Strategische Umsatzwachstumsplanung für Startups im Jahr 2024

Das Jahr 2024 steht vor der Tür und Startups auf der ganzen Welt haben bereits mit der Finanzplanung für das Jahr begonnen. Aber abgesehen von regelmäßigen Cashflow-Prognosen und Ähnlichem muss ein großer Teil dieser Art der Planung das Umsatzwachstum einbeziehen.

Das finanzielle Wachstum Ihres Startups hängt von zahlreichen externen Faktoren ab, die kaum vorhersehbar sind (man denke an plötzliche Pandemien und Kriege mit Auswirkungen auf die Weltwirtschaft). Allerdings gibt es durchaus Elemente, die Sie schon jetzt in Ihre Planung einbeziehen können und die sich im Laufe des Jahres positiv auf Ihren Umsatz auswirken können.

In diesem Artikel werden einige dieser Elemente beleuchtet, unterstützt durch Expertenmeinungen, damit Ihr Startup einen guten Vorsprung bei Ihrer strategischen Umsatzwachstumsplanung für 2024 hat.

Navigieren durch Volatilität und Unsicherheit

Silvia Mah PhD , veröffentlichte Autorin und auf Innovation spezialisierte Unternehmerin, sagt, dass die Geschäftslandschaft im Jahr 2024 von erhöhter Marktvolatilität geprägt sein wird. Dies wird größtenteils durch die Tatsache beeinflusst, dass es sich sowohl um ein Wahljahr in den USA als auch um wirtschaftliche Unsicherheiten handelt, die sich ab 2023 übertragen werden.

Hinzu kommt die Tatsache, dass es im Jahr 2023 einen Anstieg der Startup-Schließungen gegeben hat. Wie aus den Daten von Carta hervorgeht, „haben im dritten Quartal 2023 mehr Startups geschlossen, seit Carta vor fast fünf Jahren mit der Datenerfassung begann.“ Bisher [im Jahr 2023] haben 543 Startups auf Cartas Plattform geschlossen .“

Die Herausforderungen hier liegen also auf der Hand. Vor einem derart volatilen wirtschaftlichen Hintergrund müssen Start-ups verstärkt darauf achten, neue Einnahmen zu erzielen und vorhandene Ressourcen sparsam zu nutzen. Dies wird einen großen Beitrag dazu leisten, dass Startups nicht nur überleben, sondern auch in einem Umfeld gedeihen, in dem jeder Dollar zählt.

Aufbau einer zuverlässigen Einnahmequelle

Eine wichtige Lehre aus all den Startup-Schließungen im Jahr 2023 ist, wie wichtig es ist, nach Wegen zu suchen, um ein stetiges und pünktliches Umsatzwachstum sicherzustellen.

Der Aufbau einer zuverlässigen Einnahmequelle gewährleistet eine solide finanzielle Grundlage und erhöht die Widerstandsfähigkeit eines Start-up-Unternehmens.

Hier sind einige Ideen, um einen Strom aus festverzinslichen Wertpapieren zu fördern:

• Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung – während die Gewinnung neuer Kunden wichtig ist, ist die Bindung bestehender Kunden tatsächlich kosteneffektiver .Startups sollten sich auf die Bereitstellung eines exzellenten Kundenservice konzentrieren, bei dem die Kundenzufriedenheit im Vordergrund steht, und erwägen, Anreize wie Treueprogramme zu implementieren, um Folgegeschäfte zu fördern. Es besteht auch die Möglichkeit, ein Mitgliedschaftsprogramm anzubieten.
• Investieren Sie in digitales Marketing – effektive Marketingstrategien können nahezu jedem Startup-Unternehmen dabei helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen.Daher kann die Konzentration auf hochwertiges Content-Marketing und Social-Media-Management einen großen Beitrag zur Umwandlung von Leads in Kunden leisten. Wenn Sie kein internes Marketingteam haben, sollten Sie erwägen, eine zuverlässige Marketingagentur zu beauftragen, die die Arbeit für Sie erledigt.
• Richten Sie ein Abonnementmodell ein – abonnementbasierte Zahlungsmodelle bieten eine wiederkehrende und vorhersehbare Einnahmequelle.Für welche Art von Abonnementmodell Sie sich entscheiden, hängt vom allgemeinen Geschäftsmodell Ihres Startups (z. B. SaaS), Ihrer Markteinführungsstrategie usw. ab. Sie können auch über die Einführung eines Freemium-Modells nachdenken, bei dem eine Basisversion Ihres Dienstes angeboten wird kostenlos herunterladen und dann erweiterte Funktionen kostenpflichtig zur Verfügung stellen.

