Die Vor- und Nachteile der Sendung

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, ein Einzelhandelsunternehmen zu führen. Ein immer beliebter werdendes Modell ist die Kommissionierung, bei der Waren vom Verkäufer an einen Dritthändler oder Geschäftsinhaber „versandt“ werden, anstatt direkt verkauft zu werden. Wie genau funktioniert die Sendung? Warum erfreut es sich wachsender Beliebtheit? Und welche Vor- und Nachteile hat es?

Wie funktioniert die Sendung?

Der Verkäufer stellt dem Geschäftsinhaber Waren zur Verfügung, um den Verkauf der Artikel gegen einen Teil der Einnahmen aus dem Verkauf abzuwickeln. Der Dritthändler verkauft die Ware über einen Kommissionsshop. Dies kann ein physischer Laden oder ein Online-Shop sein. Der Geldwechsel erfolgt erst, nachdem die Ware an den Verbraucher verkauft wurde.

Kommissionsgeschäfte funktionieren im Gegensatz zum traditionellen Einzelhandel, bei dem der Geschäftsinhaber Produkte direkt von einem Hersteller oder Lieferanten kauft und sie gegen einen Aufschlag an Verbraucher verkauft.

Unter den richtigen Umständen kann die Versendung sowohl für den Verkäufer als auch für den Geschäftsinhaber von Vorteil sein. Der Verkäufer erhält Geld für seine Waren, ohne einen physischen Laden oder Online-Shop zu betreiben. Durch die Inanspruchnahme der Hilfe eines Drittunternehmens können sie außerdem ein breiteres Publikum erreichen. Für den Geschäftsinhaber ermöglicht die Kommission, Waren zu verkaufen und Geld zu verdienen, ohne im Voraus zu bezahlen.

Der Geschäftsinhaber verhandelt in der Regel eine Pauschalgebühr oder einen Prozentsatz des Umsatzes, eine sogenannte Provision.

Geschäftsinhaber können feste Konditionen anbieten oder mit jedem Verkäufer Geschäfte aushandeln. Um sicherzustellen, dass das Geschäft profitabel bleibt und sie ihre Dienstleistungen nicht unterbieten, müssen Einzelhändler wissen, wie sie einen Kostenvoranschlag erstellen und die Kosten, Ressourcen und Zeit, die für den Verkauf der Waren benötigt werden, am besten einschätzen können. Mit einem genauen Kostenvoranschlag kann der Geschäftsinhaber die Gebühr oder Provision bestimmen, die er dem Verkäufer in Rechnung stellen muss.

Warum erfreut sich Sendungsverfolgung zunehmender Beliebtheit?

Versandgeschäfte erfreuen sich immer größerer Beliebtheit, da Verkäufer Einnahmen erzielen möchten, ohne selbst ein Geschäft betreiben zu müssen. Angesichts der Auswirkungen der Pandemie und der schwierigen wirtschaftlichen Aussichten bietet die Kommissionsarbeit für normale Menschen die Möglichkeit, sich ein zweites Einkommen zu schaffen, eine Nebenbeschäftigung, um das Gehalt ihres Hauptberufs aufzubessern.

Auch Kommissionsgeschäfte erfreuen sich bei Verbrauchern großer Beliebtheit. Sie sind in der Regel auf ein bestimmtes Produkt spezialisiert und werden von Menschen mit Leidenschaft und Fachwissen für das Fachgebiet geleitet. Zu den in Konsignationsläden häufig verkauften Artikeln gehören Kleidung und Schuhe, Schmuck, Möbel, Antiquitäten oder Sammlerstücke, Sportausrüstung, Musikinstrumente und viele andere.

Verbraucher, die ein anderes Einkaufserlebnis suchen, wenden sich für diese und weitere Artikel an Kommissionsgeschäfte. Oftmals finden Käufer einzigartige Artikel anstelle der massenproduzierten Massenware, die man in traditionellen Einzelhandelsgeschäften findet. Konsignationsläden haben sich zu trendigen Alternativen entwickelt, in denen Verbraucher oft zu sehr günstigen Preisen etwas Abwechslung finden können.

Der Kommissionsdienst ist eng mit Secondhand-Läden und Second-Hand-Läden verbunden. Viele Secondhand-Läden sind jedoch gemeinnützige Betriebe, die für ihre Lagerbestände auf Spenden für wohltätige Zwecke angewiesen sind. Konsignationsläden sind gewinnorientierte Unternehmen, die mit Verkäufern einen Deal abschließen, um den Gewinn aus ihren Waren aufzuteilen.

