ビジネスをより速く拡大するための5つの実用的なヒント

公開: 2019-10-24

Sherryn deVosによるゲストの貢献

あなたのビジネスが大小を問わず、会社の具体的な未来を確実にするためにはスマートグロースが不可欠です。ビジネスを拡大するということは、ビジネスを持続的に成長させることを意味します。売り上げを伸ばす場合は、ビジネスが成長に伴う課題に対処できることを確認する必要があります。

スケーラビリティは、容量と機能の両方に完全に基づいています。まず、次の質問を自問する必要があります。ビジネスには成長能力がありますか？そのインフラストラクチャとシステムは、この成長を処理または対応できますか？

このように、あなたはあなたのビジネスを成長させません、それがその成長を維持することができないので再び失敗することはありません。それで、あなたがあなたのビジネスをより速く拡大するのを助けることができる方法は何ですか？

1.ウェブサイトを作成する

ビジネスウェブサイトを作成する主な目的は、あなたのビジネスや製品を知らせることです。これは、提供するものや、競合他社に対してどのように位置付けているかについての認識を高めるのに役立つプロモーションツールです。したがって、優れたWebサイトは、ビジネスを成長させるために不可欠なツールです。

Webサイトはデジタルマーケティング戦略の1つとして機能するため、顧客に簡単な時間を提供するために、ナビゲートしやすいWebサイトを構築する必要があります。あなたのウェブサイトがあなたが提供する製品とその製品が顧客に何を提供するかについての洞察を提供することを確実にするウェブサイトデザイン提案を入手してください。

あなたの会社のウェブデザインはあなたの製品があなたの潜在的な顧客にどのように見えるかを反映していることを知っておくべきです。したがって、潜在的な顧客を満足させる最高のユーザーエクスペリエンスを提供する必要があります。読み込みが非常に遅く、不要なプラグインが多数含まれているWebサイトは必要ありません。

あなたのウェブデザインが操作するのが難しいならば、これはあなたのサイトへの訪問者の数に悪影響を及ぼします。これは、順番に、あなたの売上に影響を与える可能性があります。

2.資金源

あなたのビジネスを拡大することになると、お金は常に必要です。適切な資金があれば、スケーリングプロセスで発生する費用を賄うことができます。ビジネスの成長計画では、新しいスタッフの採用、新しいテクノロジーの実装、さらには新しい機器の購入が必要になる場合があります。これらすべてのために、あなたはいくらかの追加のお金を持っている必要があるでしょう。

しかし、多くの人は、自分たちの成長に投資するためにこのお金をどうやって手に入れるのか疑問に思うかもしれません。さて、いくつかの方法があります。理想的な方法は、ブートストラップを使用することです。ただし、このプロセスでは、必要な量を取得するのに時間がかかる場合があります。

したがって、あなたは速くお金を必要とするかもしれないので、あなたはあなたの銀行または他の信用枠を通してローンを探すことを選ぶことができます。このように、あなたは良い時間にあなたが必要とするものを手に入れるでしょう。

3.顧客を理解する

成長戦略は、顧客が望む製品を提供できる場合にのみ実現します。したがって、どの企業にとっても、顧客が望むものを持ち込むことができるように、市場を包括的に理解することが不可欠です。

顧客とそのニーズを知るには、製品と会社の両方についていくつかの調査を実施する必要があります。これは、顧客があなたの会社や製品についてどう思っているか、そしてあなたの製品が他の人に勧められるのに十分良いと顧客が実際に思っているかどうかを明確に把握するのに役立ちます。また、顧客がより良いサービスを提供するために何を変更する必要があるかについても学びます。

これを有効にするには、適切な調査テンプレートを入手する必要があります。これにより、すべての重要な質問に取り組み、役立つ回答を得ることができます。適切な調査テンプレートを使用すると、従業員と顧客の両方の満足度に使用できる人口統計データ、意見、および態度を簡単に取得できます。この2つが満たされると、ビジネスの成長が期待できます。

4.販売を確保する

より高い売上を達成することはあなたのビジネスを拡大することの一部です。したがって、あなたはあなたのビジネスが売り上げを増やすことを可能にする効果的な構造を持たなければなりません。より多くの売上を生み出すために、これらはあなたが見なければならないあなたのビジネスのいくつかの分野です：

十分なリードを確実に生成するには、適切なリードパイプラインが必要です。
リードを追跡および管理できる効果的なマーケティングシステム。
フォローアップを行い、取引を成立させるのに十分な労働力（営業担当者）。
堅牢な販売注文管理システム。
また、適切な請求システムと、請求書のタイムリーな収集を保証する売掛金機能も必要です。

5.テクノロジーを受け入れる

より高速に拡張したい場合は、テクノロジーを無視するわけにはいきません。テクノロジーは、企業が効率的かつ低コストで運営するのに役立ちます。また、初期費用が高くなる可能性がありますが、長期的なメリットは計り知れません。

あなたが投資すべきもののいくつかは、効果的なCRM、販売管理システム、マーケティングの自動化などを持っていることです。たとえば、営業チームのパフォーマンスを向上させるには、アウトリーチ自動化ツールが必要です。

このようなツールの優れた例は、Gmailのアウトリーチツールです。このツールは、販売サイクルの各販売レベルでより高いパフォーマンスを達成するのに役立ちます。このツールは、次のようなさまざまなアクティビティを実行するのに役立ちます。

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Gmailを介して自動フォローアップメールでメールマージプロモーションを送信します。
キラー機能と呼ばれる機能が付属しており、顧客が返信するまで順番に送信される自動フォローアップメールを確立できます。
検索結果から包括的なメーリングリストを生成するのに役立ちます。

重要なポイント

ビジネスの規模を拡大することは、単に売上と収益を増やすことを意味するのではありません。それはあなたが成長するにつれて、あなたのビジネスはより多くの売上、より多くのスタッフ、収入などに伴うプレッシャーに対処できることを意味します。したがって、これらの5つのポイントは、適切に処理するのに役立ちます。

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Sherryn de Vosは、ケープタウンの美しい街に住んでいます。 彼女は南アフリカで立ち上げられたGoBeautyというスタートアップブランドと協力し、コンテンツの生成や、女性の健康、起業家精神、キャリア、テクノロジーに焦点を当てた概念化されたイベントでブランドと並行して運営しました。彼女は執筆の豊富な経験があり、ビジネス、金融、マーケティングの世界で役立つコンテンツを作成するために彼女の実践的な経験の多くを使用しています。