Die 5 besten Möglichkeiten, alte und überschüssige Lagerbestände abzubauen

Eine der größten Hürden für Einzelhändler ist der Umgang mit Überbeständen, allgemein bekannt als Überbestände. Die unmittelbare und offensichtliche Folge eines Überbestands sind die damit verbundenen Lager- und Platzkosten. Dies führt zu einem finanziellen Rückschlag, da die entstandenen Kosten es schwierig machen, entgangene Einnahmen auszugleichen. Die Dringlichkeit, überschüssige Produkte zu verkaufen, erfordert oft zusätzlichen Zeit- und Arbeitsaufwand, höhere Preisnachlässe und höhere Ausgaben.

Darüber hinaus stellt die Kapitalbindung in überfüllten Artikeln eine finanzielle Belastung dar, da sich der Return on Investment verzögert, bis die Produkte erfolgreich verkauft werden. Besonders problematisch wird diese Situation dann, wenn nicht genügend Mittel vorhanden sind, um überfüllte Artikel durch neue, potenziell profitable Produkte zu ersetzen.

Die effektive Verwaltung überschüssiger Lagerbestände ist für die Gewinnoptimierung von entscheidender Bedeutung und übertrifft andere Ressourceninvestitionen, die zu Verlusten führen können. Während Überbestände durch unkontrollierbare Faktoren wie abrupte Änderungen der Verbraucherpräferenzen oder nicht erfüllte Nachfrageprognosen zu Problemen führen können, gibt es Strategien, um Überbestände anzugehen und zu verringern. In diesem Blog werden fünf zuverlässige Methoden zur effizienten Entsorgung überschüssiger Bestände vorgestellt.

Die 5 besten Möglichkeiten, überschüssiges Inventar zu entsorgen

1) Produkt-Remarketing

Ein wirksamer Ansatz zur Bekämpfung von Produkten oder Artikeln, die unnötigen Platz beanspruchen, ist Remarketing. Wenn ein Produkt schwache Verkaufszahlen verzeichnet, ist das nicht zwangsläufig ein Zeichen seiner Qualität, sondern vielmehr der Art und Weise, wie es vermarktet oder in Ihrem Einzelhandelsgeschäft positioniert wird. Remarketing kann nahtlos implementiert werden, um die Sichtbarkeit und Attraktivität des Produkts zu verbessern.

Einfache Anpassungen, wie etwa die Verlagerung überfüllter Produkte in prominentere Bereiche, können erhebliche Auswirkungen haben. Erwägen Sie die strategische Platzierung überschüssiger Lagerbestände in helleren Bereichen des Ladens, einschließlich stark frequentierter Zonen in der Nähe des Eingangs, oder durch Neuanordnung der Regalanordnung für eine bessere Zugänglichkeit für Fußgänger. Eine Änderung der Position belebt nicht nur die Warenpräsentation, sondern hat auch das Potenzial, die Nachfrage und den Umsatz zu steigern.

Eine weitere wirksame Strategie besteht darin, diese überschüssigen Produkte zusammen mit trendigen Artikeln und ergänzenden Materialien zu präsentieren und so eine optisch ansprechende Präsentation zu schaffen. Indem Sie die überbeständeten Artikel mit gefragteren Produkten verknüpfen, können Sie das Interesse und die Nachfrage Ihrer Kunden steigern. Dieser strategische Ansatz regt die Verbraucher dazu an, das Produkt anders wahrzunehmen, was möglicherweise zu einer höheren Akzeptanz und einem höheren Umsatz führt.

2) Nutzen Sie den Ausverkauf als Option

Die Durchführung von Ausverkaufsverkäufen gehört zu den effektivsten Strategien zur Liquidierung überfüllter Lagerbestände. Bei dieser Methode werden überschüssige Produkte den Verbrauchern mit verlockenden Rabatten präsentiert und so ein schrittweiser Preisnachlassansatz geschaffen.

Wenn Sie mit einem Rabatt von 40 % beginnen, können Sie das Angebot schrittweise auf 60 % oder sogar 80 % erhöhen und so potenzielle Käufer begeistern. Durch die wirkungsvolle Signalisierung eines Ausverkaufs durch auffällige Beschilderung werden Kunden auf Preisnachlässe vorbereitet und erhöhen so ihre Kaufbereitschaft.

Ausverkaufsverkäufe sind ein nützliches Mittel, um überschüssige Lagerbestände schnell aus den Regalen zu entfernen, ohne das Geschäft zu beeinträchtigen. Die daraus resultierenden Gewinne tragen positiv zur Bilanz bei. Darüber hinaus müssen Ausverkäufe nicht auf physische Geschäfte beschränkt sein; Sie können auf Online-Plattformen wie Ihre Website und Social-Media-Kanäle wie Facebook, Instagram oder TikTok ausgeweitet werden. Dieser Multi-Channel-Ansatz gewährleistet eine größere Reichweite für potenzielle Käufer.

3) Verkaufen Sie Ihren überschüssigen Lagerbestand an Liquidationsunternehmen

Liquidationsunternehmen sind Unternehmen, die Produkte zurückkaufen, die andere Unternehmen nicht zu geringen Preisen verkaufen konnten, und sie dann unter ihrer Marke weiterverkaufen. Das bedeutet, dass Sie Ihre unerwünschten Produkte zu niedrigeren Preisen verkaufen, als Sie sie bei Ihrem ursprünglichen Lieferanten gekauft haben. Sie verlieren etwas an Marge, aber das ist der Preis, den Sie zahlen, um Platz in Ihrem Geschäft freizugeben.

