無駄のない市場開拓戦略を立てる方法

公開: 2025-01-13

今日の競争の激しいビジネス環境では、新製品の発売や新しい市場への参入は、刺激的であると同時に挑戦的なものでもあります。無駄のない市場投入戦略は、コストを最小限に抑え、リスクを管理し、製品発売時の成長を加速するのに役立ちます。市場参入を目指す新興企業であっても、ポートフォリオの拡大を計画している確立された組織であっても、無駄のないアプローチを採用することで、仮説を迅速にテストし、迅速にフィードバックを収集し、前進しながら提供内容を微調整することができます。この包括的なガイドでは、市場調査や価値提案の設計から発売後のフィードバック ループなどに至るまで、無駄のない市場投入戦略の重要な要素について説明します。最終的には、製品の発売を開始し、持続的に拡張するために必要なフレームワークが完成します。

目次

  1. 無駄のない市場開拓戦略とは何ですか?
  2. ステップ 1: 詳細な市場調査を実行する
  3. ステップ 2: 独自の価値提案を定義する
  4. ステップ 3: 早期導入者を特定する
  5. ステップ 4: 実用最小限の製品 (MVP) を構築する
  6. ステップ 5: 価格とポジショニングを設定する
  7. ステップ 6: 適切なチャネルを選択する
  8. ステップ 7: データ駆動型のフィードバック ループを開発する
  9. 無駄のない市場開拓戦略で避けるべき一般的な落とし穴
  10. 結論と次のステップ

無駄のない市場開拓戦略とは何ですか?

無駄のない市場開拓戦略は、新しい製品やサービスを市場に投入するための機敏でコスト効率の高いアプローチです。リーン スタートアップの原則に基づいたこの戦略は、無駄を最小限に抑え、仮説を迅速に検証し、顧客のフィードバックに基づいて反復することに重点を置いています。従来の大量のリソースを必要とする市場投入計画とは異なり、無駄のないアプローチは、より少ない初期投資で市場をテストすることを目的としています。これにより、顧客の好みや問題点に関するデータを早期に収集でき、大規模な製品の発売に一般的に伴う財務リスクを軽減できます。

無駄のない市場開拓戦略は、起業家にも既存の企業にも同様に複数の利点をもたらします。

  1. より迅速なイテレーション– 製品またはサービスの基本バージョンを迅速にリリースすることで、最初の反応が芳しくなかった場合でも、迅速に方向転換できます。
  2. コストの削減– 無駄のないアプローチにより、マーケティング、製品機能、諸経費に対する不必要な支出を意図的に抑制します。
  3. 焦点を絞ったデータ– 推測的な計画ではなく、実際のユーザーのフィードバックに依存することで、証拠に基づいた調整を行うことができます。
  4. リスクの軽減– 仮定が間違っていることが判明した場合、多大な時間と資本を費やすことなく方向転換できます。

コンセプトの検証から製品市場適合性テストに至るまで、市場参入のあらゆる側面に無駄のない原則を組み込む必要があります。このガイドでは各ステップを順を追って説明し、小規模なスタートアップ企業であっても、拡大を目指す大企業であっても適用できる実践的なヒントを提供します。

ステップ 1: 詳細な市場調査を実行する

市場調査が重要な理由
ターゲット市場をしっかりと理解していなければ、いかなるスタートアップ戦略も成功しません。市場調査は、顧客の行動、問題点、好みに関する貴重な洞察を明らかにすることで、市場開拓戦略全体の基礎を築きます。このデータは、実際の問題を解決し、サービスを提供する予定の市場の反響を呼ぶ製品を作成するのに役立ちます。

重点的に取り組む主要分野

  1. 顧客のセグメンテーション
    • 人口統計、サイコグラフィック、および企業統計 (B2B 製品の場合) に基づいて、理想的な顧客セグメントを特定します。
    • 詳細な購入者ペルソナを作成するには、定性的洞察 (例: インタビュー、フォーカス グループ) と定量的データ (例: アンケート、二次調査) を考慮します。
  2. 競争環境
    • 直接的および間接的な競合他社の分析を実施します。
    • 機能、価格設定、マーケティング戦略、ブランドのポジショニングを比較します。
    • 市場のどこにギャップがあるのか​​を理解して、それに応じて製品をポジショニングできます。
  3. トレンドとタイミング
    • 業界に影響を与えるマクロトレンド (経済の変化、規制の変更、技術の進歩) を常に把握してください。
    • 市場参入に有利なタイミングなのか、それとも緩和が必要な課題が待ち受けているのかを判断します。
  4. 市場規模の把握
    • ボトムアップおよびトップダウンのアプローチを使用して、製品の総アドレス可能市場 (TAM)、提供可能な市場 (SAM)、および市場シェア (SOM) を推定します。
    • 正確な数字はわかりにくいかもしれませんが、大まかな範囲を把握しておくと、最初の目標を定義するのに役立ちます。

