Die besten Immobilienzahlungsportale: Wie man ihre Leistung misst.

Wir analysieren die profitabelsten Immobilienportale.

Wir haben bereits bei anderen Gelegenheiten über Immobilienportale gesprochen, und der allgemeine Konsens ist, dass sie funktionieren . Eine Immobilienagentur kann sie einstellen, alle ihre Immobilien veröffentlichen und dafür Kunden gewinnen.

Welche Immobilienzahlungsportale funktionieren also am besten? Welche geben mir mehr Kunden für weniger Budget?

Sie müssen nicht nur ein Paket anheuern, um schneller Kontakte knüpfen und Häuser verkaufen zu können, sondern Sie müssen auch Ihr Immobilienmarketing-Budget optimieren. Agenturen, die dies tun, generieren viel mehr Leads für das gleiche Geld und können leichter Verkäufe tätigen.

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Warum ein Immobilienzahlungsportal beauftragen?

Die Immobilienportale werden in zwei Gruppen unterteilt: kostenpflichtige Immobilienportale und kostenlose Portale .

In den Zahlungsportalen ist es möglich, dass Sie ein oder zwei Anzeigen kostenlos veröffentlichen können, aber von dort aus muss eine Immobilienagentur bezahlen, um ihre Objekte inserieren und versenden zu können. Auf der anderen Seite berechnet Ihnen ein kostenloses Portal nichts und ermöglicht es Ihnen, so viele Anzeigen zu senden, wie Sie möchten.

Wenn ja, warum werden nicht nur kostenlose Portale genutzt?

Um Kunden zu gewinnen, müssen Sie bezahlen

Im Allgemeinen funktioniert ein kostenpflichtiges Immobilienportal viel besser als ein kostenloses.

Denn das Portal reinvestiert die erzielten Einnahmen in Werbung – es wirbt in Google AdWords, stärkt seine Marke und sein Image, organisiert Events und vieles mehr.

All dies stärkt das Portal und positioniert es deutlich über anderen kostenlosen Portalen, die sicherlich auf Basis von Werbebannern oder Highlights funktionieren. Dies zahlt viel weniger als die Zahlung für Werbung.

Wenn Sie nicht bezahlen, sind Sie im Allgemeinen kein Kunde, sondern das Produkt.

So analysieren Sie die Leistung von Portalen

Denken Sie daran, dass ein Immobilienportal ein Verkaufskanal ist – genau wie Ihre Website, Ihre Plakate oder der Rest Ihrer Marketingstrategie.

Wenn Sie bereits auf mehreren Bezahlportalen geworben haben, sollten Sie Ihre Investition analysieren. Einige Immobilienunternehmen geben jeden Monat Tausende von Euro für ein Portal aus und wissen dennoch nicht, wie profitabel sie sind.

Schritt Nr. 1: Erstellen Sie eine Liste Ihrer Portalkontakte

Das erste, was zu tun ist, ist einen Conversion-Funnel zu erstellen.

Der Zweck des Funnels besteht darin, den Verkaufsprozess Ihrer Immobilie in Phasen zu organisieren. Indem Sie diese Sequenz erstellen, können Sie erkennen, wo Ihre Verkaufsstrategie versagt, und Maßnahmen ergreifen, um das Problem zu beheben. Sie können dies in unserem Immobilien-CRM bei jeder neuen Verkaufschance sehen:

In diesem Fall werden wir einen etwas anderen Trichter erstellen. Anstatt uns auf den Verkaufsprozess zu konzentrieren, werden wir uns auf den Kundengewinnungsprozess konzentrieren.

Tue es.

Zählen Sie zunächst alle Kontakte, die Sie von jedem Immobilienportal erhalten haben. In dieser Liste erfahren wir, wie viele Personen sich für Ihre Wohnungen interessiert haben, getrennt nach dem Portal. Dazu empfehle ich die Verwendung von Excel, da wir mit vielen Zahlen arbeiten werden.

Wenn Sie dies verwenden, können Sie dies aus dem Abschnitt "Berichte" abrufen, da die Opportunities automatisch eingegeben werden und Ihnen mitteilen, ob ein Kontakt von einem Portal, der Website oder einer anderen Website stammt:

Sie können Informationen aus dem letzten Monat, den letzten drei Monaten oder sogar dem ganzen Jahr erhalten, denken Sie daran, konsistent zu sein. Nachdem Sie alle Informationen gesammelt haben, sollte Ihre Liste wie folgt aussehen:

Schritt Nr. 2: Finden Sie die Kosten für die Akquise von Kontakten

Wir haben bereits unsere potenziellen Kunden – jetzt müssen wir wissen, was jeder Kunde für uns gekostet hat . Mit anderen Worten, unsere Anschaffungskosten für jedes Portal zu kennen.

