Weibo-Werbeleitfaden von der ChinaDigital Agency

In diesem Weibo-Werbeleitfaden informieren wir Sie über Werbung auf Weibo: Ansätze zum Starten von Werbekampagnen, Entwicklung einer Werbestrategie, Zielbenutzer und potenzielle Verbraucher auf der Website und warum sie zusammen mit anderen chinesischen E-Commerce-Plattformen verwendet werden sollte, um Ihre Ziele zu erreichen Geschäftsziele.

Was ist Weibo?

Heute ist Weibo (oder Sina Weibo) eine der beliebtesten digitalen Plattformen auf dem chinesischen Markt und zieht chinesische Internetnutzer an, die auf dem Laufenden bleiben und ihre Meinung zu heißen Themen mit anderen teilen möchten.

Sina Weibo wurde im August 2009 gestartet, nachdem Twitter in China gesperrt worden war. Ursprünglich sollte die Plattform ein neuer chinesischer Mikroblogging-Dienst werden, der den Raum füllt, der zuvor von Twitter eingenommen wurde. Später ging die Entwicklung der Plattform jedoch in die Richtung, die Benutzerfunktionen zu erweitern und ein multifunktionales chinesisches Social Media zu entwickeln.

Dadurch ist es möglich, neben kurzen Beiträgen auf der Seite, ausgewachsene Artikel mit grafischen Inhalten zu teilen, Geschichten zu posten, Umfragen und Videoübertragungen durchzuführen und eine umfassende Marketingstrategie auf der Grundlage verschiedener Marketinginstrumente zu entwickeln, die wir beschreiben werden in diesem Weibo-Werbeleitfaden.

Hauptmerkmale der Plattform: Weibo-Benutzer und -Inhalte

Weibo ist eines der größten sozialen Netzwerke Chinas in Bezug auf die aktive Weibo-Community. Beispielsweise schätzt KAWO, dass die MAU der Plattform ungefähr 302 Millionen Menschen (September 2021) betrug, was eine viel größere Zielgruppe darstellt als auf Plattformen wie Baidu Tieba oder Zhihu. Die große Nutzerbasis von Weibo macht es zu einer begehrten Social-Media-Plattform für chinesische und ausländische Unternehmen, die an schneller und effizienter Werbung interessiert sind. Aus diesem Grund haben die meisten Marken, die langfristige Geschäfte in China tätigen, jetzt Weibo-Konten und nutzen umfangreiche Online-Marketing-Tools, die von der Social-Media-Plattform bereitgestellt werden.

Zunächst einmal ist es dank der großen aktiven Community und der im Anzeigenkabinett verfügbaren Deep-Targeting-Optionen möglich, Ihre Zielgruppe viel genauer anzusprechen. Darüber hinaus sind die bezahlten Werbekosten auf der Plattform relativ niedrig, wobei 1.000 Impressionen nur 5 Yuan kosten. Diese Funktion macht die Website besonders beliebt bei ausländischen Marken, die gerade auf den chinesischen Markt kommen.

Als nächstes ist die demografische Zielgruppe zu erwähnen. Die Mehrheit des Publikums besteht aus jungen Chinesen, die die Haupttreiber des Konsums in China sind: 48 % der Nutzer sind chinesische Verbraucher zwischen 25 und 34 Jahren, und weitere 30 % der Nutzer sind chinesische Kunden unter dem Alter von 24. Gleichzeitig lebt die Mehrheit der Nutzer (59 %) in den schnell wachsenden und sich schnell entwickelnden Tier-3-4-Städten, was auf die wachsende Kaufkraft der Zielgruppen der Plattform hindeutet.

Ein weiteres Merkmal ist der hohe Stellenwert von qualitativ hochwertigen kreativen Inhalten. Da sich Weibo-Posts ursprünglich auf das kleine Publikationsformat konzentrierten, spielt die visuelle Komponente eine entscheidende Rolle bei der Übermittlung der Botschaft des Posts und der Erregung der Aufmerksamkeit des Publikums. Daher ist es für Unternehmen, die einen eigenen Weibo-Account unterhalten und weiterentwickeln möchten, entscheidend, auf die Erstellung hochwertiger Grafik- und Videoinhalte innerhalb von Weibo-Posts zu achten.

