7 cosas que puede hacer cuando el valor de su negocio no es lo que esperaba

Es decepcionante si descubre que la valoración de su pequeña empresa es más baja de lo que esperaba, especialmente si estaba planeando su jubilación basándose en algo más alto.

Independientemente del valor estimado, un negocio es un requisito si desea vender su negocio. Por lo tanto, si recibió una valoración comercial más baja de lo esperado, es posible que deba planificar estrategias de mejora del valor.

A continuación se muestra un resumen de algunos pasos que puede seguir para mejorar la valoración de su negocio o posición para una salida positiva.

1. Aumente sus ingresos

Suena obvio, pero tal vez sea el momento de examinar lo que está haciendo para generar nuevos negocios.

Dependiendo de la naturaleza de su negocio, es posible que deba renovar su plan de marketing actual. Experimente con nuevas estrategias que puedan atraer tráfico a sus plataformas de venta o promocionar sus productos y servicios para aumentar el conocimiento de su negocio y, con suerte, impulsar las ventas.

Si ya tiene presencia en las redes sociales, puede ser un buen momento para revisar su estrategia digital . Los algoritmos de las redes sociales cambian y varían en cada plataforma. Mantenerse al tanto de estos cambios puede ayudarlo a diseñar formas de ponerse frente a su público objetivo.

Otras formas a considerar pueden ser alargar las horas de funcionamiento o eliminar los gastos discrecionales. Trabajar con un entrenador de negocios o un contratista de marketing que pueda impulsar su negocio para aumentar su valor puede ser la mejor manera de hacerlo.

2. Centrarse en la rentabilidad y el flujo de caja

Un posible comprador examinará sus declaraciones de pérdidas y ganancias y se centrará en la cantidad de efectivo que puede generar la empresa. De hecho, aumentar la rentabilidad con la misma cantidad de ingresos puede aumentar la valoración de su negocio y hacerlo más atractivo para los posibles compradores.

Entonces, ¿cómo aumentas tus ganancias? Comience por encontrar formas de ser más eficiente reduciendo los gastos discrecionales. ¿Paga los alquileres de automóviles, membresías de clubes u otros gastos a través de su empresa? Si bien eso tiene una serie de beneficios, estos gastos discrecionales pueden reducir su rentabilidad y, a su vez, reducir la valoración de su negocio.

Según el tipo de negocio, algunas fuentes de ingresos pueden ser más rentables. Aumentar una fuente de ingresos más rentable en un 5 % puede tener un mayor impacto que aumentar una fuente de ingresos menos rentable en un 10 %, por ejemplo.

3. Foco en activos Los activos son elementos de valor, como muebles y equipos, que su empresa posee o alquila para operar. También pueden ser intangibles y crear valor en su negocio, como la base de clientes, la propiedad intelectual, las marcas registradas o las patentes.

   Aprovechar al máximo estos activos, ya sean tangibles o intangibles, es tener un registro detallado de los mismos y ponerlos en valor con precisión.

   Mantener registros precisos de activos en su hoja de balance puede:

   • Mostrar la rentabilidad del negocio.
   • Genere informes precisos de pérdidas y ganancias
   • Asegurar a los posibles compradores
   • Crear una actitud positiva hacia el negocio.

   Ya sea que venda o cierre su negocio, la valoración de los activos es vital para determinar su valor.

   Dependiendo de la cantidad de años que su empresa esté operando, es posible que haya acumulado activos que superan con creces sus excelentes condiciones de funcionamiento. Tenga en cuenta que el valor de los activos tangibles se deprecia con el tiempo debido al desgaste normal. Por otro lado, lo mejor es buscar asesoramiento profesional a la hora de valorar activos intangibles.

   

   4. Mejorar el mantenimiento de registros financieros de la empresa.

   Mantener sus registros financieros actualizados y precisos es una estrategia de mejora de valor que demuestra que su negocio tiene una gestión financiera confiable.

   Una gestión financiera fiable significa operaciones eficientes. Por lo general, los compradores hacen la debida diligencia. Esto incluye revisar los registros financieros del año actual y de los últimos 2 o 3 años. Si los documentos anteriores son incorrectos o cuestionables, puede retrasar el tiempo que lleva completar una transacción o, en algunos casos, un posible comprador puede optar por no participar en la negociación.

   5. Considere la posibilidad de vender a los empleados .

   Es posible que desee considerar esta opción. Puede que no sea la opción más rentable desde el punto de vista financiero, pero tiene sus beneficios. Dado que sus empleados saben mucho sobre el negocio, no les llevará mucho tiempo adaptarse. Casi el 65% de las ventas de las pequeñas empresas son financiadas por el vendedor, lo que significa que el comprador pagará el precio de compra durante un período de tiempo utilizando los ingresos de la empresa. Los empleados existentes que conocen el negocio pueden muy bien estar posicionados para hacer crecer el negocio y garantizar que reciba el pago completo.

   6. Destacar el capital humano

   Puede aumentar el valor de su negocio empleando y reteniendo empleados altamente calificados. Los compradores buscan empresas con empleados estables, especialmente personal de nivel ejecutivo. También será importante que sepan que los empleados talentosos y dedicados permanecerán en la empresa independientemente de los cambios de propiedad.

   7. Liquidar o vender los activos

   Si no puede vender el negocio por la cantidad que esperaba, podría considerar vender los activos del negocio en su lugar. En algunos casos, un comprador puede desear adquirir una cantidad de activos a través de un Acuerdo de compra de activos . En este tipo de transacción, puede ser necesario obtener un valor liquidativo (NAV) que se calcula restando los activos totales menos los pasivos totales.

   Esto permite que ambas partes vean las partes que agregan valor al negocio ( activos ) y las que disminuyen el valor ( pasivos ).

   Aquí hay una ilustración simple usando este método:

   Activos: $200,000 – Pasivos: $50,000 = $150,000 ( Valor estimado de su empresa )

   Como se mencionó anteriormente, los activos tangibles pueden necesitar reparaciones o limpiezas debido al uso regular.

   Las empresas que necesitan poco o ningún trabajo para volverse operativas atraerán a los compradores.

   Pensamientos finales

   El mejor consejo es conocer el valor de su negocio antes de planear salir para que tenga tiempo de hacer cambios que puedan presentar el negocio de la mejor manera. Cuanto más tiempo, mejor, de uno a tres años antes de la venta es ideal. Necesita tiempo para experimentar y ver qué funciona y que los resultados aparezcan en sus registros financieros.