アレハンドロ・ベタンクールが起業家たちとどのように協力しているかを語る
公開: 2023-11-27アレハンドロ・ベタンクルサス氏は、オハラ政権投資グループのディレクターとして、10 年近くにわたり石油・ガス、金融、テクノロジー分野の企業に投資してきました。
ベタンコートセイズ氏によれば、起業家団体との提携を成功させる鍵は、適切な経営チームによって運営されている団体を見つけることだという。
「世の中には良いアイデアが 10,000 個あります」と彼は言います。 「しかし、それらのすべてが成功するベンチャーになるわけではありません。なぜなら、それらを成功させるには多くの要素があるからです。 最も重要なのは人々です。」
たとえば、製品開発とマーケティングに対する創設者の創造的なアプローチと、手頃な価格で高品質の製品を知ったベタンコート氏は、ホーカーズ サングラス ブランドを資金面で支援することに惹かれました。
同社のビジネス モデルは当初、創設者の 1 人が米国旅行中に購入したサングラス ブランドを販売することに含まれていました。売上が急増した後、チームは独自のラインをデビューさせることにしました。 TechCrunch によれば、2016 年までにホーカーズは年間 7,800 万ドルの収入を上げていた。TechCrunch によると、組織の売上の 90% はウェブサイト経由での購入によるものだとも報じられている。
アレハンドロ・ベタンコート氏は、当時、ソーシャルメディアの場は現在ほど広く利用されておらず、ホーカーズのような早期導入者に商品を宣伝するための経済的な方法を提供していなかった、と語った。
「[会社は] コンバージョン率が異常であることに気づきました」と彼は言います。 「彼らは世界で最大かつ最も急速に成長しているサングラス ブランドの 1 つになりました。 デジタル メディアでインプレッションを得るのは非常に安価でした。 Facebook に 100 ドルを費やせば、300 ドルの収益が得られます。」
強い監視に頼る
アレハンドロ・ベタンクール氏が製品やサービスに投資する決定には、起業家の一般的な考え方が大きく影響します。これには、チームが目標を達成するための計画にリソースをどのように配分するかを考えていることも含まれます。
「私が最初に注目するのは経営陣、つまり彼らの哲学とその機能です」と彼は言います。 「それがそこで違いを生むのです。 私は常に主要人物に会って、彼らが優れた起業家であるかどうかを確認するのが好きです。 私にとって、大きな根拠は、その背後にいる人々が適切な人々であることを理解することです。」
ベタンコート氏は、投資家は多くの場合、複数の事業に時間を費やす必要があり、協力している企業の 1 つだけを支援するために利用可能な時間をすべて費やすことはできないため、組織が継続的な支援なしで運営できると信頼できることが非常に重要であると述べています。 。
たとえば、アレハンドロ・ベタンクール氏は、BDK フィナンシャル グループの当初の創設者および投資家の 1 人です。 しかし現在、同氏は通常、西アフリカの経済通貨同盟内のアフリカのフランス語圏諸国に銀行サービスを提供する同社の日常業務には加わっていない。
「当社には優秀なチームがあり、銀行業界のトップの人々がこの地域の重要なプレーヤーになるまで発展・発展させてきました」とベタンコート氏は言う。 「物事が勝手に進んでうまくいっているときは、日常業務に関与する必要はありません。 それが私がBDKで行っていることです。なぜなら、BDKはすでに優れた戦略を持ち、計画を実行し、成功しているベンチャーであると考えているからです。 適切な人材がいれば、ただ乗り心地を楽しむことができます。」
起業家の業績を導く
特に投資関係の初期段階では、アレハンドロ ベタンコートは、組織が成長できるよう支援するために多くのリソースを頻繁に提供しています。
「彼らは、アイデアを交換できるように、私が関係している他の企業と連絡を取ってほしいと私によく求めてきます」と彼は言います。 「彼らは、市場がどこへ向かうのかについて私がどう考えているかを私に尋ねます。彼らは常に、彼らが実行しているさまざまな戦略が持つ可能性について説明し、私がそれがどのように進むと思うかを尋ねてきます。」
ベタンコート氏は、自分の役割は企業に現実的な意見と希望を提供することだと語る。
「楽観的でなければなりません」と彼は言います。 「その[起業家]をサポートするのがあなたの仕事ですが、現実的な視点を持ってください。 それに賭けなければなりません。 それを信じなければなりませんが、常に地に足をつけてください。 なぜなら、現実的な世界からファンタジーの世界へ境界を越えてしまうと、そこで迷い込んでしまい、会社やプロジェクトを破壊してしまう可能性があるからです。 すべての起業家は大きな夢を抱く必要がありますが、それには成功への道がなければなりません。 それは実行可能でなければなりません。」
しかし、投資家が最善のデューデリジェンスを行い、企業が成功を目指して最大限の努力を払ったとしても、新しい事業がうまくいかない場合があります。
「ほら、始まったプロジェクトの 90% は失敗します」とアレハンドロ・ベタンクールは言います。 「それはあなたが生きていかなければならないものです。 それが起業家としての現実なのです。」
場合によっては、忍耐力が鍵となることもあります。
「一度何かを始めたら、止まらないんです」とベタンコートは語ります。 「私はマイナスになる可能性のあるあらゆる選択肢を検討し、事前にそれを軽減するよう努めています。 たとえアイデアが素晴らしく、適切な人材がいたとしても、予想外の出来事で常に驚かされます。 確実に物事を進め、全員が働き、集中し、創造的で革新的になり続けるためには、あなたがそこにいなければなりません。 それが私に成功したベンチャーと経験を与えてくれたものです。」
時間の制約、運用上の問題、その他の懸念により、投資を終了することが最善の選択となる場合があります。 しかし、その決断を下すのは難しい場合があるとベタンコート氏はアドバイスします。
「私は格闘家なので、何か問題が起こったとき、それが私の注意を引きます」と彼は言う。 「私はそれについて本当に深く考えています。 私は船と一緒に沈むタイプです。 それは私が取り組まなければならない問題です。 私は良い買い手ですが、ひどい売り手です。 次に進むのに適切な時期がいつなのかを理解し、良いリソースを悪いお金に投入しないようにする必要があります。 これは言うのは非常に簡単ですが、従うのは非常に困難です。」
投資ポートフォリオ全体の全体像を把握することで、離れた投資を視野に入れることができる可能性があります。
「重要なのは打率だ」と彼は言う。 「常にホームランを打てるとは限りませんが、打率が高く、自分の選択のほとんどがうまくいっていれば、良いポジションにたどり着くでしょう。」