Marketing-Herausforderungen für Kleinunternehmer (und wie man sie löst)

Brian Halligan, CEO und Mitbegründer von HubSpot, sagte einmal: „Es ist nicht so wichtig, was Sie verkaufen, sondern wie Sie es verkaufen.“

Oberflächlich betrachtet bedeutet das, dass Marketing das Fundament jeder geschäftlichen Unternehmung ist. Wenn Sie es richtig machen, wird alles, was Sie veröffentlichen, boomen. Wenn Sie es falsch machen, würde Ihr perfektes Produkt nicht einmal das Licht der Welt erblicken.

In Wahrheit ist Marketing ein entscheidendes Teil jedes Geschäftspuzzles. Lieben Sie es oder hassen Sie es, Sie brauchen es, um Ihr Geschäft anzukurbeln und auszubauen .

Aber wie jeder Aspekt eines Unternehmens ist auch das Marketing nicht ohne Herausforderungen. Einige Leute glauben, dass dies der schwierigste Aspekt der Geschäftstätigkeit ist.

In diesem Beitrag möchten wir uns mit einigen der Marketingherausforderungen befassen, denen Sie wahrscheinlich auf Ihrer Reise als Inhaber eines Kleinunternehmens begegnen werden . Und dann geben wir Ihnen einige Einblicke, wie Sie diese Herausforderungen meistern können.

Komm, fahr mit uns.

Marketing-Herausforderungen für Kleinunternehmer (und wie man sie löst)

1. Mangel an ausreichendem Marketingbudget

Die größte Marketing-Herausforderung für Kleinunternehmer ist der Mangel an Ressourcen. Ich meine, viele Geschäftsinhaber haben so wenig Marketingbudget, dass sie entweder versuchen, selbst zu arbeiten oder billige Dienste zu mieten.

Und wer kann es ihnen verübeln? Da die Finanzierung fast schwer zu bekommen ist, werden Sie ein verschwenderischer Unternehmer sein, wenn Sie erwischt werden, wie Sie das Wenige, das Sie finden, in das Marketing kanalisieren, wenn es andere dringende Bedürfnisse gibt.

Laut Fundera betreiben 47 % der Kleinunternehmer ihr Marketing selbst. Was könnte der Grund sein, wenn nicht fehlende Finanzierung?

Das Problem bei diesem Ansatz ist das Risiko, Ihr Marketing falsch zu machen. So sehr es im Internet unzählige Artikel darüber gibt, wie man Geschäftsmarketing selbst erstellt, niemand wird ein professioneller Vermarkter, nachdem er ein Projekt aufgenommen hat. Selbst wenn Sie das Glück haben, kostenlose Marketingmaterialien zu finden, mit denen Sie sich schnell einarbeiten können, werden Sie dennoch Ihre Zeit opfern. Die Zeit, die Sie in andere wichtige Bereiche des Unternehmens stecken könnten.

Wie Sie diese Herausforderung meistern

Der einfachste Weg, dieses Problem zu beheben, besteht darin, Marketingpläne vor der Gründung eines Unternehmens zu erstellen. Steigen Sie nicht in ein Geschäft mit der Denkweise ein, dass Sie keinen Cent für Marketing ausgeben würden oder dass Sie alles alleine machen würden. Das ist ein absoluter Witz. Sie brauchen Werkzeuge und Leute (erfahrene Leute), um gute Marketingergebnisse zu erzielen.

Natürlich sagen wir nicht, dass Sie Zehntausende für das Marketing budgetieren müssen. Aber zumindest einen Plan dafür haben. Auch wenn es nur ein paar hundert Euro sind. Damit können Sie ein paar Marketing-Tools kaufen oder die Dienste eines erfahrenen Marketingberaters in Anspruch nehmen, der Sie bei den zu unternehmenden Schritten anleitet.

Denken Sie daran, dass Sie nicht der erste Unternehmer sind, der finanziell angeschlagen ist. Viele Unternehmer kommen auch ohne viel Finanzierung ins Geschäft. Sie nehmen Kredite auf – beginnend mit ihrer virtuellen Kreditkarte , bitten Freunde um Gefälligkeiten oder finden Investoren.