Die Anschaffungskosten sind sehr wichtig, da Sie praktischerweise ein Immobilienportal bezahlen, um Ihnen interessante Kontakte zu vermitteln. Es ist dasselbe, als würde man Google bezahlen, um in der Suchmaschine zu werben und um Leute zu gewinnen, die sich für Ihre Immobilien interessieren.

Das heißt, je mehr Kunden Sie mit dem gleichen Geld von einem Portal bekommen, desto besser.

Um die Akquisekosten zu ermitteln, fügen Sie jedem Portal den Betrag hinzu, den Sie bezahlen, um diese Kunden zu gewinnen. Denken Sie daran, dass Sie berechnen müssen, was Sie im selben Zeitraum an das Portal gezahlt haben wie die Anzahl der von Ihnen registrierten Kunden – wenn Sie alle potenziellen Kunden des letzten Jahres aufgenommen haben, müssen Sie aufschreiben, was Ihnen in Rechnung gestellt wurde während dieser Zeit. Dies ist sehr wichtig, um genaue Informationen zu haben:

Wenn Sie alle diese Informationen haben, können Sie nun die Akquisitionskosten berechnen, indem Sie die Ausgaben durch die Anzahl der bereitgestellten Kunden teilen . So wissen Sie, was Sie ausgegeben haben, um jeden Kunden im Durchschnitt zu gewinnen:

Mit diesen Informationen können Sie beginnen, die Leistung der einzelnen Portale zu vergleichen. In unserer fiktiven Analyse hat der Auslandsblock viel geringere Kosten.

Wenn Sie die gleiche Analyse mit Ihren realen Daten durchführen, können Sie sich eine gute Vorstellung davon machen, was jedes Portal liefert.

Schritt Nr. 3: Finden Sie die Conversion-Rate nach Portal

Jetzt gehen wir noch einen Schritt weiter. Es ist möglich, dass ein Portal Ihnen viele potenzielle Kunden bringt, aber wenn sie keine Qualität haben, nützt es nichts.

Der nächste Schritt besteht darin, Ihren Conversion-Prozentsatz für jedes Immobilienportal zu kennen.

Im elektronischen Handel ist eine Konvertierung eine abgeschlossene Transaktion; in diesem Fall ein Haus verkauft. Werfen wir also einen Blick auf die Portale, die für Sie die meisten Conversions generieren.

Der Grund dafür ist, dass nicht alle Leads gleich sind. Es ist möglich, dass Sie viele Kontakte von einem Immobilienportal erhalten, aber die meisten von ihnen sind nicht daran interessiert, Ihre Häuser zu kaufen. Tatsächlich kann ein Portal die Anzahl der Leads leicht erhöhen, nur um Ihre Investition zu rechtfertigen.

Sammeln Sie dazu alle Umsätze, die Sie in diesem Zeitraum erzielt haben, und gruppieren Sie diese nach Portalen:

Jetzt müssen Sie nur noch die Anzahl der erzielten Verkäufe durch die Anzahl der Kontakte des jeweiligen Portals dividieren . Dadurch erhalten Sie einen Conversion-Prozentsatz, der Ihnen im Grunde die Wahrscheinlichkeit angibt, mit der ein Kontakt einen Verkauf abschließt:

Dazu muss gesagt werden, dass ein Immobilienmakler in der Regel nicht über genügend Daten verfügt, um eine statistische Aussagekraft zu erreichen – dafür müssten Sie tausende von Verkäufen konsequent abschließen. Dennoch ist es eine wichtige Information, da es Ihnen die Leistung jedes Portals mitteilt.

Es ist möglich, dass eines der von Ihnen beauftragten Portale Ihnen qualitativ hochwertigere Kunden mit einer gewissen Konsistenz bietet, was Ihnen Anhaltspunkte gibt, um Ihre Investition zu erhöhen.

Schritt #4: Berechnen Sie den ROI des Immobilienportals

Ein letzter Schritt, den wir tun können, ist unseren ROI zu finden – den Return on Investment .

