5 consejos probados para optimizar su sitio web y aumentar las conversiones
Publicado: 2021-12-12¿Los visitantes de su sitio web se están convirtiendo con éxito en clientes que pagan?
Si respondió “No”, no está solo.
Convertir a los visitantes ocasionales de su sitio web en suscriptores y clientes requiere adoptar las estrategias correctas.
También se necesita aprovechar herramientas ingeniosas e incluso trabajar con una agencia profesional de marketing y diseño web (si tiene el presupuesto) para mejorar su tasa de conversión.
Si bien los enfoques y soluciones exactos pueden variar según sus necesidades comerciales únicas, existen métodos probados para ayudarlo a optimizar su sitio web para las conversiones, y eso es lo que cubriremos en esta guía.
1. Cree páginas de destino atractivas
Las páginas de destino pueden ser elementos poderosos del sitio web que animen a sus visitantes a explorar más sobre sus productos y ofertas y, a su vez, a comprar.
Cree páginas de destino atractivas para ayudar a atraer más visitantes al sitio web y hacer que sus ofertas sean irresistibles.
Incluya elementos convincentes, como diseños llamativos y mensajes atractivos y llamados a la acción.
Considere estos consejos al crear su página de destino.
- Mantenlo simple . No hay necesidad de exagerar su página de destino con diseños e imágenes elaborados, ya que su objetivo principal es ayudarlo a alcanzar sus objetivos de conversión. Asegúrate de incluir solo los elementos esenciales, como tu CTA y ofertas.
- Resalte los elementos cruciales . Enfatice los aspectos de la página de destino en los que desea que sus visitantes se concentren y actúen. Por ejemplo, puede resaltar sus ofertas exclusivas, libros electrónicos gratuitos, documentos técnicos, etc., para alentar a sus visitantes a registrarse.
Algunas de las ingeniosas herramientas de comercio electrónico, como el creador de sitios web de Wix, proporcionan plantillas que puede personalizar fácilmente, desde un seminario web hasta páginas de destino de productos.
Puede modificar, agregar texto y otros elementos, y diseñar la plantilla de la página de destino en consecuencia para que se ajuste a sus objetivos de marketing y conversión.
Aproveche las páginas de destino para atraer a sus visitantes y alentarlos a comprar y convertir.
2. Ejecute campañas de correo electrónico automatizadas
No todos los visitantes del sitio web están listos para convertir o comprar sus productos cuando llegan a su sitio. Como tal, sus visitantes necesitarán un pequeño empujón en la dirección correcta para presionar el botón Comprar ahora en última instancia.
Una forma de dar a sus clientes ese pequeño empujón para comprar sus productos es construir y nutrir relaciones a través de correos electrónicos dirigidos.
Envíe correos electrónicos de marketing convincentes que ayuden a educar, entretener o informar a sus clientes potenciales sobre sus productos y ofertas.
Agilice este proceso utilizando el software de automatización de marketing por correo electrónico para que no pierda oportunidades de conectarse e involucrar mejor a sus prospectos.
Por ejemplo, puede establecer flujos de trabajo automatizados que activen correos electrónicos de bienvenida tan pronto como el visitante de su sitio web se suscriba a su boletín informativo por correo electrónico.
Puede incluir ofertas especiales como un cupón de descuento del 20% en su primera compra para ayudar a convencerlos de que compren sus productos.
Cree flujos de trabajo de correo electrónico automatizados utilizando plataformas como MailerLite para enviar correos electrónicos de carritos abandonados para recordar a los compradores los artículos en su carrito. Esto agiliza la entrega de correos electrónicos para atraer a los visitantes a que regresen a su tienda y completen la compra.
El software confiable de marketing por correo electrónico lo ayuda a automatizar la ejecución de sus campañas de correo electrónico, optimizar la creación de relaciones con los clientes potenciales y, en última instancia, aumentar sus conversiones y ventas.
3. Ofrecer ventas flash
No hay nada más tentador para los compradores que comprar algo por menos.
Use esto a su favor ofreciendo ventas flash.
Por ejemplo, si usa Shopify, puede integrar un complemento de temporizador de cuenta regresiva que cuente el tiempo hasta que comience y finalice su venta flash.
También puede incorporar sus anuncios de venta flash en sus campañas de marketing por correo electrónico. Es una excelente manera de correr la voz sobre sus últimas ofertas y ofertas, atrayendo a los prospectos a comprar, suscribirse a su lista de correo electrónico y comprar en su tienda.
