習慣的なネットワーキングの力を解き放つ

公開: 2023-09-16

人生において重要な目的や課題がある場合、私たちはそれを達成するためのプロセスを確立します。食事の準備からキャリアのマイルストーンに向けた取り組みまで、私たちはそれぞれ、目標に近づくためのシステムやプロセスを作成します。同様のことが、私たちに奉仕してくれるネットワーク、そして私たちがお返しに奉仕できるネットワークを育むことにも当てはまります。それは視点と習慣の問題です。人々とつながるために自分のストーリーを伝える方法、彼らをフォローアップする方法、連絡先やコミュニケーションの優先順位を学ぶことは、ある程度の練習で改善できる習慣です。

ネットワーキングという用語は専門家の間で広く使われていますが、その本質と目的について疑問が生じます。なぜ個人はネットワーキングに時間と労力を投資するのでしょうか? キャリアアップの大きな可能性を秘めていますが、効果的に管理しないと乱雑で混沌としたものになる可能性があります。この意味で、区別すべき重要な点は、ネットワーキングは関係構築の結果であるということです。私たちは毎日「ネットワークを築く」ことはできませんが、交流するたびに個人的および職業上の関係を育みます。

悪い習慣は、連絡先情報の紛失、約束の忘れ、機会の逸失につながる可能性があり、これはよくある落とし穴です。ただし、人間関係の構築を習慣化し、より効率的で、より効果的なものにするためのさまざまなシステム、ツール、考え方が存在します。

有意義なつながりの基盤

ネットワーキングを習慣にする前に、なぜ人は人間関係を育むのか、そしてそれが職場環境や個人の創造性にどのような影響を与えるのかを理解することが重要です。進化心理学者の第一人者であるロビン・ダンバー教授は、ネットワーキングの背後にある科学を分析する Covve のシリーズ「Wired to Socialize」の中で、新しい人に会うとき、共通点が 7 つの柱に基づいて評価されることを強調しています。

これらには、信念や視点、音楽、ユーモア、言語、育った場所、教育、趣味や興味などの要素が含まれます。ダンバー教授は次のように述べています。「初めて誰かに会うとき、私たちはその人に多くの時間を費やし、より頻繁に会うように特別な手配をし、その人が 7 つの柱のどの位置にあるかを確認します。あなたにとって彼らは六本柱の人物ですか、それとも三本柱の人物ですか？

このシステムを意識的に使用すると、ネットワークのどこに時間を割り当てているか、ネットワーク内の誰が優先されているかが明確になります。彼は、職場の人間関係を育む上でもこのシステムがいかに重要であるか、そして同僚との関係を確立することがいかに労働条件を改善し、コラボレーションを強化するかを強調します。

共通点を見つけることが関係構築の始まりです。しかし、人々はどのようにしてそれらを維持し、長く続く関係に変えるのでしょうか？これもやはり習慣の問題です。誰かと会うときに個人的な詳細をメモすることは、通常は一般的ではありません。ただし、適切なツールを使用すると、つながりを形成するときにこれが自然になります。

シームレスな接続のためのツール

アイビーリーグの大学の卒業生やフォーチュン 100 の幹部に対する有名なキャリアコーチである Doug Lester が、ネットワーキングの取り組みを強化するための適切なツールを見つけることの価値について Covve に洞察を共有しています。彼は、Covve の Personal CRM のような個人の連絡先関係管理を使用すると、やり取りについてメモを取り、連絡先を整理することが簡単、シンプル、そして効果的になることに気づきました。これは、取引の成立や販売目標到達プロセスではなく、個人的な関係を育むことを目的としたツールです。

パーソナル CRM は、ネットワークを育成するときにパーソナルアシスタントとして機能し、人々が習慣を簡単に身につけられるように支援します。それぞれのやり取りを個人的なものにすることで、信頼と思いやりの感覚が生まれます。これらの要素は人間関係にとって重要であり、会議のスケジュールを設定したり、やり取りで共有された内容をメモしたり、連絡先の優先順位を付けたりする習慣を身に付けるのは、汎用性の高いツールがなければ難しい場合があります。

個人は Excel や Outlook で独自のシンプルな個人用 CRM を構築できますが、これは面倒な作業であり、ネットワークを構築する場合には最適ではない可能性があります。ダグ・レスターのような専門家が、人々がネットワークや人間関係を最大限に活用できるよう、オーダーメイドのパーソナル CRM を提唱しているのはこのためです。ただし、適切なツールを使用したとしても、ネットワーキングの習慣に構造を与えるための効果的なシステムが導入されている必要があります。

習慣的なネットワーキングのためのシステム

連絡先の優先順位付けは、ネットワーク構築時のシステムを確立するための最初のステップです。誰に連絡するか、どのくらいの頻度で連絡するかについての雰囲気を設定します。ビジネス成長の専門家であり、Bunnell Idea Group の CEO 兼創設者である Mo Bunnell は、Covve の洞察を通じて、関係構築には 3 つの考え方があることを共有しています。

1 つ目は散発的で、組織化されておらず、不確実で、物事を「運命」に任せています。次はスプリントです。イベントに参加して新しいつながりを作るという目標は存在しますが、期限があり、継続的な反復が必要です。 Mo 氏が言う 3 番目のアプローチはシステムです。システム思考では、毎年、一定量のイベントに参加すること、個人に連絡を取るために毎日設定された定期的な時間を設定すること、そしてネットワーキングの進捗状況を評価するためにカレンダーに全体の時間を設定することが目標であると述べています。

ネットワーキングに対するシステム思考アプローチを確立すると、ネットワーキングへの取り組みの構造を構築するのに役立ちます。それは人々のネットワーキング習慣の基盤として機能します。ダンバー教授の 7 つの柱や個人の CRM など、人々が緊密な関係を築く方法についての理解と組み合わせることで、ネットワーキングの習慣が簡単に築かれます。

最後に、ネットワーキングにおける習慣形成には意図が関係します。会議や出席が綿密に計画されているかどうかに関係なく、目的もなくイベントに参加したり、人々と会ったりすると、無駄な努力が発生します。代わりに、明確に定義された意図を持ってイベントに参加し、人々に会うことで、すべての関係者にとってあらゆるやり取りがより意味のあるものになります。ネットワーキングを習慣化するということは、貴重な連絡先との交流を構築し、あらゆる交流を最大限に活用することです。

Covve では、特注のツール、システム、教育部門を通じて、人々が健康的で効果的な人間関係を築く習慣を身につけることができるよう支援しています。ロビン・ダンバー教授、ダグ・レスター、モー・バネルなどのソートリーダーや業界専門家が、人間関係構築の基本とそれを習慣化する方法に関する洞察とベストプラクティスを共有します。