ここで購入してここで支払うための包括的なガイド ディーラーと自分のビジネスの立ち上げ
公開: 2023-12-20社内金融ディーラーとは何ですか?
ここで購入してここで支払う自動車販売事業を始めたいですか?
Experian によると、新車購入の約 85% には自動車ローンが含まれており、中古車購入の半数以上にも自動車ローンが含まれています。 注目すべきことに、全米自動車ディーラー協会は、自動車ローンの 10 件中 7 件が自動車ディーラーから提供されていると報告しています。 市場の急成長により、販売店の間で Buy Here Pay Here (BHPH) ビジネス モデルの深掘りに対する関心が高まっています。
自動車業界の Buy Here Pay Here (BHPH) セクターは、全国的な自動車販売と営業台数の両方の大幅な増加によって証明されているように、近年目覚ましい成長を示しています。 CNW Marketing Research によると、BHPH の昨年の販売台数は約 240 万台で、10 年前の 130 万台から大幅に増加しました。 この成長は、自動車分野における代替融資オプションに対する消費者の需要の高まりを反映しています。
市場での存在感に関しては、現在全国に 33,000 を超える BHPH の敷地があり、新車を販売する約 20,000 のディーラーを上回っています。 この拡大は、自動車市場、特に従来の資金調達手段にアクセスできない顧客にとって、BHPH ロットの重要な役割を強調しています。
財務的にも、BHPH セクターは重要です。 連邦預金保険公社の報告によると、これらのディーラーは年間約800億ドルの融資を行っている。 この数字は、このセクターの財務的影響と、十分なサービスを受けられない可能性のある人口の一部に信用を提供するそのセクターの重要性を浮き彫りにしています。
BHPH サービスのこの拡張と統合を促進するのは、CompassWay のような特殊なソフトウェア ソリューションの出現です。 これらの技術ツールは、融資の組成から追跡、コンプライアンス、顧客とのコミュニケーションまで、社内融資の管理を合理化します。 このようなソフトウェアを利用できると、販売店における BHPH システムの導入が簡素化され、これらのサービスを自社の業務に効率的に組み込むことが可能になります。
BHPH部門の収益性は著しく高い。 ディーラーは財務内容について慎重になる傾向がありますが、National Alliance of Buy Here Pay Here Dealers のデータによると、利益率は平均して 40% 近くです。 このレートは新車ディーラーの通常の収入の 2 倍であり、BHPH のビジネス モデルが儲かる性質を持っていることを示しています。
この分野の成長は独立系ディーラーに限定されません。 フランチャイズ加盟の小売店も、BHPH の選択肢をますます検討しています。 彼らは、より多様な顧客ベースに対応して、融資ソリューションの範囲を拡大できる可能性を認識しています。 この傾向は単に車を販売するだけではありません。 それは、より幅広い人々が車を所有できるようにする包括的な金融ソリューションを提供することです。
このガイドでは、Buy Here Pay の仕組みと、収益性の高いビジネスを始めるために何が必要かについて説明します。
ここで購入、ここで支払うディーラーとは何ですか?
