Was bedeutet "Inhalte" im Marketing wirklich?

"Einbindungsinhalte" ist einer dieser Schlagworte, die Vermarkter in Meetings herumwirbeln. Alle sind sich einig, dass es wichtig ist, aber zu definieren, was es tatsächlich bedeutet? Hier werden die Dinge ein wenig verschwommen. Wenn wir alle über „ansprechende Inhalte“ sprechen, sprechen wir über Inhalte, die Likes und Shares aufnehmen? Inhalte, die Ihr Publikum so eng greifen, dass sie nicht wegsehen können? Oder ist es einfach Inhalt, der Conversions antreibt? Und wie schaffen Sie etwas, das sich für eine Person engagiert, ohne eine andere zu entfremden?

In seinem Kern ist ein engagierter Inhalt von Inhalten, die eine Reaktion auslösen. Betrachten Sie es als den Gesprächsstarter bei einer Dinnerparty. Es könnte jemanden zum Lachen bringen, ihn dazu inspirieren, seine Meinung zu teilen, sie zu erziehen oder ein nörgliches Problem zu lösen. Der Schlüssel ist, dass es Maßnahmen provoziert.

In Engagement geht es nicht um Eitelkeitsmetriken wie Ansichten und Likes (obwohl sie die Moral stärken können). Es geht darum, Inhalte zu erstellen, die den Bedürfnissen und Interessen Ihres Publikums entsprechen und gleichzeitig Ihre organisatorischen Ziele vorantreiben.

Die Sache ist, dass ansprechende Inhalte nicht universell sind. Was die Aufmerksamkeit eines Gen-Z-Tiktok-Benutzers auf sich zieht, hat nicht den gleichen Effekt auf einen B2B-Entscheidungsträger. Deshalb beginnt das Definieren von „engagiertem“ damit, Ihr Publikum zu verstehen.

Ihr Publikum verstehen

Bevor Sie etwas schaffen, setzen Sie sich in die Schuhe Ihres Publikums. Worum kümmern sie sich um? Welche Herausforderungen stehen sie vor? Welchen Tonfall fühlen sie sich gesehen und gehört?

Hier sind einige Tipps, um Ihr Publikum zu definieren und Inhalte zu erstellen, die mitschwingen:

1. Werden Sie spezifisch mit Publikumspersonen

Das Erstellen eines vagen Inhalts, um „alle zu erreichen“, erreicht niemanden. Je detaillierter Ihr Publikumspersonas ist, desto einfacher wird es, Ihre Inhalte anzupassen. Gehen Sie über die Grundlagen wie Alter, Berufsbezeichnung und Standort hinaus. In Psychographie eingraben - ihre Werte, Schmerzpunkte und Bestrebungen.

Top -Tipp: Tools wie Google Analytics, Social Media -Erkenntnisse oder sogar einfache Umfragen können Ihnen helfen, diese Daten zu sammeln.

2. sprechen Sie ihre Sprache

Bevorzugen Sie Ihr Publikum Branchen -Jargon oder einfaches Englisch? Sind sie von einem polierten Ton oder etwas Entspannterem und Gesprächs angezogen? Die Übereinstimmung mit ihrem Kommunikationsstil unterscheidet die Barrieren und hört sie zu.

3. Lösen Sie Probleme, verkaufen Sie nicht

Die Leute wollen kein Verkaufsgespräch. Sie wollen Lösungen. Erstellen Sie Inhalte, die Ihrem Publikum helfen, bevor Sie versuchen, an sie zu verkaufen. Wenn Sie beispielsweise ein SaaS -Unternehmen sind, anstatt über Ihre Softwarefunktionen zu sprechen, schreiben Sie ein Blog über die Lösung der Herausforderung, die Ihre Tooladressen haben.

Die Rolle des Geschichtenerzählens

Wenn Zahlen und Fakten die Schrauben in Ihrer Inhaltsstrategie sind, ist das Geschichtenerzählen der Schraubenschlüssel, der alles zusammen verschärft. Und die Kraft des Geschichtenerzählens im Marketing kann nicht untertrieben werden.

1. Humanisieren Sie Ihre Marke

Geschichten machen Ihre Marke zuordenbar und unvergesslich. Egal, ob es sich um die Geschichte der bescheidenen Anfänge Ihres Unternehmens oder der Auswirkungen eines Produkts auf das Leben eines Kunden handelt, Geschichten schaffen emotionale Verbindungen.

Zum Beispiel konzentrierte sich die Kampagne „Real Beauty“ von Dove nicht auf Produktfunktionen wie Feuchtigkeitseigenschaften. Es erzählte Geschichten über Frauen, Selbstwert und gesellschaftliche Erwartungen. Das Ergebnis? Sofortige Relativität und langfristige Loyalität.

