5 formas de hacer que PPC y SEO trabajen juntos

Si sus equipos de SEO (optimización de motores de búsqueda) y PPC (pago por clic) existen por separado, entonces es hora de cambiar eso. Por lo general, hay puntos de vista opuestos: la publicidad PPC es demasiado complicada y el SEO es demasiado lento.

Pero si logra que estas dos partes de su agencia de marketing trabajen juntas, se verá recompensado con ideas, conocimientos y resultados increíbles que ningún equipo podría lograr por sí solo. Estos equipos no deberían existir de forma aislada, y su colaboración es una de las formas más subestimadas de mejorar la eficacia general del marketing digital.

¿Cuál es la diferencia entre las estrategias PPC y SEO? En esencia, la estrategia de SEO se trata de optimizar el contenido para clasificarse mejor en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google y brindar una mejor experiencia al usuario. Cuanto más alta sea la calificación general de su contenido, es más probable que los usuarios se interesen en él y hagan clic en él. El pago por clic, por otro lado, se trata de dirigir el tráfico a la página correcta rápidamente mediante la redacción de un texto de anuncio atractivo. Se necesita tiempo y esfuerzo para clasificarse como el número 1 en Google solo para el equipo de SEO o PPC.

Aquí hay un ejemplo de SEO en acción

La siguiente imagen aparece en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda orgánico de Google (SERP).

La diferencia clave entre las dos industrias es que los clics de listado orgánico son gratuitos, mientras que los clics de PPC cuestan dinero. Cuando estas dos tácticas funcionan juntas, las empresas ven mejores resultados, dominan los resultados de búsqueda y aumentan el ROI.

¿Cómo funcionan juntos los anuncios de PPC y la estrategia de SEO? Aquí hay cinco formas de combinar estrategias de SEO y PPC:

Sugerencia 1: colabore en la preparación de datos propios

Debe comprender que lo que se adapta a su marca necesita el aporte tanto de las tácticas de SEO como del equipo de PPC.

Los datos propios son importantes porque provienen directamente de su propia audiencia. No hay terceros que recopilen o impidan la recopilación de datos; solo eres tú y tus clientes potenciales.

Tener esta información también le facilita la reorientación y el desarrollo de su audiencia en función de lo que ha aprendido sobre ellos. Esto lo ayuda a tomar decisiones informadas y realizar cambios en sus procesos comerciales o productos en función de las preferencias de su audiencia.

Los datos propios se utilizan para la reorientación a través de anuncios de PPC y en el proceso de ventas. También se utilizan para averiguar cómo es el cliente ideal o el más adecuado, lo que le brinda más información sobre cómo llegar a nuevas audiencias. Como referencia, cada vez que haya navegado por un producto en línea y luego haya seguido viendo anuncios de PPC para el producto, la reorientación de sus propios datos es lo que hizo este truco.

Debe colaborar con las campañas de contenido de su equipo de SEO para asegurarse de que haya ganchos convincentes para crear conversaciones consistentes. Además, si está realmente dedicado a simplificar la recopilación de datos, este enlace le resultará útil.

Consejo 2: reconozca y adapte en función de las opciones de estructura de dominio

Hay tres formas de configurar URL de marca:

• • Un dominio para todo (incluso internacional).
  • Subdominios para varias iniciativas.
  • Dominios de vanidad y dominios de países.

  

Independientemente de la ruta que elija, las páginas de PPC deben estar indexadas y permitir que Google acceda a ellas para que puedan contribuir a su nivel de calidad.

Es raro que las marcas que no son de comercio electrónico obtengan un mejor servicio si todo se almacena en un dominio. Esto se debe a que hay elementos estratégicos de un sitio de SEO bien construido que pueden entrar en conflicto con PPC:

• SEO no quiere duplicar el contenido, mientras que los anuncios de PPC obtienen beneficios al probar diferentes plantillas.
• El SEO tiene una barra de navegación sólida, mientras que los anuncios de PPC funcionan mejor con una selección limitada de acciones del usuario.
• Es posible que el SEO necesite redirigir la página, lo que hará que se rechace el anuncio de PPC

Estas trampas se eliminan fácilmente al tener subdominios que aún pueden beneficiar al dominio principal sin forzar compromisos entre los equipos de SEO y PPC.