Beispiele für eine Sendung in Aktion könnten sein, dass jemand die unerwünschten Besitztümer seiner Großeltern durchsucht und Vintage-Kleidung und -Schmuck findet, die möglicherweise einen Wert haben. Anstatt die Artikel selbst zu verkaufen, besuchen sie ein spezialisiertes Kommissionsgeschäft und schließen mit dem Eigentümer einen Deal ab, um die Waren für einen Teil des Verkaufspreises vorzustellen. Ein anderes Beispiel könnte ein Künstler sein, der seine Werke ausstellen und verkaufen möchte. Anstatt eine Galerie für die Wandfläche zu bezahlen, schließen sie einen Deal aus, bei dem sie ihre Stücke im Austausch für einen Prozentsatz aller erzielten Verkäufe präsentieren.

Wie Sie sehen, kann die Versendung sowohl für den Verkäufer als auch für den Geschäftsinhaber eine für beide Seiten vorteilhafte Situation sein.

Die Vorteile der Sendung

Die Kommissionierung ist eine großartige Option für Einzelverkäufer, die selbst keine stationäre Präsenz haben. Sie können ihre Waren in einem Fachgeschäft mit bestehendem Kundenstamm präsentieren lassen.

Sie können zwar auch Online-Konsignationsgeschäfte nutzen, aber Online-Marktplätze wie eBay haben es den Menschen leicht gemacht, ihre Waren direkt an andere zu verkaufen, ohne ein Kommissionsgeschäft zu benötigen. Allerdings können Online-Konsignationsshops die Abläufe für Personen vereinfachen, die keine Angebote erstellen oder sich nicht selbst um den Versand kümmern möchten.

Für Verkäufer ist die Kommission ein Kompromiss zwischen der Teilung des Gewinns aus ihren Waren mit einem Dritten und der Notwendigkeit, die Artikel selbst zu verkaufen. Es erspart ihnen Zeit und Energie, ihre Produkte zu bewerben, Preise zu recherchieren und die Waren zum Endkunden zu bringen. Darüber hinaus können das Fachwissen und der Ruf eines Konsignationsladens dazu beitragen, den für seine Artikel erzielten Preis zu erhöhen.

Für Geschäftsinhaber bietet die Kommissionierung eine risikoarme Möglichkeit, Artikel zum Verkauf zu bringen, oft Nischenartikel, die sonst schwer zu beschaffen wären. Sie müssen den Lagerbestand nicht im Voraus bezahlen und können Artikel, die sich nicht verkaufen lassen, häufig zurückgeben.

Die Nachteile der Sendung

Der größte Nachteil eines Konsignationsgeschäftsmodells ist die Aufteilung des Gewinns zwischen den beiden Parteien. Konsignationsläden können eine Provision von mehr als 50 % verlangen, was den Gewinn schmälert. Verkäufer müssen auch auf den Geschäftsinhaber vertrauen und die Kontrolle darüber abgeben, wie ihre Waren vermarktet und verkauft werden.

Unternehmen, die auf Konsignationsware angewiesen sind, sind von Natur aus auf eine volatile Einnahmequelle angewiesen. Menge und Qualität der eingelieferten Waren, die sie vorfinden, können erheblich schwanken. Darüber hinaus benötigen sie ein Lagerverwaltungssystem, das den ursprünglichen Verkäufer für jeden Artikel in ihrem Geschäft verfolgt.

Mit der richtigen Zahlungsstruktur Ihre Sendung zum Erfolg führen

Die Kommission bringt neue und interessante Artikel auf den Markt und ermöglicht es Verkäufern und Geschäftsinhabern, mit Artikeln Geld zu verdienen, die sie möglicherweise zuvor abgelehnt haben. Wenn es jedoch um den Erfolg geht, kommt es auf den Deal an – das Hin und Her zwischen Geschäftsinhaber und Verkäufer, um zu bestimmen, wer welchen Anteil am Umsatz erhält.

Unabhängig davon, auf welcher Seite des Geschäfts Sie sich befinden, müssen Sie auf eine möglichst günstige Zahlungsstruktur drängen, um den Gewinn zu maximieren und ein langfristiges Geschäftsmodell aufzubauen.