5 razones por las que su pequeña empresa no está ganando dinero

Un informe de la Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU. indicó que aproximadamente 2 de cada 10 colapsan dentro de su primer año de funcionamiento. La mayoría de las empresas que fracasan lo hacen porque incurren en pérdidas o carecen de fondos para sostener sus operaciones. Las pequeñas empresas también pueden fracasar debido a que el propietario toma la decisión consciente de cerrarlas debido a la falta de ganancias.

Como propietario de un negocio, comenzar su pequeña empresa y ver que no genera dinero es una experiencia devastadora. Existen numerosas razones por las que su empresa puede no generar dinero. Cuando busca resolver el problema de que su negocio no genera dinero, primero debe comprender las diversas razones por las que esto puede suceder.

En este artículo, analizaremos algunas de las posibles razones por las que su negocio no está ganando dinero. Al revisar las causas, estará en un mejor lugar para tomar decisiones que mejorarán los ingresos de su negocio.

a) Competencia empresarial dura

Como propietario de un negocio, lo más probable es que haya pensado de manera crítica sobre qué necesidad del mercado desea abordar. La amarga verdad sobre esto es que probablemente haya otras personas que hayan pensado en la misma idea y la hayan implementado.

La competencia empresarial es un buen factor para los clientes. No es un buen factor, sin embargo, para las pequeñas empresas. Si la competencia comercial es muy dura, los clientes pueden terminar eligiendo a tu competencia y terminar sin clientes.

La falta de clientes es la razón más común por la que las empresas no logran ganar dinero. Si te faltan clientes, puedes optar por trabajar en tu estrategia de marketing para captar nuevos clientes. Las estrategias de marketing crean la base para mejorar las ventas en un negocio.

Otra opción válida a considerar es la generación de demanda tercerizada. El marketing subcontratado ayudará a crear interés y mejorar el conocimiento de los servicios o productos de su empresa. La externalización de este servicio también significa menos trabajo y menos gastos para su negocio.

b) Mala elección de negocios

Un número significativo de empresas están comenzando a llenar un vacío en el mercado. Esto significa que el propietario de la empresa estudió el mercado durante un tiempo para observar qué productos se venderían bien.

Sin embargo, algunas personas inician negocios en función de sus pasiones, deseos, etc. A veces, esto puede ser efectivo. Este método de iniciar un negocio puede llevar a que su negocio no gane dinero en absoluto. Esto sucede porque no te aseguraste de que el producto o servicio que vendes encaje perfectamente con el mercado actual.

Todos los propietarios de negocios deben asegurarse de abordar una necesidad del mercado al abrir un negocio en lugar de abordar sus intereses. Para asegurarse de que su negocio gane dinero, debe evaluar su mercado objetivo.

Si su empresa se enfrenta a este desafío, hay tres posibles soluciones entre las que debe elegir. Las opciones son:

1. Localice un mercado que necesite su producto o servicio y comercialícelo.
2. Modifique su producto para abordar las necesidades existentes del mercado.
3. Cierra el negocio para evitar tener más pérdidas.

Las opciones mencionadas anteriormente pueden ser difíciles de aceptar para alguien que ha comenzado su negocio basado en su pasión. Sin embargo, es una elección que hay que hacer.

c) Estrategia de precios incorrecta

Cada negocio obtiene sus ingresos de la venta de productos o servicios. Esto, por lo tanto, significa que si el precio del producto o servicio es incorrecto, la empresa no ganará dinero.

Hay varios métodos populares empleados por la mayoría de las empresas para determinar sus precios. El primer método utilizado es igualar los precios con la competencia. El otro método utilizado es la fijación de precios basada en cuánto los dueños de negocios sienten que valen sus productos/servicios.

Ambos métodos son incorrectos si su objetivo es ganar dinero y alcanzar sus objetivos de ingresos. La fijación de precios del producto o servicio debe hacerse después de analizar varios factores comerciales.

El primer factor a considerar al decidir el precio debe ser la responsabilidad fiscal legal de la empresa. Otro factor a considerar es su objetivo de ingresos del negocio como propietario de un negocio. El factor final y más vital a considerar son los gastos comerciales. El precio del producto o servicio debe ocurrir de una manera que se alinee con todos estos factores.

d) Mala gestión financiera

Un error común cometido por muchas pequeñas empresas es no realizar un seguimiento de sus finanzas. Hay un adagio que dice: “Lo que se mide, se gestiona”. Las pequeñas empresas no actualizan sus libros diarios y estados de flujo de efectivo.

La clave para garantizar que su negocio obtenga buenas ganancias es realizar un seguimiento de los gastos, el inventario y los ingresos de su negocio. El seguimiento del inventario es una tarea fácil con el uso de aplicaciones de inventario gratuitas. Las aplicaciones de inventario ayudan a los dueños de negocios a administrar y realizar un seguimiento del recuento de productos.

Como pequeña empresa, debe hacer un esfuerzo consciente para actualizar sus estados de flujo de efectivo semanalmente.

Una gestión financiera adecuada ayudará a la empresa a realizar un seguimiento de todos los flujos de efectivo. Con ese conocimiento, las finanzas comerciales pueden alinearse adecuadamente para garantizar que la empresa alcance sus objetivos financieros.

e) Altos Gastos Comerciales

Como se comprobó, la mayoría de las pequeñas empresas no hacen un seguimiento de sus finanzas. Sin hacer esto, no pueden notar si su negocio tiene gastos elevados. Un error común cometido por las pequeñas empresas es el exceso de personal. Las pequeñas empresas tienen exceso de personal con la expectativa de que tendrán muchos clientes porque el propietario piensa que su producto es revolucionario.

Al establecer una pequeña empresa, debe asignar estrictamente las finanzas a todos sus gastos. La estricta asignación financiera garantiza que no gaste de más en los diversos gastos comerciales. Si, por ejemplo, una empresa establece un presupuesto para su gasto en salarios del personal, la empresa obtendrá la cantidad de personal necesario a partir de esto. Por lo tanto, la empresa no gastará de más en personal.

Las pequeñas empresas también pueden terminar haciendo inversiones que no pagan. Antes de realizar cualquier inversión comercial, debe considerar el ROI (retorno de la inversión) de su inversión.

Observar el ROI asegura que no aumentes los gastos de tu negocio. Aumentar los gastos comerciales hará que su negocio sea financieramente inestable porque no genera dinero.

Conclusión

Hay otras razones por las que su negocio puede estar fallando en ganar dinero. Un profundo estudio y análisis de los registros de su negocio le revelará la razón. También puede buscar los servicios de un analista financiero empresarial externo.

El analista observará las causas de los escasos ingresos comerciales y podrá ofrecer soluciones comprobadas para el problema.