Además, un subdominio le permitirá mantener las mismas propiedades de análisis e integridad de marca. Si está utilizando la misma página de destino para anuncios de PPC y tráfico de búsqueda orgánica, asegúrese de informar cualquier redireccionamiento con al menos tres a cinco días de anticipación. Esto le dará tiempo a los especialistas de PPC para ajustar los anuncios de búsqueda para que no pierda dinero enviando tráfico a una página rota hasta que Google rechace el anuncio.

La transferencia de inventario también es muy importante tanto para PPC como para SEO.

Si su artículo está constantemente agotado, los motores de búsqueda eventualmente lo penalizarán. Asegúrese de que todas las campañas estén al tanto de los problemas de inventario para que puedan excluir productos de las campañas pagas y también aplicar el esquema de falta de existencias a la página orgánica.

Consejo 3: Lleve la intención transaccional y CRO a todas las páginas

El SEO a menudo se conoce como un canal de "investigación", mientras que el PPC suele ser el único responsable de las transacciones. Pero esto está lejos de ser el caso, aunque sí hay buenas razones para pensar así. Pero ahora no se trata de eso.

Por ejemplo, a pesar de que las páginas de PPC contienen menos contenido, aún necesitan la presencia de información para comprender el producto/servicio. Este contenido (formato de texto, foto o video) debe estar en la parte inferior de la página para que el camino a la conversión permanezca abierto.

Del mismo modo, el SEO requiere contenido único y autorizado para clasificar bien. Pero si no hay rutas de conversión, no habrá absolutamente ningún tráfico orgánico.

Por irónico que parezca, la versión SEO de la página tiene rutas de conversión más claras. Si va a tomarse el tiempo para crear una página de PPC, asegúrese de que siga las "reglas" de PPC. Esta página debe brindar al usuario suficiente información para comprender en qué se está metiendo, así como caminos claros para la conversión.

Consejo 4: use informes de consultas de búsqueda para informar campañas

Una de las mejores maneras de hacer que PPC y SEO trabajen juntos y mejoren su experiencia general de administración de Google Ads es compartir datos de consultas de búsqueda.

Ya está pagando por los anuncios de búsqueda de Google Ads. Compartir estos datos, así como información sobre qué convierte y qué no, ayudará a los equipos relevantes a saber dónde se puede encontrar la mayor cantidad de dinero. Comprender lo que quieren los clientes potenciales y cómo piensan lo ayudará a priorizar las variaciones de palabras clave relevantes.

Dado que Google es el motor de búsqueda más popular, el uso de informes de consultas de búsqueda de Google Ads para mejorar sus campañas de SEO y PPC le brindará la mayor rentabilidad.

El Informe de términos de búsqueda es más que una simple lista de palabras clave. Esta es una lista de términos de búsqueda utilizados por un número significativo de personas que dan como resultado que se muestre su anuncio. Dependiendo de cómo configure la concordancia de palabras clave, la concordancia de la lista de palabras clave variará.

Este informe le mostrará lo que sus clientes realmente buscaban cuando encontraron su anuncio. De esta forma, tendrás una idea de cómo tus clientes están realizando búsquedas y podrás construir una estrategia basada en esta información. Incluso puede usarlos para generar ideas para las nuevas palabras clave más relevantes.

El informe de términos de búsqueda es una parte necesaria de cualquier campaña de PPC y SEO. Esto ayudará a enfocar la campaña, asegurándose de que está gastando dinero de manera eficiente y dirigiéndose a las personas adecuadas. Ambos equipos deben compartir los datos de las consultas de búsqueda para que las marcas puedan tener una idea de la viabilidad del contenido y los precios de la subasta.

Configure informes automáticos al menos una vez cada tres meses para que todos los canales digitales se comuniquen entre sí.

Y por el contrario, puedes utilizar los informes de Google Search Console para tus campañas de PPC. Proporciona una gran cantidad de información que ayuda a impulsar las campañas orgánicas o pagas. No solo eso, sino que también es una herramienta fácil de operar y comprender.

