シスコとブロードソフトの買収により、新しいコラボレーションの原動力がもたらされます

公開: 2017-10-25

ほとんどの人はおそらく今までに聞いたことがあるでしょう—今年のBroadSoft Connectionsからの最大の発表は、前の年とは少し異なっていました。 CiscoはBroadSoftを19億ドルの巨額で買収する予定であり、このニュースは予想外でしたが、間違いなく非常に理にかなっています。シスコは、これまでギャップを埋めるためにさまざまなソリューションや組織を買収することで知られています。

同社はまた、ハードウェアに焦点を当てた昔ながらのネットワーキング企業からクラウドファーストのソフトウェアプロバイダーへと移行するという、少しの移行を経てきました。

シスコは1株あたり55ドルを支払い、現金で一律に支払い、主にBroadSoftを買収して、サービスの提供方法を完全に変えています。 BroadSoftの既存の製品オファリングとパートナーネットワークにより、シスコはSMB市場に到達するための手段を手に入れることができます。

不足しているギャップを埋める

全体として、この買収により、パイの2つの異なる半分が統合されます。シスコはエンタープライズ市場に焦点と強みを持っていますが、BroadSoftはSMBセクターの強力な競争相手でした。クラウドに焦点を当てたサービスの提供に焦点を移そうとしているシスコは、新しいソリューションを提供するための大きな障害を乗り越えることができます。彼らはすでにそうしているプロバイダーをもたらしました。

シスコのアプリケーションビジネスグループのシニアバイスプレジデント兼ゼネラルマネージャーであるローワントロロープは、次のように述べています。「シスコの企業向けコラボレーションテクノロジーから、サービスプロバイダーを通じて提供される中小企業向けのBroadSoftのスイートまで、当社が組み合わせたサービスにより、お客様はより多くの選択肢と柔軟性を得ることができると確信しています。」

BroadSoftの社長兼CEOであるMichaelTesslerも同様の買収の見通しを持っており、シスコに参加することで、プロバイダーは中小企業レベルで「クラス最高のコラボレーションツールとサービス」を提供できるようになると説明しています。彼はさらに、既存のサービスが「シスコのオンプレミスおよびエンタープライズ中心のHCS製品を高度に補完する」方法について説明しました。

前に述べたように、シスコはポートフォリオの不足している部分を埋める製品やプロバイダーを買収することで知られており、このBroadSoft買収の発表の中で、シスココーポレートデベロップメントのバイスプレジデントであるRob Salvagnoは、これが実際には同社の200番目であると述べました。これまでの買収。

買収は「（彼らの）イノベーション戦略の中核部分であり続け、過去2年間、シスコはIoT、アプリケーションインテリジェンス、AI、ハイパーコンバージド、SD-WANなどの分野を加速または参入するのに役立ってきました。」

コラボレーションに焦点を当てる

ほこりがついに落ち着いたら、BroadSoftの従業員は、副社長兼総支配人のTomPuorroが率いるシスコのユニファイドコミュニケーションテクノロジーグループに参加するだけです。これは実際には、トロロープが率いるアプリケーショングループに分類されます。

Rowan Trollopeは、Sparkに重点を置いて、コラボレーションの側面も主導してきました。また、Ciscoが今年初めにSparkBoardを発表しました。私が興味を持っているのは、シスコが既存のソリューションをBoardSoftの既存のソリューションとどのように活用するか、つまり、まったく新しいユニファイドコミュニケーションプラットフォームを作成するか、SparkとBroadSoftの製品をポートフォリオ内で別々に配置できるようにするかです。

Cisco Spark

実際、過去を少し振り返って、状況がどのように展開するかを確認できます。シスコは、2007年にまだ息をのむコラボレーションアプリの1つであるWebExを実際に購入しました。TechCrunchが指摘したように、この購入は「エンタープライズコラボレーションおよび通信市場。」

数年後、WebExは依然として全体的な「エンタープライズコミュニケーション戦略」の一部として強力ですが、それ以来、エンタープライズセキュリティ機能の強化など、最近多くの変更が行われているCiscoSparkの台頭も見られます。 1月に見たホワイトボーディング。

では、BroadSoftはどのように正確に適合し、なぜコラボレーション側に重点を置いているのでしょうか。

しかし、なぜBroadSoftは正確に？

さて、Ciscoのサイトのブログ投稿で、Rob Salvangoは、BroadSoftが正しい選択のように思われた理由をさらに説明しました。

「BroadSoftを選択したのは、クラウドコラボレーションプラットフォームとビジネスアプリケーションのポートフォリオを提供し、クラウドへの投資と、グローバルなテレコムプロバイダーの顧客にコラボレーションソリューションを提供する能力を強化するためです。買収の完了後、シスコとBroadSoftは、あらゆる規模の顧客に、クラウドベースのユニファイドコミュニケーション、コラボレーション、およびコンタクトセンターソフトウェアソリューションとサービスの包括的なSaaSポートフォリオを提供します。」

彼はさらに、「コラボレーションはビジネスのデジタル化への第一歩であり、BroadSoftは80か国の450を超える通信事業者とパートナーシップを結んでいます」と説明しました。これにより、シスコが世界中にソリューションを提供する能力が大幅に向上します。 SMB市場向けのコラボレーションの焦点。 Salvagnoは、この買収は「シスコの全体的なクラウド投資戦略」を補完するものであると具体的に述べています。

これが意味することは、BroadSoftがシスコが活用できるUCaaSプラットフォームを提供しているということですが、このプラットフォームをどのように活用するかが真の問題です。 WebExはまだ存在していますが、Sparkに多くの焦点が当てられており、シスコがこの新しいUCaaSプラットフォームにまったく新しい方法でSparkをプッシュすることを決定したかどうかを知りたいと思います。

Dave Michelsが買収に関するNoJitterの投稿で指摘したように、BroadSoftは特にSparkの強化に役立ちます。 BroadSoftはすでにUCaaSサービスをBroadWorksとBroadCloudの2つの形式でプロバイダーに販売しているため、前者は「プロバイダーが独自のデータセンターで実行する」ライセンスソフトウェアであり、後者は「BroadSoftがホストするホールセールサービス」です。ミシェルズは、どちらもシスコの現在のビジネスモデルに最適であり、シスコが利用してSparkに直接結び付けることができるAPIも提供していると説明しています。

シスコの新時代

したがって、これらすべてから、シスコが焦点を移そうとしていることを推測するのは簡単です。それを実現するために、資本の力を曲げることを恐れません。買収はプロバイダーの基礎であり、独自のUCaaSネットワークを確立するために必要となる大規模なレベルの開発と作業を短縮するのに役立ちます。

コラボレーション、特にクラウドファーストコラボレーションは、明らかにシスコが視野に入れているものであり、前述のBroadWorksやBroadCloud配信モデルなどの無料のソリューションを提供するプラットフォームを導入するだけでなく、BroadSoftの「マイルーム」ビデオ会議ソリューションなどの他のソリューションもシスコを可能にします。既存のプラットフォームを活用して、独自のサービスまたは組み合わせたサービスを提供します。 MyRoomとCiscoSparkの結婚、あるいは交換も見られると思います。

シスコがどのように焦点を再配置し続け、彼らが持っているこのクラウドファーストのビジョンに向かって進むのか、私は非常に興味があります。もちろん、企業のエンタープライズとネットワーキングの側面が完全に衰退することはありませんが、後回しになる可能性があります。結局のところ、現在、UCとUCaaSが主要な通信ソリューションとして引き継がれています。