無駄のない研究の実施

  • オンライン アンケートと投票: SurveyMonkey や Google Forms などのツールは、多額の初期費用をかけずに顧客の好みを迅速に評価するのに役立ちます。
  • 実行可能な最小限の研究: インタビューまたはフォーカス グループのサンプル サイズを小さくして開始します。フィードバックに一貫性がある場合は、続行できます。そうでない場合は、範囲を拡大します。
  • 二次情報源を活用する: 業界レポート、学術論文、公開データを活用することで、一次調査の取り組みを強化できます。

このステップを正しく実行すると、製品アイデアに市場の可能性があるかどうかを明確に把握できるようになります。最も重要なことは、市場調査により、仮定ではなく実際の需要に基づいて製品を形作るための知識が得られることです。

ステップ 2: 独自の価値提案を定義する

価値提案の重要性
あなたの価値提案は製品発売の中心にあり、誰かが競合製品ではなくあなたの製品やサービスを購入する理由を明確にします。無駄のない市場開拓フレームワークでは、価値を説明する際の明確さと正確さが交渉の余地のないものになります。価値提案がより具体的で説得力があればあるほど、早期採用者を引き付け、市場の牽引力を確保することが容易になります。

強力な価値提案の主要な構成要素

  1. 顧客の問題
    • 製品が解決する問題点または満たされていないニーズを明確に定義します。
    • 対象読者の心に響く露骨な言葉を使用します。
    • 問題が顧客にどのように現れるかについてのコンテキストや例を提供します。
  2. ソリューションの説明
    • あなたの製品がその問題にどのように対処しているかを説明してください。
    • あなたを際立たせる独自の機能や能力を強調してください。
    • 顧客が達成できる結果や結果を強調します。
  3. 明確な差別化要因
    • 最適な選択肢となる「IT 要素」を正確に特定します (高度なテクノロジー、コスト削減、優れたユーザー エクスペリエンス、スピード、利便性など)。
    • 必要に応じて、自社の差別化要因を競合他社の差別化要因と直接比較します。
  4. 目に見えるメリット
    • 可能であれば、定量化可能な成果を示します (例: 「処理時間を 50% 削減」、「毎月の経費を最大 30% 削減」など)。
    • 時間、お金、効率など、顧客が最も重視する指標にメリットを合わせます。
  5. 社会的証明 (初期段階ではオプション)
    • すでに推薦文、試験結果、または推奨事項がある場合は、信頼を築くためにそれらを簡単に含めます。
    • 初期段階のスタートアップの場合、このコンポーネントは、実際の使用例を収集しながら、立ち上げ後に開発できます。

無駄のない価値提案の作成

  • 正確さと明瞭さ: 即時の価値を伝える簡潔なステートメントを目指します。
  • 顧客中心の言葉遣い: ターゲットバイヤーの言葉を使って、あなたがもたらす価値を表現します。
  • テストと調整: 提案の下書きを、見込みユーザーの小グループと共有します。フィードバックを収集し、迅速に反復します。

明確に定義された価値提案により、全体的な市場投入戦略がより明確になり、すべてのマーケティング メッセージ、セールストーク、コンテンツが顧客に対する核となる約束と確実に一致するようになります。

ステップ 3: 早期導入者を特定する

早期導入者が重要な理由
早期導入者は無駄のない市場開拓戦略の生命線です。これらの顧客は、新製品が主流になる前に試してみることに興奮しています。彼らは貴重なフィードバックを提供し、機能を改良するのに役立ち、あなたが提供するものに真の価値があると感じれば支持者になることができます。適切な早期採用者を特定することで、急速に広まる製品と消えていく製品の違いが明らかになります。

