Was ist Verhandlung und warum ist sie wichtig?

Verhandlungen sind ein außerordentlich wichtiger Teil der Geschäftswelt. Erfolgreiche Geschäftsverhandlungen sind wichtig für ein Unternehmen, aber es mag schwer einzusehen sein, warum Verhandlungsfähigkeiten im Laufe der Zeit verfeinert und geübt werden müssen. Tatsache ist, dass es mehrere Vorteile hat, Ihre Geschäftsverhandlungen ständig zu verbessern.

Zu verstehen, was Verhandlungen in einem geschäftlichen Kontext wirklich bedeuten, kann dazu beitragen, das Wachstum und den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen für starkes Verhandlungsgeschick sorgen, werden Sie feststellen, dass mehr Geschäftsabschlüsse und Partnerschaften Gewinne oder Vorteile bringen. Selbst wenn die perfekte Lösung nicht möglich ist, kann Verhandlungsgeschick ein Zugeständnis bringen, das dennoch Vorteile hat. Effektive Verhandlungsstrategien schaffen große Vorteile für Ihr Unternehmen.

Was ist Verhandlung im Geschäft

Grundsätzlich beinhalten Verhandlungen im Geschäftsleben zwei oder mehr Parteien, die darüber diskutieren, wie sie zu einer Einigung kommen können. Die Parteien könnten ein gemeinsames Interesse haben oder etwas, das sie dem anderen anbieten können. Bei den Verhandlungen selbst kann es um eine Reihe von Dingen gehen, beispielsweise um eine Partnerschaft, eine Akquisition oder einen Konflikt.

Das Verhandlungsziel besteht nicht darin, die andere Seite zu schlagen, sondern zu einer Win-Win-Lösung zu gelangen, von der beide Seiten profitieren. Jede Partei wird unterschiedliche Prioritäten und Ziele haben, und dies wird wahrscheinlich Kompromisse erfordern, um diese Vorteile zu erreichen. Die Unfähigkeit, Kompromisse einzugehen, führt zu einer Pattsituation und zum Scheitern der Verhandlungen. Es ist wichtig, dass beide Parteien ihre Interessen und Bedürfnisse für Verhandlungen kommunizieren. Je mehr Kommunikation zwischen den Parteien stattfindet, desto mehr Zusammenarbeit kann erreicht werden. All dies erfordert sorgfältiges Geschick und Planung, um eine vorteilhafte Vereinbarung zu erreichen.

Wie helfen Verhandlungen Ihrem Unternehmen?

Die Vorteile eines guten Verhandlungsgeschicks wirken sich nicht nur auf das Ergebnis von Vereinbarungen aus, sondern können auch eine Reihe von Aspekten Ihres Unternehmens verbessern. Wenn Sie die Grundlagen effektiver Verhandlungen verstehen, werden Sie mehrere Vorteile sehen.

• Schafft offene und vorteilhafte Verhandlungen

Ohne ein vollständiges Verständnis dafür, was gute Verhandlungen ausmacht, können eine oder beide Parteien mit einer antagonistischen Denkweise in Verhandlungen gehen. Dies wird nicht die großen Vorteile eines Win-Win-Szenarios schaffen und stattdessen potenzielle Geschäftsbeziehungen verderben, selbst wenn Sie kurzfristige Vorteile erhalten.

Alternativ können alle davon profitieren, wenn beide Parteien verstehen, dass die Verhandlungen kooperativ sein sollen. Offene Kommunikation und Ehrlichkeit darüber, was Sie anbieten können und was Sie bereit sind, Zugeständnisse zu machen, können für ein erfolgreiches Geschäftsvorhaben weitreichend sein.

• Trägt zum Vertrauen der Verhandlungsführer bei

Wenn Sie mit dem nötigen Wissen und der nötigen Vorbereitung für eine effektive Verhandlung in Verhandlungen gehen, zeigt sich das. Wenn Sie auf Verhandlungen unvorbereitet sind, konzentrieren Sie sich möglicherweise zu sehr darauf, wie die andere Partei Sie ausmanövrieren wird. Mit Zuversicht können Sie sich auf die anstehenden Verhandlungen konzentrieren, da Sie sich auf mehrere mögliche Ergebnisse vorbereitet haben. Es kann Ihnen auch dabei helfen, potenzielle Einschüchterungstaktiken zu vermeiden, die einige Verhandlungsführer möglicherweise anwenden. Wenn Sie Verhandlungen selbstbewusst beginnen, werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit positive Ergebnisse sehen.

