アカデミック弱者から創立百万ドルのスタートアップBreachLockまで

公開: 2021-02-10

BreachLockの創設者兼CEOであるS.Sehgalによって書かれました。

2018年後半にBreachLockを設立してから、ほぼ2年になります。学校で最悪の成績を収めた学生から、米国とヨーロッパの両方で100万ドル規模のスタートアップを立ち上げることができる粘り強さを育むまで、かなりの旅でした。私は起業家精神の専門家ではありませんが、ここで共有する経験は実際の出来事に由来しています。私は、フォーチュン100企業の巨人の取締役会メンバーと多くの時間を過ごすことができました。私は企業のキャリアの明るい面とそれほど明るくない面を見てきました。そしてその経験を利用して、収益性の高いスタートアップを構築しました。

私は、都会の生活の願望から離れて、インド北部の小さな町で幸せな子供時代を過ごした、謙虚な背景から来ました。私の両親は素晴らしい未来を築くために必要なすべてを私に提供してくれましたが、他の意欲的な起業家、特に私の話に希望を見いだすかもしれないので、彼らの学術研究で「最も明るい」と見なされていない起業家と私の経験を共有したいと思います。もしそれが私の学者のためだったら、私はどんな仕事にも雇われることはなかっただろうし、スタートアップをあえて構築することもなかっただろう。私の経験では、学業成績は人間の真の可能性を測るものではありません。紙のスコアは、あなたが実際の生活でどのように行動するかについては何も述べていません。

この記事では、私が経験した旅のフェーズについて説明します。これを読んでいる人の中には、この道を進むことを計画している人もいれば、プロの世界への突入の初期段階にある人もいることを願っています。これが便利だと思います。スコアが悪いからといってプレッシャーを感じている人を知っているなら、この話を彼らと共有してください。

願望

あなたが学校を卒業するとき、あなたの前の人生の段階を説明することができる2つの言葉は「不確実性」と「興奮」です。強いキャリアを持ちたいという私の願望は、衝動から生まれました。卒業後、私は簡単な選択を提示されました。生まれた小さな町にとどまり、最終的には父の医薬品店を引き継ぐか、自分の道を築くために冒険するかです。最初の選択は私にとって魅力的ではなかったので、私は後者を選択することを余儀なくされました。私はビジネススクールで大学院の勉強をしましたが、あまり感銘を受けませんでした。私はそのビジネススクールにほとんど入学せず、そこでの時間を通して平均スコアを取得し続けました。

ビジネススクールを卒業後、自分の強みを振り返りましたが、プレゼンテーションスキルしか考えられなかったので、ソフトウェアセールスの仕事に応募し始めました。幸いなことに、その時までに、私は趣味としてコンピューターハッキングへの情熱も育んでいました。新しく見つけた趣味と、サイバーセキュリティのスタートアップで最初の仕事に就いた唯一の強みの組み合わせでしたが、スタートアップは災害であり、6か月で閉鎖されました。

キャリアの早い段階で、私が働いていた最初の失敗した会社から「スタートアップを経営しない方法」を学びました。自分のビジネスを構築することはエキサイティングだと気づき始めた時期でもありました。非常に難しいですが、同様にやりがいがあります。

ここでの重要な教訓はこれです：あなたの若者のあなたの自然な強みを分析し、それらを利用して、あなたがそれらを行使することを可能にしながらあなたを興奮させる何かを見つけてください。あなたがプロの観点からあなたを興奮させるものは何もないと思うなら、あなたは単に十分に探求していません。やめないで、探検を続けてください。

検証

このステップは私の起業家の旅の中で最も長いフェーズだったので、多くの皆さんにとってこれがそれほど長くはかからないことを願っています。いいえ、私はあなたのビジネスアイデアを検証することについて話しているのではありません。私はあなた自身に対するあなたの信念を検証することについて話している。

自信の感覚は、起業家としてのあなたの旅を始めるための前提条件です。私が企業の世界で成功した人々に会い始めた瞬間、私は彼らに私の火花で感銘を与えることができることは明らかでした。採用面接で私に会ったすべての専門家は、私の成績や学業成績ではなく、私を見ました。成績は会議に上陸するのに十分でしたが、それを超えて、彼らの採用決定の結果に影響を与えたのは純粋に私自身の情熱と好奇心でした。

私の人生のこの段階での次の16年間、私は多くの大企業と仕事をしました。それぞれの仕事で、私は自分の学業成績が私を定義した人物ではないことに気づきました。私は別の人で、ビジネス、土地取引、セットアップチームなどを改善できる新しいアイデアに溢れていました。突然、私は学校に通っていた「バックベンチャー」が、競争の激しい企業の世界で次のフロントランナーになっていることに気づきました。

はい、エキサイティングでした。この過程で、自分のビジネスを構築できることにも気づきました。自分の夢を実現できるという信念は、時とともに成長しました。ここでの重要な教訓はこれです：自信を築くことは機会、経験そして成功から生じます。これには時間がかかります。急いで、あなたの追求に固執しないでください。