アーリーアダプターの特徴

  1. リスク許容度
    • 製品の可能性を信じている場合、軽微なバグや機能の欠落があっても喜んで我慢します。
  2. 影響
    • これらの顧客は多くの場合、あなたの専門分野内でネットワークやソーシャル フォローを持っています。彼らの口コミはあなたの成長を倍増させる役割を果たします。
  3. 問題意識
    • 彼らは通常、あなたが解決しようとしている問題についての知識が豊富で、解決策を積極的に探してきました。
  4. アクティブなフィードバックプロバイダー
    • 彼らは、無駄のない立ち上げに不可欠な詳細なフィードバックや提案を喜んで共有します。

それらを見つける方法

  1. 業界フォーラムとオンラインコミュニティ
    • Reddit、LinkedIn グループ、Facebook グループ、またはターゲット ユーザーが集まるニッチなフォーラムなどのプラットフォーム。
  2. 個人的なネットワーク
    • あなたの購入者のペルソナに合った友人、同僚、または既存の専門的なつながりに連絡してください。
  3. 早割セール
    • ベータ版へのアクセス、割引、または限定特典を提供して、ユーザーに早期にサインアップしてフィードバックを共有するよう促します。
  4. コンテンツマーケティングとソートリーダーシップ
    • ソリューションの価値を示す洞察力に富んだ記事、ブログ、またはビデオを公開します。興味のある視聴者は、多くの場合、自ら早期採用者として選択します。

早期導入者のフィードバックを検証する

  • 優先順位を付ける: すべてのフィードバックが同じように役立つわけではありません。コア指標や繰り返し発生するユーザーの問題点と一致するコメントに焦点を当てます。
  • 迅速に反復する: ユーザーのフィードバックに応じて、特定の機能を検証 (または無効化) するための更新または改善を行います。
  • 文書の調査結果: 将来の分析と継続的な学習のために、ユーザーのフィードバックを構造化された方法で記録します。

早期採用者を効果的に特定して関与させると、製品をより広範な展開に成功させるための検証と改良のループが作成されます。

ステップ 4: 実用最小限の製品 (MVP) を構築する

無駄のないアプローチにおける MVP の役割
Minimum Viable Product (MVP) は、顧客の主要な問題点を解決するために必要なコア機能のみを含む、製品の簡素化されたバージョンです。目的は、広範な機能セットで顧客を驚かせることではなく、実際のフィードバックをできるだけ早く収集することです。 MVP アプローチは、機能、使いやすさ、市場全体の需要に関する重要な前提を検証するのに役立ちます。

MVP 開発の主要なステップ

  1. コア機能を優先する
    • 顧客の最も差し迫ったニーズに直接対応する上位 1 ～ 3 つの機能を特定します。
    • コアを検証するまで二次機能を延期します。
  2. 仮説を立てる
    • MVP の各機能や側面は、テスト可能な仮説に関連付けられている必要があります (例: 「ユーザーは、オンボーディング プロセスが直感的で、5 分以内にアカウントを設定できると感じるでしょう。」)。
  3. 無駄のない設計、迅速な開発
    • 安価で迅速に開発できる、シンプルでユーザーフレンドリーなデザインを選択してください。
    • 忠実度の低いプロトタイプやワイヤーフレームは、コーディングを開始する前であってもユーザーの関心を測るのに役立ちます。
  4. 起動と測定
    • MVP を早期導入者プールまたは限定された対象者にリリースします。
    • サインアップ率、使用頻度、機能のエンゲージメント、チャーン、フィードバック パターンなどの指標を監視します。
  5. 反復またはピボット
    • フィードバックに基づいて、既存の機能を改良したり、新しい機能を追加したりできます。
    • 根本的な欠陥が証拠に示されている場合は、別のアプローチまたは対象セグメントに方向転換します。

スピードと品質のバランスをとる
黄金律は、製品が機能し、明らかな利点を提供できるように、十分な品質を維持することです。ただし、この段階では完璧が目標ではありません。目標は、迅速に行動し、間違いから学び、それに応じて製品を改良することです。

MVP は無駄のない市場開拓戦略の基礎であり、実際に重要な機能にリソースを確実に投資できるようにします。これにより、製品の発売スケジュールが短縮されるだけでなく、継続的な学習と適応の文化も促進されます。