Was braucht es, um Weibo-Anzeigen zu schalten?

Wenn Sie mit der Werbung auf Weibo beginnen möchten, müssen Sie zunächst ein Konto erstellen. Wie bei vielen anderen chinesischen Social-Media-Plattformen können Sie nicht nur ein persönliches Konto erstellen, sondern auch ein offizielles Firmenkonto, das eine offizielle Überprüfung mit offiziellen Dokumenten über Ihr Unternehmen erfordert.

Die Verifizierung eines Kontos für ein ausländisches Unternehmen kostet 1.000 US-Dollar, was die Verifizierung des Unternehmens, Dokumente, Beglaubigung usw. umfasst. Der Verifizierungsprozess selbst dauert durchschnittlich 10 bis 15 Tage.

Die Verifizierung Ihres Profils bietet Vorteile wie das Erstellen eines Anzeigenkontos mit zielgerichteten Anzeigen, zusätzliche Anpassungsoptionen für die Weibo-Startseite, Zugriff auf ein CRM-System zur Analyse, Streaming zum Live-Verkauf, Durchführung von Wettbewerben und Werbeaktionen und das Gewinnen des Vertrauens der Benutzer mit einem verifizierten Konto.

Bevor Sie eine Werbekampagne starten, empfehlen wir Ihnen, Ihre Zielgruppe klar zu definieren und sicherzustellen, dass Ihr Konto vollständig gestaltet und mit nützlichen Inhalten für potenzielle Abonnenten gefüllt ist. Wir empfehlen Ihnen außerdem, mehrere Testkampagnen mit unterschiedlichen Bannern und Angeboten durchzuführen, bevor Sie eine vollwertige Werbekampagne starten.

Wie viel kostet Weibo-Werbung?

Zunächst einmal haben bezahlte Anzeigen auf der Plattform eine Vielzahl von Targeting-Einstellungen. Dazu gehören Zahlungsmethoden (CPC, CPM, CPA), Keyword-Auswahl, Zielgruppenidentifikation, Berücksichtigung idealer Kundenmerkmale (Geschlecht, Alter, Stadt usw.) und andere relevante Parameter, die die Kosten von bezahlten Werbekampagnen und deren Kosten beeinflussen können Preismodelle.

Das minimale Tagesbudget beträgt 50 RMB und die niedrigste CPM-Rate (pro tausend Impressionen) beträgt 5 RMB. Gleichzeitig muss die Mindesteinzahlung für den Start einer Werbekampagne mindestens 10.000 RMB betragen.

Hauptarten der Werbung auf Weibo

Werbung in Geschichten

Das Format von Stories auf Weibo ist fast identisch mit dem von Instagram. In diesem Fall ermöglicht eine erfolgreiche Werbung, dass Stories als Anzeigenplatzierung unter Ihren Ziel-Followern an die Spitze steigen. Innerhalb dieses Formats ist es möglich, durch die Erstellung und Verbreitung von AR-Elementen (Augmented Reality) zu werben.

Die Dauer von Videos in Stories kann bis zu 60 Sekunden betragen, und die Gültigkeit von Stories beträgt 24 Stunden.

Werbung über die Suchmaschinenwerbung von Weibo

Dieses Format sieht wie folgt aus: Ein Benutzer gibt Ihren Markennamen in die Weibo-Suchmaschinenleiste ein, und Ihr Konto wird zuerst angezeigt, unabhängig vom organischen Ranking. Eine weitere Option ist, wenn der Benutzer keine Suchanfrage auf der Suchseite eingibt und Weibo selbst Optionen mit Ihrem aufgelisteten Konto anbietet.

Eine weitere Möglichkeit, diese Art von Werbung zu nutzen, sind Bannerwerbung. Wenn ein Benutzer beispielsweise nach Markenkosmetik sucht, kann Ihr Banner in den Suchergebnissen erscheinen.

Weibo-Feed-Anzeigen

Feed-Anzeigen sind ein beliebtes Werbeformat auf Weibo und bestehen aus bezahlten Beiträgen, die Marken mit ihren bestehenden Followern teilen können, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Diese Anzeigen erscheinen oft zwischen einigen Posts von Accounts, denen gefolgt wird, in den News-Feeds von Benutzern, einschließlich der Feeds ihrer Follower und ihrer eigenen Benutzer-Feeds.