社内融資ディーラーとは、銀行や信用組合などの第三者の金融機関を介さずに顧客に直接社内ローンを提供する自動車ディーラーを指します。 これらのディーラーは購入者に信用を供与し、顧客が同じディーラー内で車両を購入し、融資を手配できるようにします。
社内融資ディーラーは、購入者が購入した正確な場所で車両に融資できる自動車ディーラーのセグメントを表します。 この統合アプローチにより、すべての取引を 1 か所の便利な場所に集中させることで、自動車の購入体験が合理化されます。 顧客が第三者の金融業者に融資を求める必要がなくなることで、社内融資ディーラーは購入プロセスを合理化し、取引を完了するために必要な時間と労力を削減できます。 社内金融ディーラーは、信用度が低い、または資金が限られている顧客に利益をもたらします。 リソース。 社内融資オプションを直接提供することで、これらの販売店は、顧客に対して柔軟性が高まり、より個別化されたサービスを提供できるようになります。 全体として、社内融資ディーラーは、新車または中古車の市場に参入する人にとって貴重な選択肢となります。 これらのディーラーは、車両の購入と融資の両方をワンストップで行うことで、車両の購入プロセスを簡素化し、より効率的で便利なエクスペリエンスを顧客に提供できます。
「ここで買ってここで支払う」融資の仕組み
Buy Here Pay Here (BHPH) 融資は、自動車ディーラーが提供する社内融資です。 社内融資ディーラーは、他のタイプの金融業者と同様に機能します。
顧客が前払いを行う:顧客が BHPH ファイナンスを通じて車を購入する場合、通常、車の総費用の一部を前払いします。 この支払いは通常、従来の融資オプションで必要な頭金よりも低くなります。
ディーラーが残金を融資する: ディーラーは車の価格の残りを融資するため、顧客は時間をかけて支払いを行うことができます。
顧客がディーラーに定期的に支払いを行う: 顧客はディーラーに定期的に、通常は毎週または隔週で支払いを行います。 これらの支払いは多くの場合、ディーラーで直接行うか、オンライン支払いポータルを通じて行われます。
金利と手数料: BHPH ローンは、従来の融資オプションよりも金利が高いことがよくあります。
BHPH ローンには、支払い遅延や差し押さえ手数料など、追加料金が発生する場合があります。
差し押さえ: 顧客が BHPH ローンの支払いを怠った場合、ディーラーは車を差し押さえることがあります。 これにより、顧客は車両と支払いを失う可能性があります。
Buy Here Pay Here 融資の顧客にとってのメリット
Buy Here Pay Here (BHPH) 融資の利点にはさまざまな側面があり、特定の顧客、特に信用問題に直面している顧客にとって魅力的な選択肢となっています。
これらの利点の強化された詳細な概要は次のとおりです。
財務上の柔軟性の向上: BHPH の融資は、信用履歴が乏しい顧客にとって恩恵となります。 従来のディーラー融資では閉ざされがちだった扉を開き、資金面での選択肢が限られている人にとって重要なライフラインを提供します。 この柔軟性は信用スコアの低い人にとって状況を大きく変える可能性があり、これまで手の届かなかった車両を購入できるようになります。
合理化された融資プロセス: BHPH のアプローチにより、困難になりがちな自動車融資プロセスが簡素化されます。 BHPH ディーラーでは、社内の融資専門家とともに、自動車ローン取得の複雑さをわかりやすく説明しています。 この実践的な支援により、特に初めて購入する人や従来の資金調達手順に怯えている人にとって、プロセスがより親しみやすく、負担が軽減されます。
透明性のある手数料と支払い構造: BHPH 融資の大きな利点は、手数料と支払いスケジュールが明確であることです。 この透明性により、顧客は融資条件を完全に理解し、十分な情報に基づいた意思決定ができるようになります。 このような明確さは、予算の管理や長期的な財務上の約束を計画する際に特に有益です。
車両への即時アクセス: BHPH 融資は、雇用や個人的な理由で車が必要だが信用度が低いために車が必要な個人にとって重要な要素である、車両への迅速なアクセスを提供する能力で際立っています。 この即時性は生活を変える可能性があり、モビリティのニーズに迅速なソリューションを提供し、信頼できる交通機関の有無に依存する機会を開きます。
顧客中心のアプローチ: BHPH ディーラーは多くの場合、顧客のニーズや好みに焦点を当てていることが特徴です。 この顧客中心の姿勢により、より協力的で前向きな自動車購入体験が促進されます。 BHPH ディーラーは、顧客との関係を優先し、個々の状況を理解することで、特定のニーズに合わせてサービスを調整できるため、車の購入までのプロセスがよりパーソナライズされ、ストレスが軽減されます。