ステップ 5: 価格とポジショニングを設定する

価格設定とポジショニングが重要な理由
価格設定とポジショニングは、製品のコストだけを考慮するものではありません。これらは顧客の認識に影響を与え、ブランドの価値を定義し、市場参入戦略を決定します。よく考えられた価格モデルは、成長を維持するのに十分な収益を生み出しながら、混雑した市場で目立つのに役立ちます。

価格設定に関する重要な考慮事項

  1. 価値に基づく価格設定
    • ソリューションが提供する価値に価格を固定します。
    • 顧客の時間とお金を節約している場合は、その節約を数値化して、より高い価格を正当化します。
  2. 競争力のあるベンチマーク
    • 同様の製品やサービスの料金を調べてください。
    • 自社をプレミアム製品として位置付けるのか、それともコストで競争するのかを決定します。
    • 運用コストとマージン要件を忘れずに考慮してください。
  3. 階層型パッケージ
    • 複数の価格帯を提供すると、より幅広い顧客を引き付けることができます。
    • 各層は、予算を重視する消費者から包括的なソリューションを求めるエンタープライズレベルのクライアントまで、さまざまなセグメントに対応できます。
  4. 紹介オファーとフリーミアム モデル
    • 登録を促すために、期間限定の割引や「フリーミアム」枠を検討してください。
    • これらのオファーが長期的な収益モデルと一致していることを確認してください。

ポジショニング戦略

  • ブランドアイデンティティ: ブランドをどのように認識してもらいたいかを定義します (革新的、手頃な価格、高級など)。
  • コアメッセージング: すべてのマーケティング資料で価値提案を強化します。
  • 差別化: あなたの製品をユニークなものにしている点を強調します。それは、ユーザー エクスペリエンス、高度な機能、または専門的な業界の専門知識ですか?

無駄のないコンテキストでの価格設定とポジショニングのテスト

  • A/B テスト: さまざまな価格帯、メッセージング、または機能セットを試して、どのバージョンがより良いコンバージョン率やエンゲージメント率をもたらすかを確認します。
  • 顧客インタビュー: 早期導入者に、価値と比較して価格をどのように認識しているかを尋ねます。必要に応じて調整します。
  • 試験的な価格設定: 小規模なコホートに特別価格を導入し、広く展開する前に関心と弾力性を評価します。

顧客からのフィードバックを価格設定とポジショニングの決定に統合することで、無駄のないデータ主導の製品発売を維持し、持続可能な成長に向けて準備を整えることができます。

ステップ 6: 適切なチャネルを選択する

無駄のない市場開拓フレームワークにおけるチャネル戦略
チャネル戦略には、潜在的な顧客にリーチする方法の選択が含まれます。これらは、直接の営業電話やソーシャル メディア広告から、コンテンツ マーケティングやアフィリエイト パートナーシップに至るまで多岐にわたります。無駄のない市場開拓戦略では、最小限のリソース投資で最大の効果をもたらすチャネルに焦点を当てます。

一般的な市場開拓チャネル

  1. オーガニック検索 (SEO)
    • 「市場投入」、「製品発売」、「市場参入」、「スタートアップ戦略」などの関連キーワードに合わせて Web サイトとコンテンツを最適化します。
    • 一貫した高品質のコンテンツにより、あなたはその分野の思想的リーダーとしての地位を築くことができます。
  2. ソーシャルメディア
    • LinkedIn、Twitter (X)、Instagram、TikTok などのプラットフォームは、ブランド認知度の構築に強力です。
    • 各プラットフォームの視聴者と形式に合わせてメッセージを調整します。
  3. コンテンツマーケティングとソートリーダーシップ
    • ブログ投稿、電子書籍、ウェビナー、ポッドキャスト、ビデオは、熱心な視聴者を引き付けるのに役立ちます。
    • 専門知識を披露して信頼を築きましょう。
  4. 有料広告
    • Google 広告、Facebook 広告、または LinkedIn 広告での短期的な広告キャンペーンは、即座にトラフィックや見込み客を生み出すことができます。
    • 広告のパフォーマンスを綿密に監視して最適化することで、予算を無駄なく保ちます。
  5. パートナーおよびアフィリエイト プログラム
    • あなたの製品を顧客ベースに紹介できる補完的な企業や業界の影響力を持つ人々と協力します。
    • 収益分配や独占取引などのインセンティブを提供します。
  6. 電子メールマーケティング
    • ニュースレター、製品アップデート、プロモーション キャンペーンを通じて見込み客や早期導入者を育成します。
    • 時間をかけて見込み顧客を変換できるように、質の高いメーリング リストを構築することに重点を置きます。

