Xiaomi はインドでプレミアム パズルを解いたか?

「はい、いい電話です。 それは素晴らしいスペックを持っています。 それはよく設計されており、見栄えがします。 しかもお値段も良心的。 しかし、大きな問題は、インドでシャオミの携帯電話にそのようなお金を使う人がいるでしょうか? 安価なブランドとして見られています。 」

2019年半ばにRedmi K20シリーズでインド市場でRs 20,000のマークを超えようとするXiaomiの取り組みについて、多くの専門家やオブザーバーによって表明されたその感情において、冷笑は非常に明確でした（そして残念です）. 彼らの観察の理由は単純で、Xiaomi (およびそのブランドである Redmi と Poco) は「低価格で価値のある」プレーヤーと見なされていました。 デバイスが中価格帯および低価格帯でうまくいくブランド。 しかし、それ以上ではありません。 価値のある人が言ったように、「 20,000 ルピー以上の余裕がある人は、それを Xiaomi の電話に投資するのに夢中になるでしょう。 彼らはサムスンを選ぶ可能性が高いです。 」

「安い」ブランド？ オーミー、オーミー！

そのすべての理論的根拠に対する感情には、ほとんどカースト主義者のリングがありました。「 15,000 ルピーの電話ブランドが、より高価な電話を作って、プレミアムになろうとするなんて、どうしよう」という感じです。 それはまた、シャオミが「コアオーディエンス」と見なされていたもの、つまり15,000ルピー以下の価格セグメントを超えてその存在感を感じさせるために登らなければならなかった山を反映していました. Redmi K20 シリーズの発売から数日以内に、Redmi K20 の価格が 21,999 ルピーと 23,999 ルピーと高すぎると多くのオブザーバーがオンラインで不満を漏らしたとき、この作業がいかに困難であるかのサンプルが明らかになりました。 Xiaomiのインド責任者であるManu Jainが価格を説明しようとする声明を発表したのは、価格設定に関するヒステリックな怒りのレベルでした.

皮肉なことに、K20シリーズは（周りのすべての喧騒を考えると）かなりうまくいきましたが、多くの分野で「Xiaomiは低価格のブランド」という認識を明らかに取り除かなかった. そして、Xiaomi が昨年 Mi 10、Mi 10T、Mi 10T Pro をリリースしたとき、デバイスは再び「はい、それらは優れていますが、Xiaomi デバイスにそのようなお金を投資する人はいるでしょうか」という暴言にさらされました。 Xiaomiがインドでより高価なデバイスに関して直面した課題に関する私たちの記事では、次のように書いています。

一部の技術コミュニティのコンセンサスは、Xiaomi にはそのデバイスのプレミアムを命じる「ブランド イメージ」がないということです。 正直なところ、Xiaomi 自体がこの認識の種をまきました。 2014 年 7 月にインドで Mi 3 を発売したとき、同社の旗艦デバイス (ほぼ 1 年前のものでしたが) は驚くべき Rs 13,999 でした。 このデバイスは驚異的なヒットとなり、Xiaomi は多くの注目を集めました。ステージ。 しかし、一部のアナリストがそれを選択したように、それは「安い」ブランドであるという評判を抱えていました.

Mi 10i と Mi 11X の売れ行きは好調

しかし、今年はその認識が変わりつつあるようです。 少なくとも最も重要な側面、つまり消費者側では。 そして、Xiaomi の氷を砕いたように見える電話は、Mi 10i でした。 電話はRs 20,999で発売されました。 AMOLEDディスプレイがないことと、価格が高いこと（Redmi Noteよりも高い価格のものは、一部の地域でXiaomiにとって贅沢であると見なされていました）のために、高射砲のシェアを取りました. しかし、この電話は、今年の初めにXiaomiで最も売れた電話であり、発売から最初の3週間で4億ルピーの収益を上げたことで多くの人々を驚かせました。これは、携帯電話が Nord や Samsung の優れた M シリーズ デバイスと競合しなければならなかったことを考えると、かなりの数でした。

Mi 10i の成功が 1 回限りのものであるという考えは、Xiaomi が予算の主力製品である Mi 11X シリーズで 3 億ルピー以上の売り上げを上げたと主張したときに払拭されました。 39,999、発売から 45 日以内。 小売業者の 1 人が語ったように、「販売されたすべてのユニットが Mi 11X Pro のベース バリエーションであると仮定しても、合計すると約 75,000 台の電話になります。これは、Samsung を持っていると考えると、この価格帯で素晴らしい数字です。このゾーンのOnePlus。 」

