2024 年のスタートアップ向けの戦略的な収益成長計画

2024 年が目前に迫っており、世界中のスタートアップ企業がすでに今年の財務計画を始めています。 ただし、通常のキャッシュ フロー予測などとは別に、この種の計画の大部分には収益の増加を含める必要があります。

スタートアップの財務的成長は、ほとんど予測できない多数の外部要因に依存します (世界経済に影響を与える突然のパンデミックや戦争が思い浮かびます)。 ただし、今すぐ計画に組み込むことができ、年間を通じて収益にプラスの影響を与える可能性のある要素が確かにあります。

この記事では、スタートアップ企業が 2024 年の戦略的収益成長計画において有利なスタートを切れるよう、専門家の意見に裏付けられたこれらの要素のいくつかを取り上げます。

ボラティリティと不確実性を乗り越える

イノベーションを専門とする出版作家であり起業家であるシルビア・マー博士は、2024 年のビジネス環境は市場のボラティリティの増大によって特徴づけられるだろうと述べています。 これは、今年が米国の選挙の年であることと、2023年以降も引き継がれる経済的不確実性の両方に大きく影響されるだろう。

それに加えて、2023 年にスタートアップの閉鎖が増加しているという事実があります。Carta のデータで強調されているように、「Carta がほぼ 5 年前にデータの追跡を開始して以来、より多くのスタートアップが 2023 年の第 3 四半期に閉鎖しました。 これまで（2023 年）までに、 Carta プラットフォーム上の 543 社のスタートアップが閉鎖されました。」

したがって、ここでの課題は明らかです。 このように不安定な経済情勢を背景に、スタートアップ企業は新たな収益を追求し、既存のリソースを控えめに使用することに倍力する必要があるだろう。 これは、スタートアップ企業が生き残るだけでなく、一銭も重要な環境で確実に成長するために大いに役立ちます。

信頼できる収入源の確立

2023 年に起きたすべてのスタートアップ企業の閉鎖から得られる重要な教訓の 1 つは、安定した収益の成長を一貫して予定どおりに確保する方法を模索することの重要性です。

信頼できる収入源を確立することで、強固な財務基盤が確保され、スタートアップ ビジネスの回復力が強化されます。

債券の流れを育てるためのアイデアをいくつか紹介します。

• 顧客維持に重点を置く- 新規顧客の獲得は重要ですが、実際には既存顧客を維持する方が費用対効果が高くなります。スタートアップ企業は、顧客満足度を優先した優れた顧客サービスの提供に重点を置き、リピート ビジネスを促進するロイヤルティ プログラムなどのインセンティブの導入を検討する必要があります。 会員プログラムを提供するオプションもあります。
• デジタル マーケティングに投資する— 効果的なマーケティング戦略は、ほぼすべてのスタートアップ企業がより幅広い視聴者にリーチするのに役立ちます。したがって、質の高いコンテンツ マーケティングとソーシャル メディア管理に焦点を当てることは、リードを顧客に変えるのに大いに役立ちます。 社内にマーケティング チームがいない場合は、信頼できるマーケティング代理店に仕事を依頼することを検討してください。
• サブスクリプション モデルを導入する— サブスクリプション ベースの支払いモデルにより、定期的で予測可能な収益源が得られます。実装するサブスクリプション モデルの種類は、スタートアップの一般的なビジネス モデル (SaaS など)、市場開拓戦略などによって異なります。サービスの基本バージョンが提供されるフリーミアム モデルの採用を検討することもできます。無料で利用できるようになり、その後は有料で高度な機能が利用できるようになります。

政府の補助金と資金提供

2024 年の追加の収入源として、米国に拠点を置くスタートアップ企業は次のような資金調達形態を検討できます。

• 州および地方自治体の補助金。連邦政府はさまざまな種類の補助金を州、市、非営利の経済開発団体に割り当て、それらの団体が地元企業に補助金を分配することを許可されています。 地元のスタートアップ エコシステムとのつながりを維持すると、これらの機会について常に最新の情報を得ることができます。

• 中小企業イノベーション研究 (SBIR) および中小企業技術移転 (STTR) プログラム。これらの助成金プログラムは、革新的な技術や科学研究のアイデアを持つ企業向けに調整されており、連邦政府機関が資金提供を求めている研究の種類に応じた提案を提出することができます。 ただし、一方的な提案はこれらのプログラムでは受け付けられないことに注意してください。

• 助成金.gov.新しい助成金の機会は、政府機関による一元化されたデータベースであるGrants.govに定期的に掲載されています。 あなたのスタートアップのビジネスコンセプトに関連する機会を見つけた場合は、スタートアップの適格性を確認できます。 これらの助成金の多くは科学研究や製薬研究に焦点を当てているため、メインストリートのビジネスにはあまり適用されないことに注意してください。

• 中小企業開発センター (SBDC)。これらのリソース センターは、中小企業庁の資金提供を受けて、ビジネス コーチング、技術サポート、ネットワーキングの機会を提供しています。 また、中小企業補助金の申請、事業計画の策定、さまざまな方法でのビジネスの強化にも役立ちます。

• マイノリティビジネス開発庁センター。MBDA センターは、中小企業 (SBDC と同様) にサポートを提供します。 MBDA は新興企業に直接資金を助成しませんが、そのセンターは助成団体とつながり、申請準備を支援し、他の形式の事業資金の確保を支援します。