2. Struktur ist wichtig

Eine ansprechende Geschichte hat einen Anfang, eine Mitte und ein Ende. Haken Sie Ihr Publikum sofort mit etwas Überraschendem oder Einfühlungsvollem, halten Sie sie mit einer klaren Erzählung interessiert und schlangen Sie es mit einem Aufruf zum Handeln ein, der an eine Lösung gebunden ist.

3. Verwenden Sie Daten mit Bedacht

Die Daten werden viel überzeugender, wenn sie durch eine Geschichte erzählt werden. Wickeln Sie sie in den Kontext ein, anstatt nur Statistiken zu präsentieren. "82% der Verbraucher vertrauen einem Unternehmen mehr, nachdem sie sich mit transparenten, wertorientierten Inhalten befasst haben", ist für sich genommen in Ordnung, aber gepaart mit einer Geschichte darüber, wie eine Marke durch transparentes Sachen gelungen ist? Das ist Gold.

Inhalte an Ihre organisatorischen Ziele zurückbinden

Inhalt zu engagieren ist aufregend, muss aber auch funktionieren. Jeder von Ihnen veröffentlichte Inhalt sollte ein Ziel haben, das mit Ihrer breiteren Marketingstrategie übereinstimmt.

1. Definieren Sie Erfolgskennzahlen

Geht es darum, Leads zu erzeugen? Steigerung des Markenbewusstseins? Oder pflegen Sie Beziehungen zu bestehenden Kunden? Das Verständnis der KPIs für jedes Inhaltsstück stellt sicher, dass Sie nicht nur aus Gründen des Willens erstellen.

2. Integrieren Sie Handlungsaufrufe

Sie können den spannendsten Blog -Beitrag schreiben, aber wenn Sie Ihr Publikum nicht auf das, was als nächstes kommt, lenkt Sie die Möglichkeiten auf dem Tisch. Machen Sie Ihre CTAs organisch und stimmen mit dem Ton des Inhalts aus. Wenn Ihr Blog ein Problem löst, kann Ihr CTA einfach einen verwandten Leitfaden oder Tool anbieten.

3. testen und iterieren weiter

Bewerten, was funktioniert und was nicht. Verwenden Sie A/B -Tests, um Ihre Schlagzeilen, CTAs oder Visuals zu optimieren. Engagement ist ein bewegendes Ziel, und die effektivsten Vermarkter sind diejenigen, die anpassungsfähig bleiben.

Messung des ROI durch ansprechende Inhalte

Es ist großartig, Inhalte zu erstellen, die Aktien und positive Kommentare erhalten, aber wirkt sich dies auf Ihr Endergebnis aus? Letztendlich muss ein ansprechender Inhalt langfristig mit kurzfristigen Conversions einen langfristigen Markenaufbau in Einklang bringen.

1. Verfolgung von Verlobungsmetriken verfolgen

Überwachung, Aktien, Kommentare und Klickraten. Diese bieten nicht das vollständige Bild, sind aber ein guter Ausgangspunkt, um festzustellen, ob Ihr Publikum aufmerksam macht.

2. Bewerten Sie Verhaltensänderungen

Hat Ihr inhaltsgetriebener Standortverkehr? Verbringen Besucher mehr Zeit damit, Ihre Angebote zu erkunden? Schauen Sie über die Metriken der Eitelkeit hinaus und messen Sie, wie Ihr Inhalt ein sinnvolles Verhalten fördert.

3. Auswirkungen von Umsatz und Einnahmen

Führt die Top-Performing-E-Mail-Kampagne in Ihrer Pflegesequenz beispielsweise zu weiteren Demo-Anfragen? Haben Sie keine Angst, Ihre kreative Arbeit auf harte Zahlen zurückzubinden.

Erstellen Sie Ihr eigenes Rahmen für das Engagement

Wenn es einen Imbiss gibt, ist dies Folgendes: Engagiertes Publikum sind ein Zeichen für effektive, maßgeschneiderte Inhalte. Die magische Formel beinhaltet, Ihr Publikum kennenzulernen, einen nach Geschichtenerzählungen betriebenen Ansatz zu verfolgen und sich auf Geschäftsziele zu fokussieren.

Stellen Sie sich diese Fragen, bevor Sie die Veröffentlichung treffen:

• Mit wem rede ich?
• Worum kümmern sie sich um?
• Welche Maßnahmen möchte ich, dass sie ergreifen?
• Wie stimmt das mit unseren Marketingzielen überein?
• Wie werde ich seinen Erfolg messen?

Beherrschen Sie diese Schritte, und Ihr Inhalt hört auf, nur „Lärm“ zu sein - es wird mitschwingen.

Am Ende des Tages gehören Ihnen nicht an, dass „Inhalte“ Ihnen nicht gehören. Es gehört zu Ihrem Publikum. Wann beinhaltete Ihre Strategie das letzte Mal ihre Stimme?