Staatliche Zuschüsse und Finanzierung

Für eine zusätzliche Einnahmequelle im Jahr 2024 können in den USA ansässige Startups die folgenden Finanzierungsformen in Betracht ziehen:

• Zuschüsse der Landes- und Kommunalverwaltung.Die Bundesregierung vergibt verschiedene Arten von Zuschüssen an Bundesstaaten, Städte und gemeinnützige Wirtschaftsförderungsorganisationen, die dann Zuschüsse an lokale Unternehmen verteilen dürfen. Wenn Sie mit Ihrem lokalen Startup-Ökosystem in Verbindung bleiben, können Sie über diese Möglichkeiten auf dem Laufenden bleiben.

• Programme „Small Business Innovation Research“ (SBIR) und „Small Business Technology Transfer“ (STTR).Diese Zuschussprogramme sind auf Unternehmen mit innovativen Technologien oder wissenschaftlichen Forschungsideen zugeschnitten und ermöglichen es Ihnen, Vorschläge für die Arten von Forschung einzureichen, die Bundesbehörden finanzieren möchten. Bedenken Sie jedoch, dass in diesen Programmen keine unaufgeforderten Vorschläge angenommen werden.

• Grants.gov.Neue Fördermöglichkeiten werden regelmäßig auf grants.gov veröffentlicht , einer zentralisierten Datenbank von Regierungsbehörden. Wenn Sie eine relevante Gelegenheit für Ihr Startup-Geschäftskonzept finden, können Sie die Startberechtigung überprüfen. Beachten Sie, dass sich viele dieser Zuschüsse auf wissenschaftliche oder pharmazeutische Forschung konzentrieren und daher für Unternehmen in der Main Street weniger geeignet sind.

• Small Business Development Centers (SBDCs).Diese von der Small Business Administration finanzierten Ressourcenzentren bieten Business-Coaching, technische Unterstützung und Networking-Möglichkeiten. Sie können auch bei der Beantragung von Zuschüssen für Kleinunternehmen, der Entwicklung von Geschäftsplänen und der Verbesserung Ihres Unternehmens auf verschiedene Weise behilflich sein.

• Zentren der Minority Business Development Agency.MBDA-Zentren bieten Unterstützung für kleine Unternehmen (ähnlich wie SBDCs). Obwohl die MBDA nicht direkt Gelder an Start-up-Unternehmen vergibt, können ihre Zentren Sie mit Förderorganisationen verbinden, bei der Antragsvorbereitung helfen und bei der Sicherung anderer Formen der Unternehmensfinanzierung behilflich sein.

Grundsätzlich werden Startups Finanzierungsmöglichkeiten häufig in Form von staatlichen Zuschüssen und Zuschüssen geboten . Je nachdem, wo Ihr Startup seinen Sitz hat, kann die Regierung Ihnen finanzielle Unterstützung anbieten, wenn Sie in einer bestimmten Branche arbeiten.

Datenanalyse für optimale Skalierung

Datenanalysen sind ein wichtiger Aspekt der Umsatzplanung eines jeden Unternehmens, und Startups bilden da keine Ausnahme. Aus diesem Grund betont Dr. Mah, wie wichtig es ist, Datenanalysen für optimale Skalenmetriken zu verfolgen.

Ein datengesteuerter Ansatz ermöglicht es Startups, bessere Finanzentscheidungen zu treffen, Wachstumschancen zu erkennen und Budgetherausforderungen präzise zu bewältigen. Wenn Sie noch nicht eines der vielen heute verfügbaren Tools nutzen, sollten Sie jetzt damit beginnen. Beispielsweise kann Ihnen ein Tool zur Umsatzwachstumsplanung dabei helfen, zu analysieren, wie viele Leads Sie im nächsten Jahr basierend auf Ihren prognostizierten Umsatzwachstumszielen akquirieren müssen.

Der Einsatz von Datenanalysetools ist auch eine der besten Möglichkeiten für Startup-Teams, ihre KPIs zu überwachen. Analysetools sind mit prädiktiven und präskriptiven Funktionen ausgestattet, die einen starken ROI bei Marketing und Umsatz gewährleisten. Predictive-Analytics-Tools verfolgen vergangene und aktuelle Marketingdaten und prognostizieren gleichzeitig Trends. Prescriptive Analytics identifiziert die optimalen nächsten Schritte, um die besten Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Zukünftige Trends: Generative KI und Nachhaltigkeitstechnologie

Laut Inc. wird es im Jahr 2024 zu einer Zunahme fortschrittlicher Technologien wie generativer KI, KI-gesteuerter Nachfrageprognosen und einem stärkeren Fokus auf Nachhaltigkeitstechnologie kommen. Doch wie können diese Trends zu mehr Umsatz für Startups beitragen? Nachfolgend haben wir einige Ideen besprochen.