2. Kleine Marketingteams

Eine weitere weit verbreitete Herausforderung ist das Problem, kein anständiges Marketingteam zusammenstellen zu können. Wie die Statistik von Fundera gezeigt hat, behandeln viele Geschäftsinhaber Marketing wie ein Nebenprojekt – etwas, das sie alleine bewältigen können.

Dies ist jedoch ein völlig falscher Ansatz, der Ihr Unternehmen auf lange Sicht kosten wird.

Marketing ist ein großes Projekt für sich und sollte auch so behandelt werden. Sie sollten nicht warten, bis Sie auf einer Messe auf einen Influencer treffen, bevor Sie ihn um eine Erwähnung bitten. Ebenso sollten Sie SEO-Marketingkampagnen nicht zu einer Freizeitbeschäftigung machen.

Wie Sie diese Herausforderung meistern

Wir verstehen, dass Sie alles selbst machen, weil Sie ein kleines oder nicht vorhandenes Marketingteam haben. Und das liegt an fehlenden finanziellen Mitteln.

Aber Sie müssen wissen, dass Sie nicht viele Ressourcen benötigen, um ein Marketingteam zusammenzustellen. Es gibt Agenturen, Freiberufler und Telearbeiter, die Ihr Marketing zu taschenfreundlichen Preisen für Sie erledigen. Sie können Ihre Marketinganforderungen an diese Leute auslagern, bis Sie finanziell stabil genug sind, um ein echtes Team einzustellen.

Indem Sie Ihre Marketinganforderungen regelmäßig auslagern, halten Sie die Dinge am Laufen, ohne Ihren eigenen Zeitplan ändern zu müssen.

3. Inkonsistente Marketingbemühungen

Marketing ist nicht etwas, mit dem man leichtfertig umgeht. Wenn Sie es tun, müssen Sie alles geben. Inkonsequente Bemühungen sind fast wie keine Bemühungen.

Wenn Sie wochenlang an E-Mail-Kampagnen arbeiten und dann einen weiteren Monat lang nichts tun, verlieren Sie möglicherweise die Aufmerksamkeit des Publikums, das Sie gerade erst gewonnen haben.

Das Problem der Marketing-Inkonsistenz ist ein wirklich großes Problem für Kleinunternehmer. Und wie die ersten beiden Herausforderungen hervorgehoben haben, ist es eine, die wir mit einer vorherrschenden Do-It-Yourself-Mentalität in Verbindung bringen können, die unter Kleinunternehmern weit verbreitet ist.

Ohne ein engagiertes Marketingteam werden Sie die meiste Zeit mit sporadischem Marketing verbringen. Das heißt, auf den Marketing-Zug aufzuspringen, wenn Sie Zeit haben, und dann das Marketing beiseite zu schieben, sobald eine neue Priorität auftaucht.

Wie Sie diese Herausforderung meistern

Wie bei der in Nr. 2 oben hervorgehobenen Herausforderung besteht der beste Weg, alle Tendenzen des sporadischen Marketings zu beseitigen, darin, eine engagierte Marketingperson oder ein Team zu haben. Auch wenn diese Person nicht auf Vollzeitbasis eingestellt wird, können Sie einen Freelancer die Rolle übernehmen lassen. Es geht darum, jemanden zu haben, dessen Hauptaufgabe der Marketingaspekt des Unternehmens ist.

4. Schwierigkeiten, mit Trends und Technologien Schritt zu halten

Marketing ist ein sehr dynamischer Bereich. Dinge, die gestern funktioniert haben, können heute nicht mehr funktionieren. Um Ihrem Unternehmen eine beständige Chance auf Erfolg zu geben, müssen Sie mit den Trends und Technologien Schritt halten.

Zen Flowchart Maker ist das, was die meisten Vermarkter heute zum Erstellen von Diagrammen verwenden. Vor einigen Jahren gab es solche Tools noch nicht. Sie müssen wissen, welche Tools in Ihrer Branche aktuell im Einsatz sind.

Außerdem müssen Sie wissen, welche Strategien funktionieren und welche nicht. Zum Beispiel sind die Leute viele Jahre lang mit dem Keyword-Stuffing in der SEO davongekommen. Heute ist die Praxis nicht nur veraltet, sondern auch von Suchmaschinen strafbar.

