Una guía completa para los concesionarios Compre Aquí, Pague Aquí y cómo lanzar su propio negocio

¿Qué son los concesionarios de financiación interna?

¿Quiere iniciar un negocio de lotes de automóviles compre aquí y pague aquí?

Según Experian, aproximadamente el 85% de las compras de vehículos nuevos implican préstamos para automóviles, y más de la mitad de las adquisiciones de automóviles usados ​​también incluyen préstamos para automóviles. En particular, la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles informa que siete de cada diez préstamos para automóviles provienen de concesionarios de automóviles. El floreciente mercado ha despertado un mayor interés entre los concesionarios por profundizar en el modelo de negocio Compre aquí, pague aquí (BHPH).

El sector Compre aquí, pague aquí (BHPH) de la industria automotriz ha mostrado un crecimiento notable en los últimos años, como lo demuestran los aumentos significativos tanto en las ventas de automóviles como en el número de lotes que operan en todo el país. Según CNW Marketing Research, los lotes de BHPH vendieron aproximadamente 2,4 millones de automóviles el año pasado, un aumento sustancial con respecto a los 1,3 millones de vehículos vendidos una década antes. Este crecimiento refleja una creciente demanda de los consumidores de opciones de financiación alternativas en el sector automotriz.

En cuanto a presencia en el mercado, actualmente existen más de 33.000 lotes de BHPH en todo el país, superando los aproximadamente 20.000 concesionarios que venden autos nuevos. Esta expansión subraya el papel vital de los lotes de BHPH en el mercado automotriz, particularmente para los clientes que tal vez no tengan acceso a las vías de financiamiento tradicionales.

Desde el punto de vista financiero, el sector BHPH también es importante. La Corporación Federal de Seguros de Depósitos informa que estos concesionarios otorgan alrededor de 80 mil millones de dólares en préstamos anualmente. Esta cifra resalta el impacto financiero del sector y su importancia para brindar crédito a un segmento de la población que de otro modo estaría desatendido.

Facilitar esta expansión e integración de los servicios de BHPH es la llegada de soluciones de software especializadas como CompassWay. Estas herramientas tecnológicas agilizan la gestión del financiamiento interno, desde la originación y el seguimiento del préstamo hasta el cumplimiento y la comunicación con el cliente. La disponibilidad de dicho software simplifica la adopción de sistemas BHPH para los concesionarios, permitiéndoles incorporar estos servicios en sus operaciones de manera eficiente.

La rentabilidad en el sector BHPH es notablemente alta. Aunque los distribuidores tienden a ser cautelosos con sus finanzas, los datos de la Alianza Nacional de Distribuidores Compre Aquí Pague Aquí sugieren que los márgenes de ganancia promedian casi el 40%. Esta tasa es el doble de lo que suelen ganar los concesionarios de automóviles nuevos, lo que indica la naturaleza lucrativa del modelo de negocio de BHPH.

El crecimiento del sector no se limita a los distribuidores independientes; Los concesionarios minoristas franquiciados también están explorando cada vez más opciones de BHPH. Reconocen el potencial de ampliar su gama de soluciones financieras, atendiendo a una base de clientes más diversa. Esta tendencia va más allá de la simple venta de automóviles; se trata de ofrecer soluciones financieras integrales que hagan que la propiedad de un automóvil sea más accesible para una población más amplia.

Esta guía explorará cómo funciona Buy Here Pay y qué necesita para iniciar un negocio rentable.

¿Qué es un concesionario Compre aquí, pague aquí?

Compre aquí, pague aquí, ya que los concesionarios de financiación interna se refieren a los concesionarios de automóviles que ofrecen préstamos internos directamente a sus clientes sin involucrar a terceros prestamistas, como bancos o cooperativas de crédito. Estos concesionarios otorgan crédito a los compradores, permitiéndoles comprar vehículos y concertar financiación dentro del mismo concesionario.

Los concesionarios de financiación interna representan un segmento de concesionarios de automóviles que permiten a los compradores financiar su vehículo en el lugar exacto donde realizan la compra. Este enfoque integrado agiliza la experiencia de compra de un automóvil al centralizar todas las transacciones en un lugar conveniente . Al eliminar la necesidad de que los clientes busquen financiamiento de un prestamista externo, los concesionarios de financiamiento internos pueden agilizar el proceso de compra y reducir el tiempo y el esfuerzo necesarios para completar la transacción. Los concesionarios de financiación internos pueden beneficiar a los clientes con mal crédito o finanzas limitadas. Recursos. Al ofrecer opciones de financiación internas directamente, estos concesionarios pueden brindar mayor flexibilidad y un servicio más personalizado a sus clientes. En general, los concesionarios de financiación interna representan una opción valiosa para quienes buscan un vehículo nuevo o usado. Al proporcionar una ventanilla única tanto para la compra como para el financiamiento de un vehículo, estos concesionarios pueden simplificar el proceso de compra de un automóvil y brindar a los clientes una experiencia más eficiente y conveniente.

