ドバイ市場への事業拡大

公開: 2023-10-20

DUAMENTESの専門家は、失敗のリスクを軽減し、投資保護の機会を特定するために、企業がドバイ市場に参入する前に考慮すべき重要な要素に関する貴重な洞察を共有します。

ドバイ市場では、視聴者の期待やニーズに合った製品が比較的簡単に参入できます。それにもかかわらず、特定の業界には、投資と潜在的な視聴者リーチの観点から魅力があります。これらの中でも、電子商取引、フィンテック、グリーンテックは大幅な成長を示しており、ドバイ市場の拡大と浸透を目指すスタートアップにとって有望な機会となっています。

人口1,000万人を超えるUAEは、その強力な購買力により魅力的な市場です。企業は、UAE の成功した取り組みを地域拡大の出発点として利用し、視聴者の多様な好みについての洞察を得ることができます。ドバイは人口密度が最も高い都市で、300 万人以上が居住しており、海外駐在員に人気の都市です。約150万人が経済に参加しており、移民が約30％を占めている。人口の大部分（80％）は移民で構成されており、パキスタン人とインド人が最も人口の多いグループです。多様な人々を理解することは不可欠です。アラブ人は品質とプレミアムな調整を優先し、ヨーロッパ人は製品の機能を評価し、労働移民はアラビア語を話せないかもしれませんが、ヨーロッパ人との類似点を共有しています。

若者がデジタルプラットフォームを積極的に利用しているため、この多様性は銀行業界にも当てはまります。市場参入と製品の適応を成功させるには、ドバイの多文化環境と消費者行動を考慮する必要があります。

電子商取引は、特にドバイで目覚ましい成長を遂げており、平均年齢 33 歳の若い人口がその発展に極めて重要な役割を果たしています。さらに、スマートフォンの普及とインターネットの普及の増加がこの成長を加速させています。大手企業は、UAEの消費者のオンラインショッピングの好みを利用するために、この地域での存在感を拡大しています。 DUAMENTES の専門知識によれば、同社はドバイ市場の消費者行動に合わせて製品を適応させています。

たとえば、高級ブランドは、以前はオンラインショッピングに躊躇していたが、時間の経過とともに関心が高まっている地元の顧客を引き付けるために、アラビア語のウェブサイトを立ち上げました。ドバイに本拠を置く新興企業でさえ、2021年にアラブ首長国連邦への拡大計画を発表したYallaMarketに代表されるように、域内での活動範囲の拡大を目指している。同社は2023年までに、拡大の取り組みのために60万ドルの投資を確保することに成功した。さらに、ソーシャルメディアプラットフォームは、TikTokの親会社であるByteDance Ltdが地元の物流サービス会社であるiMile Deliveryに投資していることに見られるように、ドバイの視聴者の可能性を認識しており、ドバイの電子商取引エコシステムへの関心の高まりを示しています。

ドバイは世界で最も技術的に進んだ都市の一つとして認められており、政府は常に新興技術に投資しています。ドバイの多くの企業はオンライン販売戦略に人工知能 (AI) を組み込んでおり、テクノロジーに精通したハブとしてのドバイの地位をさらに強化しています。

「Pushing Forward」レポート (2022 年) によると、MENA 地域は 2030 年までに 3,200 億ドルという大きな AI 市場規模に達すると予測されています。MENA 地域は、主にプロセスの自動化と業界全体のサービス向上によるコスト削減。 AI の経済貢献の年間成長率は 20 ～ 34% と予測されており、UAE が成長をリードしています。特に、信頼できる安全な AI の使用を促進するための専門的な AI 倫理ツールキットを備えているのはドバイだけです。

アラブ首長国連邦のフィンテック市場は、ドバイの先進的なフィンテックエコシステムによって牽引され、2022年には25億ドルの取引高となり、MENA地域をリードします。ドバイは、決済システム、仮想通貨市場、サイバーセキュリティに投資する新興企業や国際金融機関を積極的に支援し、ドバイを世界トップのフィンテックハブとして位置づけています。人口の60%以上が30歳未満で技術リテラシーが高いこの地域では、デジタルテクノロジーが受け入れられており、すでに50%以上がデジタルウォレットを使用しています。

投資家はフィンテックを好み、2023年3月にはベンチャーキャピタルの73％を受け取り、続いてフードテックとエドテックが続いた。これらの部門は合わせて総投資額の 86% を占めました。ドバイの FinTech への取り組みは、今後 10 年間で経済規模を 8 兆 7,100 億ドルに倍増させることを目指す経済戦略「D33」に明らかです。