Generative KI für innovative Lösungen

Dieses Jahr war geprägt von der weit verbreiteten Nutzung von KI-Tools wie ChatGPT und Midjourney, und Unternehmen, die für diese und ähnliche Plattformen verantwortlich sind, arbeiten hart daran, diese Technologie voranzutreiben. In der Zwischenzeit können Startups generative KI nutzen, um innovative Produkte zu entwickeln.

Die meisten von uns wissen inzwischen, dass es bei der generativen KI darum geht, dass Computer Inhalte, KI-Logos , Designs oder Ideen generieren, die auf von Menschen eingegebenen Eingabeaufforderungen basieren. Daher kann diese Art von KI in der Produktentwicklung, der Inhaltserstellung und der allgemeinen Problemlösung eingesetzt werden. Für Startups kann dies ihre kreativen Prozesse erheblich rationalisieren und ihnen helfen, ihre Produkte schneller zu entwickeln.

KI-gesteuerte Nachfrageprognose

KI-gesteuerte Nachfrageprognosen basieren auf der Analyse von Daten wie historischen Verkäufen, Markttrends und externen Faktoren wie Wirtschaftsindikatoren oder gesellschaftlichen Ereignissen. Anhand dieser Datensätze können KI-Algorithmen Muster erkennen, die bei herkömmlichen Analysen möglicherweise nicht sofort erkennbar sind.

Nehmen wir als Beispiel ein Startup aus der Modebranche. Mithilfe von KI-gestützter Nachfrageprognose kann dieses Startup nicht nur seine historischen Verkaufsdaten, sondern auch externe Faktoren wie Modetrends, kulturelle Ereignisse und die Stimmung in den sozialen Medien analysieren. Das KI-System könnte beispielsweise einen steigenden Trend in der nachhaltigen Mode erkennen, was das Startup dann dazu veranlassen würde, seinen Lagerbestand anzupassen, um der erwarteten Nachfrage nach umweltfreundlichen Produkten gerecht zu werden.

Ein weiteres gutes Beispiel für den Einsatz wäre ein E-Commerce-Startup . Ein KI-System kann verwendet werden, um Kundeninteraktionen auf der Website des Startups zu analysieren und zu verfolgen, welche Produkte häufig angesehen, in den Warenkorb gelegt und schließlich gekauft werden. Wenn die KI eine wachsende Präferenz für eine bestimmte Produktkategorie erkennt, kann das Startup seine Lagerbestände und Marketingbemühungen proaktiv anpassen, um von diesem Trend zu profitieren.

Nachhaltigkeitstechnologie zur Marktdifferenzierung

Dr. Mah prognostiziert, dass Unternehmen Nachhaltigkeitstechnologie im Jahr 2024 noch stärker nutzen werden. Investitionen in Nachhaltigkeitstechnologie würden daher dazu beitragen, Startups an die wachsende Nachfrage nach umweltbewussten Produkten und Praktiken anzupassen.

Andererseits ist es einer der häufigsten Verkaufsfehler , den Start-ups machen, nicht in solche weit verbreiteten Technologien zu investieren. Daher sollten Startups bei der Planung ihrer Finanzen Nachhaltigkeitstrends im Auge behalten, um umweltbewusste Verbraucher anzulocken, was zu höheren Marktanteilen und Umsatzwachstum führen dürfte.

Abschließende Gedanken

Die effiziente Nutzung von Ressourcen und festen Einkommensströmen werden die wichtigsten Grundsätze für Startups sein, die im nächsten Jahr finanziell erfolgreich sein möchten. Es versteht sich von selbst, dass die harte Realität der zunehmenden Schließung von Startups in diesem Jahr im Jahr 2024 ein proaktives Vorgehen erfordern wird.

Mit Blick auf die Zukunft deuten die erwarteten Trends im Jahr 2024 (wie von Branchenexperten hervorgehoben) auf die transformativen Auswirkungen von Dingen wie generativer KI und Nachhaltigkeitstechnologie hin. Der intelligente Einsatz von KI und die Fokussierung auf Technologietrends können sich positiv auf den Umsatz auswirken, Startups aber auch an die Spitze der technologischen Innovation bringen.

Nina Petrov ist eine Content-Marketing-Spezialistin mit einer Leidenschaft für Grafikdesign, Content-Marketing und die neue Generation grüner und sozialer Unternehmen.Sie beginnt den Tag mit einem Überblick über neue digitale Trends und nippt dabei an einer Tasse Kaffee mit Milch und Zucker. Ihr weißer kleiner Hase antwortet im Urlaub gerne auf Ihre E-Mails.

https://www.linkedin.com/in/nina-petrov/