カテゴリを越えたマーケティング: その仕組みとその理由?

ビジネスを経営する場合、リーチを拡大して成長を促進するために、同じ古い方法に頼ることはできません。 場合によっては、それに少しの輝きを加えることが必要な場合もあります。 別の言い方をすると、会社で物事を実現するには、さまざまな戦略や戦術を有利に活用する必要があります。 これは、マーケターや経営者がマーケティング ゲームの改善に向けて常に努力する必要があることを意味します。

1 つの戦略だけに依存し、何も変更したり、革新的なソリューションを追加したりしないのは良い考えではありません。 創造的でなければなりません。 もっと頑張らなければなりません。 そして、成長するにはさまざまな戦略を使用する必要があります。

たとえば、クロスカテゴリーマーケティングとして知られるものについて聞いたことがありますか? その概念がまったく初めての場合は、時間をかけて理解することが最善の方法である可能性があります。 あるいは、さらに良いことに、その仕組みと正しい方法を理解していれば、これが次のマーケティング キャンペーンの一部になる可能性があります。

この概念について詳しくは、https://ceopedia.org/index.php/Cross_marketing をご覧ください。

したがって、明らかに、今日私たちが焦点を当てようとしているのは、クロスカテゴリー マーケティングの実際の概念を理解し、それを定義し、それがどのように機能するかを説明し、それからなぜそれを有利に使用する必要があるのか​​を少し拡張することです。 この概念がまったく初めての場合でも、読み進めていくと理解できるでしょう。 そしてもちろん、それがあなたの特定のビジネスにとってどれほど有益であるかについて、より明確なアイデアが得られます。

クロスカテゴリーマーケティングとは何ですか?

それでは始めましょう。 そして、それらすべての中で最も基本的な質問です。 そもそもクロスカテゴリーマーケティングとは何でしょうか？ ご覧のとおり、これは企業が自社の製品やサービスを宣伝するために使用できる非常に興味深いアイデアであり、新しい顧客を引き付け、一般に視聴者を拡大するという点でかなり有利になる可能性があります。

異業種マーケティング、または共同ブランドとしても知られるこれは、基本的に、新しい視聴者にお互いを宣伝することを目的とした、2 つの異なるブランド間のコラボレーションのプロセスです。 もちろん、秘訣は、さまざまなカテゴリーでさまざまな製品を販売しており、したがって競合他社ではないブランドとコラボレーションすることです。 ここでの主な目標は、お互いの顧客ベース、ブランド力、マーケティング チャネルを活用して新しい人を惹きつけ、双方のビジネスの成長を促進することです。 この特別な戦略を通じて、2 つの異なるビジネスが相互利益を達成します。

仕組みは?

では、コンセプトを理解するのはそれほど難しくありませんでしたね。 そして、それが何を意味するのかがわかったので、このようなコラボレーションのアイデアはおそらくあなたにとって完全に理にかなっているでしょう。 それでも、なぜそれを有利に活用する必要があるのか​​、そしてそもそもすべてがどのように機能するのかについてもっと知りたいと思っているでしょう。 なぜそれを使いたいのかという質問に入る前に、それが実際にどのように機能するかについて説明しましょう。

基本的に、このプロセスの最初のステップは、潜在的なパートナーを特定することで構成されます。 つまり、目標は相互の利益を達成することにあるため、あなたと協力することで利益を得ることができ、あなたも協力することで利益を得ることができる企業を見つけることです。 自社の製品やサービスを補完する企業を探してみるとよいでしょう。 たとえば、フィットネス センターは、健康食品を販売する会社と素晴らしいパートナーシップを築くことができます。

潜在的なパートナーを特定したら、彼らにアプローチし、そのうちの 1 人と契約を結ぶ必要があります。 自分たちが同じ考えを持っており、共通の利益を共有していることがわかったら、合意を交わし、目標の達成に向けて取り組み始めます。 そこで最初にやるべきことは、互いの強みや資産を活用することを目的とした共同マーケティング キャンペーンを展開することです。

当然のことながら、お互いのチャネルも活用して、両方のビジネスをより幅広い視聴者に届けることを成功させる必要があります。 そしてもちろん、顧客の行動を促すために、共同プロモーション、割引、その他あらゆる種類の特別オファーの提供を検討する必要があります。 この具体的なステップは、エンゲージメントの向上と売上の増加につながります。

これらの戦略を有利に利用する理由は何でしょうか?

上記の説明により、これらすべてが実際にどのように機能するかがより明確になったはずです。 したがって、今あなたがやりたいことは、そもそも、これらのクロスカテゴリーのマーケティング戦略を有利に利用することが実際になぜ良い考えなのかを理解することだけです。 これは、ビジネスを一緒に成長させることを目的として、別のブランドとの業界を超えた協力に時間、労力、資金を投資するかどうかを決定するための最後のステップです。

まず最初に、このタイプのマーケティングは、新しい視聴者にリーチできるため役立ちます。 つまり、あなたのブランドがこれまで接触したことのない視聴者です。 したがって、範囲を拡大することが、このようなコラボレーションへの投資を検討すべき主な理由の 1 つです。

さらに、ブランドの認知度を高め、認知度を高めるという事実もあります。 提携するブランドの顧客ベースとマーケティング チャネルを活用することで、ブランドの露出を増やし、より多くの人にその存在を知ってもらうことができます。 上記と同様に、クロスカテゴリー マーケティングのこの特定の効果により、より多くの顧客を獲得することができます。これは間違いなく主な目標の 1 つです。

さらに、他の評判の良いブランドと協力することで、信頼性を構築し、特定の市場で信頼できるブランドとしての地位を確立するという目標を達成できます。 特定の業界で権威としての地位を確立することを目的としている場合、この戦略を使用することは非常に役立ち、評判を築き、リーチしている視聴者に信頼を植え付けることができます。 これは間違いなく、クロスカテゴリー マーケティングに投資すべきもう 1 つの大きな利点であり、もう 1 つの重要な理由です。