ディーラー向けの「Buy Here Pay Here」の魅力的な側面
売上の可能性の増加: BHPH ディーラーは、従来のローンの対象とならない可能性のある顧客に融資オプションを提供することで、売上を伸ばすことができます。
変化する顧客需要への適応:進化する自動車業界において、BHPH 融資により、ディーラーはアクセス可能な融資オプションを提供することで、変化する顧客需要に適応することができます。
サービスの多様化: BHPH 融資を提供することで、ディーラーはサービスを多様化し、信用度が低い顧客や資金調達の選択肢が限られている顧客を含む、より幅広い顧客ベースを引き付けることができます。
融資条件の管理: BHPH ディーラーは融資条件を管理し、顧客のニーズを満たす柔軟性とカスタマイズされたソリューションを可能にします。
コミュニティへの参加: BHPH ディーラーは、利用しやすい融資オプションを提供し、地域の慣習をサポートすることで、より強力なコミュニティの絆を築くことができます。
成長の機会: BHPH 融資により、ディーラーは従来の融資オプションを利用できない顧客にリーチすることで事業を拡大し、市場シェアを拡大できます。
ここで買ってここで支払うことで、ディーラーが儲かる仕組み。
Buy Here Pay Here (BHPH) ディーラーは、車両販売と社内融資という 2 つの主要なチャネルを通じて利益を生み出すことができる独自のビジネス モデルで運営されています。 このアプローチは、通常、収益を車両の販売のみに依存する従来のディーラーとは大きく異なります。
車両販売による利益:
BHPH ディーラーは、従来のディーラーと同様に、収益の一部を車両の販売から得ています。 ただし、在庫の調達方法は異なる場合があります。 多くの場合、こうしたディーラーはオークションや下取りなどにより低価格で車を入手し、値上げして販売します。 この値上げは、車両販売による利益を表します。 販売される車両の性質はさまざまですが、多くの場合、BHPH の対象顧客ベースにとってより手頃な価格の中古車が含まれます。 販売店。
社内融資による利益:
BHPH ディーラーのさらに特徴的な点は、自社融資です。 自動車ローンを銀行や信用組合などの第三者金融機関に依存する従来のディーラーとは異なり、BHPH ディーラーは顧客に直接ローンを提供します。 このシステムにより、信用度が低い、または信用履歴がなく、従来の手段では融資を確保できないことが多い顧客にサービスを提供することができます。 これらの社内ローンの金利は通常、従来の金融業者が提供する金利よりも高く、信用度の低い個人への融資のリスクが高いことを反映しています。 この高い金利は、BHPH ディーラーにとって重要な収益源です。
差し押さえと転売のサイクル:
あまり議論されていませんが、BHPH ビジネス モデルのもう 1 つの側面は、差し押さえと再販のサイクルです。 購入者がローンを滞納した場合、ディーラーは車両を差し押さえることができます。 車はローンの担保であるため、BHPH ディーラーにとって差し押さえは比較的簡単なプロセスです。 差し押さえられた車両は販売用に戻され、頭金と別の顧客へのローンの新たなサイクルが始まる可能性があります。
高額な頭金と定期支払い:
BHPH ディーラーは従来のディーラーよりも高額な頭金を必要とすることが多く、利益戦略に新たな層が加わります。 さらに、顧客が毎週または隔週など、より頻繁に支払いを行う必要がある支払い構造を設定して、より一貫したキャッシュ フローを確保することもあります。
したがって、「Buy Now Pay Here」ディーラーは、車両の販売と、多くの場合高金利での社内融資の提供の両方からの収益を含む多面的な収益モデルを持っています。 このモデルは、資金調達の選択肢が限られている顧客に対応するように調整されており、ディーラーは従来の自動車販売および金融手段では通常十分にサービスを受けられていない市場セグメントを活用できるようになります。 差し押さえと再販のサイクルに加え、頭金の高額化と定期的な支払いスケジュールによって収益源がさらに強化され、BHPH は自動車ディーラー業界の中でも独特で収益性の高いニッチ市場となっています。
今すぐ購入を開始する方法 ここで支払います
資本要件の評価:
顧客を引き付けるには、幅広い車両の選択肢を用意する必要があります。 車両在庫の購入に必要な初期資金を決定します。 車を購入するための銀行ローンと駐車場の場所を検討してください。 この資金は、ディーラーを設立し、さまざまな種類の車両を購入する際の基礎となります。