Para los recursos de SEO, esta herramienta es muy beneficiosa ya que ayuda en la optimización del sitio web. Puede monitorear el tráfico en el resultado de su página web y verificar qué resultados de búsqueda orgánicos están ayudando a obtener tráfico. Es importante hacer una investigación adecuada de palabras clave para clasificar su sitio web.

Cuando se trata de PPC, la Consola de búsqueda puede ser de gran utilidad para encontrar ideas de palabras clave. Examinar el Informe de consulta de búsqueda en la Consola puede proporcionar una gran cantidad de información cuando se trata de ideas de palabras clave. No solo puede usar la herramienta de planificación de palabras clave de Google Ads para la investigación de palabras clave, sino también para tener una idea de qué palabras de rendimiento serán útiles en la selección de palabras clave. Un especialista en PPC que crea o administra campañas de PPC puede obtener toneladas de ideas de palabras clave para sus clientes usando la Consola.

Por lo tanto, ayuda tanto en el marketing de PPC como en las herramientas de SEO, ya que mantiene un flujo fluido de investigación y genera comentarios si el sitio web no funciona sin problemas. En el caso del SEO, ayuda a optimizar el sitio web al sugerirle palabras clave relevantes.

También ayuda al PPC, ya que ayuda en la optimización del presupuesto de la campaña para seleccionar palabras clave efectivas para los anuncios pagados y asegurarse de que estén invirtiendo correctamente.

Consejo 5: Encuentre tiempo para hablar entre ellos

Puede parecer una sugerencia trillada e innecesaria, pero la comunicación personal con tu pareja es un gran beneficio.

Puede ser una llamada de 10 minutos al comienzo de cada semana o una sesión colaborativa mensual, pero el tiempo dedicado a discutir resultados, métricas y problemas en cada área asegura que su socio pueda estar preparado para mejorar.

Demostrar su compromiso con el éxito de la marca y la colaboración de calidad ayudará a retener a los clientes y asegurará que su gran trabajo no se pierda.

PPC y SEO no tienen por qué estar reñidos

En primer lugar, ambas estrategias tienen como objetivo atraer tráfico al sitio y, a menudo, también tienen como objetivo generar conversiones. Pero su objetivo final sigue siendo el mismo.

En segundo lugar, las estrategias de PPC y SEO se basan en palabras clave. Si bien los anunciantes realizarán una investigación de palabras clave para identificar las frases de oferta exitosas y las irrelevantes para eliminarlas de las listas de palabras clave negativas, los SEO también analizarán los términos relevantes para comprender cómo optimizar los títulos, el contenido, los elementos técnicos y otros aspectos importantes del sitio.

Con las similitudes entre las dos estrategias fuera del camino, veamos cómo la combinación de SEO y PPC es la fórmula para el éxito en los motores de búsqueda.

El pago por clic ayuda a los esfuerzos de SEO:

• Máxima cobertura de resultados de búsqueda
• Simbiosis de palabras clave. El uso de información de palabras clave de las campañas de PPC puede ayudar a los SEO a comprender los tipos de términos que los usuarios buscan para abrir páginas de empresas. En lugar de esperar a que comiencen a llegar los datos de SEO, los especialistas en marketing pueden usar los datos de PPC para realizar los ajustes necesarios en la estrategia de SEO.
• Mayor conocimiento de la marca.

Según lo que dijimos anteriormente, la búsqueda orgánica y paga pueden trabajar juntas para aumentar la productividad y la rentabilidad. SEO y PPC tienen mucho en común, principalmente porque cada uno trabaja para lograr objetivos comerciales.

Dado que estas dos tácticas están inextricablemente vinculadas, es imperativo que los dueños de negocios aprendan a pasar información entre su SEO y PPC, ya que este es el verdadero secreto para dominar la competencia en los SERP.

Ahora que sabe cómo organizar los dibujos en los clientes, el siguiente paso lógico es aprender a hacer que vuelvan por más. Consulte este artículo y encuentre la guía de remarketing más completa que pueda necesitar.