Cómo funciona el financiamiento Compre aquí, pague aquí

El financiamiento Compre Aquí Pague Aquí (BHPH) es una oferta de financiamiento interno de los concesionarios de automóviles. Los concesionarios de financiación interna funcionan de manera similar a otros tipos de prestamistas.

El cliente realiza un pago por adelantado: cuando los clientes compran un automóvil a través del financiamiento de BHPH, generalmente realizan un pago por adelantado, a menudo un porcentaje del costo total del automóvil. Este pago suele ser inferior al pago inicial requerido por las opciones de financiación tradicionales.

El concesionario financia el saldo restante : el concesionario financia el saldo restante del costo del automóvil, lo que permite al cliente realizar pagos a lo largo del tiempo.

El cliente realiza pagos regulares al concesionario : el cliente realiza pagos regulares al concesionario, generalmente semanal o quincenal. Estos pagos suelen realizarse en persona en el concesionario o mediante un portal de pagos en línea.

Tasas de interés y tarifas : los préstamos BHPH suelen tener tasas de interés más altas que las opciones de financiamiento tradicionales.

Es posible que haya tarifas y cargos adicionales asociados con los préstamos de BHPH, como pagos atrasados ​​o tarifas de recuperación.

Recuperación : el concesionario puede recuperar el automóvil si un cliente no paga su préstamo de BHPH. Esto puede resultar en que el cliente pierda su vehículo y cualquier pago realizado.

Beneficios del financiamiento Compre Aquí Pague Aquí para los Clientes

Los beneficios del financiamiento Compre Aquí, Pague Aquí (BHPH) abarcan varios aspectos que lo convierten en una opción atractiva para clientes específicos, particularmente aquellos que enfrentan desafíos crediticios.

A continuación se ofrece una descripción general mejorada y detallada de estos beneficios:

Flexibilidad financiera mejorada : el financiamiento de BHPH es una bendición para los clientes con historiales crediticios deficientes. Abre puertas que a menudo están cerradas en la financiación tradicional de los concesionarios, proporcionando un salvavidas crucial para quienes tienen opciones financieras limitadas. Esta flexibilidad puede cambiar las reglas del juego para aquellos con puntajes crediticios bajos, permitiéndoles comprar vehículos que antes estaban fuera de su alcance.

Proceso de financiación simplificado: el enfoque de BHPH simplifica el proceso de financiación de automóviles, a menudo complicado. Con expertos en financiación internos, los concesionarios de BHPH desmitifican las complejidades de obtener un préstamo para automóvil. Esta asistencia práctica puede hacer que el proceso sea más accesible y menos abrumador, especialmente para quienes compran por primera vez o para aquellos que se sienten intimidados por los procedimientos de financiamiento convencionales.

Tarifas y estructura de pago transparentes : una ventaja importante del financiamiento de BHPH es su claridad en términos de tarifas y cronogramas de pago. Esta transparencia ayuda a los clientes a comprender plenamente sus condiciones de financiación, permitiéndoles tomar decisiones bien informadas. Esta claridad es particularmente beneficiosa a la hora de gestionar presupuestos y planificar compromisos financieros a largo plazo.

Acceso inmediato a vehículos : el financiamiento BHPH se destaca por su capacidad de brindar acceso rápido a vehículos, un factor crítico para las personas que necesitan un automóvil por motivos laborales o personales pero que se ven obstaculizadas por un mal crédito. Esta inmediatez puede cambiar la vida, ofrecer una solución rápida a las necesidades de movilidad y abrir oportunidades que dependen de tener un transporte confiable.

Enfoque centrado en el cliente: los concesionarios de BHPH a menudo se caracterizan por centrarse en las necesidades y preferencias de los clientes. Esta actitud centrada en el cliente fomenta una experiencia de compra de automóvil más positiva y solidaria. Al priorizar las relaciones con los clientes y comprender las circunstancias individuales, los concesionarios de BHPH pueden adaptar sus servicios para satisfacer necesidades específicas, haciendo que el proceso de compra de un automóvil sea más personalizado y menos estresante.

Aspectos atractivos de Compre Aquí Pague Aquí para Concesionarios

Mayor potencial de ventas: los concesionarios de BHPH pueden impulsar las ventas al brindar opciones de financiamiento a clientes que podrían no calificar para préstamos tradicionales.

Adaptación a las cambiantes demandas de los clientes: en una industria automotriz en evolución, el financiamiento BHPH permite a los concesionarios adaptarse a las cambiantes demandas de los clientes al brindar opciones de financiamiento accesibles.

