バーチャルアシスタント:あなたが知る必要がある完全な詳細

公開: 2022-02-13

仮想アシスタントとは何かわかりませんか? バーチャルアシスタントビジネスを始めたいですか? これが仮想アシスタントに関する完全なガイドです。 このチュートリアルでは、仮想アシスタントとは何か、仮想アシスタントビジネスを開始する方法、VAビジネスを開始するために必要なコストなどについて説明します。




目次

バーチャルアシスタントは誰ですか?

要するに、仮想アシスタントをVAと呼びます。 ただし、VAは、リモートで作業し、管理タスクを処理する人です。 VAとして働くことの主なポイントは、時間制限なしに自宅で仕事ができることです。 このように、絶大な人気のために、業界は成長しすぎています。 この成長と誇大宣伝の結果として、あなたはそれを前進させ、それをビジネスに変えることができます。 つまり、個人またはチームで作業できるということです。

さらに、ワークロードが日々増加している場合は、ビジネスを拡大するための最良の方法であるため、ジョブをアウトソーシングすることができます。 VAには、ジョブを完了するための請求書作成ソフトウェアなどのツールも必要です。

バーチャルアシスタントの仕事

VAとして実行できる次のジョブは次のとおりです。

  • メール通信の管理
  • カレンダーを整理する
  • データ入力
  • 財務計画
  • 顧客サポート
  • グラフィックデザイン
  • WordPressのウェブサイト管理
  • デジタルマーケティング
  • 販売実績管理
  • 請求書の生成
  • ビジネスマーケティング
  • 一般的な管理
  • 専門サービス
  • ビジネス管理

したがって、一歩先を行ってお金を稼ぐことは完璧なビジネスアイデアです。 しかし、適切なスキルセットでこの分野に足を踏み入れることが重要です。




  • 続きを読む–企業がオーディエンスに近づく必要がある理由
  • アウトソーシング:あなたのビジネスで長所、短所、そして何をアウトソーシングするか

VA事業に関わる主な要因:

始める前に、関係する重要な要素について理解し、さらに成長するのに役立つことが重要です。 したがって、無視してはならない質問は次のとおりです。

  • どんな仕事をしますか?
  • 同じ分野での経験はありますか?
  • 選択しているプロジェクトのサイズと期間はどのくらいですか?

一方、新しいビジネスを構築するために不可欠なスキルとツールを理解する必要があります。 しかし、完璧な計画を立てるためのコストを把握することも不可欠です。

仮想アシスタントビジネスを始める方法は?

バーチャルアシスタントビジネスの開始について疑問がある場合は、プロセス全体を分析します。 しかし、最初に、VAビジネスを開始するために従うべきステップは次のとおりです。

  • あなたのビジネスの名前を決める
  • 請求するサービスの料金を決定します
  • 関係当局にあなたのビジネスを登録する
  • あなたがそれを前進させるのを助けるビジネスプランを設計する
  • マーケティングに使用する戦略を立てる
  • あなたのサービスを促進するためのネットワークを作る
  • クライアントを作るためにあなたのビジネスを宣伝する
  • あなたのためにより多くの顧客をもたらす紹介を検索します
  • 適切なツールを使用してサービスを開始します

注:価格を決定する前に、スキルと経験に応じて課金していることを確認してください。 後で、スキルを向上させることにより、時間とともにコストを増やすことができます。




VAビジネスを始めることの長所

バーチャルアシスタントをフルタイムの仕事やビジネスとして利用することの私のお気に入りの利点は次のとおりです。

  • あなたは自由なスタートを取ることができます
  • あなたは特定の学位を必要としません
  • 柔軟なスケジュールで作業する自由を持っている
  • あなたの条件に取り組む
  • あなたはあなたのレートを設定することができます
  • あなたはどの場所にも縛られていません

VA事業を開始するための推定費用の内訳

要件は、仮想アシスタントビジネスを作成するための基本です。 ただし、小規模、中規模、または大規模の企業を作成する場合は、価格が異なる場合があります。 これらすべてのタイプの見積もりコストは次のとおりです。

ビジネス規模推定コスト
小規模事業8,000ドル
大規模事業48,000ドル
中規模事業27,000ドル

これとは別に、プロセス中に必要な上記のコストを伴う他のものがあります:

  • 続きを読むビジネスに最適なHubSpotの代替品
  • ウェブデザイン会社:明らかにされたビジネスウェブサイトの目的

1.事業登録費用

現金

あなたが最初に必要とすることは、ビジネスの登録費用を満たすことです。 ですから、初期費用として数百ドルかかります。 フォーメーションコストは以下のカテゴリに分類できます。

  • ビジネス特許の費用は約5,000ドルから15,000ドルになる可能性があり、それはビジネスの規模によって異なります。
  • あなたが約$ 500- $ 25,00であるビジネス保険のアカウントで費用を負担するならば、それは助けになります
  • これとは別に、弁護士費用は$ 2,000から始まります

これに加えて、事業許可料、商標登録、および事業設立には異なる費用がかかります。




2.ソフトウェアコスト

ソフトウェアのコスト

あなたが仮想アシスタントビジネスを運営している場合、それはソフトウェアがビジネスの運営と確立において重要な役割を果たすことを意味します。 たとえば、ビジネス関連の活動を整理するために、請求書ジェネレータや販売実績管理ツールなどのソフトウェアが必要になる場合があります。 場合によっては、中断のない作業のためにこのソフトウェアのメンバーシップを購入するために代金を支払う必要があります。 それで、ここにいくつかの有名なソフトウェアの推定コストがあります:

ITソフトウェア150ドルから2,000ドル
CRMソフトウェア$ 12- $ 300
給与ソフトウェア200ドル
会計ソフトウェア$ 50- $ 200

これとは別に、ソフトウェアの選択は、仮想アシスタントビジネスで販売しているスキルによって異なります。

3.事務費

事務費

VAビジネスをリモートで管理している場合は、これらの費用を負担する必要はありません。 ただし、ビジネスが大規模な場合は、次のアカウントで費用を負担する必要があります。

  • スペースの賃貸
  • 光熱費の費用
  • WIFIとインターネット

ただし、居住地や事業所によって費用が異なる場合があります。 したがって、これにはマージンを維持する必要があります。-

4.ウェブサイトの開発

ウェブサイトの開発

フリーランスのプラットフォームを使用していない場合は、より多くのビジネスを獲得するためにWebサイトを開発する必要があります。 したがって、この点で、次のような費用を負担することになります。




ウェブデザイン$ 200- $ 6000
ウェブ開発$ 10- $ 1,000
ウェブホスティング$ 80- $ 500
ドメイン名$ 20- $ 500

ただし、費用はWeb開発者の経験によって異なる場合があります。 これとは別に、料金はお客様の個人的な要件に基づいて異なる場合があります。

5.予期しない費用

諸経費と経費の他に、あなたがカバーする必要がある他の多くのものがあります。 それで、ここにそれらすべての予想外の費用の垣間見ることがあります。

  • 従業員の費用
  • 機器の供給と購入コスト
  • 技術費
  • 修繕費
  • 広告費
  • アフィリエイトマーケティング費用
  • トレーニング費用
  • 専門家の会費
  • アウトソーシングのコストと時間
  • 続きを読む–企業または中小企業向けの10のベストビジネスVPNソリューション
  • GoToMeetingとは何ですか? ビジネス向けの世界トップの使いやすく安全なWeb会議ツール

最高のバーチャルアシスタントサービス

ビデオチュートリアル

読者の便宜のために、この記事をビデオチュートリアルの形で提供しました。 読むことに興味がある場合は、今のところビデオをスキップして、この記事を読み終えた後にそれを見てください。

1.Fiverr

Fiverr-仮想アシスタント

Fiverrは、求職者とサービス求職者の両方を支援する、最も人気のあるフリーランスのWebサイトの1つです。 このウェブサイトでは、バーチャルアシスタントがアカウントを作成し、ギグの形で経験を投稿します。 要件を満たすために、利用可能なサービスから仮想アシスタントを選択してください。

ハイライト

  • 世界中で人気
  • 多くの専門家
  • 柔軟に使用できます
  • プロファイルを自由に作成できます
  • あなたの作品を紹介する最良の方法

2.アップワーク

Upwork Virtual Assistant

Upworkは、非常にリーズナブルな価格で最高のバーチャルアシスタントを見つけることができるフリーランスのウェブサイトです。 Upworkは、サービス後の要件に対応するオープンなプラットフォームであり、サービスプロバイダーも利用できることは誰もが知っていました。 あなたは彼/彼女の以前の作品と長年の経験を調べることによって仮想アシスタントを選ぶことができます。