Der ROI ist sehr wichtig, weil er uns erlaubt zu wissen, welches Portal rentabler ist. Vereinfacht gesagt sagt es uns, wie viel Ertrag jeder Euro generiert, den wir in ein Immobilienportal investieren.

Um den ROI zu berechnen, müssen wir zunächst das Volumen der geschlossenen Verkäufe von jedem Portal abrufen. Wir können die Liste der zuvor getätigten Verkäufe nehmen, aber in diesem Fall werden wir die erzielten Gebühren hinzufügen – anstelle der Anzahl der Verkäufe das generierte Geld:

Nachdem wir alles aufgeschrieben und für jedes Portal verteilt haben, fügen wir eine letzte Spalte hinzu, um den ROI zu berechnen:

ROI = (Gewinn – Investition) / Investition

Der Grund, warum wir dies bei unserem Verkaufsvolumen tun, liegt in den unterschiedlichen Provisionen. Es ist möglich, dass ein Portal eine höhere Konversionsrate hat, uns aber Kontakte mit Interesse an günstigen Wohnungen (und mit geringen Provisionen) liefert. Auf der anderen Seite kann uns ein Portal mit weniger Conversions Leads von geringerer Qualität liefern, was jedoch zu höheren Gebühren führt:

Analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Auch hier muss daran erinnert werden, dass diese Daten indikativ sind. Da die meisten Immobilienunternehmen weniger als 10 Verkäufe pro Monat abschließen, gibt es nicht genügend Daten, um verlässliche statistische Informationen zu erhalten. Ein Portal mit einem ROI von 14.000 % muss nicht besser sein als eines von 13.790 %.

Der Schlüssel zu all dem ist jedoch, die monatliche Leistung jedes Ihrer Immobilienportale zu kennen. Obwohl Sie nicht darauf vertrauen können, dass die Daten konsistent sind, können Sie sehr wertvolle Informationen erhalten.

Abhängig von Ihren Ergebnissen können Sie mehr als eine Strategie anwenden:

• Beobachten Sie, ob es konsistente Ergebnisse in einem Portal gibt, und erhöhen oder reduzieren Sie die Investitionen
• Finden Sie saisonale Trends, indem Sie Ihre Analyse Monat für Monat aufteilen
• Kennen Sie Ihre bisher besten Investitionen und auch die schlechtesten
• Vergleichen Sie die Leistung des letzten Jahres mit der des Vorjahres

Um Kunden zu gewinnen, verwenden die meisten Immobilienagenturen eine ziemlich einfache Formel: Sie bezahlen Immobilienportale und geben ihnen Interessenten. Jedes Portal hat eine Reihe verschiedener Produkte – vorgestellte Eigenschaften, Eigenschaften auf der Titelseite … aber alle basieren darauf, Sichtbarkeit für Ihr Immobilienportfolio zu erhalten.

Abhängigkeit von Immobilienportalen

Die wichtigsten Immobilienportale sind Giganten in den Google-Ergebnissen. Sie dominieren die Ergebnisseiten vollständig und tauchen immer in den Top-Suchanfragen auf. Schauen Sie sich zum Beispiel die Ergebnisse für Wohnungen in Valencia an:

Wie Sie sehen können, wechseln sich alle Portale ab, um zuerst zu erscheinen. Da ist Tajarat… und die Liste geht weiter. Außerdem gibt es in dieser Suche 4 Zahlungsergebnisse, die ebenfalls zu Portalen gehören.

Das liegt daran, dass das Ziel eines Portals, das Häuser anbietet, genau das ist: Sichtbarkeit online zu verkaufen. Und dass es so schwierig ist, sich bei Google zu positionieren, ist etwas Normales, denn die Immobilienwelt ist sehr, sehr wettbewerbsintensiv.

Mit Ihrer Immobilien-Website gibt es keine Möglichkeit, sich in diesen beliebten Suchergebnissen wiederzufinden. Tatsächlich ist es praktisch unmöglich, auf der ersten oder zweiten Seite von Google zu erscheinen, es sei denn, Sie investieren in bezahlte Werbung.

Kennen Sie die Vertriebswege Ihrer Immobilie?

Obwohl Wohnungsportale in Google verankert sind, ist es immer noch eine schlechte Idee, sich ausschließlich darauf zu verlassen.