Newsfeed-Anzeigen sind eine Art von Feed-Anzeigen, die in den Newsfeeds von Benutzern erscheinen, die dem Konto der Marke noch nicht folgen. Dadurch können Unternehmen ein breiteres Publikum erreichen und neue Follower gewinnen.

Da Feed-Anzeigen im selben Format wie normale Posts in den Feeds der Benutzer erscheinen, haben sie eine höhere Chance, gesehen zu werden, als andere Anzeigenformate wie Fan-Schlagzeilen oder Display-Anzeigen. Infolgedessen ziehen es viele Marken vor, Feed-Anzeigen mit anderen Arten von Anzeigen zu integrieren, um ihre Reichweite und ihr Engagement bei potenziellen Kunden zu maximieren.

Weibo-Display-Anzeigen

Display-Werbung ist ein effektives Werbeformat auf Weibo, das aus visuell ansprechenden Anzeigen besteht, die auf der Grundlage von Demografie, Interessen und Verhaltensweisen auf bestimmte Zielgruppen ausgerichtet werden können. Es gibt zwei Arten von Display-Anzeigen: Banner-Anzeigen und Interstitial-Anzeigen, bei denen es sich um Vollbildanzeigen handelt, die zwischen Inhalten erscheinen. Weibo bietet eine Vielzahl von Targeting-Optionen für Display-Werbung, einschließlich Keyword-Targeting, Interessen-Targeting und Standort-Targeting. Dies ermöglicht es Werbetreibenden, ihre gewünschte Zielgruppe mit Präzision und Genauigkeit zu erreichen, was Display-Anzeigen zu einem leistungsstarken Tool für Unternehmen macht, die die Markenbekanntheit steigern und das Engagement auf Weibo fördern möchten.

Fan-Überschrift und Fan-Tunnel-Werbung

Fan Headline Ads sind ein beliebtes Werbeformat auf Weibo, mit dem Marken ihre Posts oder Konten einem breiteren Publikum präsentieren können. Fan-Schlagzeilen werden oben im Newsfeed eines Benutzers angezeigt und sind als „Fan-Schlagzeile“ oder „Fan Connect“-Anzeigen gekennzeichnet.

Es gibt zwei Arten von Fan-Schlagzeilen: Fan-Schlagzeile für Posts und Fan-Schlagzeile für Accounts. Die Anzeigen im Zusammenhang mit Fan Headline for Posts werden verwendet, um einen bestimmten Beitrag einem größeren Publikum vorzustellen, während Fan Headline for Accounts-Anzeigen verwendet werden, um für ein Konto zu werben und mehr Follower zu gewinnen.

Neben Fan-Schlagzeilen-Anzeigen bietet Weibo auch ein einzigartiges Anzeigenformat namens Fan-Tunnel an. Fan-Tunnel-Werbung wird den Benutzern angezeigt, während sie ihre Chronik durchsuchen, und soll das Engagement für eine Marke oder ein Produkt steigern. Fan-Tunnel-Anzeigen erscheinen als Markenbanner unten auf dem Bildschirm des Benutzers und können mit interaktiven Elementen angepasst werden, um die Benutzerbeteiligung zu fördern. Mit Fan Tunnel haben Marken die Möglichkeit, ein unvergessliches und interaktives Erlebnis für die Benutzer zu schaffen, was zu einer erhöhten Markenbekanntheit und Loyalität führt.

Fan-Schlagzeilen-Anzeigen und Fan-Tunnel sind leistungsstarke Tools für Marken, die die Sichtbarkeit und das Engagement auf Weibo erhöhen möchten. Durch den Einsatz dieser Anzeigenformate können Marken ihre Zielgruppe effektiv erreichen und ihre Marketingziele erreichen.

Vollbildanzeigen

App-Launch-Anzeigen im Vollbildmodus sind die teuerste Art von Anzeigen auf Weibo. Ein wichtiger Vorteil dieses Formats ist, dass es regelmäßig von etwa 190 Millionen Weibo-Nutzern angesehen wird, was bedeutet, dass Sie auf Weibo für ein riesiges Publikum werben können. Darüber hinaus unterstützen Vollbildanzeigen 3 Formate und können präzise ausgerichtet und in verschiedenen Regionen platziert werden. Die Videodauer für Vollbildanzeigen beträgt 3 oder 5 Sekunden.

