Apple が誇大宣伝の達人なら、なぜ他のブランドは学習しないのでしょうか?!

最近では、ほぼすべての携帯電話の発売に先立って、多忙なプロモーション活動が行われるのが一般的です. ミームが投稿され、ビデオが作成され、非公式のリークが行われ、公式のリークが行われます。基本的に、メディアにはデバイスに関するメッセージが詰め込まれています。 ただし、「ほぼ」すべての電話が発売されると言いました。 というのは、発売前にほとんど不気味で奇妙な沈黙が続くブランドが 1 つあるからです。 非常に高価な携帯電話を製造しているだけでなく、大量に販売しています。 ほとんどの人が、同社をテクノロジー分野の主要なマーケティング会社の 1 つと考えています。 誇大宣伝の達人。

アップル方式？ できます！ それに従います？ いやぁ！

もちろん、私はAppleを指しています。 クパチーノの巨人は、マーケティングを芸術の域にまで高め、非常に効果的なコミュニケーションを実現したため、何百万人ものユーザーが抜本的なデザインや機能の変更だけでなく、大幅な値上げにも耐えました。 iPhone はその好例です。 多くの人々は、Apple が価格を 4 桁台 1 インチ以内に引き下げたとき、iPhone に 999 ドルを支払うことはないと予測していました。 同様に、Apple がフル HD ディスプレイのないプレミアム価格の携帯電話を大胆に発売したことを冷笑する人も多く、多くの人がそれらを購入する人はあまりいないだろうと予測しました。 まあ、人々はそれらを買いました。 そして、2020 年第 1 四半期に最も売れた 10 のスマートフォンのうち 4 つが iPhone であり、それには非常に高価な 11 Pro と 11 Pro Max が含まれていました。

ブランドがテクノロジーだけでなくマーケティングの達人であると人々が考えているのも不思議ではありません. 実際、テクノロジー コミュニティには、Apple は製品を製造することよりも製品をマーケティングすることに重点を置いていると主張する非常に声高なセクションがあり、多くの人が「ロゴのためだけに Apple を購入する」群衆と呼んでいます。 Apple は、製品の誇大宣伝の主でありマスターであると考えられています。

さて、そのようなマーケティングの評判があれば、すべての電話ブランドがアップルの電話販売方法を真似て宣伝しようとしていると思いますよね?

違う。

他のブランドは、Apple のプレゼンテーション スタイルや製品デザインからインスピレーションを得ようとしますが、製品への関心や誇大広告を生み出すことに関して言えば、答えは「いやぁぁぁぁ」です! （必要に応じて、インパクトのためにさらにいくつかの「a」を追加してください）

常習癖にはまって

信じがたいと思いませんか？ さて、電話の地平線に目を向けてください。 次のiPhoneの話をしない日はほとんどありません。 噂は広まっていますが、私たちはすでにディスプレイサイズ、カメラの配置のいくつかのサンプルを見ており、主だけが他に何を知っています. もちろん、それは他のデバイスでも同様です。Google Pixel、Galaxy Note シリーズ、そして最近では OnePlus Nord も話題になっています。

ただし、この 2 つには大きな違いが 1 つあります。Apple の場合、リークと情報はほとんどの場合非公式です。 次期 iPhone のディスプレイが非常に特別であると主張したり、カメラの DxO 評価について大騒ぎしたりする Apple 幹部はいません。 実際、ほとんどの場合、Apple は発表の招待状に iPhone を発表することさえ言及していません。 発売を宣伝する Apple のスタイルは、少なくとも公式には、すべてを語らないようだ。 代わりに、人々やメディアにすべての話を任せて、たむろしているように見えます.

発売後も、Apple の幹部が製品について過度に話すことはめったにありませんが、ユースケースのシナリオ (特定の人の命が救われた、特定の学校が何かをしているなど) を強調するのを見るのは一般的ですが、もちろん、純粋な売上高。 「宣伝声明に関して言えば、Apple は 1 年間で、ほとんどのブランドが発売前または発売中の 2 週間で自社の旗艦について行うのと同じくらいの数を iPhone について作成します。 Apple は、製品と慎重にターゲットを絞ったブリーフィングで話をさせるという、どちらかというと退屈な方法に従っているようです。

他のほとんどのプレイヤーが行うこととは対照的です。 はい、リークはありますが、ブランドの幹部もインタビューを行い、数週間前にデバイスに関する情報を開示することになります. エクスクルーシブがインターネット全体に現れ、インフルエンサーが独自の「エクスクルーシブ」に関与します。 実際のローンチが行われるまでに、ほとんどの人は製品について知っておくべきことをすべて知っているほどです.

