3 cosas que se necesitan para ser una empresa de ventas moderna

No dé un salto en la oscuridad sin una estrategia, incluso si se está enfocando en una idea de negocio de puesta en marcha o preparándose para presentar un nuevo producto. Una vez que se trata de lograr el éxito, una estrategia de marketing y ventas bien definida puede marcar la diferencia. Así que aquí hay algunas pautas generales a seguir, así como cinco tipos diferentes de métodos de venta para probar.

Beneficios de la estrategia de ventas:

Los beneficios de la estrategia de ventas son:

• Asignación de recursos más eficiente
• Un mercado objetivo bien definido
• Las tasas de conversión han mejorado.
• Equipos de ventas y marketing trabajando juntos para lograr un objetivo común
• Tener una comprensión clara del mercado objetivo.

Identificar sus objetivos es el primer paso para desarrollar una estrategia de ventas. Antes de comenzar, revise los objetivos de la empresa para los próximos uno a cinco años, asegurándose de que todos sean cuantificables. Considere cómo quiere definir su marca y dónde quiere estar allí. Para algunos, esto puede implicar la creación y lanzamiento de un nuevo producto. Para los demás, esto puede incluir la elaboración de una campaña de marketing de contenido bien coordinada. Sin embargo, para conocer mejor las estrategias de ventas, la capacitación de la fuerza de ventas puede ayudarlo.

Uno de los objetivos más importantes para la mayoría de las empresas nuevas es establecer una base sólida de clientes.

Ahora analizaremos en profundidad las 3 cosas que se necesitan para ser una empresa de ventas moderna.

• Cree un plan de ventas que le permita cerrar tratos rápidamente.
• Hacer uso de una técnica de venta saliente.
• Hacer uso de un plan de marketing de base de datos.

Crear un plan de ventas que le permita cerrar tratos rápidamente:

Esta estrategia de ventas es particularmente efectiva si brinda servicios.

Es agravante estar atrapado en un ciclo de ventas múltiple (o más largo). Desarrollar una estrategia para cerrar rápidamente algunas de estas oportunidades de ventas es un buen método para acortar el proceso de ventas y aumentar los ingresos.

Aquí hay algunas sugerencias para el servicio al cliente de ventas de cierre rápido:

• Una sesión de lluvia de ideas.
• arquitectura del ADN,
• Pista y marco

Ya sea que las empresas proporcionen productos "preempaquetados" o servicios personalizados, es casi seguro que los usuarios pueden proporcionar un producto único estandarizado que los conducirá directamente a sus servicios de mayor valor.

Estas son algunas de las razones clave para optar por un enfoque rápido cuando lo está pensando:

• El paquete conduciría invariablemente a las ofertas principales, lo que generaría perspectivas considerablemente más cálidas.
• Reducirá su proceso de ventas por completo y alentará a los clientes a gastar dinero con usted.
• Permite que su personal de ventas logre más victorias en menos tiempo. Si tiene un ciclo de ventas de seis meses, por ejemplo, los usuarios y los vendedores podrán ganar dinero y creer en las victorias a lo largo de la dirección. Con tal departamento de ventas de 30 empleados, uno de nuestros clientes de consultoría de ventas descubrió que si sus representantes producían una transacción durante los primeros noventa días, la lealtad aumentaba en un 85 por ciento. Las victorias rápidas son esenciales.
• Sus campañas producirán un mayor y más rápido retorno de la inversión. Cuando está operando una campaña publicitaria con un proceso de ventas de cuatro meses, por ejemplo, puede abandonar la campaña antes de que se cierre el primer trato. Dentro de una semana de costos publicitarios, su campaña de cierre rápido generará nuevos ingresos, luego podrá administrar mejor los esfuerzos promocionales después de revisar el ROI.

Utilice una técnica de venta saliente:

Es un enfoque de arma oculta real. La mayoría de las organizaciones se concentran en desarrollar e implementar una estrategia de marketing de entrada, pasando por alto la importancia de adoptar una estrategia de marketing de salida.

Hasta el pan de molde, el inbound marketing ha sido lo mejor del planeta.

Sin embargo, a menos que tenga el tiempo y los ingresos para permitir que los clientes potenciales naturales lleguen a usted (que lo harán), seguirá buscando prospectos para hacer negocios.

Por lo tanto, mientras interactúa con sus seguidores en las redes sociales, brindando contenido y obsequios especiales que generarán mayores ganancias, también pondrá en acción el plan de salida desde el principio.

Las técnicas de marketing saliente le permiten generar ingresos de manera constante sin esperar a que las referencias o los clientes potenciales calificados para ventas lleguen a la puerta virtual.

Muchos tienden a asociar la marcación saliente con las llamadas en frío. Pero hay mucho más. Si bien sus representantes de ventas pueden usar el intento de llamar en frío, no siempre implica levantar el teléfono.

El outbound marketing es el proceso de seguimiento de determinadas empresas con el objetivo de convertirlas en consumidores.

Deben ser apropiados para los productos que vende. Entonces, su público objetivo podría ser un determinado sector o industria.

Así es como se crea una estrategia de ventas salientes:

Examine los sectores en los que sus artículos o servicios producen los mejores resultados. Básicamente, necesita saber que tiene un historial de éxito.

Haga una lista de empresas objetivo dentro de este sector que parezcan ser probables tomadores de decisiones que lo comprometerán.

Establezca un programa saliente que involucre mensajes de marketing, mensajes de correo de voz en video y conversaciones telefónicas.

Hacer uso de un plan de marketing de base de datos:

Si está utilizando una lista de contactos, ¡nos gustaría que lo hiciera! Un plan de base de datos es vital. Esta es básicamente una forma de volver a interactuar con las personas en una base de datos existente según sus comportamientos y es realmente una fruta al alcance de la mano.

He aquí algunas ideas para ayudarle a empezar.

Eventos de reconversión

Cada vez que un contacto en su base de datos descarga otra oferta gratuita o completa un formulario web para ofrecer una oferta especial, significa que se ha vuelto a involucrar con el negocio.

Si el contacto es calificado y crees que puedes ayudar, este es el momento ideal para lograrlo nuevamente.

Revisión de clientes potenciales: su CRM puede informar de inmediato al vendedor asignado de un cliente potencial cuando ven una página (o páginas) específicas en su sitio web, porque pueden verificar. Cuando un cliente potencial pasa 2 minutos en su página de precios o servicios particulares, es una cuestión de hacer un seguimiento con ellos más temprano que tarde mientras el tema o problema aún está en curso.

Puntaje de clientes potenciales: puede asignar valores de puntos a comportamientos particulares en la mayoría de los CRM. Cuando un cliente potencial alcanza cierto valor de puntos, su CRM lo asignará automáticamente a un vendedor o lo marcará como relativamente cálido.

Conclusión:

En esta publicación de blog, habíamos discutido claramente las 3 cosas importantes o estrategias de ventas requeridas para convertirse en una empresa de ventas moderna. Si tienes alguna duda déjala en la sección de comentarios.

“Bio del autor: Karna Jyoshna, posgraduada en marketing, profesional de marketing digital en HKR Trainings. Aspiro a aprender cosas nuevas para crecer profesionalmente. Mis artículos se centran en los últimos cursos de programación y tendencias de comercio electrónico. Puedes seguirme en LinkedIn”.