Mitelが動き、ShoreTelを4億3000万ドルで買収

公開: 2017-07-27

過去に一貫して見てきたように、ユニファイドコミュニケーションおよびビジネスVoIP市場は、競合他社に勝ち、新しいソリューションや既存の競合他社を奪い取り、市場でのプラットフォームの使用を効果的に拡大するための買収でいっぱいです。

まあ、確かにMitelは再びそれに戻ってきたようで、競合他社のShoreTelを4億3000万ドルで購入することで、動きを見せ、UC市場を揺るがしている。 これは、Mitelによる以前の買収の試みのフォローアップであり、昨年はポリコムを上回っただけでした。

しかし、さらに重要なことに、Mitelはすでに2014年にShoreTelを購入しようとしていました。その当初のオファーがShoreTelによって拒否されたため、今回はどうなりましたか？

新しいマイテル

さて、まず最初に：これはMitelにとって大きな動きです。 実際、Mitel自身によると、ShoreTelを買収することで、Mitelは市場で2番目に大きなUCaaSプロバイダーとして位置付けられるようになります。 これだけでも大きなニュースです。 Mitelは常にトップに立っていましたが、さらに成長することも目指していました。そのため、わずか1年前にPolycomを買収しようとしました。

「合併後の会社は、UCaaS市場で第2位のプレーヤーとなり、新しいクラウドベースのソリューションとアプリケーションを顧客に提供できる規模と技術力を備えたサプライヤーを生み出します。」

また、Mitelでのビジネスは同じままであるように思われます。RichMcBeeは引き続きMitelの最高経営責任者であり、会社は引き続きMitelとしてブランド化され、本社はカナダのオタワにあります。

全体として、買収は理にかなっています。過去数年間、Mitelは過去にPolycomとShoreTelの両方を獲得しようとして、市場シェアを拡大​​しようとしてきました。 現在、ShoreTelとMitelはすでに同等のサービスとソリューションを提供しており、この買収によりMitelの収益は約2倍の2億6,300万ドルになりました。 全体として、パズルのピースが合わさっているように見えます。

ああ、そしてマクビーは確かに幸せです。

「これは非常に自然な組み合わせであり、業界を統合し続け、コストシナジーの機会を活用しながら、ビジネスに新しいテクノロジーと大幅なクラウドの成長を追加することができます」と、RichMcBeeのMitelCEOは述べています。 「一緒に、MitelとShoreTelは、フル機能のクラウドベースの通信とアプリケーションを使用して、顧客をより速くクラウドに導くことができるようになります。」

この新しいマイテルの最も重要な財務上のハイライトには、次のものがあります。

  • 合計13億ドルの売上高
  • Mitelの総経常収益を総収益の39％に増やす
  • MitelのUCaaS収益は2倍以上の2億6300万ドルになりました

なぜShoreTelなのか？

ご存知のように、マイテルは昨年ポリコムを買収しようとしていました。 多くの人と同じように、私たちはもともと、ポリコムを奪うというマイテルの動機について少し混乱していました。 デスクフォンは死んでいないことを認識しましたが、使用量はますます少なくなっています。

また、ポリコム自体がビジネスとして苦労していることも認識していました。 さらに重要なことは、パートナーがPolycomデバイスの販売を停止することです。これは、市場に出回っている他のサービスとの互換性が失われる可能性が高いためです。 全体として、Mitelから来るのが最善の決断ではなかったようです。 では、2014年に販売を拒否した後、ShoreTelでもう一度刺すのはなぜですか？

すぐに、発表は、買収がエンタープライズ市場でのマイテルの存在感を高めることを具体的に述べました。 ShoreTelの既存のソリューションにより、Mitelは、既存の前提またはハイブリッド展開を使用する顧客が、「組織をクラウド対応」にするために必要な技術的基盤を確立できるようになります。

昨年、Mitelがある程度の重みを失い、モバイル部門を廃止して優先順位を再設定しました。 しかし、それ以上に、Mitelの過去の買収を見て、ShoreTelの理由と現在の理由を理解することができます。

では、なぜ今なのか？

2014年に、MitelはShoreTelに一方的な提案を提案しました。1株あたり8.10ドルのトータルコントロールです。 当時のShoreTelは当初、Mitelへの売却を拒否し、8.10ドルのオファーは同社を大幅に過小評価していたと主張しました。 そして、現実的には、彼らにはポイントがありました。2015年には1株あたり10ドルを超える価値が見られました。

しかし現在、ShoreTelは1株あたり7.50ドルで販売されています。 何が得られますか？ なぜ彼らはより少ないお金しかかからないように心変わりしたのですか？ 実は、この現在の1株あたり7.50ドルの購入価格は、実際には2017年7月26日のShoreTelの終値を28％上回っています。つまり、ShoreTelの価値は月末で1株あたりわずか約5.75ドルでした。 そして、これは昨年私たちが見たものと一致しています。

実際、UC＆Cアナリストのブレアプレザントからの情報源を使用して、ShoreTelがいくつかの内部問題を経験しているという噂さえ報告しました。

この最初のうわさは、ShoreTelの諮問委員会に関するCEOのDon Joosの声明と相まって、Mitelの買収をさらに試みる可能性が高いように思われました。

「継続的な戦略プロセスの一環として、戦略諮問委員会はすべてのオプションを慎重かつ徹底的に評価する予定です」とJoos氏は述べています。 「株主、従業員、顧客、パートナーは、株主にとって優れた価値を提供する場合にのみ新しいコースに着手することを保証できますが、規模を拡大しながら革新的なソリューションと優れたエクスペリエンスを顧客に提供し続けることに全力で取り組んでいます。ホステッドビジネスを成長させます。」

そのため、Mitelは明らかにShoreTelに照準を合わせていました。 ソリューションは非常に似ており、ShoreTelはMitelにさらに多くのハイブリッド機能をもたらします。 彼らは競合他社をノックダウンし、市場シェアと既存の顧客ベースを吸収し、今ではさらに多くのソリューションを成長させる能力を持っています。 全体として、Mitelにとっては双方にメリットがあるようです。

新しいマイテルは新しい製品をもたらします

現在、GartnerはMitelを業界ビジョナリーとして分類し、ShoreTelをニッチプレーヤーとして分類しています。 ただし、両方のプロバイダーが提供するものを詳しく見ると、さらに理にかなっています。 私たちは確かに驚きませんでした。

Mitelはすでに市場で大きなプレーヤーでしたが、2番目のスロットに急上昇した後、今注目すべきことは、この新しく強力なMitelが達成できることです。

今年初めのマイテルのアナリストの日には、すでに大きな焦点のシフトが見られました。 今の問題は、MitelがShoreTelの既存のソリューションでこの新しい焦点をどのように活用して、真に競争力のある製品を構築できるかということです。 もちろん、時間だけがわかります。 しかし、4200人の従業員と3200人のチャネルパートナーの力を合わせることで、いくつかの大きな波が生まれると予想されます。