Arbeit auf die Hälfte und hilft Ihnen, mit Ihrer Präsentation schneller voranzukommen.