チャネルの有効性の評価

  • 獲得コスト (CPA) : 新しいユーザーまたは顧客を獲得するのにいくらかかりますか?
  • 顧客生涯価値 (LTV) : 顧客との将来の関係全体に起因する予測純利益。
  • コンバージョン率: 望ましいアクション (サインアップ、購入など) を実行したユーザーの割合。
  • エンゲージメント指標: いいね、シェア、コメント、電子メールの開封率 - 視聴者がブランドとどのように交流しているかを測定します。

無駄のないチャネル戦略では、迅速な勝利と測定可能な成果を優先します。小規模なテストまたはパイロット プログラムを使用してチャネルの存続可能性を判断し、機能するものをさらに強化します。アプローチを体系的にテストして改良することで、マーケティング活動を効率的に拡大することができます。

ステップ 7: データ駆動型のフィードバック ループを開発する

継続的なフィードバックの力
無駄のない市場開拓環境では、立ち上げは戦いの半分にすぎません。製品が公開されると、実際の作業が始まります。パフォーマンス データの収集、ユーザーの行動の分析、改善の実装によるループの終了です。データ駆動型のフィードバック ループにより、意思決定が推測ではなく実際のユーザーのニーズに基づいていることが保証されます。

収集するフィードバックの種類

  1. 定量的指標
    • ユーザー エンゲージメント (サイト滞在時間、ページ ビュー、直帰率)、コンバージョン、チャーン レートなどを追跡します。
    • Google Analytics、Mixpanel、Amplitude などの分析ツールを活用して、詳細なダッシュボードやセグメント分析を行います。
  2. 定性的洞察
    • 顧客に製品レビューを残すこと、アンケートに回答すること、またはインタビューに参加することを奨励します。
    • ソーシャル メディアでの言及、フォーラムでのディスカッション、カスタマー サポート チケットを監視して、感情や繰り返し発生する問題を確認します。
  3. ユーザーテストセッション
    • ユーザビリティ テストを実施して、新規ユーザーが製品をどのようにナビゲートするかを確認します。
    • ユーザーが行き詰まったり、プロセスを放棄したりする摩擦点を観察します。

フィードバック ループの実装

  1. データ収集: 追跡ツールを設定し、顧客からの意見を体系的に収集します。
  2. 分析: 傾向を特定し、共通の問題点を特定し、解決策を仮説立てます。
  3. アクション: 改善に優先順位を付け、最も影響の大きい問題から最初に対処します。
  4. 反復: 製品を更新または修正し、プロセスを繰り返します。

主な利点

  • 学習の高速化: 調整をより小さく、より頻繁に行うことで、大きなコストのかかるミスのリスクが軽減されます。
  • ユーザー満足度の向上: ユーザーのフィードバックに応答することで、ユーザーの意見を重視していることを示し、ロイヤルティを促進します。
  • 持続可能な成長: 段階的な改善は、多くの場合、ユーザーの獲得と維持において複合的な利益をもたらします。

定期的に指標を見直し、ユーザーと対話することで、製品ロードマップを市場の現実に合わせた状態に保ち、スタートアップ戦略をより弾力性のある顧客中心のものにすることができます。