ハイライト

  • バーチャルアシスタントを簡単に見つける
  • n個のオプションの可用性
  • 柔軟な価格帯

3.時間など

時間などのホームページ

Time etcは、2007年にBarnabyによって開始された米国ベースの仮想アシスタントサービスです。彼は、人々が時間の無駄なタスクから抜け出し、本当に重要なことについて考え始めるためにこのサービスを開始しました。 人々は時間などを最高の全体的なバーチャルパーソナルアシスタントサービスと呼んでいます。 これはすべて、その質の高いサービスによるものです。 同社の最も厳しい10段階の選考プロセスに合格したアシスタントが選出され、採用されます。 したがって、要件に応じて、最適なものと一致します。

アシスタントはあなたに対して非常に柔軟であり、すべての信頼をもってあなたと同じように働きます。 彼らはあなたに専用の米国アシスタントを提供します。 彼らは自宅で仕事をし、電子メール、テキスト、電話などを介して通信します。 22,000人以上の起業家が、Timeetc仮想アシスタントと他の仮想アシスタントの違いを発見しました。

時間などのハイライト

  • 専用の米国バーチャルアシスタント
  • 検証済みの経験
  • 便利なタイムゾーン
  • ブランドメール
  • リアルタイムのタイムトラッキング
  • いつでもプランを切り替える
  • 専門家によるサポート

価格設定

時間などは、10時間、20時間、40時間、60時間などの4つのプランで利用できます。 すべてのプランの価格は、以下のスクリーンショットに表示されています。

時間などの価格

4. Freelancer.com

Freelancer.com-バーチャルアシスタント

Freelancer.comは、入札プロセスを通じてサービスを実行するために最も一般的に使用されるWebサイトです。 バーチャルアシスタントを雇うプロセスは、他のWebサイトとはまったく異なります。 バーチャルアシスタントを探している人は、自分の要件を投稿します。 要件を満たしている場合は、希望する金額で入札してください。 最後に、入札プロファイル全体の中から最適なプロファイルが1つ選択されます。

ハイライト

  • 入札プロセス
  • プロファイルを自由に作成できます
  • たくさんのサービスが利用可能です
  • 独立した才能のための最高のプラットフォーム
  • 続きを読む 3つのS:速度、セキュリティ、安定性–すべてBlufVPNについて
  • 仮想化を介してMac上でWindowsを実行するためのトップ6の最良の方法

5.マイタスカー

マイタスカーホームページ

My Taskerは、現在の世界で利用できる最高の仮想アシスタントサービスの1つです。 ユーザーがバーチャルアシスタントを快適に利用できるようにするために必要なすべての機能を提供します。 会社の規模や性質に関係なく、スマートな技術で問題を克服するためのサービスを提供します。 あなたがあなたの会社のために最高で完璧な仮想アシスタントを探しているなら、MyTaskerはあなたのためのストップです。 専用のバーチャルアシスタントがあなたに提供され、彼らは事実上常にあなたを助けます。

マイタスカーのハイライト

  • あなたのサービスで様々な専門家
  • 24時間体制のサービス
  • 情報の機密性
  • 特別サポート
  • 説明責任
  • 海外アドバンテージ

価格設定

マイタスカーの価格
  • 続きを読む効率を高めるための3つのビジネスマストハブ
  • 境界81レビュー:ベストゼロトラストネットワークVPNビジネス代替

6.ビレイ

ビレイ

Belayは、高度な資格を持つ仮想アシスタントを備えたVAサービスです。そのため、高度な資格を持つVAを探している場合は、Belayが最適です。 Belayから仮想アシスタントを取得するのは非常に簡単です。 彼らに相談し、あなたのニーズを明確に説明してください。 その後、彼らはあなたに最適なものを見つけます。 専用のバーチャルアシスタントがあなたのために雇われ、彼らはあなたのビジネスを成長させるために働き始めます。

Belayは、仮想アシスタントサービスに加えて、仮想簿記サービス、Webサイトスペシャリストサービス、ソーシャルメディアストラテジストサービスなどのサービスも提供しています。