Andere Möglichkeiten, auf Weibo zu werben

Es gibt andere Möglichkeiten, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Marketingstrategie zu verbessern und auf Weibo zu werben, indem Sie Ihre Marke auf organischere Weise bewerben.

Lotterien. Weibo hat Geld- und Preislotterien, bei denen Benutzer Geld oder ein Produkt gewinnen können, indem sie bestimmte Anforderungen erfüllen, z. B. einem Konto folgen, einen Weibo-Beitrag mit „Gefällt mir“ markieren oder kommentieren.

Reposts. Diese Option ähnelt einer Lotterie und erfordert, dass bestehende Follower den Beitrag eines Benutzers (in Bezug auf Ihr Produkt) im Benutzer-Feed veröffentlichen und Links zu Ihrem ursprünglichen Weibo-Beitrag posten. Dann wählen Sie Benutzer aus, um ihnen eine Belohnung zu geben, z. B. eine kostenlose Testkampagne oder eine Flash-Verkaufskampagne in Bezug auf Ihr Produkt durchzuführen.

Kampagne zum Sammeln von Inhalten. Dieser Ansatz zielt darauf ab, die Benutzer zu ermutigen, organische Inhalte zu veröffentlichen, die sich auf die Marke oder das Produkt beziehen. Benutzer posten ein Video, ein Bild, eine Produktbewertung gemäß den Anweisungen des Organisators, dann werden die Gewinner ausgewählt und die Preise versendet.

Weibo-Suchmaschinenwerbung basierend auf Schlüsselwörtern und Themen. Dieser Ansatz ähnelt Ansätzen, die normalerweise von Suchmaschinenvermarktern implementiert werden. Die Idee hinter diesem Ansatz zur Weibo-Suchmaschinenwerbung ist, dass Sie Schlüsselwörter oder Themen kaufen können, die Sie an die Spitze der Suchleiste bringen. Im Gegensatz zu Bannerwerbung, die Benutzer effektiver dazu bringt, auf einen externen Produktlink zu klicken, verbessert diese Methode den organischen Traffic.

KOL. Weibo ermöglicht es Ihnen auch, mit Meinungsführern zu interagieren. Die wichtigsten Formate für die Interaktion mit wichtigen Meinungsführern basieren auf kreativen Kampagnen. Beispielsweise kann ein KOL einen gesponserten Beitrag mit einer attraktiven visuellen Komponente erstellen, Ihnen helfen, Wettbewerbe zu organisieren, um potenzielle Follower anzuziehen, Live-Streaming durchführen, bei dem Benutzer online einkaufen können, Ihren designierten Weibo-Beitrag veröffentlichen usw.

FAQ

Was ist der Vorteil von Weibo-Marketing gegenüber WeChat?

Weibo-Marketing hat im Vergleich zu WeChat eine größere Reichweite und einen einfacheren Zugang zu nutzergenerierten Inhalten. Außerdem ist Online-Werbung auf Weibo im Allgemeinen kostengünstiger als über WeChat-Werbung.

Was ist das Ziel der Weibo-Werbung?

Das Ziel von Anzeigen auf der Plattform ist es, die Follower-Basis zu vergrößern, um Marken und Produkte auf dem chinesischen Markt zu bewerben, den Ruf und die Bekanntheit der Marke zu steigern und den Verkehr und den Umsatz zu steigern. Die Website ermöglicht es Marken, bestimmte demografische Merkmale und Interessen anzusprechen, um sicherzustellen, dass ihre Botschaft das richtige Publikum erreicht, was zu höheren Engagement- und Konversionsraten führt.

Ist Mode ein beliebtes Thema auf Weibo?

Ja, Mode ist ein beliebtes Thema auf der Seite und entspricht den Wünschen der User. Viele modebezogene Beiträge werden auf der Plattform geteilt und diskutiert, und es gibt viele Modekonten, die bei Weibo-Benutzern beworben werden. Benutzer verfolgen Modenachrichten und -aktualisierungen von diesen Konten sowie von der Homepage des Werbetreibenden. Weibo-Freunde teilen oft ihre Modeerfahrungen und Vorlieben, während einige Benutzer auch den Wunsch äußern, bestimmte Modeartikel zu kaufen.