基本的に、スタートアップには政府の助成金や補助金の形で資金調達の機会が提供されることがよくあります。 スタートアップの拠点に応じて、特定の業界で働いている場合、政府が財政的支援を提供する場合があります。

最適なスケーリングのためのデータ分析

データ分析はあらゆる企業の収益計画の重要な側面であり、スタートアップ企業も例外ではありません。 だからこそ、マー博士は、最適な規模の指標を得るためにデータ分析を追跡することの重要性を強調しています。

データ主導のアプローチにより、スタートアップ企業はより適切な財務上の意思決定を行い、成長の機会を特定し、予算編成の課題に正確に対処できるようになります。 現在利用可能なこのための多くのツールのいずれかをまだ使用していない場合は、今すぐ開始することを検討してください。 たとえば、収益成長計画ツールを使用すると、予想される収益成長目標に基づいて、来年獲得する必要があるリードの数を分析できます。

データ分析ツールを使用することも、スタートアップ チームが KPI を監視するための最良の方法の 1 つです。 分析ツールには、マーケティングと収益において強力な ROI を確保するために機能する予測機能と処方機能が装備されています。 予測分析ツールは傾向を予測しながら過去と現在のマーケティング データを追跡し、処方的分析は最高のビジネス成果を達成するための最適な次のステップを特定します。

将来のトレンド: 生成 AI とサステナビリティ テクノロジー

Inc. によると、 2024 年には生成 AI、AI による需要予測などの先進テクノロジーが増加し、サステナビリティ技術への注目が高まるでしょう。 しかし、こうしたトレンドはどのようにしてスタートアップの収益増加に貢献できるのでしょうか? 以下にいくつかのアイデアを取り上げました。

革新的なソリューションのための生成 AI

今年は、 ChatGPT や Midjourney などのAI ツールが広く使用されたことが特徴であり、これらおよび同様のプラットフォームを担当する企業は、このテクノロジーの進歩に熱心に取り組んでいます。 一方、スタートアップ企業は生成 AI を活用して革新的な製品を生み出すことができます。

私たちのほとんどは、生成 AI には、人間が入力したプロンプトに基づいてコンピューターがコンテンツ、 AI ロゴ メーカー、デザイン、またはアイデアを生成することが含まれることをすでに知っています。 したがって、このタイプの AI は、製品開発、コンテンツ作成、一般的な問題解決に適用できます。 スタートアップ企業にとって、これにより創造的なプロセスが大幅に合理化され、製品の開発がより迅速に行えるようになります。

AI を活用した需要予測

AI を活用した需要予測は、過去の売上、市場動向、経済指標や社会的出来事などの外部要因などのデータを分析することで機能します。 これらのデータセットを通じて、AI アルゴリズムは、従来の分析ではすぐには明らかにならない可能性のあるパターンを特定できます。

ファッション業界で活動するスタートアップを例に挙げてみましょう。 AI を活用した需要予測の助けを借りて、このスタートアップは過去の売上データだけでなく、ファッショントレンド、文化的イベント、ソーシャルメディアのセンチメントなどの外部要因も分析できます。 たとえば、AI システムは持続可能な方法での上昇傾向を特定し、スタートアップ企業が環境に優しい製品の予想される需要を満たすために在庫を調整するよう促す可能性があります。

もう 1 つの良い使用例は、 e コマースのスタートアップです。 AI システムを使用して、スタートアップの Web サイトでの顧客のやり取りを分析し、どの製品が頻繁に閲覧され、カートに追加され、最終的に購入されたかを追跡できます。 AI が特定の製品カテゴリーに対する嗜好の高まりを特定した場合、スタートアップ企業は在庫とマーケティング活動を積極的に調整して、この傾向を活用することができます。

市場での差別化を実現するサステナビリティ技術

マー博士は、2024 年には企業がサステナビリティ テクノロジーをさらに取り入れるようになるだろうと予測しています。したがって、サステナビリティ テクノロジーへの投資は、新興企業を環境に配慮した製品や実践に対する需要の高まりに合わせるのに役立つでしょう。

一方で、このように広く使用されているテクノロジーに投資しないことは、スタートアップ企業が犯す最も一般的な営業上の間違いの 1 つです。 したがって、新興企業は環境に配慮した消費者を惹きつけるために資金計画を立てる際に持続可能性のトレンドを念頭に置く必要があり、それが市場シェアの拡大と収益の成長につながることが期待されます。

最終的な考え

リソースと固定収入源の効率的な利用は、来年経済的に成功したいと願うスタートアップ企業にとって最も重要な原則となるだろう。 今年のスタートアップ企業の閉鎖増加という厳しい現実により、2024 年には積極的なアプローチが求められることは言うまでもありません。

今後を展望すると、2024 年に予想されるトレンド (業界専門家が強調している) は、生成 AI や持続可能性テクノロジーなどの変革的な影響を示しています。 AI を賢く利用し、技術トレンドに焦点を当てることは、収益にプラスの影響を与える可能性がありますが、同時にスタートアップを技術革新の最前線に置くこともできます。

Nina Petrov はコンテンツ マーケティングのスペシャリストであり、グラフィック デザイン、コンテンツ マーケティング、新世代のグリーン ビジネスやソーシャル ビジネスに情熱を持っています。彼女はミルクと砂糖を入れたコーヒーを飲みながら、新しいデジタル トレンドのダイジェストをスクロールして 1 日を始めます。 彼女の白い小さなうさぎは、休暇中はあなたのメールに返信する傾向があります。

https://www.linkedin.com/in/nina-petrov/