Es ist das Äquivalent, Ihre Eier in denselben Korb zu legen.

Wie jedes Unternehmen haben Sie sicherlich eine Kostenstruktur, um das Büro und die Mitarbeiter zu bezahlen. Ich kann mir vorstellen, dass Sie auch ein Marketingbudget für Immobilienportale haben.

Was passiert also, wenn ein Portal beschließt, die Preise zu erhöhen?

Wenn Ihr Unternehmen von Veränderungen dieser Art betroffen ist, sind Sie darauf angewiesen, dass sie überleben. Und das nimmt Ihnen Freiheit und Entscheidungskraft in schwierigen Situationen.

Die Lösung? Diversifizieren Sie Ihre Vertriebskanäle.

Die verschiedenen Verkaufskanäle für Immobilien

Auch wenn es nicht so aussieht, kann Ihre Immobilienagentur Kunden von vielen verschiedenen Seiten gewinnen, nicht nur von einem Immobilienportal. Was passiert ist, dass das Bezahlen eines Portals der einfache und schnelle Weg ist.

Es gibt viele Möglichkeiten, einen Kunden zu finden: Sie können ihn über Google erreichen, soziale Netzwerke nutzen oder E-Mail verwenden. Dasselbe gilt für eine Immobilienagentur und ihre Website.

Es gibt auch Offline-Kanäle wie das Büro oder Werbetafeln. Bevor es sie gab, wurden die meisten Verkäufe auf traditionelle Weise erzielt.

Wenn wir eine Liste erstellen, sind dies nur einige der Verkaufskanäle, die Ihnen zur Verfügung stehen:

• Ihr Büro und Schaufenster
• Werbeplakate
• Verkaufsschilder in Immobilien
• Die Webseite
• E-Mail Marketing
• Soziale Netzwerke

Jeder von ihnen ist in der Lage, Clients für Sie zu generieren, wenn Sie wissen, wie man sie benutzt.

Wie man sich nicht auf Portale verlässt

Um ein besseres Gleichgewicht in Ihrer Immobilienmarketingstrategie zu erreichen, müssen Sie als Erstes diese Abhängigkeit beenden.

1. Positionieren Sie Ihre Immobilien-Website bei Google

Das erste, was Sie tun sollten, um Ihre Kundenakquise zu diversifizieren, ist, bei Google zu erscheinen. Ja, genauso wie Immobilienportale.

Sicher denken Sie, dass es nicht möglich ist, mit großen Unternehmen zu konkurrieren – schließlich haben sie ganze Teams, die sich der Positionierung ihrer Marke widmen. Und das Budget, das sie dafür verwenden, kann ein paar Nullen mehr haben als Ihres.

Aber Sie können immer noch eine Delle in Google machen.

Der Weg, dies zu tun, besteht darin, den langen Schwanz des Marketings zu nutzen. Die Immobilienportale versuchen, in allgemeinen und nationalen Ergebnissen zu erscheinen, in Suchanfragen wie „Wohnungen in Madrid“.

Ihre Immobilienagentur konzentriert sich wahrscheinlich auf eine kleine Region. Es kann sich um eine Großstadt oder eine Kleinstadt handeln, aber diese Spezialisierung verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber dem Portal. Ihre Spezialität kann auch der Verkauf von Häusern an ein ganz bestimmtes Publikum sein – zum Beispiel Villen am Meer.

Durch die Spezialisierung auf diesen Haustyp können Sie sich auf eine kleine Nische in der Immobilienwelt konzentrieren und sich in der Suchmaschine positionieren. Sie müssen nur mit einer Immobilien-Content-Strategie beginnen.

2. Bauen Sie eine Marke mit Social Media auf

Eine weitere Möglichkeit, Kunden zu generieren, ist eine starke Marke.

Der Hauptgrund, warum sich jeder zuerst an ein Immobilienportal wendet, um ein Zuhause zu finden, ist, dass Portale Tag und Nacht damit verbringen, eine Marke zu schaffen. Real Estate Branding machen.

Branding ist das, was Ihren Namen klingen lässt, auch wenn sie Ihre Seite nicht besuchen – es sorgt dafür, dass sich die Nachricht verbreitet und die Leute auf natürliche Weise über Ihr Unternehmen sprechen.