Auch visuelle Hilfsmittel wie Flussdiagramme, Memes und Infografiken entwickeln sich in letzter Zeit schnell zu einem Trend. Anstatt einen einprägsamen Verkaufstext zu schreiben, fassen die Leute ihre Gedanken jetzt in Diagrammen oder Infografiken zusammen.

Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, der nicht mit Marketingtrends Schritt hält, wissen Sie nichts von diesen Änderungen, und das könnte Ihren Marketingkampagnen schaden.

In der Tat kann die Notwendigkeit, mit den neuesten Trends Schritt zu halten, für Geschäftsinhaber eine Herausforderung darstellen, insbesondere wenn man bedenkt, dass sie andere Dinge im Kopf haben.

Wie Sie diese Herausforderung meistern

Die einzige Möglichkeit, mit etwas Schritt zu halten, besteht darin, ihm deine 100%ige Aufmerksamkeit zu schenken. Wenn Sie wissen, dass Sie mit Ihrem Unternehmensmarketing nicht die Zeit dafür haben werden, ist es ratsam, einen engagierten Marketingmitarbeiter zu engagieren. Diese Person hilft Ihnen dabei, die Trends im Auge zu behalten.

5. Erhöhung der Sichtbarkeit und Generierung hochwertiger Leads

Markensichtbarkeit hat mit der rechtzeitigen Anzeige wichtiger Produktbotschaften zu tun. Es geht darum, Ihr Markenimage der Zielgruppe ungefähr zu dem Zeitpunkt zu präsentieren, zu dem Sie glauben, dass sie hinschaut.

Wenn es richtig gemacht wird, ist es für potenzielle Kunden unmöglich, Sie zu übersehen.

Allerdings ist Markenpräsenz kein einfaches Ziel, das Sie in einer Nacht zerquetschen. Es ist ein Bereich des Marketings, der viele umsetzbare Anstrengungen erfordert. Und deshalb finden es normale Geschäftsinhaber schwierig.

Wie Sie diese Herausforderung meistern

Der einfachste Weg, das Problem der Sichtbarkeit und Präsenz zu lösen, ist die Zusammenarbeit mit professionellen Vermarktern. Ob Sie es glauben oder nicht, professionelle Vermarkter verstehen das Spiel besser als Sie, ein normaler Geschäftsinhaber. Unabhängig davon, mit welcher Strategie sie arbeiten, sie verfügen über die Erfahrung und das Know-how, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Sprechen Sie über SEO , Social-Media-Marketing, Influencer-Marketing, E-Mail-Marketing und Offline-Marketing. Diese Jungs haben die Erfahrung, die Sie brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Wenn also die Bekanntheit und Sichtbarkeit Ihrer Marke ganz oben auf Ihrer Prioritätenliste stehen, sollten Sie nicht versuchen, Ihr Unternehmensmarketing selbst zu gestalten. Stattdessen sollten Sie alles in die Hände eines Profis geben.

6. Auswahl der richtigen Marketingplattform

Als Nicht-Vermarkter werden Sie Schwierigkeiten haben, die richtige Plattform für die Vermarktung Ihres Produkts auszuwählen. Sie werden sich fragen, ob Sie offline gehen und sich vernetzen oder zu Hause sitzen sollen, um potenzielle Kunden über soziale Medien zu erreichen.

Oft wissen Sie nicht einmal, welche Schritte als nächstes zu unternehmen sind. Dies ist typisch für einen Nicht-Vermarkter, der versucht, sein Geschäftsmarketing selbst zu gestalten.

Stellen Sie sich vor, Sie gründen heute ein Bekleidungsgeschäft. Auf welcher Social-Media-Plattform würden Sie dafür werben? Ich bezweifle, dass Sie es wissen. Was ist mit einem auf Kinder ausgerichteten Geschäft, wie z . B. Animationen für Kinder ? Welche Plattform eignet sich am besten für die Vermarktung von Produkten in dieser Nische? Ich bezweifle ernsthaft, dass Sie es wissen.

Exakt. Dies sind die Art von Herausforderungen, denen Sie wahrscheinlich begegnen werden, wenn Sie Ihr Unternehmensmarketing selbst handhaben. Bei so vielen verfügbaren Optionen wird die Auswahl der richtigen einfach zu überwältigend für Sie sein.