ハイライト

  • 調査と報告
  • 受信トレイとスケジュールの管理
  • 旅行と経費の報告を予約する
  • プロジェクト調整
  • ソーシャルメディア
  • 軽い簿記

価格設定

Belayは非常にリーズナブルな価格でサービスを提供しており、 1時間あたり6ドルから10ドルの範囲です。 5年以上の経験を持つバーチャルアシスタントを選択した場合、価格は1時間あたり26ドルから45ドルの範囲です。

7.ファンシーハンズ

ファンシーハンズのホームページ

Fancy Handsは、短期または不定期のタスクに最適な米国ベースのバーチャルアシスタントサービスです。 これは最も手頃な仮想アシスタントサービスです。 仮想アシスタントは、専用のアシスタントまたは臨時のタスクの代理人として選択できます。 これらのバーチャルアシスタントは高度な資格を持っており、あなたの情報を秘密に保ちます。 短いタスクまたは最小限のタスクに最適な手頃な価格の仮想アシスタントを探している場合は、これが最適です。

ファンシーハンドのハイライト

  • スケジューリング
  • テキストメッセージング
  • ロールオーバーリクエスト
  • 定期的なリクエスト
  • アクセシビリティ
  • 紹介クレジット
  • 使用統計

価格設定

Fancy Hands VAサービスは、Small、Medium、Large、XLなどの4つの異なるプランで利用できます。 4つのプランすべての価格は、以下のスクリーンショットに表示されています。

ファンシーハンズの価格
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8. WoodBows

WoodBows仮想アシスタント

WoodBowsは、ビジネスオーナー、起業家、経営幹部の時間をできるだけ解放することを目的とした最高のバーチャルアシスタントサービスの1つです。 これにより、非常にリーズナブルで手頃な価格でサービスが提供されます。 WoodBowsは、専用の仮想アシスタントを提供し、問題解決と正しい決定を行うのに優れています。 彼らは24時間あなたを助け、彼らのアイデアと行動であなたを失望させることは決してありません。

WoodBowsのハイライト

  • 24時間年中無休のクライアントサポート
  • 10年以上の経験豊富な仮想専門家
  • 1000以上のクライアントにサービスを提供
  • 税金の問題はありません
  • 雇いやすい

価格設定

WoodBowsは、 4時間、10時間、20時間、40時間、80時間、ライフタイムなど、5つのさまざまなプランでバーチャルアシスタントサービスを提供しています。 これらのプランはすべて、毎週、毎月、四半期ごと、半年ごと、および毎年の支払いで購入できます。 すべてのプランとお支払い方法の料金は以下のとおりです。

  • 毎週の支払い
    • 週4時間–週49ドル
    • 週10時間–週99ドル
    • 週20時間–週189ドル
    • フルタイムプラン– $ 359.2 /週
  • 毎月の支払額
    • 月額20時間–月額225ドル
    • 月額40時間–月額399ドル
    • 月額80時間–月額$ 699
    • フルタイムプラン–月額$ 1299
  • 四半期ごとの支払い
    • 月額20時間–月額$ 199
    • 月額40時間–月額349ドル
    • 月額80時間–月額599ドル
    • フルタイムプラン-$ 1099 /月
  • 半年ごとの支払い
    • 月額20時間–月額191.6ドル
    • 月額40時間–月額341.5ドル
    • 月額80時間– $ 583.2 /月
    • フルタイムプラン–月額$ 1066.5
  • 年払い
    • 月額20時間–月額$ 183.3
    • 月額40時間–月額$ 333.3 /
    • 月額80時間–月額574.9ドル
    • フルタイムプラン–月額999ドル

9. uAssist.Me

uAssistMeホームページ

uAssistMeは、英語とスペイン語のバイリンガルでサービスを提供する最高のバーチャルアシスタントサービスです。 あなたに合ったアシスタントは、一流大学の専門家です。 彼らの目的は、可能な限りあなたの費用を削減することです。 仮想アシスタントはより柔軟性があり、どのタイムゾーンでも機能します。 機密データについて心配する必要はありません。uAssistMeはデータを保護し、説明責任を維持します。 プランを選択するだけで、ビジネスの改善に役立つ最適なプランが提供されます。

uAssist.Meのハイライト

  • フルバイリンガル(英語とスペイン語)
  • コミットメント、敏捷性、楽観主義、英雄主義
  • 品質を妥協しないでください
  • 柔軟性とスケーラブル
  • 費用対効果

