Erschließen Sie die Kraft des gewohnheitsmäßigen Networkings

Für jedes wichtige Ziel oder jede wichtige Aufgabe in unserem Leben etablieren wir einen Prozess, um es zu erreichen. Vom Kochen einer Mahlzeit bis hin zum Erreichen eines Karrieremeilensteins: Wir alle schaffen Systeme und Prozesse, die uns dabei helfen, unseren Zielen näher zu kommen. Das Gleiche gilt für die Pflege eines Netzwerks, das uns dient und dem wir im Gegenzug dienen können. Es ist eine Frage der Perspektive und der Gewohnheit. Die Art und Weise, wie wir unsere Geschichten erzählen, um mit Menschen in Kontakt zu treten, wie wir mit ihnen in Kontakt bleiben und lernen, Kontakte und Kommunikation zu priorisieren, sind Gewohnheiten, die mit etwas Übung verfeinert werden können.

Networking, ein in Fachkreisen allgegenwärtiger Begriff, wirft Fragen nach seinem wahren Wesen und Zweck auf. Warum investieren Einzelpersonen Zeit und Mühe in das Networking? Obwohl es ein erhebliches Potenzial für den beruflichen Aufstieg birgt, kann es chaotisch und chaotisch werden, wenn es nicht effektiv gehandhabt wird. In diesem Sinne ist die wichtige Unterscheidung, dass Networking das Ergebnis des Beziehungsaufbaus ist. Wir „vernetzen“ uns vielleicht nicht jeden Tag, aber mit jeder Interaktion pflegen wir unsere persönlichen und beruflichen Beziehungen.

Schlechte Gewohnheiten können zum Verlust von Kontaktinformationen, vergessenen Terminen und verpassten Gelegenheiten führen, was häufige Fallstricke sind. Es gibt jedoch verschiedene Systeme, Tools und Denkweisen, die den Beziehungsaufbau zur Gewohnheit machen, effizienter und wirkungsvoller machen können.

Grundlage für sinnvolle Verbindungen

Bevor wir uns damit befassen, Networking zur Gewohnheit zu machen, ist es wichtig zu verstehen, warum Menschen Beziehungen pflegen und wie sich diese auf das Arbeitsumfeld und die Kreativität des Einzelnen auswirken können. Professor Robin Dunbar, führender Evolutionspsychologe, betont in einer Reihe mit Covve mit dem Titel „ Wired to Socialize“ , in der er die Wissenschaft hinter dem Networking analysiert, dass beim Kennenlernen neuer Menschen Gemeinsamkeiten anhand von sieben Säulen beurteilt werden.

Dazu gehören Elemente wie Überzeugungen und Perspektiven, Musik, Humor, Sprache, der Ort, an dem man aufgewachsen ist, und Bildung sowie Hobbys und Interessen. Professor Dunbar bringt es zum Ausdruck: „Wenn wir jemanden zum ersten Mal treffen, widmen wir ihm viel Zeit, treffen besondere Vereinbarungen, um ihn öfter zu treffen, und prüfen, wo er auf den sieben Säulen steht.“ Sind sie für Sie eine Person mit sechs Säulen oder sind sie für Sie eine Person mit drei Säulen?“

Der bewusste Einsatz dieses Systems hilft den Menschen, Klarheit darüber zu gewinnen, wo sie ihrem Netzwerk Zeit widmen und wer in ihrem Netzwerk Priorität hat. Er betont, wie wichtig dieses System auch für die Pflege von Beziehungen am Arbeitsplatz ist und wie der Aufbau von Beziehungen zu Kollegen die Arbeitsbedingungen verbessert und die Zusammenarbeit fördert.

Das Finden von Gemeinsamkeiten markiert den Beginn des Beziehungsaufbaus. Doch wie pflegen Menschen sie und verwandeln sie in dauerhafte Bindungen? Auch hier kommt es auf die Gewohnheit an. Persönliche Daten zu notieren, wenn man jemanden trifft, ist normalerweise nicht alltäglich. Mit den richtigen Werkzeugen wird dies jedoch zur Selbstverständlichkeit beim Herstellen von Verbindungen.

Werkzeuge für eine nahtlose Verbindung

Doug Lester, renommierter Karrierecoach für Absolventen von Ivy-League-Universitäten und Fortune-100-Führungskräfte, teilt Covve seine Erkenntnisse darüber, wie wichtig es ist, die richtigen Tools zu finden, um die Netzwerkbemühungen zu verstärken. Er stellte fest, dass die Verwendung eines persönlichen Kontaktbeziehungsmanagements wie Covves Personal CRM das Erstellen von Notizen zu Interaktionen und das Organisieren seiner Kontakte einfach, unkompliziert und effektiv war. Es handelt sich um ein Tool, das eher auf die Pflege persönlicher Beziehungen als auf den Abschluss von Geschäften und Verkaufstrichtern ausgerichtet ist.