Mi 11 Lite: Mi をプレミアム ミドル級ゾーンに押し上げた軽量モデル

それにもかかわらず、Xiaomi が 1 週間前に Mi 11 Lite デバイスを発売したとき、一部の地域ではかなりの皮肉がありました。 MI 10i や Mi 11X シリーズとは異なり、競争力のある価格で非常に優れたスペック シートを提供しましたが (Xiaomi の基準では高いと見なされていました)、Mi 11 Lite は非常にスタイルよりも物質的なデバイスでした. 最大の魅力は、6.8mmという驚異的なスリムなフレームと157gという軽さ。 そのスペックシートはまともなものでしたが、壮観とは言えませんでした.低価格のRedmi Note 10 Proシリーズは、Rs 21,999から始まったMi 11 Liteよりも実際にお金の価値があると言う人がたくさんいました. もちろん、OnePlus Nord CE との比較にも対処する必要がありました。OnePlus Nord CE は 1,000 ルピー高いだけでしたが、5G が付属し、OnePlus でした。

Xiaomi の Manu Jain が、Mi 11 Lite は仕様よりもデザインとライフスタイルに重点を置いていると主張したとき、「誰がスタイルのために Xiaomi デバイスを購入するか」という発言で完全に冷笑されました。

発売から 1 週間後、Xiaomi は Mi 11 Lite で 2 億ルピー相当の売り上げを記録したと主張しています。 これは、Rs 23,999 のより高価なバリエーションだけを考慮したとしても、75,000 ユニットをはるかに超える販売数です。 そしてこれは、OnePlus Nord CE のようなものとの競争に反しており、偶然にもうまくいっていると言われています (ただし、OnePlus はそれについて公式には話していません)。

Rs 20,000を超える25万​​台の電話が販売されました（少なくとも）

最初の 3 週間の Mi 10i の売上、最初の 45 日間の Mi 11X の売上、および最初の 1 週間の Mi 11 Lite の売上だけを考慮しても、これらの数値を合計してみましょう。 Rs (400 + 300 + 200) = Rs 900 crores の売上高と (75,000 + 1,50,000 + 75,000) = 3,00,000 単位 (25 万単位以上) の販売を実行します。 そして、それはすべてRs 20,000を超えるセグメントにありました. 実際、そのかなりの部分 (Mi 11X シリーズ) は、Rs 25,000 を超えるセグメントにあります。 これらはごくわずかな時間の断片にすぎないことに注意してください。 全体的な数値はもっと高くなる可能性があります (もし誰かがそれらを持っていれば、私たちは喜んでそれらを見るでしょう)。

もちろん、これらの数字は低価格の携帯電話の数字と同じではありませんが、それはどのブランドにも適用できる理論的根拠です (Apple と、ある程度 OnePlus を除く) – 大多数の携帯電話 (ほぼ 70%) はインドで販売されており、Rs 15,000 を下回っています (販売された電話のほぼ 90% が Rs 20,000 を下回っています)。 国内の携帯電話の平均価格は約 13,000 ルピーです。 どう見てもシャオミは「従来のコア領域」を超えたセグメントに大きく進出している。

まだプレミアムプレーヤーではありませんが、そこに到達しています…着実に

さて、これはシャオミが「低価格」ブランドとしての評判を振り払ったことを意味すると言うのは時期尚早ですが、数字も否定できません. 少なくとも、Xiaomi は認識のはしごをミッド セグメントからアッパー、さらにはプレミアム ミッド セグメントに移動させました。 そして、Redmi K20 の価格がわずか 2 年前に引き付けられたような猛烈な敵意を考えると、それは並外れた偉業ではありません。 Miブランドをよりプレミアムなセグメントに移し、RedmiとPocoをミッドセグメントの栄誉のために戦うという決定は、Xiaomiに豊富な配当をもたらしたと言う人もいます.

理由が何であれ、Mi 11 Lite の印象的な販売により、Xiaomi はインドでのプレミアム電話のパズルを解決するために大きな一歩を踏み出したようです. ライト級がミドル級を超えた領域への参入を確認した。 この勢いをより高い価格帯に持ち込むことができるでしょうか、それともこの新しいゾーンでのプレゼンスを維持して強化することができるでしょうか? 時間のみになります。

しかし現時点では、「インドでシャオミの携帯電話に 2 万ルピー以上を投資するのは誰か」という質問に対する答えが示されています。 そして、「 25 万人以上。 」 はい、一部の人はソーシャルネットワークで怒りを爆発させ続けます）が、小売業者が私たちに語ったように（これは私たちが使用した引用であり、繰り返す価値があります）：

「Twitter pe sale nahin hota hai, bhai sahab. Yahaan hota hai」 (「販売は Twitter では発生しません。ここで発生します。」)