潜在的な投資家や顧客にあなたのアイデアを提示する方法は?

公開: 2022-11-16

潜在的な投資家や顧客にアイデアを提示する方法

潜在的な投資家、さらに重要なことには、最初のクライアントにアイデアを効果的に提示する方法を理解することの重要性は、いくら強調してもしすぎることはありません。

大きな魚を上陸させる可能性を最大限に高めたい場合は、ピッチングを成功させるための実証済みのガイドラインがあることを理解することが重要です。

あなたが行う売り込みは、これらの7つの実証済みのガイドラインに準拠する必要があります.

また、これにより、説得力のあるピッチを作成して配信する方法に関するいくつかの素晴らしいツールを提供します.

ピッチデッキを作成するときは、投資家やイノベーターを引き付けることが示されているテンプレートを選択してください。 無料の PowerPoint テンプレートと Google スライドのテーマの膨大な品揃えが無料のプラットフォームに含まれており、どちらも聴衆に伝えたいことを伝えるのに優れています.

では、なぜ私たちはまだ待っているのでしょうか。 顧客や投資家に説得力のある提案を作成しましょう。

1. 強いピッチの要素を認識する

先に進む前に、アイデアを売り込む方法を学ぶ上で最も基本的な側面について説明することが不可欠です。それは、何が売り込みを面白くするのか?

誰に売り込むか、何を求めているかに応じて、すべての魅力的な売り込みに共通する特定の資質を借りたり、真似たり、無視したりできます。

  • ビジネスと感情の要件は、適切なピッチでバランスを取る必要があります。
  • ビジネス、投資家、クライアント、または将来のパートナーに売り込むときは、感情的かつ専門的に彼らとつながる必要があります。 これがないと、あなたの売り込みはほぼ確実に失敗します。
  • 強いピッチは短いです。 多くの場合、誰かの注意を引き、自分の主張を主張する短い機会があります。

2.聴衆を理解し、それに応じてピッチを調整する

いつも同じサービスや商品を売り込んでいても、いくつかの単語を覚えただけで話し始めることはできません。 それぞれのチャンスはユニークであるため、聴衆、社会的背景、および彼らの理解と関心のレベルに合わせてピッチを調整する必要があります。

聴衆を知ることは、あなたが売り込む会話にうまく対応するのに役立ちます。 ジャズは進行するにつれて作り上げられたように見えるかもしれませんが、それぞれの即興のセリフは、長年の理論と研究の結果です。

アイデアを提示するときは、自分の経験に基づいた強力な思考と注意力を持ちながら、その人に合わせて一様に聞こえるようにしたいと考えています。

3. 遭遇する困難を掘り下げる

聴衆の欲求と動機を十分に理解したら、彼らが定期的に直面している問題に目を向ける必要があります。 何かについて最低限のことだけを学ばないでください。

これらの困難を正しく理解するには、実践的な経験が必要です。 そうすれば、自信を持って解決方法を話し合うことができるからです。

さらに、視聴者の問題に真につながることができれば、視聴者の目にはより信頼できるように見えます。 感情に基づいて行動すると、人は後で自分の行動を合理化します。

4. 魅力的でインパクトのあるプレゼンテーションを作成する

「ピッチ デック」とも呼ばれるプレゼンテーションは、ピッチの土台です。

プレゼンテーションを作成して提供するために使用するツールは非常に重要ですが、後で何を含める必要があるかについて詳しく説明します.

コミュニケーションの 65% は非言語的に行われるため、プレゼンテーションを魅力的でブランドと一貫性のあるものにするためのツールを作成しました。 これらのツールには、画像、アイコン、GIF、グラフなどの膨大なライブラリが含まれており、プレゼンテーションを目立たせることができます.

5.最近のクライアントや投資家から支持を得る

コンセプトを提案する際に利用できる最良のツールの 1 つは、社会的証明を示す能力です。

これにより、消費者の影響力にアクセスできるようになり、潜在的な顧客や投資家に対して、あなたの行動に対する真の市場ニーズがあることを示すことができます。

クライアントがいる場合は、まず、簡単な電話で経験について話し合うように依頼することから始めます。 または、Typeform または Google Forms を介して簡単なアンケートで人々に意見を求め、その回答を投資家や将来のクライアントと共有してもよいかどうかを尋ねます。

これにより、実際の顧客があなたの製品をどのように使用しているかについての重要な情報が得られるだけでなく、売り込みの素晴らしいサウンドバイトも得られます。

まだクライアントがいない場合でも、製品を使用して共有できるコメントを提供する友人や同僚のテストグループを形成することで、社会的証明を得ることができます.

6.基本的な事業計画が焦点

これは売り込みに不可欠であり、多くの事業主や独立請負業者が手探りしています。 あなたのビジネスモデルは、あなたの会社の最も興味をそそる、または最も刺激的でない側面かもしれません。

どのようにそれを達成しているかの詳細に立ち入るのは退屈で、問題を見つけて解決策を示し、あなたが持っているものを使いたがる他の何百万人もの人について話すというスリルの後で、人々は集中力を失う可能性があります. .

代わりに、この部分を簡潔かつ視覚的にします。 この時点でアイデアの検証をさらに精査したい場合は、次のようにします。

  1. ブログを開始して、関連するブログ投稿のアイデアを精査し、自分のコンセプトを他のユーザーに伝えてフィードバックを収集し、最終的にブログでお金を稼ぐ道を築きます。
  2. ビジネス戦略をできるだけ短い言葉で説明してください。
  3. 理解しやすいように、自分が行っていることを別の有名な企業に関連付けてみてください。

7. 聴衆が質問する前に、本質的な質問をよく考えて答える

あなたのターゲットオーディエンスは、あなたがあなたのアイデアを慎重に検討したことを知りたがっています。 そのため、彼らの質問を予測し、ピッチでそれらに対処して、あらゆる面からアプローチしたことを示します。 これを達成するには、初心者の心でプレゼンテーションを見てみてください。

あなたの会社、市場、成長、戦略に関する知識をすべて削除してください。 初めてのようにアプローチしてください。

どのようなお問い合わせがありますか? それらに注意して、プレゼンテーション中に何らかの方法でそれらに対処するようにしてください.

そして、あなたはすべて設定されています!

ここで多くのことが起こっていることはわかっていますが、まだほんの表面をなぞり始めたにすぎません。 ただし、他のことと同じように、実際にピッチングを学ぶのが最も効果的な方法です。

ピッチ デッキを作成したり、人々のグループの前で自分のアイデアを提示したりするほど、プロセスに慣れ、何がつながり、機能するかを発見できます。 また、プレゼンテーション用にあらかじめデザインされたテンプレートを使用すると、すばらしい効果が得られます。 作業を半分に減らし、プレゼンテーションをより速く進めるのに役立ちます。