ドバイ国際金融センター (DIFC) は中東、アフリカ、南アジアの主要組織であり、登録企業は 4,377 社あり、フィンテックとイノベーションにおいては 36% 増加しています。投資家にとってこの業界の魅力はデジタルサービスへの需要の増加によって促進されており、企業は 2022 年に 6 億 1,500 万ドルを超える投資を受けています。UAE における世界のデジタル決済は 2024 年までに 8 兆 2,600 億ドルに達すると予想されています。DIFC はフィンテックエコシステムへの投資を続けています。新興企業と既存企業にサポートプログラム、柔軟な規制、リソースを提供します。

ドバイは、グリーンエコノミー構想の一環として商品の再利用を積極的に取り入れています。政府の「持続可能な開発のためのグリーン経済」戦略は、環境に配慮した消費者や企業の支持を受けて、ドバイをグリーンテクノロジーの世界的拠点として位置づけています。商品の再利用の機会はさまざまな業界に広がっており、グリーンテック分野の新興企業は成長するのに適した立場にあります。

ドバイの中古品市場はIoT、AI、ブロックチェーンなどの先進技術を統合し、持続可能性を高めています。 IoT により、家電製品のスマートセンサーが監視し、その寿命を延ばすことができます。 AI は、機械学習を使用してパーソナライズされた推奨を行う高級中古ブティックなどのオンラインプラットフォームで役割を果たしています。 UAE の交通ライフサイクル管理システムなどの政府プロジェクトも、この分野のスタートアップを支援しています。

MENA地域のフィンテック部門は2022年上半期に目覚ましい成功を収め、投資総額は8億1,900万ドルとなり、これまでの記録のほぼ2倍となった。この地域の仮想通貨への投資も急増し、1億8,700万ドルに達し、以前の数字のほぼ2倍となった。この目覚ましい成長は、合計 155 億ドルと評価される 800 社を超える FinTech スタートアップを特徴とする強固なエコシステムによって支えられています。ドバイ国際金融センター (DIFC) は、地域最大のフィンテックおよびイノベーションのエコシステムであり、これらのスタートアップ企業の 60% 以上が拠点を置いています。

ドバイは、「サンドボックス・ドバイ」などの取り組みが示すように、技術進歩の拠点として急速に進歩しています。実験と製品検証のためのこのプラットフォームには、ADGM RegLab、UAE 規制ラボ (RegLab)、DFSA イノベーションテストライセンス (ITL) プログラム、および保険部門向けの規制サンドボックスという 4 つの主要コンポーネントが含まれています。これらの取り組みは、イノベーションを促進する環境を作り出し、新しいビジネスを誘致し、ドバイを地域イノベーションのリーダーとして位置づけています。

ADGM RegLab は FinTech イノベーションに合わせた規制の枠組みを提供し、一方 UAE RegLab は新興テクノロジーのための将来の法律を積極的に策定します。 DFSA イノベーションテストライセンス (ITL) プログラムはドバイの規制サンドボックスであり、新しい金融商品やサービスのテストを可能にします。さらに、UAE中央銀行は、スマート保険市場の成長を促進し、アラブ首長国連邦の新興フィンテック企業をサポートするために、保険セクターに規制サンドボックスを導入しました。

並行して、ドバイは中小企業（SME）に焦点を当てたプログラムを開発しています。このプログラムは、能力構築と世界展開支援を通じて潜在力の高い企業 400 社を特定して支援し、国際舞台での成長と成功を促進することを目的としています。

結論として、UAE、特にドバイは、多様で豊かな人口を擁する有望な市場を提供しています。この可能性を活用するには、企業は文化の多様性と消費者の好みを理解する必要があります。 DUAMETNES 国際チームは、ドバイ市場への参入を目指す新興企業や中堅企業に貴重なサポートを提供し、データに基づいた意思決定を行い、リスクを効果的に軽減できるよう支援します。

DUAMENTES は、市場の洞察を活用し、持続可能な規模の拡大を推進し、収益源を拡大する世界的な成長および戦略アライアンスです。

2017 年に設立され、英国に本社を置き、35 か国にわたる 100 名を超える国際的な専門家からなる多様なチームを誇る DUAMENTES は、急速に進化するビジネス環境を象徴しています。中規模から大企業の世界展開をサポートする場合でも、スタートアップ企業が新たな高みに到達するよう支援する場合でも、私たちは最初から成功までのスムーズな道を提供します。当社の専門知識は、新しい視聴者セグメントや製品革新による顧客ベースの拡大から、指標の強化、持続的な成長に向けた強固なビジネス構造の構築に至るまで、企業のビジネスライフサイクルのあらゆる段階に及びます。