価格設定

uAssistMeの価格
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  • DesignEvoでロゴを1分でデザインしてYourSelfとあなたのビジネスアイデアを表現する

働くのに最適なバーチャルアシスタント企業

以下にリストされている会社は、働くのに最適なバーチャルアシスタント会社です

  • ビーコンヒルスタッフィンググループ
  • ビレイ
  • 大胆に
  • カーディナルファイナンシャル
  • CSI企業
  • 同等性
  • ケリー
  • 私のBLTR
  • 利益工場
  • ランスタッド

仮想支援Webサイト

1.24時間年中無休のバーチャルアシスタント

24時間年中無休の仮想アシスタントサービス

24/7 Virtual Assistantは、作業を中断することなく完了するための最適な仮想アシスタントを見つけるのに役立つ主要なWebサイトです。 さまざまなタスクを完了するための並外れた機能とスキルを備えた仮想アシスタントを提供します。 利用可能なすべての仮想アシスタントは、評判の高い大学から十分な教育を受け、資格を持っています。

バーチャルアシスタントの機能

  • 管理業務
  • カスタマーサービスサポート
  • 簿記
  • データマイニング
  • メールマーケティング
  • ライブサポート
  • ウェブ開発
  • ワードプロセッシングとデータ入力

価格設定

24時間年中無休のバーチャルアシスタントは、オフショアプランと米国プランなどの2つのプランでサービスを提供します。 両方のプランの価格は以下のとおりです。

  • オフショア計画
    • 起業家–299ドル
    • プロフェッショナル–499ドル
    • オフィス–699ドル
    • エグゼクティブ–899ドル
    • VIP – $ 1099
    • 時間単位– $ 15
  • 米国の計画
    • 起業家–399ドル
    • スターター–749ドル
    • プロフェッショナル– $ 1049
    • オフィス– $ 1399
    • エグゼクティブ– 1999ドル
    • VIP – $ 2549
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2.タスク仮想

タスク仮想

Task Virtualは、一流のサービスを提供する最高のバーチャルアシスタントWebサイトです。 これはインドのウェブサイトで、1時間あたり7ドルからサービスを提供しています。 Task Virtualは、非常に整理された方法で日常のタスクを完了するのに優れており、ビジネスの成長に集中することができます。

ハイライト

  • 広いサービス範囲
  • 24時間年中無休
  • 専任チーム
  • 専門知識
  • 業界経験
  • 最高の才能とリソース

価格設定

タスク仮想価格

3.VaVa仮想アシスタント

VaVa仮想アシスタント

VaVa Virtual Assistantsは、ビジネスを次のレベルに成長させるのに役立つ高度なスキルを持つ専門家を提供する米国ベースのWebサイトです。 これらのVAは、お客様の負担を軽減するために、いつでもサービスを提供する準備ができています。 このウェブサイトでバーチャルアシスタントを入手するのはとても簡単です。プランと優先順位を選択するだけです。 その後、バーチャルアシスタントがあなたのために働き始め、あなたは他のことに焦点を移すことができます。

ハイライト

  • データ入力と処理
  • メールとカレンダーの管理
  • プロジェクト管理
  • 旅行の予約
  • HR&カスタマーサポート
  • パーソナルアシスタンス
  • 簿記
  • 続きを読む– Oculus Riftデータを移行またはバックアップする方法は?
  • 境界81レビュー:ベストゼロトラストネットワークVPNビジネス代替

4. Virtalent

Virtalent

Virtalentは、英国を拠点とするVA Webサイトであり、最高のプロフェッショナルバーチャルアシスタントをクライアントに提供しています。 会社に存在するすべてのVAは、チームに含める前に平均15年の経験があります。 彼らはあなたの要件に応じて理解し、働くことができる最も適したVAとあなたを一致させます。

ハイライト

  • アマチュアなし
  • テーラードマッチ
  • 適切な5 *サポート
  • 潜在的なリードをウォームアップするための販売サポートを提供します

価格設定

Virtalentの価格設定

経験のない無料のバーチャルアシスタントになるにはどうすればよいですか?