Es gibt viele Websites, auf denen Sie Ihren überschüssigen Lagerbestand schnell verkaufen können, und einige Websites wie OverStockTrader können Ihnen dabei helfen, Ihren überschüssigen Lagerbestand an Käufer auf der ganzen Welt zu verkaufen.

Alternativ können Sie erwägen, die Produkte an Ihren Händler oder Zulieferer zurückzugeben und dabei einen Margenverlust in Kauf zu nehmen, oder wenn der Verkäufer damit einverstanden ist oder gesetzlich dazu verpflichtet ist.

4) Nutzen Sie Online-Marktplätze, um überschüssige Lagerbestände zu liquidieren

Eine wirksame Methode zum Abbau überschüssiger Lagerbestände ist der Verkauf von Artikeln auf bekannten E-Commerce-Plattformen wie Amazon, eBay oder Etsy. Obwohl dieser Ansatz aufgrund der Notwendigkeit, Produktseiten zu erstellen, Fotos aufzunehmen und sich an die einzigartigen Regeln und Kosten jeder Plattform zu halten, einige Zeit in Anspruch nehmen kann, stellt er eine wertvolle Gelegenheit dar.

Diese Online-Marktplätze stellen angesichts ihres erheblichen Anteils an den weltweiten Online-Käufen wichtige Kanäle für den Verkauf überschüssiger Lagerbestände dar. Hier ist ein kurzer Überblick über jede Plattform, die Sie in Betracht ziehen sollten, bevor Sie den Verkauf Ihres überschüssigen Lagerbestands wagen:

Amazon :

Bevor Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen, wählen Sie den am besten geeigneten Verkaufsplan. Zu den Optionen gehören der individuelle Plan, der 0,99 $ pro Einheit kostet (bis zu 40 Einheiten monatlich), und der professionelle Plan, der eine feste monatliche Gebühr von 39,99 $ erfordert. Zu den zusätzlichen Kosten gehören Empfehlungsgebühren, die in der Regel zwischen 8 und 15 % des Verkaufserlöses liegen, sowie potenzielle Versandkosten bei Nutzung der FBA-Dienste von Amazon. Für optionale Programme zur Umsatzsteigerung können zusätzliche Kosten anfallen.

Ebay :

Als einer der weltweit größten Online-Marktplätze mit über 180 Millionen aktiven Käufern pro Jahr bietet eBay zwei Verkaufsoptionen. Bei der ersten Option handelt es sich um den Erwerb eines monatlichen Abonnements mit vier Plänen (Starter, Basic, Premium und Anchor), die jeweils eine bestimmte Anzahl von Einträgen ermöglichen. Die zweite Option, die für Gelegenheitsverkäufer geeignet ist, sieht die Zahlung einer Einfügungs-/Einstellungsgebühr von 0,35 $ pro Produkt nach mehr als 200 Produkten vor. Unabhängig von der gewählten Option wird auf jeden Verkauf eine Standardprovision von ca. 10 % erhoben.

Etsy :

Etsy ist wie Amazon und eBay ein bedeutender globaler Marktplatz, der besonders bei College-Frauen in den Zwanzigern und Dreißigern beliebt ist. Für den Verkauf auf Etsy wird eine Listungsgebühr von 20 Cent erhoben, zusätzlich zu 3,5 % Kosten für jeden Verkauf. Berücksichtigen Sie diese Gebühren, wenn Sie Etsy als Plattform für den Verkauf Ihrer überschüssigen Produkte bewerten.

5) Setzen Sie BOGO- oder Mehrfachkaufrabatte strategisch um

Für Einzelhandelsunternehmer ist der Satz „Buy One Get One Free“ (BOGO) so etwas wie die Kombination der Überzeugungskraft zahlreicher Verkäufer. BOGO-Angebote zeichnen sich durch eine äußerst effektive Methode zur gewinnbringenden Beseitigung überschüssiger oder unterdurchschnittlicher Lagerbestände aus.

Das Konzept eines Multi-Buy-Angebots besteht darin, Kunden zum Kauf von Produkten zu einem reduzierten Preis zu verleiten, wenn sie eine bestimmte Menge kaufen oder eine bestimmte Kaufschwelle erreichen. BOGO-Aktionen erweisen sich als besonders effektiv für Einzelhändler, die saisonale Artikel zum Ende ihrer jeweiligen Saison verkaufen möchten. Der Verkauf von Schneeschaufeln im Frühjahr oder das Anbieten von Rabatten auf Gartenmöbel und Badeanzüge im Herbst sind Beispiele für die strategische Nutzung von BOGO-Angeboten.

Diese Werbestrategie ist auch für Lebensmittelhändler von großer Wirksamkeit, insbesondere wenn es um verderbliche Waren geht. Wenn ein erheblicher Teil dieser Artikel unverkauft bleibt, wird die Umsetzung eines BOGO-Angebots zu einem starken Anreiz für Verbraucher, zusätzliche Einkäufe zu tätigen, was den Abbau überschüssiger Lagerbestände erleichtert.

Abschluss

Im Einzelhandel kommt es häufig vor, dass Überbestände vorhanden sind oder mit Überbeständen umgegangen werden muss. Glücklicherweise gibt es verschiedene Strategien, um überschüssige Lagerbestände zu beseitigen, ohne die Stabilität Ihres Unternehmens zu gefährden. Ein entscheidender Aspekt einer erfolgreichen Bestandsverwaltung zur Vermeidung von Überbeständen ist der Einsatz von Bestandsverwaltungssoftware. Durch den Einsatz solcher Tools können Sie Ihre Bestandsprozesse optimieren und fundierte Entscheidungen bei Lieferanteneinkäufen treffen und so zu einem effizienteren und nachhaltigeren Geschäftsbetrieb beitragen.