あなたの夢を追いかける

起業家の夢を追求することを決心したら、目標に向けて努力を始めることが重要です。始めるのに最も簡単な場所は、そこにいて同じ旅をした他の人々に会うことです。

私は企業の世界で進歩を遂げながら、起業家の旅を模索し続けました。私はスタートアップの創設者に会う機会を決して逃しません。私はどんな恩恵や仕事も求めません。私は出会ったすべての起業家に、「あなたが最初に苦労したことと、それを克服するために取った最初のステップについて教えてください。すべてはどのように始まったのですか？」など。

彼らの答えは私にインスピレーションを与えました。これらの交換のいくつかは、私のスタートアップの成功に直接貢献しました。

この学習は、私の企業でのキャリアを通して継続されました。私の初期のそのような出会いの1つで、成功したCyberSecurityスタートアップのCEOから、彼の会社でのポジションについてインタビューするよう招待されました。私が握手をしていると、彼はあなたがどんな仕事に応募しているのかと私に尋ねました。

「なし」と答えました。

「では、なぜここにいるのですか？」彼は尋ねた。

私の返事は今日まで私を驚かせます。

「私はいつか自分自身になりたいので、CyberSecurityのスタートアップCEOがどのように見え、運営されているかを見るためにここにいます」。彼は非常に感銘を受けました。私たちは良いおしゃべりをし、彼は私にビジネスを構築するために必要なことについていくつかのことを教えてくれました。

ここでの教訓は、現実の世界はあなたの学校とは非常に異なるということです。「現実の」世界とその中の人々は、学校のほとんどの学術的指標とは非常に異なる方法で知能を測定します。あなたが学校でトップの真鍮でない場合でも、心配しないでください。あなたの自然な強みを伸ばすために、できる限り最善を尽くしてください。あなたの未来はあなたのスコアシートよりも明るいです。

ゴールデンハンドカフス

私はいつも新しいアイデアを模索し、自由な時間に最新のテクノロジーで遊んでいました。ほぼ10年間、コンピューターなしでは言うまでもなく、営業時間後にアイデアの作成に費やさなかった週末はありませんでした。私は自分の給料を実験と新しいことの学習に費やしました。この過程で、私は自分の技術をより賢くし続けました。この間ずっと、私の企業でのキャリアは昇進と成功に向けて急上昇していました。

毎年、辞めて事業を始める機会費用は私の給料で上がるでしょう。私は頭が良く、仕事でよく扱われ、それが給料に表れていました。機会費用は増大し、私の企業の仕事の快適さも増大しました。少なくとも、気が付くまではあまりにも快適でした。私は良い仕事をしました。私はよく支払われました。私の同僚は私を尊敬していました。それでも、自分のビジネスを始めたいと思っていたのですが、強制する理由はありませんでした。

ここでの教訓は、自分の仕事が上手であれば、報われるということです。あなたは自分の快適ゾーンで立ち往生しているように見えるかもしれませんが、あきらめないでください。あなたの情熱の火を消さないでください。あなたのスタートアップのために、そしてまたあなたの将来の冒険のリスクからあなたの家族を守るために現金を積み重ね続けてください。

プランジ

いつあなたのビジネスを始めますか？このような質問は私の研究に多くの時間を要しました。ほぼ5年間この段階にありますが、これに対する正解はありません。あなたがあなたの引き金を見つけるとき、それは起こります。あなたが決定を下すか、あなたはそれに押し込まれます。

何年もの間、会社のリストラが私の仕事を犠牲にして、このように、私は自分で始めることを余儀なくされることを望んでいました。ただし、あなたがトップパフォーマーである場合、それはおそらく起こりません。トリガーを待つのは問題ありません。トリガーがいつ発生するかがわかります。私の友人、同僚、上司、または私と接触した他の人は、私が自分のビジネスを始めたいと思っていることをすでに知っていました。私は自分の願望について皆にはっきりと話しました。この点での私の正直さは常に高く評価されていました。これは私にとっても心理的にはうまくいきました。ここで選んだものは自分のビジネスを始めるよりも簡単だと思って、私は企業生活の中で最も困難な課題に取り組みました。それは私を恐れを知らず、また私の自己信念に貢献しました。

私にとってのターニングポイントは私の38歳の誕生^日でした。人生の出発点と同じように、私は2つの選択肢の岐路に立っていました。40歳になる前に始めるか、40歳になると自然に集まる肉体的、精神的、社会的圧力でチャンスを薄めることができました。 40が不合理に聞こえた後に開始する。不可能ですら。私はいつもその「快適ゾーン」にいつまでも立ち往生していると感じました。快適な企業の仕事で最後のラップをしたので、恐怖を克服するのに1年かかりました。

39歳になる直前に、BreachLockを構築することを決定して宣言しました。とても簡単でした。私自身のきっかけは、40歳になり、何十年もやりたかったことができなくなることへの恐れでした。経済的な安全と引き換えに自由を手放したような気がしました。これは私にはもはや受け入れられず、私は思い切った。