Wie Sie diese Herausforderung meistern

Wenn Sie ernsthaft kein Geld ausgeben möchten, können Sie diese Herausforderung meistern, indem Sie sich intensiver Forschung widmen. Je mehr Sie recherchieren, desto besser sind Sie in der Lage, die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Wohlgemerkt; Intensive Recherchen erfordern höchstwahrscheinlich einen erheblichen Zeitaufwand. Wenn Sie dazu bereit sind, kein Problem. Aber wenn nicht, haben Sie keine andere Wahl, als einen engagierten Marketingmitarbeiter einzustellen.

7. Inhaltserstellung

Sie haben den Spruch „Content is King“ wahrscheinlich schon eine Milliarde Mal gehört. Nun, im Marketing sind Inhalte die Seele Ihrer Kampagnen. So bringen Sie Ihre Botschaft rüber. Je stärker Ihre Inhalte sind, desto ansprechender wirkt Ihre Botschaft und desto einfacher ist es, Verkäufe zu konvertieren.

Als Inhaber eines kleinen Unternehmens werden Sie bei der Vermarktung Ihres Unternehmens schnell feststellen, dass Inhalte schwer zu erstellen sind. Sei es visueller, textlicher oder mündlicher Inhalt; Es braucht viel, um aufmerksamkeitsstarke Inhalte zu produzieren.

Wenn Sie kein ausgezeichneter Texter sind, werden Sie Schwierigkeiten haben, fesselnde Schlagzeilen, Texte, Bildunterschriften, Geschichten usw. zu schreiben. Denken Sie nicht einmal daran, Bilder oder Videoinhalte zu erstellen, wenn Ihnen grundlegende Design- oder Bearbeitungsfähigkeiten fehlen. Sogar Podcasting erfordert, dass Sie ein guter Redner sind.

Das Erstellen dieser Stücke ist nur ein Teil der Arbeit. Sie müssen immer noch sicherstellen, dass Ihre Inhalte SEO-freundlich und für soziale Medien optimiert sind.

Kurz gesagt, in die Erstellung von Inhalten fließt viel ein, als man denkt. Und das kann für normale Geschäftsinhaber eine große Herausforderung darstellen.

Wie Sie diese Herausforderung meistern

Wenn Inhalte Sie beunruhigen, ist Outsourcing Ihre nächstbeste Vorgehensweise. Es gibt verschiedene Plattformen, auf denen Sie Freiberufler und Agenturen treffen können, die Content-Erstellungsdienste für nahezu jede Art von Inhalt anbieten, die Sie benötigen.

Finden Sie diejenigen, deren Preise am besten zu Ihrem Budget passen. Und bringen Sie sie dazu, großartige Marketinginhalte für Sie zu erstellen. Wenn Sie Glück haben, finden Sie vielleicht Freiberufler, die bereit sind, langfristig mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Und wenn nicht, können Sie jederzeit freiberufliche Inhaltsersteller einstellen, wenn Sie Marketinginhalte benötigen.

8. Inhaltsverteilung

Die Inhaltsverteilung ist der Schlüssel, um Ihre Marketinginhalte vor Ihr Publikum zu bringen. Es beinhaltet die Praxis, Ihre Inhalte weit und breit zu verbreiten. Aber wir müssen sagen, dass es auch ein sehr herausfordernder Aspekt des Marketings ist.

Auf der einen Seite gibt es die Frage nach den zu verwendenden Kanälen. Und auf der anderen Seite gibt es das Problem der zeitnahen Bereitstellung von Inhalten.

Unternehmen, die beides auf subtile Weise angehen, sind diejenigen, deren Inhalte überall zu finden sind.

Wie Sie diese Herausforderung meistern

Haben Sie einen detaillierten Inhaltskalender, der zeigt, wann, wo und wie Sie Ihre Inhalte verbreiten. Wenn Sie möchten, können Sie die Verteilung selbst vornehmen oder an jemanden auslagern.

Wenn es um Gastbeiträge geht, ist Outsourcing normalerweise der richtige Weg, da mehr Reichweite benötigt wird. In anderen Fällen ist die Verteilung so einfach wie das Aufrufen des gewünschten Kanals und das Veröffentlichen.

Autor Bio:

Uday Tank ist ein Serienunternehmer und Content-Marketing-Leiter, der der internationalen Community bei Rankwisely dient . Er schreibt gerne, einschließlich Marketing, Produktivität, Business, Gesundheit, Diversität und Management.