Grubhubはどのようにお金を稼ぎますか？

Grubhubは、世の中で最も人気のある食品の注文と配達のアプリの1つです。 これは、注文するさまざまなレストランを備えたプラットフォームです。 しかし、何がそんなに人気があるのでしょうか？

Grubhubは、なんとか全米で1,700以上の都市に広がり、イギリスのロンドンにも到達しました。 これは2018年のことでした。それ以来、彼らは大きくなっただけです。

Grubhubのビジネスモデルから学ぶことはたくさんあります。 競合他社や食品関連のない企業の多くは注意する必要があります。

これがGrubhubがお金を稼ぐ方法です。

バリュープロポジション

ビジネスの価値提案を理解することは、それがどのように収益を上げるかを完全に理解するために不可欠です。

Grubhubは、フルメニューの価格を維持しながら、より高いマージンのテイクアウト注文を生成することができます。 これは、Grubhubが提供した独自の価値提案です。

テイクアウトは、限られたコストでレストランビジネスを成長させるための優れた方法です。追加の座席数/人件費はかかりません。

Grubhubが誇る主なものは、テイクアウトのプロモーションという点での安心感です。 Grubhubにレストランを置くこと自体がテイクアウトのプロモーションである場合、デフォルトのテイクアウトのプロモーションを行うには多額の費用がかかります。 さらに、それは本当に簡単に追跡することはできません。

Grubhubでは、どのレストランでも注文を簡単に追跡できます。

説得力がある

レストランで成功し、収益性の高いテイクアウト注文サービスになるには、レストランに魅力を感じる必要があります。 明らかに、Grubhubはこの説明に当てはまります。 しかし、何がサービスをそれほど成功させるのでしょうか？

まず第一に、Grubhubはサブスクリプション/前払い料金を請求しません。 また、おそらくさらに重要なことに、このサービスはレストランにメニューに割引を適用するように要求しません。 これはそれほど多くないように思われるかもしれませんが、Grubhubの競合他社の多くはこれをビジネスモデルに組み込んでいます。 そして最後に、最良の部分–レストランは、注文が生成されたときにGrubhubに支払うだけで済みます。

したがって、要約すると、Grubhubは低リスクで高収益を特徴としています。 このサービスは非常に効率的で、前払い費用やサブスクリプション料金を必要とせず、非常に追跡可能です。

これが、Grubhubをレストランにとって非常に魅力的なものにしている理由です。

では、Grubhubはどのようにしてお金を稼ぐのでしょうか？

それは簡単です– Grubhubは、注文ごとのパーセンテージベースのコミッションを通じてお金を稼ぎます。 主にテイクアウトの注文サービスですが、Grubhubは一部のレストランへの配達サービスも提供しています。

さらに、ダイナーがGrubhubプラットフォームを使用して注文するたびに、会社は収益を生み出します。

当然、Grubhub配信を使用するレストランは追加料金を支払います。

成長ドライバー

収益性は成長と密接に関係しています。 成長は何年にもわたって一貫している必要があります。そうしないと、ビジネスは競争に飲み込まれてしまいます。

Grubhubもこの部門で優れており、サービスの開始以来一貫した成長を提供しています。 この成長は、マーケティング、買収、プラットフォームの改善などのおかげで成功しました。

Grubhubの成長ドライバーを掘り下げることは、サービスがどのように収益を上げるかを理解する上で不可欠な要素です。

マーケティング

投資なしでは成長はありません。 2017年、Grubhubは収益全体の20％以上を販売とマーケティングに費やしました。 これらの費用には、検索エンジンマーケティング、オンラインディスプレイ、テレビ、メディア、およびその他の多くのプラットフォームが含まれていました。

さらに、Grubhubはデジタルマーケティングキャンペーンに巨額の資金を投資してきました。 その結果、今では全米で最も人気のある配達およびレストランのサイトの1つになっています。

買収

成長を達成するための重要な部分は、買収を行うことです。 このビジネス環境のあちこちに出現する多くのビジネスがありますが、それは単純に効果がありません。 あるいは、所有者は売り切れて落ち着くことを好みます。 ただし、収益性は維持されます。 これらの資産を取得することは、重要な成長の側面です。

長年にわたり、Grubhubはさまざまな資産を取得することにより、資産を強化し、優れた収益性を確保してきました。

Grubhubは、提供するサービスからどのくらいの利益を上げていますか？

簡単に言えば、これがGrubhubがそのサービスから得ている方法です。 注文ごとに少額の手数料がかかります。 言い換えれば、会社は注文ごとに小さなチャンクを取ります。 したがって、Grubhubを介してレストランから毎日20件の注文がある場合、会社は20個の小さな利益を得ることになります。

しかし、彼らはいくら稼ぎますか？ ええと、ここには固定料金はありません。 原理は単純なままですが、もう少し複雑です。 各レストランは、Grubhubが取得する金額を設定します。 レートが高いほど、レストランのGrubhubでの配置が高くなります。

Grubhubがそのサービスでお金を稼ぐために頼る2つの主要な手段があります：レストラン/ダイナーから注文するユーザーとレストランから注文するダイナーです。

ここでの主な収入源は後者です。Grubhubは主に、ダイナーがレストランから注文したときに支払われるためです。 これは、ダイナーが（当然のことながら）かなり大きな注文をする傾向があるためです。 そして、これはいずれにせよ、頻繁に起こります。

もちろん、レストランはここでも手数料率を選択します。 そして、はい、Grubhubの配置は決定された手数料率に依存します。

これはいわゆる「有料インクルージョン」であり、利益を得るための非常に物議を醸す方法と見なされています。 ただし、これは完全に合法であり、Grubhubでは完全に機能します。 検索エンジンがそれを行うことができるならば、なぜテイクアウト配達サービスはそれをすることができないべきですか？

なぜ人々はそれを使うのですか？

企業の利益の核心は、ユーザーにとっての価値の問題です。 Grubhubが非常に価値があり、利用可能な他のさまざまなサービスよりもこのサービスを好む理由は何ですか？

ここで最も重要な要素は、Grubhubがユーザーとレストランの間の単なる仲介者であるということです。 Grubhubとお使いの携帯電話を使用して注文することに実質的な違いはありません。 もちろん、このサービスの使用は個人的なものではないため、ほとんどのユーザーにとって非常に快適です。

これは、レストランから注文するダイナーにも同じです。

グラブハブのビジネスモデル

Grubhubには同様のサービスを提供する多くの競合他社がありますが、Grubhubと同じサービスを提供していません。 これは、長年にわたる健全な投資決定とともに、Grubhubのビジネスモデルを防弾にするものです。 そして、それはGrubhubがお金を稼ぐ方法であり、利益を達成し続けるでしょう。

Grubhubのビジネスモデルに対するこの洞察は役に立ちましたか？ テイクアウトデリバリー業界について何か学びましたか？ このサービスのビジネスモデルについて質問がある場合は、以下のコメントセクションでお気軽にご連絡ください。