ここでの教訓はこれです：いつ開始するかについての決定のタイミングを自分自身に強制しないでください。いつになるかを知っているのは1人だけであり、この決定が裏目に出た場合に最大の影響を感じるのは1人だけです。君は。

出産

女性起業家が「男性が出産を経験するのに最も近いのは、起業したときだ」と言うのを聞いたことがあります。彼女は当時私が知っていたよりも正しかったし、彼女自身も両方の分野で経験を積んでいた。スタートアップを設立することは非常に苦痛なプロセスであり、あなたが「赤ちゃんが欲しい」と完全に確信していない場合は試みるべきではありません。もしそうなら、グラインドを通して成長する準備をしてください。

あなたはあなたの赤ちゃん、あなたのビジネスに、それが必要とする重要なケアと注意を与えます。休日があり、PTOや休暇はありません。あなたの家族や友人はあなたをサポートしていますが、あなたの子供を育てる上であなたに取って代わることはできません。この「赤ちゃん」を上手に育てることには大きな見返りがありますが、問題が発生した場合、他の誰よりも早く痛みを感じます。

「赤ちゃんを産む」（つまり、ビジネスを始める）と決めたら、基本的な準備が必要になります。最初のものは財政です。家族のライフスタイルを維持するために、貯蓄に少なくとも6か月から1年分の流動性があることを確認する必要があります。彼らはあなたの冒険を後援するためだけに家族の賃金カットをしなければならないと感じるべきではありません。これにより、肩からのプレッシャーが取り除かれ、ゲームに集中できるようになります。あなたの周りのみんながあなたが何に入っているのかを知っていることを確認してください。これは、あなたが「性格から外れて」行動するとき、時には理由がないように見える場合でも、彼らがあなたのストレスレベルと感情を理解するのに役立ちます。

このフェーズでは、時間が最も貴重なリソースです。あなたの滑走路はあなたがあなたの銀行に持っている現金に正比例します。資金調達のもう一つの側面はあなたのビジネスにお金を入れることです。私がここで共有できる最大のヒントは、あなたの顧客と彼らがあなたに支払うべき理由に焦点を当てることです。あなたはどんな資金源からでもあなたのビジネスに資金を供給することができます、しかしあなたが利益を上げないならば、それを「ビジネス」と呼ばないでください。

あなたが焦点を合わせる必要がある2番目の側面は持続可能性です。あなたの決定がこのテストに合格することを確認してください。ビジネスアイデアに焦点を当てている間、持続可能なビジネスモデルのいくつかの要素を挙げれば、会社の構造、簿記、商標、契約、利用規約、法的義務、コンプライアンスに関する本質を見逃しがちです。これらの側面には多くの時間がかかり、ベンチャーの初期段階で最も適切に処理されます。多くの場合、これらの側面を無視すると、多額の資金、莫大なストレス、さらにはビジネス全体が犠牲になる可能性があります。それらは刺激的であることを意図していません。彼らはビジネスを運営することに伴うものの一部であり、あなたは彼らと一緒に暮らすことを学ぶ必要があります。

私が共有できる3番目に大きなヒントは、忍耐力を吸収することです。あなたの起業家の旅はあなたに非常に多くのレンガを投げかけるので、コースを維持するために非常に多くの忍耐力が必要になります。これらのレンガにぶつかったとき-そしてあなたはぶつかるでしょう-ヒットから回復し、起き上がって、レンガを選び、それを使って城を建ててください。ここのレンガは、不利な状況を表しています。それらを学習の機会として使用し、それらを克服することによってあなたの成長を促進します。

この旅で保証される唯一の報酬は、あなたが真の可能性を実現するために行動した満足感です。情熱と忍耐力で、あなたはあなたが設定したどんな目標にも到達することができます、そしてあなたが諦めるまであなたはほとんどいつも別のショットを持っています。ここでの教訓は、財政を整え、持続可能性に焦点を合わせ、情熱と忍耐力を最大の強みとして育むことです。

この記事があなたの旅に役立つことを願っています。人間としての成長と起業家精神は、同じコインの表裏です。結果がどうであろうと、あなたはあなた自身の道を築くための追求を決して後悔することはありません。旅に恋をする。

BreachLockについて

BreachLockは、最新のクラウドおよびDevOpsを利用したビジネスに適した、オンデマンドで継続的かつスケーラブルなセキュリティテストを提供する独自のSaaSプラットフォームを提供します。 BreachLockプラットフォームは、人力による侵入テストとAIによる自動スキャンの両方を活用して、継続的かつオンデマンドの脆弱性管理を提供する強力で使いやすいソリューションを作成します。 BreachLocksの最新のSaaSベースのアプローチは、古い学校と時間のかかる侵入テストモデルを、サービスとしての高速で包括的なセキュリティに再定義します。その結果、CIOとCISOは、アプリケーションとネットワークのセキュリティ体制を1つのペインで確認できます。 BreachLockプラットフォームは、DevOpsとBreachLockセキュリティ研究者間のコラボレーションを促進し、ビジネスのスピードでセキュリティギャップを修正できるようにします。