信用調査と財務準備:
あなたの信用スコアを確認し、Equifax、Experian、TransUnion などの主要な信用調査機関を通じて報告してください。 良好な信用状態は、ビジネスローンを確保するのに有利です。
ライセンスの確保と法的遵守:
必要なディーラーおよびビジネスライセンスを地元の歳入局および DMV から取得してください。 ビジネス モデルに基づいて独立系ディーラー ライセンスかフランチャイズ ディーラー ライセンスを選択し、すべての州規制への準拠を確保します。 新車および中古車の販売を計画している場合は、フランチャイズ ライセンスを取得してください。 それ以外の場合、中古車を販売する予定がある場合は、独立したディーラーのライセンスを保持してください。
場所とゾーニングに関する考慮事項:
不動産の購入を検討している場合は、徹底的な調査を行って、地方自治体または郡政府が要求する土地区画法と許可を決定することが重要です。 このプロセスを容易にするために、あなたの駐車場に最適な商業用不動産を見つけるのを手伝ってくれる信頼できる不動産業者に依頼することを検討するとよいでしょう。
初期車両在庫の取得:
個人販売者またはディーラー オークションから車両の最初のセットを購入します。 整備士による点検により品質を確保しております。
BHPH 融資ソフトウェアの導入:
専門の BHPH 融資ソフトウェアに投資します。 CompassWay 融資ソリューションのようなソフトウェアは、ローンの組成、支払い処理、アカウント管理、レポート機能、およびローン返済を管理するための堅牢なシステムを管理できます。これらのシステムは、オンライン支払いや自動支払い機能など、選択した BHPH ソフトウェアによって強化されます。 適切なソフトウェアを使用すると、社内の資金調達プロセスが合理化され、より効率的で顧客に優しいものになります。
革新的な金融商品:
新しく柔軟な金融商品の開発が不可欠となる。 これらの製品をさまざまな顧客セグメントの固有のニーズを満たすように調整することで、BHPH ディーラーの魅力とアクセスしやすさが向上します。 これには、カスタマイズされた支払いプラン、低額の頭金オプション、または収入ベースの融資が含まれる場合があります。
融資基準と金利の設定:
顧客のための融資オプションを検討するときは、顧客の現在の雇用状況、生活状況、月収を考慮する必要があります。 そうすることで、適切な金利を決定して、毎月の支払いから確実に利益を得ることができます。 時間をかけてこれらの要素を検討し、専門家のアドバイスを慎重に求めることで、ビジネスを成功させ、収益性を高めることができます。
マーケティングおよび顧客獲得戦略:
潜在的な顧客をディーラーに引き付けるための包括的なマーケティング プランを作成します。 関連性と競争力を維持するために、市場の傾向、顧客の好み、競合他社の戦略を定期的に分析します。 自動車マーケットプレイスを利用して車を販売し、車の購入に興味のある潜在顧客にアクセスすることを検討してください。 さらに、あなたの車を紹介し、個人が問い合わせフォームに記入して車への関心を表明できるようにするための Web サイトの作成を検討するとよいでしょう。
最終的な考え
Buy Here Pay Here 融資の未来
結論として、Buy Here Pay Here ディーラーは、従来の金融オプションへの限定的なアクセスを顧客に提供することで、自動車業界で極めて重要な役割を果たしています。 業界が進化し続ける中、BHPH ディーラーは、特に従来の融資オプションへのアクセスが限られている顧客のギャップを埋めるという点で、さらに重要な役割を果たす態勢が整っています。 BHPH 部門内の適応性と革新性は、顧客の変化する需要とより広範な金融環境に対応するために不可欠です。 これには、新しい融資商品の開発、融資プロセスを合理化するためのテクノロジーの統合、電気自動車および自動運転車向けの融資オプションの拡大などが含まれる可能性があります。 機敏性を保ち、顧客のニーズに対応することは、依然として BHPH ビジネス モデルの基礎です。 これには、顧客の変化する財務状況と好みを理解し、それに応じてサービスを適応させることが含まれます。 パーソナライズされたサービス、行き届いた顧客サポート、顧客の課題への深い理解により、BHPH ディーラーは今後も幅広い顧客層に愛され続けるでしょう。 変化を受け入れ、テクノロジーを統合し、顧客第一のアプローチを維持することにより、BHPH ディーラーは多くの人にとって車の所有を現実にする上で重要な役割を果たし続け、自動車業界での不可欠な地位をさらに強化することができます。