誰もがVAの役割にふさわしいのは経験豊富な人々だけだと考えています。 しかし、一般的に、誰もが経験のないあらゆる分野でキャリアを開始する必要があります。 主なことは、最初の段階で直面する問題と状況を学ぶことです。 それらをガイダンスとして作成し、前進することは、あなたが自分の分野で成長するのに役立ちます。

バーチャルアシスタントの役割に関しては、経験がなくても無料でバーチャルアシスタントとしてのキャリアを始めることができます。 基本的に、VAは、クライアントの作業に仮想的に同行することでクライアントを支援する仕事です。 VAは、管理タスク、マーケティング、ソーシャルメディア管理、電子メールマーケティングなどに関係するクライアントの問題を解決するために、オンラインサポーターである必要があります。

ほとんどの場合、事業拡大の際に、企業はプロセスとタスクの面倒を見るヘルパーがいることを考えています。 それは非常にデリケートなことなので、企業はビジネスを処理するために信頼できる説明責任のある人を選ぶことを好みます。 したがって、VAの役割を探している場合は、Freelancer.com、Fiverr、UpworkなどのフリーランスのWebサイトでプロファイルを作成して、才能をアピールしてください。 または、ビジネスのVAを探している会社のWebサイトにアクセスして申請することもできます。

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Amazonバーチャルアシスタントになる方法

アマゾンバーチャルアシスタントは、アマゾンビジネスに関する情報を音声またはテキストの形で仮想的に提供する際にあなたを支援およびサポートする人です。 正社員のようにバーチャルアシスタントの雇用構造は一定ではありません。 不均一なタスクと仕事のために、VAはフルタイム、パートタイム、さらには契約ベースとしても採用されています。

基本的に、仮想アシスタントは、時給でも支払われるため、フリーランサーとも呼ばれます。 あなたが得意ではないタスクやスキルであなたを支援するためにVAを雇うことはあなたの一日を生産的にします。 同様に、Amazon VAは、反復的なタスクが多く、フルタイムの従業員が関与しないサポートチームを拡張することを楽しみにしている場合に採用されます。

Amazon FBAは、評判の高い仮想アシスタント企業からVAを採用しており、VAに必要なスキルを提供する仮想アシスタント企業はたくさんあります。 その中で、認定されたVAが優先されます。 彼らはまた、これまで最高のフリーランスサイトとして知られているFiverrやUpwork.comのようなフリーランスサイトでVAを見つけます。

Amazonの仮想アシスタントのタスク

VAとしてAmazonFBAの一部になりたい場合は、AmazonFBAの仮想アシスタントのタスクを知っている必要があります。

  • 顧客サポート
  • キーワードによる検索結果の最適化
  • ソーシャルメディアでキャンペーンを実行する
  • グラフィックデザイン
  • お得な情報のための製品調査

結論

結局、あなたがあなた自身のビジネスをしたいならば、仮想アシスタントビジネスが賢い選択であることをここで言及することは重要です。 ただし、十分なスキルがない場合は、多くのオンラインコースでスキルを磨くことができます。 だから、ゼロコストであなたの家から始めて、経験を得た後にビジネスを拡大してください。

このチュートリアルが、仮想アシスタントビジネスを開始するための費用について理解するのに役立つことを願っています。 何か言いたいことがあれば、コメント欄からお知らせください。 この記事が気に入ったら、共有して、Facebook、Twitter、YouTubeでWhatVwantをフォローして、技術的なヒントを入手してください。

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仮想アシスタントビジネスを開始するためのコストはいくらですか– FAQ

仮想アシスタントとはどのような種類のビジネスですか?

仮想アシスタントビジネスは、企業、コンサルタント、または中小企業の所有者に管理、技術、または創造的な支援を提供します。

仮想アシスタントは需要がありますか?

仮想アシスタントが求められています。
最近のデータによると、米国の仮想アシスタントの平均給与は4000ドルです。 これは、世界中の企業がオンラインに移行するにつれて、より熟練したVAに対する需要の高まりとともに増加するように設定されています。

16歳はバーチャルアシスタントになることができますか?

バーチャルアシスタントになることは誰でもできる仕事であり、多くのトレーニングを必要としないため、多くの人がバーチャルアシスタントになりたいと考えています。

仮想アシスタントは税金を支払いますか?

税金を払うことが重要です。 あなたがフリーランサーまたはバーチャルアシスタントである場合、あなたは通常、BIRにあなた自身の税金を提出しなければなりません。