古い在庫や過剰な在庫を削減するための 5 つの方法

公開: 2024-01-09

小売業者が直面する主なハードルの 1 つは、一般に過剰在庫として知られる余剰在庫に対処することです。過剰在庫があるとすぐに明らかな結果として、保管とスペースに関連するコストが発生します。発生した費用によって失われた収益を回復することが困難になるため、これは財務上の後退につながります。余剰製品を緊急に販売する必要があるため、多くの場合、追加の時間、労力、値下げ、支出の増加が必要になります。

さらに、過剰在庫品に資本が拘束されると、製品がうまく販売されるまで投資収益率が遅れるため、財務上の制約が生じます。この状況は、過剰在庫品を収益性の高い新しい製品と交換するための資金が不十分な場合に特に問題になります。

余剰在庫を効果的に管理することは、利益を最適化するために非常に重要であり、損失を引き起こす可能性のある他のリソース投資よりも重要です。過剰在庫の課題は、消費者の嗜好の突然の変化や需要予測の満たされないなどの制御不能な要因から発生する可能性がありますが、過剰在庫に対処し軽減するために利用できる戦略はあります。このブログでは、余剰在庫を効率的に処分するための 5 つの確実な方法を概説します。

余剰在庫を処分するための 5 つの最良の方法

1) 製品のリマーケティング

不必要なスペースを占有している製品やアイテムに対処する効果的なアプローチは、リマーケティングです。製品の売り上げが振るわない場合、それは必ずしも製品の品質を反映しているわけではなく、その製品が小売スペース内でどのようにマーケティングされているか、または位置付けられているかを反映している可能性があります。リマーケティングをシームレスに実装して、製品の可視性と魅力を高めることができます。

過剰在庫の製品をより目立つ場所に移動するなどの簡単な調整で、大きな効果が得られる可能性があります。余剰在庫を店舗の明るいセクションに戦略的に配置することを検討してください。これには、入り口近くの人通りの多いゾーンや、歩行者がアクセスしやすいように棚のレイアウトを再配置するなどがあります。ポジションを変更すると、商品のプレゼンテーションが活性化されるだけでなく、需要と販売の増加も刺激される可能性があります。

もう 1 つの効果的な戦略は、これらの余剰製品をトレンディなアイテムや補完的な素材と並べて展示し、視覚的に魅力的なディスプレイを作成することです。過剰在庫の商品をより人気のある商品と関連付けることで、顧客の関心と需要を高めることができます。この戦略的アプローチは、消費者が製品を異なる見方で認識することを奨励し、受け入れと販売の増加につながる可能性があります。

2) オプションとしてクリアランスセールを利用する

在庫一掃セールの実施は、過剰在庫を整理するための最も効果的な戦略の 1 つです。この方法では、余剰製品を魅力的な割引価格で消費者に紹介し、段階的な値下げアプローチを作成します。

40% の割引から始めて、段階的にオファーを 60%、さらには 80% まで引き上げて、潜在的な購入者を魅了することができます。目立つ看板を通じてクリアランスセールを効果的に知らせることで、顧客は割引価格の準備ができ、購入意欲が高まります。

在庫一掃セールは、ビジネスに悪影響を与えることなく、棚から過剰な在庫を迅速に一掃するための有益な手段として機能します。結果として得られる利益は、貸借対照表にプラスの影響を与えます。さらに、クリアランスセールは実店舗に限定される必要はありません。ウェブサイトや Facebook、Instagram、TikTok などのソーシャルメディアチャネルなどのオンラインプラットフォームに拡張できます。このマルチチャネルアプローチにより、潜在的な購入者へのより幅広いリーチが保証されます。

3) 過剰在庫を清算会社に売却する

清算会社とは、他社が販売できなかった商品を低価格で買い取り、自社ブランドで再販売するビジネスです。これは、不要な製品を元のサプライヤーから購入した場合よりも安い価格で販売することを意味します。マージンはいくらか失われますが、それはストア内のスペースを解放するために支払う代償です。

余剰在庫をすぐに売却できる Web サイトは数多くあります。OverStockTrader のような余剰在庫を世界中のバイヤーに販売できる Web サイトもいくつかあります。