Diversificación de servicios: al ofrecer financiamiento BHPH, los concesionarios pueden diversificar sus servicios y atraer una base de clientes más amplia, incluidos aquellos con mal crédito u opciones de financiamiento limitadas .

Control sobre los términos de financiamiento: los concesionarios de BHPH controlan sus términos de financiamiento, lo que permite flexibilidad y soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades de los clientes.

Participación comunitaria: los concesionarios de BHPH pueden construir vínculos comunitarios más sólidos al brindar opciones de financiamiento accesibles y apoyar las costumbres locales .

Oportunidad de crecimiento: el financiamiento de BHPH puede permitir a los concesionarios expandir su negocio y aumentar su participación de mercado al llegar a clientes que tal vez no tengan acceso a opciones de financiamiento tradicionales.

Cómo compre aquí, pague aquí, los concesionarios ganan dinero.

Los concesionarios Compre Aquí, Pague Aquí (BHPH) operan con un modelo de negocio único que les permite generar ganancias a través de dos canales principales: venta de vehículos y financiamiento interno. Este enfoque difiere significativamente de los concesionarios tradicionales, que normalmente dependen únicamente de la venta de vehículos para obtener sus ingresos.

Ganancias por ventas de vehículos:

Los concesionarios de BHPH, al igual que los concesionarios tradicionales, obtienen una parte de sus ingresos de la venta de vehículos. Sin embargo, la forma en que obtienen su inventario puede ser diferente. A menudo, estos concesionarios adquieren automóviles a precios más bajos, tal vez en subastas o permutas, y luego los venden con un margen de beneficio. Este margen representa su beneficio en la venta del vehículo. La naturaleza de los vehículos vendidos puede variar, incluyendo a menudo autos usados, que son más asequibles para la base de clientes objetivo de BHPH. concesionarios.

Beneficio de la financiación interna:

El aspecto más distintivo de los concesionarios BHPH es su financiación interna. A diferencia de los concesionarios tradicionales que dependen de instituciones financieras de terceros, como bancos y cooperativas de crédito, para obtener préstamos para automóviles, los concesionarios de BHPH ofrecen préstamos directamente a sus clientes. Este sistema les permite atender a clientes que podrían tener mal crédito o ningún historial crediticio y que a menudo no pueden obtener financiamiento a través de medios tradicionales. Las tasas de interés de estos préstamos internos suelen ser más altas que las que ofrecen los prestamistas convencionales, lo que refleja el mayor riesgo de otorgar préstamos a personas con perfiles crediticios más débiles. Esta tasa de interés más alta es una fuente importante de ganancias para los concesionarios de BHPH.

El ciclo de recuperación y reventa:

Un aspecto adicional, aunque menos discutido, del modelo de negocio de BHPH es el ciclo de recuperación y reventa. En los casos en que un comprador incumpla con su préstamo, el concesionario puede recuperar el vehículo. Dado que el automóvil es garantía del préstamo, la recuperación es un proceso relativamente sencillo para los concesionarios de BHPH. Luego, el vehículo embargado se puede volver a poner en el lote para la venta, iniciando potencialmente un nuevo ciclo de pago inicial y préstamo con un cliente diferente.

Pagos iniciales más altos y pagos regulares:

Los concesionarios de BHPH a menudo requieren pagos iniciales más altos que los concesionarios tradicionales, lo que añade otra capa a su estrategia de ganancias. Además, podrían establecer estructuras de pago que requieran que los clientes realicen pagos con más frecuencia, como semanal o quincenal, lo que garantiza un flujo de caja más consistente.

Por lo tanto, los concesionarios Compre Ahora, Pague Aquí tienen un modelo de ganancias multifacético que incluye ganancias tanto de la venta de vehículos como de la provisión de financiamiento interno, a menudo a tasas de interés más altas. Este modelo está diseñado para atender a clientes con opciones de financiamiento limitadas, lo que permite al concesionario capitalizar segmentos de mercado que generalmente no reciben servicios de las vías tradicionales de venta y financiamiento de automóviles. El ciclo de recuperación y reventa, junto con pagos iniciales más altos y cronogramas de pago regulares, refuerza aún más sus flujos de ingresos, lo que convierte a BHPH en un nicho distintivo y rentable en la industria de concesionarios de automóviles.

Cómo iniciar sus concesionarios Compre ahora y pague aquí

Evaluación de los requisitos de capital:

Para atraer clientes, debe tener una amplia selección de vehículos entre los que elegir. Determine sus necesidades de capital iniciales para comprar inventario de vehículos. Considere un préstamo bancario para comprar vehículos y una ubicación para su estacionamiento de automóviles. Este capital será fundamental para establecer su concesionario y adquirir una amplia gama de vehículos.

