Evan Wilkoff habla sobre cómo superar el fracaso y motivar a un equipo para obtener resultados sobresalientes

Conozca a Evan Wilkoff, un consumado profesional y consultor de servicios financieros con una gran experiencia en el campo de las finanzas estructuradas y respaldadas por activos. A lo largo de su carrera, Evan ha demostrado sólidas habilidades de liderazgo y talento para construir negocios y plataformas rentables. De 2010 a 2021, se desempeñó como vicepresidente ejecutivo de Ascentium Capital LLC, donde encabezó las actividades de tesorería y mercados de capital de la empresa.

Durante su tiempo en Ascentium Capital, Evan Wilkoff diseñó e implementó una estrategia de financiación de gran éxito, que incluía un sólido programa de emisión de valores respaldados por activos, múltiples líneas de crédito de renombrados bancos de dinero y varias fuentes de sindicación. Mientras estuvo en Ascentium Capital, el volumen de originación superó los $2 mil millones en menos de cinco años y alcanzó la impresionante cifra de $8 mil millones en una década.

Uno de los principales logros de Evan en Ascentium fue la supervisión del programa de emisión de valores respaldados por activos, en el que se emitieron $3400 millones en 12 transacciones. Además, administró con éxito ventas de cartera por un total de $ 1.4 mil millones, generando ganancias significativas de más del 5% e involucrando a 57 compradores. La experiencia de Evan también se extendió al establecimiento y la gestión de una compañía de reaseguros en el extranjero, que resultó muy rentable para Ascentium a través de las ganancias netas de suscripción de su producto de seguro automático.

La capacidad de Evan para identificar oportunidades prometedoras y fomentar plataformas comerciales exitosas es evidente a través de sus contribuciones en Ascentium. Desempeñó un papel crucial en la creación de tres plataformas comerciales, incluida la financiación de camiones, un centro de llamadas directo al usuario final y una división de financiación de equipos de punto de venta de microtickets. Al aprovechar sus habilidades y conocimiento de la industria, Evan desempeñó un papel clave en la adquisición, lanzamiento y/o integración de estas plataformas en las operaciones de Ascentium, lo que contribuyó al éxito general de la empresa.

Antes de su cargo en Ascentium Capital, Evan Wilkoff había logrado el éxito en varios roles progresivamente responsables en finanzas corporativas. Como Director de Finanzas de Activos Comerciales de Wells Fargo Securities, triplicó los ingresos anuales dentro de su división. Además, se destacó como vicepresidente y tesorero de CoActiv Capital Partners, Inc., LLC, donde administró relaciones bancarias, negoció líneas de almacén senior y desarrolló una estrategia de sindicación.

Evan también es cofundador de Cavalier Funding, LLC, donde construyó desde cero una compañía financiera especializada de servicio completo. Durante esta empresa, desarrolló un modelo de precios patentado que maximizaba las ganancias de manera efectiva y minimizaba el riesgo.

La formación académica de Evan Wilkoff incluye una Licenciatura en Ciencias en Ingeniería de Sistemas de la Universidad de Virginia, que le proporcionó una base sólida para sobresalir en el complejo campo de las finanzas.

Recientemente, tuvimos el privilegio de hablar con Evan Wilkoff para conocer sus secretos de la productividad y las invaluables lecciones que ha aprendido a lo largo de su carrera. Tuvo la amabilidad de compartir sus ideas y experiencia con nuestra audiencia.

¿Qué es lo que haces una y otra vez y recomiendas que hagan todos los demás?

Para mejorar y crecer constantemente tanto personal como profesionalmente, un hábito que he encontrado inmensamente valioso es viajar, conectarse con personas en un nivel más profundo y establecer contactos. Esto se debe a que viajar no solo lo expone a diversas culturas, sino que también amplía su perspectiva y comprensión del mundo.

Conectarse con personas a nivel personal es crucial porque le permite construir relaciones genuinas, que a su vez pueden generar nuevas oportunidades y colaboraciones. La creación de redes es un componente clave de esto, ya que le permite conocer personas de todos los ámbitos de la vida y las industrias, proporcionando un rico tapiz de posibles conexiones e ideas. Al adquirir el hábito de participar regularmente en estas actividades, uno puede aprender, crecer y crear nuevas oportunidades para sí mismo y para los demás continuamente.

¿Cuál es un fracaso que tuviste y cómo lo superaste?

Uno de mis mayores fracasos fue cuando comencé mi propio negocio con un socio después de meses de planificación. Sin embargo, después de instalarnos, nos dimos cuenta de que los teléfonos no sonaban y no generamos ningún negocio. Tuvimos que cambiar rápidamente nuestro plan de negocios y comenzar a generar clientes potenciales para mantener la empresa a flote.

Fue un desafío, pero poco a poco hicimos crecer la empresa durante los siguientes años. En última instancia, decidimos vender la empresa y asumir puestos de responsabilidad en otra organización, lo que resultó ser una valiosa experiencia de aprendizaje. Este fracaso me enseñó la importancia de ser adaptable y ágil y que el éxito a menudo proviene de poder pivotar rápidamente frente a desafíos inesperados.

¿Qué cualidades y habilidades busca al contratar nuevos talentos?

Al contratar nuevos talentos, busco personas que posean una combinación sólida de habilidades de comunicación, competencia analítica y la capacidad de adaptarse fácilmente a nuevos desafíos y cambios.

La comunicación efectiva es un factor clave en cualquier negocio exitoso, y creo que es una habilidad que a menudo se subestima en el lugar de trabajo. Además, busco candidatos con sólidas habilidades analíticas, particularmente en el análisis de hojas de cálculo, ya que este conjunto de habilidades suele ser fundamental para tomar decisiones informadas que impulsen el crecimiento del negocio.

Finalmente, la flexibilidad es esencial en el entorno empresarial en constante cambio de hoy, y busco personas que estén abiertas a nuevas experiencias y capaces de cambiar cuando sea necesario para lograr nuestros objetivos.

¿Cómo motiva a su equipo para obtener resultados sobresalientes?

Como líder experimentado, creo firmemente en fomentar una cultura de autonomía y confianza dentro de mi equipo. En lugar de microgestionar, doy prioridad a capacitar a mis empleados para que superen los desafíos de forma independiente y no tengan miedo de pedir ayuda. También reconozco la importancia de la supervisión y la presentación de informes regulares para garantizar que todos estén encaminados.

Sin embargo, también entiendo que el trabajo no siempre debe sentirse como una tarea. Para mantener a mi equipo motivado y comprometido, me propongo incorporar diversión y ligereza en nuestro entorno de trabajo. Al crear una cultura de trabajo positiva, descubrí que es más probable que mi equipo esté motivado e involucrado en su trabajo.

Además, reconozco la importancia de una estructura adecuada de recompensas y compensaciones. Al proporcionar a mi equipo los incentivos apropiados, puedo motivarlos para que se esfuercen por obtener resultados sobresalientes.

¿Cómo maneja a los clientes, clientes o compañeros de trabajo difíciles?

Tratar con clientes, clientes o compañeros de trabajo desafiantes es siempre una situación delicada. Si bien no es mi conjunto de habilidades más fuerte, he aprendido a manejar estas situaciones con paciencia, empatía y un enfoque orientado a la solución.

Trato de entender su perspectiva, identificar sus preocupaciones y encontrar una solución mutuamente beneficiosa. Si es necesario, involucro a otros miembros del equipo o elevo el problema según corresponda, pero siempre con un enfoque en mantener una relación positiva y productiva.