スタートアップの存続：AustinAndrukaitisへのインタビュー
公開: 2022-02-08起業家がどちらの方向を向いても、ストレスがたまります。
このアイデアは成功しますか？ そのプロジェクトが横ばいになった場合はどうなりますか？ 今回のローンチの資金はどこから来るのですか？ このサイクルが完了するのに十分な時間を割り当てましたか？
失敗は明らかなストレッサーのように見えるかもしれませんが、成功はさらに高い圧力を生み出す可能性があります。
ChamberofCommerce.comのCEOであるAustinAndrukaitis氏によると、成功するには、起業家は2つのことを実現する必要があります。 まず、誰もすべてを知っているわけではありません。 第二に、誰もすべてを計画することはできません。
「事業を営むことは容易ではありません」と彼は言いました。 「実績のあるファーストフードレストランのフランチャイズから最初の起業家企業の立ち上げまで、あらゆるベンチャーには常に何らかのストレスがあります。 あなたは世界中のすべての準備をするか、サングラスをかけた暗い部屋で照明スイッチを探していることができます。 いずれにせよ、ストレスがかかるでしょう。」
「これを聞いたのはこれが初めてではないことを願っています。」
Andrukaitis氏によると、パンチで転がる秘訣はすべて計画です。
「必要な計画は人によって異なるため、ここでは意図的に曖昧にしています」と彼は言いました。 「すべてのアイデアやプロジェクトについて、全員が従う必要のある一連の手順はありません。 しかし、すべての計画に共通するいくつかの一般的なアイデアがあります。」
ネットワーキングの必要性
人間関係を築くことの価値について書かれた何十万もの記事やプレゼンテーションがあります。 Andrukaitisは、この慣習の確固たる支持者です。
彼の頼りになる例の1つは2019年に起こりました。ChamberofCommerce.comがハッキングされました。 サイトはロックされ、収入はわずかに減少し、200ビットコインの身代金需要は彼の自信をかき立てていました。
「これについて最初に言うことは、ファイアウォールとセキュリティに関して、自分のことを本当に知っている人と協力することをお勧めします」とAndrukaitis氏は述べています。 「彼らはプロジェクトに感情的または個人的なつながりを持たない傾向があります。 彼らは単にあなたのデータを保護し、あなたを顧客として維持したいので、彼らの動機は異なります。 CEOとして、私は「コストが予算を超えるため、このアップグレードを6か月延期することができます」と言いがちです。
もちろん、後知恵は20/20です。
「それが私たちに起こったとき、それはあなたの肺から風を吹き飛ばすように感じました」と彼は言いました。 「それはあなたをループに投げ込みます、そしてあなたはあなたがしたすべての注意深い計画を忘れて、その次の息を吸うためにただ叫ぶ傾向があります。 適切な部品がすべて揃っていると思いました。 2番目の目は非常に役立ちます。」
Andrukaitisは自分自身を幸運だと考えています。 ハッカーは、ChamberofCommerce.comのバックエンドに当初考えていたほど深くは入りませんでした。
彼のネットワークの信頼できるWeb開発者は、サイトと関連するすべてのデータを回復することができました。 身代金は支払われず、一時的なサイトはそのWebプレゼンスを維持し、Andrukaitisは、将来の攻撃を防ぐのに役立つ光沢のある新しいセキュリティシステムを持って立ち去りました。
「私がこの開発者と関係を持っていたという事実は、私の認識をかなり急速に変えました」と彼は言いました。 「彼らはまったく新しい視点をもたらし、私はその次の深呼吸をすることができました。 そして今、私たちのトラフィックは昨年の同時期と比較して175パーセント増加しています。」
スケーリングの準備をする
ChamberofCommerce.comはマーケティングサービスを提供しており、新しい企業顧客はそれぞれ、組織に新しい独自のストレスをもたらします。
「新しい顧客は素晴らしいように聞こえるかもしれませんが、所有者として、私は現在のチームでそれを処理できるかどうかを考えなければなりません」とAndrukaitisは言いました。 「追加のスタッフを雇う必要がある場合、どのくらい早く適切な人を見つけることができますか？ 何があっても、質の高い仕事を確実に提供しなければならないので、これはストレスの多い時期です。」
反対方向に向かう作業は、テーブルに大幅に異なる一連のストレスをもたらします。 たとえば、大規模な契約が更新されない場合は、チームメンバーを再割り当て（または一時解雇）する必要があります。
Andrukaitisは、リーダーは状況を最初から最後まで考え、潜在的な問題が発生する前に特定するためにさまざまな変数を予測できる必要があると考えています。
「物事が思い通りに進まないことがよくあります」と彼は言いました。 「それは起業家であることのほんの一部です。」
あなたの焦点を見つける
ブリードを通して物事を考え、集中力を維持する能力。 「火の中に鉄が多すぎる」という一般的な意味は、アンドルーカイティスが比較的若い年齢で学んだ教訓です。
成功したビジネスマンと夕食を共にするよう招待されたAndrukaitisは、彼が取り組んでいるすべてのプロジェクトについての話を共有することに興奮していました。
「私は彼に感銘を与えていると思った」と当時の起業家は言った。 「私はこの大胆な熱意を持っていました。 私は自分自身と私が動いていたすべての異なる方向に感銘を受けました。 彼は私を見て言った、「あなたは本当に成功するにはあまりにも多くのことが起こっています。 せいぜい1つか2つのプロジェクトに、このすべての努力と熱意を注ぐ必要があります。」 私が尊敬している人からそのようなことを聞いて、それは少し収縮しました。 しかし、考えてみると、彼の言っていることの価値がわかりました。」
彼が落としたアイデアのいくつかには、オンデマンドの法律サービスサイトと法律ビジネス向けのマーケティングサービス、いくつかの屋外に焦点を当てたサイト、多数のeコマースストア、および地理的に基づいた少数のサイトが含まれていました。
今日、彼は自分が道端に残した以前のアイデアのいずれにも戻っていないのを見ていません。
「人生のこの時点では、ChamberofCommerce.com以外に取り組んでいるとは思いません」と彼は言いました。「少なくとも、中小企業のコミュニティにできる限りのことを提供したと感じるまでは。 .orgsは依然として月に30万人の訪問者を生み出しており、法務機関はすべてのクライアントを保持しています。 私はそれを誇りに思っていますが、後戻りしたくありません。」
「それはすべて知識と経験に帰着すると思います」とAndrukaitisは言いました。 「すべてを知る必要はありませんが、必要なときにどこで知識を得ることができるかを知る必要があります。 そして、すべてを経験している必要はありませんが、起業家的なアプローチをとるほど、それを上手く行うことができます。」
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