無駄のない市場開拓戦略で避けるべき一般的な落とし穴

最善の計画であっても失敗する可能性はあります。早期に対処しないと、無駄のない市場開拓戦略を狂わせる可能性がある一般的な落とし穴をいくつか紹介します。

  1. 適切な調査を省略する
    • 市場調査を手抜きしようとすると、需要、顧客のニーズ、または競合について誤った仮定につながることがよくあります。
    • しっかりとした調査がなければ、製品の発売時に予期せぬ課題に直面し、後で克服するのが難しくなる可能性があります。
  2. MVP を過剰に構築する
    • MVP に追加する機能が多すぎると、その目的が損なわれます。
    • 製品の核となる価値に焦点を当てて、的を絞ったフィードバックを迅速に収集します。
  3. 顧客のフィードバックを無視する
    • ユーザーからのフィードバックは、無駄のない方法論の基礎です。
    • 繰り返し発生するリクエストを実装しない (または少なくとも認識しない) と、成長が阻害され、早期採用者との関係が損なわれる可能性があります。
  4. 価格と価値の乖離
    • 製品の価値を証明せずに価格を高く設定しすぎると、見込み顧客を遠ざける可能性があります。
    • 逆に、ソリューションを過小評価すると、収益性やブランドの認知度が損なわれる可能性があります。
  5. 間違ったマーケティングチャネルの選択
    • リソースを複数のチャネルに分散しすぎると、どこでも平凡な結果につながる可能性があります。
    • テストを通じて効果的であることが証明された上位 1 つまたは 2 つのチャネルに焦点を当てます。
  6. 不十分に定義されたメトリクス
    • 明確な主要業績評価指標 (KPI) なしでサービスを開始すると、成功か失敗かを測定することが困難になります。
    • メトリクスがなければ、効果的に反復したりピボットしたりすることはできません。
  7. スケーリングが速すぎる
    • 成長は刺激的ですが、製品と市場の適合性を確認する前に規模を拡大すると、資金が無駄になり、事業が肥大化する可能性があります。
    • 一貫した需要と強力な維持が得られるまで、無駄のない考え方を維持してください。

これらの落とし穴を回避するには、規律、フィードバックへの誠実な取り組み、データが新しい方向性を示唆しているときに方向転換する意欲が必要です。

結論と次のステップ

無駄のない市場開拓戦略を開発することは、単にコストを削減することではありません。それは、製品開発と市場参入に対するダイナミックで顧客中心のアプローチを構築することです。仮説を厳密に検証し、早期採用者と関わり、継続的なフィードバック ループに重点を置くことで、製品の発売を成功させる可能性が高まります。

重要なポイントの最終的な概要は次のとおりです。

  1. 研究に基づいた戦略を立てる
    • 徹底的な市場分析は、ソリューションの必要性を検証し、ソリューションを差別化する方法を理解するのに役立ちます。
  2. 明確な価値提案を作成する
    • 顧客の問題をどのように解決しているのか、また、何が優れているのかを正確に説明します。
  3. 早期導入者を関与させる
    • 新製品を試すことに熱心で、建設的なフィードバックを喜んで提供してくれる顧客を探します。
  4. 実用最小限の製品から始める
    • 市場の中核ニーズに直接対応する重要な機能に焦点を当て、そこから迅速に反復します。
  5. 価格設定とポジショニングの最適化
    • 価格ポイントを独自の価値提案に合わせて、さまざまなアプローチをテストして、最も共感を呼ぶものを見つけてください。
  6. 影響力の高いマーケティング チャネルを活用する
    • チャネルを効率的にテストし、ROI が最も高いチャネルを優先し、成功を検証したら拡張します。
  7. 継続的に測定、学習、改善する
    • データ主導のフィードバック ループを実装し、指標を厳密に追跡し、製品や戦略の調整を機敏に行います。

これらの構成要素を適切に配置すると、無駄のない市場投入戦略によって、よりスムーズな製品の発売、対象ユーザーとのより有意義なエンゲージメント、そして進化し続ける市場に迅速に適応する機敏性が実現します。 「リーン」は単なる流行語ではないことを忘れないでください。これは、継続的な改善、顧客のニーズへの重点集中、反復的な問題解決の哲学です。

次のステップ

  • ロードマップを作成する: 研究、MVP の作成、マーケティング テストなどの各ステップのタイムラインを概略的に示し、明確な所有権を割り当てます。
  • 安全なフィードバックを早期かつ頻繁に: 実行可能なプロトタイプまたは最小限の機能セットができたら、すぐにユーザー フィードバックの収集を開始します。
  • 指標を調整する: ビジネス モデルにとって最も重要な KPI (毎日のアクティブ ユーザー、毎月の経常収益など) を特定します。
  • 成長を計画する: 製品と市場の適合性を確認したら、成功したチャネルと機能の拡張に再投資します。

これらの手順に従うことで、顧客の共感を呼び、効果的に拡張し、競争の激しい市場で成功する製品を提供できるようになります。反復を続け、顧客重視を維持し、成長に合わせて無駄のない方法論を採用してください。将来の顧客はそれに対して感謝するでしょう。