私たちの製品について話すか話さないか、それが問題です…

どちらのアプローチにも支持者がいます。 さて、どのアプローチが正しく、どのアプローチが間違っているとは言いません。 どちらにも十分なスペースがあります。 しかし、本当に驚くべきことは、Apple が享受しているほとんど信じられないほどの成功率と誇大宣伝部門での評判を考えると、なぜ他のブランドは、製品構築の「他の人に話させる」スタイルに少なくとも従おうとしないのかということです。 特に、非常に多くの「数週間前から宣伝されていた」スマートフォンの発売が横ばいになる傾向がある場合（Pixel、誰か？）.

主要なスマートフォン ブランドの上級幹部は、それほど難しいことではないと主張しましたが、ブランドは古いスタイルに慣れていたという理由だけで、Apple の静かなやり方には従いませんでした。 「アップルのような戦略を持つ方が実際には簡単だろう」と幹部は語った。 「製品にもっと集中してください。 管理するやり取りやお知らせが少なくなります。 しかし、その後、人々は「誰もが長い間このようにしてきた」と言います。 そしてもちろん、私たちの何人かは独占インタビューをするのが大好きです。それは製品の宣伝になるからです. 今日、小売業界が発売前に製品について話し合うことを期待する段階に来ました。 」

幹部はまた、Apple は実際には人々に情報を「選択的に漏らしている」かもしれないが、公式にその名前を公表することはほとんどないと感じていた。 その結果、Apple のイベントに対する期待感が高まりました。 「何が来るかについて大まかな考えを持っているかもしれません」と幹部は私たちに語った。 「しかし、あなたが持っているのは噂とリークだけなので、確実ではありません。 もちろん、正しいことが証明されているものもありますが、それらの多くが存在するため、いくつかは間違いなく正しいと証明されています。」

Apple 以外のブランドが「静かな」ルートを試したことがないわけではありません。 Xiaomi は、Redmi Note 7 Pro を発売したときに、おそらく昨年最大の成功を収めました。 デバイスに搭載されたセンサーとプロセッサが表示されるとは、誰も予想していませんでした。 この発表はおそらく最近で最も驚くべきことの 1 つであり、製品自体は非常に好調でした。 では、なぜこの種のアプローチがより頻繁に行われないのでしょうか?

ノイズは時々機能しますが、沈黙も機能します

いずれにせよ、それは習慣と期待の問題です。 映画製作者が完成前の映画について語るのと同じように、人々は製品が開発されている間も製品について語るというルーチンに慣れています。 しかし、過去には、そのような議論は主にオフレコであり、一般的に小売業界 (非常に多くのリークの主な情報源) との間で行われていましたが、最近ではより公式になっています。 CEO が発売前に製品の詳細を明らかにすることは珍しくありません。 また、競合製品の購入を今すぐ計画している消費者を、もう少し待つように動揺させることもあります。Apple 自体が、正式に利用可能になる数か月前に最初の iPhone を明らかにしましたが、本格的なイベントではなく、厳選メディア限定！

もちろん、このアプローチは誇大広告と関心を生み出すのに役立ちますが、少し両刃の剣になる可能性があります. 第一に、それは打ち上げから完全に優位に立つ. 第二に、それは実際に競合他社に製品がどのようなものであるかについて非常に一般的な考えを与え、対抗戦略をはるかに早く実施できるようにします（多くの場合、販売員と小売チェーンへの説明を中心に展開します）. そして、人々が製品について明らかにされていることを実際に気に入らないかもしれないというリスクは常にあります.Pixel 3にはデュアルカメラが搭載されていなかったという暴露は、そのデザインと同様に実際には多くの人を失望させました.

これらすべてが、Apple のかなり慎重な姿勢であり、「私たちができることなら公式には何も言わない」という製品の発売を処理するスタイルは、かなり便利なオプションのように見えます。 反対する人は「でもあれはアップルだ。 商品について話さなければ、誰も興味を持ちません」と言いましたが、まあ、「落ちるまで話す」方法も成功を保証するものではないようです。 確かに、ほぼ常に機能する戦略は、時々機能する戦略よりもはるかに優れています…

それともそうではありませんか？