Wenn Sie unvorbereitet in Verhandlungen gehen, zeigt sich dieser Mangel an Vertrauen ebenfalls. Wenn die andere Partei davon profitiert, können Sie in Verhandlungen am Ende mehr verlieren als gewinnen. Je mehr Wissen Sie über effektives Verhandeln haben, desto besser sind Sie gerüstet und zuversichtlicher, wenn Sie Vereinbarungen treffen.

• Verhindert Probleme

Ziel von Verhandlungen ist oft die Lösung eines Konflikts oder eines Problems. Unternehmen sehen berufliche und persönliche Konflikte, die mit starken Verhandlungen gelöst werden können. Diese Verhandlungen können noch effektiver sein, wenn diese Probleme vorhergesagt und besprochen werden, bevor sie auftreten. Wenn Sie beispielsweise über eine Übernahme verhandeln, können Sie potenzielle Probleme besprechen, bevor die Transaktion abgeschlossen wird, und entscheiden, wie jede Partei mit diesem Problem umgeht.

• Baut Respekt auf

Wenn Sie eine Vereinbarung effizient und geschickt aushandeln, können Sie bei der anderen Partei einen Eindruck hinterlassen, der sich mit der Zeit aufbaut. So wie Sie möchten, dass Ihre Mitarbeiter Sie respektieren, möchten Sie, dass Ihre Verhandlungspartner Ihr Unternehmen respektieren. Wenn Sie eine Verhandlung nicht richtig führen, kann dies Einfluss darauf haben, wer Vereinbarungen mit Ihnen trifft, und sich negativ auf Ihren Ruf auswirken. Als jemand bekannt zu sein, der gut verhandelt, kann zukünftige Partnerschaften eröffnen.

• Verbessert alltägliche Geschäftsinteraktionen

Verhandlungen sind sicherlich nützlich für Geschäftsvereinbarungen und Mitarbeiterversammlungen, aber die Denkweise, die mit effektiven Verhandlungen einhergeht, hilft darüber hinaus. Verhandlung lehrt Sie, wie Sie Ihre Ideen und Ziele besser formulieren und diese Ideen effektiv mit Mitarbeitern, Lieferanten und anderen Unternehmen kommunizieren können. Es kann Ihnen auch helfen, die Erwartungen gegenüber Mitarbeitern oder Geschäftspartnern besser zu formulieren, ohne zögerlich oder aggressiv zu wirken.

• Vorteile für das Endergebnis

Die Hauptaufgabe der Verhandlung besteht darin, Umsatz und Gewinn zu verbessern. Durch die Schaffung von Win-Win-Ergebnissen für Verhandlungen und die Steigerung der Vorteile, die Ihr Unternehmen sieht, werden Sie Ihr Endergebnis steigern. Ohne diese Verhandlungsfähigkeiten sehen Sie möglicherweise einige Vorteile aus Vereinbarungen. Die Recherche, Vorbereitung und das Vertrauen, die sich aus dem Verständnis von Verhandlungen ergeben, können jedoch Ihre Wahrscheinlichkeit, von einer Einigung zu profitieren, erheblich erhöhen.

So verbessern Sie Ihr Verhandlungsgeschick

Verhandlungsführung wird eine wesentliche Geschäftsfähigkeit bleiben. Verhandlungsgeschick zu üben und sicherzustellen, dass der Rest Ihres Unternehmens dasselbe tut, kann Ihrem Unternehmen erhebliche Gewinne und Partnerschaftswerte bringen. Wenn Sie nicht viel getan haben, um das Verhandeln zu üben, scheint es schwierig zu wissen, wo Sie anfangen sollen. Am Shapiro Negotiations Institute bieten wir professionelles Verhandlungstraining an. Wenn Sie eine Führungskraft in der Branche oder ein Geschäftsexperte sind und Ihre Fähigkeiten oder die Fähigkeiten Ihres Teams verbessern möchten, kontaktieren Sie uns noch heute. Wir bieten verschiedene Optionen für Verhandlungstraining an, um Ihnen einen direkten Nutzen zu verschaffen.