Der Aufbau einer starken Marke ist natürlich eine Daueraufgabe. Es gibt eine Vielzahl von Dingen, die Sie tun müssen, wenn Sie sich von den anderen Immobilienagenturen abheben möchten:

• Engagieren Sie sich in Ihrer Gemeinde
• Werben Sie öffentlich und treten Sie in den Medien auf
• Haben Sie einen Blog, den die Leute jeden Tag besuchen möchten
• Werden Sie eine Referenz in der Branche

Aber eine starke Marke zu haben, ist ein unglaublicher Wettbewerbsvorteil. Nur so können Sie überleben, selbst wenn die gesamte Branche zusammenbricht. Oder was die Leute dazu bringt, zu Ihnen zu kommen, wenn sie eine Wohnung suchen wollen.

3. Suchen Sie nach anderen Arten von bezahlter Werbung

Das Bezahlen für Kunden hat zwei Vorteile: Es ist schnell und einfach. Und wenn Sie bezahlen wollen, um Kunden zu gewinnen, sind Immobilienportale nur eine Alternative.

Sie können auch andere Plattformen verwenden – Google AdWords und Facebook Ads, ohne weiter zu gehen. Jede Plattform hat ihren Nutzen, aber beide ermöglichen es Ihnen, ein spezialisiertes Publikum zu erreichen, das am Kauf eines Eigenheims interessiert ist.

Bei Google AdWords können Sie bezahlen, um in den ersten Suchergebnissen zu erscheinen. Jeder Suchbegriff hat einen bestimmten Preis, der auf dem Wettbewerb und dem Interesse der Menschen basiert. Hier zahlen die Portale viel, um auf der ersten Position zu bleiben, aber Sie können die gleiche Long-Tail-Strategie anwenden und sich auf Suchen in Ihrer Nähe konzentrieren.

Mit Facebook Ads ändern sich die Dinge. Hier sind die Kampagnen etwas günstiger, und Sie können die Menschen durch demografische Filter erreichen. Das heißt, Sie können Personen nach Alter, Geschlecht und Vorlieben oder Interessen filtern. Facebook Ads ist eine gute Plattform, die Ihnen hilft, Ihre Marke zu stärken und Verkäufe über Ihre Website zu generieren.

4. Nutzen Sie E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine der am meisten verschwendeten Formen der Werbung in der Immobilienbranche. Und doch ist es eine großartige Möglichkeit, mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben, ohne zu viel Zeit aufzuwenden.

Da Sie auf Immobilienportale angewiesen sind, können Sie die Kontaktinformationen nutzen, die Ihnen diese zusenden: Erstellen Sie eine Mailingliste und versenden Sie relevante E-Mails automatisch.

Ich spreche nicht davon, Ihre Kunden immer wieder mit Bodenvorschlägen zu bombardieren – das allein wird noch keinen Verkauf abschließen.

Stattdessen geht es beim E-Mail-Marketing darum, mit Ihren Kontakten zu interagieren – sie wie Menschen zu behandeln – um eine Reihe von Zielen zu erreichen. Die größte von ihnen ist, dass sie eine Wohnung kaufen, ja. Aber Sie können jede Interaktion auch nutzen, um Ihre drei vorherigen Strategien zu erfüllen:

• Teilen Sie interessante Inhalte, um eine Marke zu schaffen
• Führen Sie Kundenrecherchen durch und treffen Sie Ihren idealen Kunden
• Bauen Sie nach einem Verkauf Kundenbindung auf und erhalten Sie Empfehlungen
• Bringen Sie sie dazu, Ihre Inhalte in sozialen Netzwerken zu teilen

Das Beste ist, dass Sie mit E-Mail-Marketing Ihre Verkäufe skalieren können. Sie müssen das gesamte System nur einmal konfigurieren und können E-Mails automatisch versenden, während Sie Ihre Zeit in andere Dinge investieren.

Beginnen Sie mit der Diversifizierung

Kurz gesagt, es ist gefährlich, von anderen Unternehmen abhängig zu sein, um Kunden zu gewinnen. Das zwingt dich, mit anderen Schritt zu halten.

Meiner Meinung nach sollte jedes Immobilienunternehmen in seine eigene Marke investieren und auf eigenen Beinen stehen. Das ist keine leichte Aufgabe, bringt aber langfristig viel mehr Wert, als Monat für Monat in Werbung zu investieren.

Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt gezwungen sind, Ihr Werbebudget zu reduzieren, wird es für Sie schwierig, dieselben Kunden zu haben.