あるいは、マージンの損失を受け入れるか、ベンダーが同意するか法的にそうする義務がある場合には、ベンダーまたはサプライヤーに製品を返品することを検討することもできます。

4) オンラインマーケットプレイスを活用した余剰在庫の流動化

過剰在庫を枯渇させる効果的な方法は、Amazon、eBay、Etsy などの著名な e コマースプラットフォームで商品を販売することです。このアプローチには、商品ページの作成、写真の撮影、各プラットフォームの独自のルールと費用の順守が必要なため、時間がかかる場合がありますが、貴重な機会となります。

これらのオンラインマーケットプレイスは、世界のオンライン購入における大きなシェアを考慮すると、余剰在庫を販売するための重要なチャネルとなります。過剰在庫の販売に踏み切る前に考慮すべき各プラットフォームの概要を以下に示します。

アマゾン：

Amazonで販売を開始する前に、最適な販売プランを選択してください。オプションには、1 ユニットあたり 0.99 ドル (毎月最大 40 ユニット) の個人プランと、月額 39.99 ドルの固定料金が必要なプロフェッショナルプランがあります。追加費用には、通常販売額の 8% ～ 15% の紹介料と、Amazon の FBA サービスを利用する場合のフルフィルメント費用が含まれます。売上向上のためのオプションプログラムには追加費用がかかる場合があります。

eBay :

eBay は、年間 1 億 8,000 万人以上のアクティブな購入者を抱える世界最大のオンラインマーケットプレイスの 1 つとして、2 つの販売オプションを提供しています。 1 つ目は、4 つのプラン (スターター、ベーシック、プレミアム、アンカー) で毎月のサブスクリプションを購入することで、それぞれ指定された数のリストを許可します。 2 番目のオプションは、不定期の販売者に適しており、製品が 200 個を超えた場合、製品ごとに 0.35 ドルの掲載/出品手数料を支払う必要があります。選択したオプションに関係なく、販売ごとに約 10% の標準手数料が適用されます。

エッツィー:

Etsy は、Amazon や eBay と同様、著名な世界的なマーケットプレイスであり、特に 20 代から 30 代の女子大生の間で人気があります。 Etsy で販売するには、販売ごとに 3.5% の経費に加えて、20 セントの出品手数料がかかります。過剰在庫商品を販売するためのプラットフォームとして Etsy を評価するときは、これらの手数料を考慮してください。

5) BOGO または複数購入割引を戦略的に導入する

小売業の経営者にとって、「1 つ買えばもう 1 つ無料」（BOGO）というフレーズは、多数の営業担当者の説得力を組み合わせたものに似ています。 BOGO のオファーは、余剰在庫または基準を下回る在庫を利益を上げて一掃するための非常に効果的な方法として際立っています。

複数購入オファーの概念には、顧客が指定数量を購入するか、特定の支出しきい値に達した場合に、割引価格で製品を購入するように誘導することが含まれます。 BOGO プロモーションは、それぞれのシーズンが終わりに近づく季節商品を処分したい小売業者にとって特に効果的です。たとえば、春に雪かきを販売したり、秋に芝生用家具や水着の割引を提供したりすることは、BOGO オファーを戦略的に利用する例です。

このプロモーション戦略は、特に生鮮食品を扱う食料品店のオーナーにとっても大きな効果を発揮します。このような商品の大部分が売れ残っている場合、BOGO オファーの実施は消費者が追加購入する強力なインセンティブとなり、過剰在庫の枯渇を促進します。

結論

過剰在庫や余剰在庫の処理という課題は、小売業界ではよくあることです。幸いなことに、ビジネスの安定性を損なうことなく過剰在庫を排除するためのさまざまな戦略があります。過剰在庫を防ぐことを目的とした在庫管理を成功させるには、在庫管理ソフトウェアを活用することが重要です。このようなツールを利用することで、在庫プロセスを合理化し、サプライヤーの購入に関して情報に基づいた意思決定を行うことができ、より効率的で持続可能な事業運営に貢献します。