Obtenga todos sus materiales promocionales y de marketing en su lugar. Además, simplifique la creación y publicación del contenido de su sitio web al optar por un software de administración de contenido confiable.
Para asegurarse de aprovechar al máximo sus ofertas de venta relámpago, tenga en cuenta estos consejos:
- Determina tus productos más vistos . Conozca las páginas de productos más visitadas en su sitio web y considere venderlas a un precio más bajo por tiempo limitado.
Por ejemplo, más visitas a páginas de productos específicos significan que más personas están interesadas en comprar los artículos. Ofrecer estos artículos en ventas flash es una excelente manera de alentar a sus visitantes a comprar.
- Ofrezca artículos adicionales de menor valor . Considere agregar artículos más pequeños como artículos de paquete por tiempo limitado para que sus ofertas de venta flash sean más atractivas para los compradores.
- Enviar alertas de venta flash . Comparta sus ofertas de venta flash en sus canales, como boletines por correo electrónico, anuncios de aplicaciones móviles, redes sociales, etc., para atraer a más personas a su tienda y fomentar las compras.
Ejecutar ventas flash crea una sensación de urgencia, alentando a sus visitantes a comprar rápidamente, para que no se pierdan sus ofertas limitadas y aumenten sus ventas.
4. Proporcione experiencias de compra únicas
Es más probable que los visitantes del sitio web compren cuando proporciona experiencias de compra convenientes y memorables en su tienda.
Por ejemplo, podría usar la realidad aumentada para permitir que los clientes "prueben" sus productos cuando compran en su plataforma de comercio electrónico.
J!NS hace esto bien al permitir que los compradores se “prueben” sus anteojos virtualmente.
Los compradores pueden usar las cámaras de sus dispositivos para tomar fotos de sus rostros. El espejo virtual de J!NS mostrará a los compradores cómo se ven "usando" los productos.
Es una excelente manera de brindar experiencias de compra en línea únicas e incluso personalizadas para sus visitantes que podrían ser lo que necesitan para convencerlos de comprar.
También ayuda a establecer una estrategia sólida para medir si la experiencia de compra está contribuyendo o dificultando las conversiones y hacer los ajustes correctos.
Esto puede ayudarlo a responder preguntas como por qué su contenido no se está convirtiendo o por qué tiene una alta tasa de abandono del carrito.
5. Publica videos atractivos
No siempre es suficiente mostrar a sus visitantes las imágenes de sus productos y sus largos bloques de descripciones de texto para que los compradores compren.
Si desea involucrar y conectarse mejor con su visitante y convertirlos en clientes de pago, publique videos que los eduquen, informen e incluso entretengan.
Por ejemplo, puede crear videos tutoriales que muestren a los visitantes cómo pueden usar sus productos. También puede hacer videos promocionales sobre su próxima colección de otoño y otras ofertas exclusivas.
Publique videos innovadores pero relevantes para ayudar a aumentar su compromiso y, a su vez, las conversiones y las oportunidades de ventas.
Si no tiene un gran presupuesto de marketing o un diseñador gráfico interno, es mejor que use herramientas simples de creación de videos.
Impulsado por Lightricks ofrece una biblioteca de plantillas listas para usar diseñadas para diversas industrias y categorías, como temporada, redes sociales, promociones y otras.
La aplicación ofrece una interfaz simple y herramientas fáciles de usar, lo que le permite personalizar las plantillas o crear su propio video desde cero con facilidad. Puede aplicar filtros, acelerar sus videos, agregar textos, fondos y clips de audio.
Con una aplicación de edición de video fácil de usar, puede crear videos impresionantes y de apariencia profesional en minutos.
Puede usar estos videos para reforzar sus esfuerzos de marketing y ayudarlo a convertir a los visitantes del sitio web en clientes que pagan.
Optimiza tu sitio web y aumenta tus conversiones
Si bien cada negocio es único, los consejos de esta guía ofrecen algunas de las formas probadas que puede aprovechar para optimizar su sitio web y aumentar su tasa de conversión.
Ponga en marcha los esfuerzos de optimización de su sitio web con estos consejos, vea cuáles se ajustan mejor a sus estrategias y obtenga los resultados que desea.
¿Tiene alguna idea sobre esto? Háganos saber a continuación en los comentarios o lleve la discusión a nuestro Twitter o Facebook.