Verificación de crédito y preparación financiera:

Verifique su puntaje crediticio e infórmelo a través de importantes agencias de crédito como Equifax, Experian y TransUnion. Una buena reputación crediticia puede resultar beneficiosa para obtener préstamos comerciales.

Obtención de licencias y cumplimiento legal:

Obtenga las licencias comerciales y de distribuidor necesarias de su Departamento de Ingresos local y del DMV. Elija entre una licencia de distribuidor independiente o de franquicia según su modelo de negocio y garantice el cumplimiento de todas las regulaciones estatales . Si planea vender autos nuevos y usados, obtenga una licencia de franquicia; de lo contrario, si planea vender vehículos usados, conserve una licencia de distribuidor independiente.

Consideraciones de ubicación y zonificación:

Cuando busca comprar una propiedad, es fundamental realizar una investigación exhaustiva para determinar las leyes de zonificación y los permisos requeridos por el gobierno local o del condado. Para facilitar este proceso, es posible que desee considerar contratar a un agente de bienes raíces confiable que pueda ayudarlo a encontrar la propiedad comercial perfecta para su lote de automóviles.

Adquirir el inventario inicial de vehículos:

Compre su conjunto inicial de vehículos a vendedores privados o en subastas de concesionarios. Garantice la calidad haciendo que un mecánico inspeccione estos vehículos.

Implementación del software de financiación BHPH:

Invierta en software de financiación BHPH especializado. El software como las soluciones de préstamos CompassWay puede gestionar la originación de préstamos, el procesamiento de pagos, la gestión de cuentas, las capacidades de generación de informes y un sistema sólido para gestionar los pagos de préstamos, mejorado por el software BHPH elegido, que puede incluir pagos en línea y funciones de pago automático. El software adecuado puede agilizar su proceso de financiación interno, haciéndolo más eficiente y amigable para el cliente.

Productos de financiación innovadores :

El desarrollo de productos de financiación nuevos y flexibles será fundamental. Adaptar estos productos para satisfacer las necesidades únicas de diversos segmentos de clientes mejorará el atractivo y la accesibilidad de los concesionarios de BHPH. Esto podría incluir planes de pago personalizados, opciones de pago inicial más bajas o financiación basada en los ingresos.

Establecimiento de criterios de financiación y tasas de interés:

Al considerar opciones de financiamiento para sus clientes, debe considerar su situación laboral actual, situación de vida e ingresos mensuales. Hacerlo le permitirá determinar la tasa de interés adecuada para cobrarles, garantizando así que pueda beneficiarse de sus pagos mensuales. Si se toma el tiempo para considerar estos factores y buscar cuidadosamente el asesoramiento de expertos, podrá posicionar su negocio para el éxito y la rentabilidad.

Estrategia de marketing y captación de clientes:

Desarrolle un plan de marketing integral para atraer clientes potenciales a su concesionario. Analice periódicamente las tendencias del mercado, las preferencias de los clientes y las estrategias de la competencia para mantenerse relevante y competitivo . Considere utilizar el mercado de automóviles para vender sus automóviles y obtener acceso a clientes potenciales interesados ​​en comprar sus vehículos. Además, sería mejor si pensara en crear un sitio web para exhibir sus vehículos y permitir que las personas completen formularios de consulta para expresar su interés en ellos.

Pensamientos finales

El futuro del financiamiento Compre aquí, pague aquí

En conclusión, los concesionarios Compre Aquí, Pague Aquí desempeñan un papel fundamental en la industria automotriz al ofrecer a los clientes acceso limitado a opciones de financiamiento tradicionales. A medida que la industria continúa evolucionando, los concesionarios de BHPH están preparados para desempeñar un papel aún más crítico, especialmente para cerrar la brecha para los clientes con acceso limitado a opciones de financiamiento tradicionales. La adaptabilidad y la innovación dentro del sector BHPH serán vitales para satisfacer las demandas cambiantes de los clientes y el panorama financiero más amplio. Esto podría incluir el desarrollo de nuevos productos financieros, la integración de tecnología para agilizar el proceso de financiación y la ampliación de las opciones de financiación para vehículos eléctricos y autónomos. Mantenerse ágil y receptivo a las necesidades de los clientes sigue siendo la piedra angular del modelo de negocio de BHPH. Esto implica comprender la evolución de las circunstancias y preferencias financieras de los clientes y adaptar los servicios en consecuencia. El servicio personalizado, la atenta atención al cliente y un profundo conocimiento de los desafíos de los clientes seguirán haciendo que los concesionarios de BHPH sigan atrayendo a una amplia base de clientes. Al adoptar el cambio, integrar la tecnología y mantener un enfoque centrado en el cliente, los concesionarios de BHPH pueden seguir desempeñando un papel vital para hacer que la propiedad de un automóvil sea una realidad para muchos, consolidando aún más su lugar indispensable en la industria automotriz.