Ein persönliches CRM kann bei der Pflege eines Netzwerks als persönlicher Assistent fungieren und Menschen dabei helfen, mühelos Gewohnheiten zu entwickeln. Wenn Sie jede Interaktion persönlich gestalten, entsteht ein Gefühl von Vertrauen und Mitgefühl. Diese Elemente sind für Beziehungen von entscheidender Bedeutung, und es kann ohne vielseitige Tools eine Herausforderung sein, sich daran zu gewöhnen, Besprechungen zu planen, zu notieren, was in einer Interaktion geteilt wurde, und Kontakte zu priorisieren.

Einzelpersonen können ihre eigenen, einfachen persönlichen CRMs in Excel oder Outlook erstellen. Dies ist jedoch mühsam und möglicherweise nicht optimal, wenn Sie ein Netzwerk aufbauen möchten. Aus diesem Grund plädieren Fachleute wie Doug Lester für maßgeschneiderte persönliche CRMs, da sie Menschen dabei helfen, das Beste aus ihrem Netzwerk und ihren Beziehungen herauszuholen. Doch selbst mit den richtigen Tools müssen wirksame Systeme vorhanden sein, um den Networking-Gewohnheiten Struktur zu verleihen.

Systeme für gewohnheitsmäßiges Networking

Die Priorisierung von Kontakten ist der erste Schritt zum Aufbau eines Systems beim Networking. Es gibt den Ton an, wer kontaktiert wird und wie oft er kontaktiert wird. Mo Bunnell, Experte für Unternehmenswachstum sowie CEO und Gründer der Bunnell Idea Group, teilt anhand der Erkenntnisse von Covve mit, dass es drei Möglichkeiten gibt, über den Aufbau von Beziehungen nachzudenken.

Die erste ist sporadisch, unorganisiert, unsicher und man überlässt die Dinge dem „Schicksal“. Das nächste ist das Sprinten, bei dem es Ziele gibt, an Veranstaltungen teilzunehmen und neue Kontakte zu knüpfen, aber diese haben Fristen und erfordern ständige Iterationen. Der dritte Ansatz, wie Mo sie nennt, sind Systeme. Systemdenken besagt, dass es jedes Jahr das Ziel gibt, an einer bestimmten Anzahl von Veranstaltungen teilzunehmen, jeden Tag eine feste Zeit festzulegen, um Einzelpersonen zu erreichen, und insgesamt Zeit in Kalendern einzuplanen, um den Netzwerkfortschritt zu bewerten.

Die Etablierung eines systemischen Denkansatzes für das Networking trägt dazu bei, die Netzwerkbemühungen strukturierter zu gestalten. Es kann als Grundlage für die Netzwerkgewohnheiten der Menschen dienen. Gepaart mit einem Verständnis dafür, wie Menschen enge Beziehungen aufbauen, wie z. B. den sieben Säulen von Professor Dunbar, und einem persönlichen CRM, lassen sich leicht Networking-Gewohnheiten entwickeln.

Schließlich kommt es bei der Bildung von Gewohnheiten beim Networking auf die Absicht an. Der ziellose Besuch von Veranstaltungen und Treffen mit Menschen, unabhängig davon, ob Besprechungen und Anwesenheit sorgfältig geplant sind, wird zu vergeblichen Anstrengungen führen. Stattdessen wird jede Interaktion für alle Beteiligten umso bedeutungsvoller, wenn man an Veranstaltungen teilnimmt und Menschen mit einer klar definierten Absicht trifft. Beim Networking geht es darum, die Interaktionen mit wertvollen Kontakten zu strukturieren und das Beste aus jeder Interaktion herauszuholen.

Bei Covve helfen wir Menschen durch unsere maßgeschneiderten Tools, Systeme und unsere Bildungsabteilung dabei, gesunde und effektive Gewohnheiten beim Beziehungsaufbau zu entwickeln. Vordenker und Branchenexperten wie Professor Robin Dunbar, Doug Lester, Mo Bunnell und andere teilen ihre Erkenntnisse und Best Practices zu den Grundlagen des Beziehungsaufbaus und wie man daraus eine Gewohnheit machen kann.