11 consejos de marketing navideño para anuncios de Facebook

Cuando se trata de temporadas navideñas, es un momento crucial para todos los especialistas en marketing y propietarios de empresas. El alto volumen de ventas potencial y la alta intención de compra suelen hacer que muchos anunciantes recurran a los anuncios de Facebook con la intención de maximizar sus ganancias navideñas.

Los anuncios de Facebook durante las vacaciones pueden ser complicados. A veces, un aumento de anunciantes (o un aumento de la inversión publicitaria) puede aumentar el costo de los anuncios al inundar el mercado. En otros casos, el comportamiento del consumidor puede resultar complicado.

La buena noticia es que hay muchas maneras de tener éxito con los anuncios de Facebook durante las temporadas navideñas. Para maximizar sus resultados, me comuniqué con algunos de los principales expertos en Facebook y PPC de la industria, quienes compartieron sus principales consejos de marketing navideño con anuncios de Facebook.

1. Programe sus campañas con anticipación

Lo primero que siempre debes hacer cuando se acercan las vacaciones es planificar tus campañas de PPC.

Y no solo desea mapear sus anuncios navideños de Facebook... también desea bloquearlos y cargarlos en el sistema, dice Paul Fairbrother, especialista en anuncios de Facebook e Instagram en AdEspresso.

“Aunque Facebook suele aprobar y publicar cada anuncio en unos pocos minutos”, explicó Fairbrother, “los tiempos de aprobación pueden ser considerablemente más largos en la temporada navideña. Por lo tanto, para campañas urgentes, como promociones de temporada, cree y programe sus anuncios con unos días de anticipación para evitar demoras ".

Puede programar sus anuncios con mucho tiempo de sobra, así que definitivamente aproveche esto. Siempre puedes desactivar los anuncios si cambias de opinión incluso antes de que se publiquen.

2. Revise los límites de su cuenta publicitaria al comienzo de la temporada

Fairbrother también compartió otro valioso consejo de preparación que recomienda que sigan todos sus clientes de coaching en AdEspresso Academy: conozca los límites de su cuenta.

Puede establecer límites de gasto en su cuenta publicitaria para asegurarse de que nunca supere una determinada cantidad de dólares. Si bien eso es útil para mantenerse dentro del presupuesto, es común que los anunciantes gasten más intencionalmente durante la temporada navideña solo para descubrir que los límites de anuncios les han impedido hacerlo.

"Asegúrese de revisar los límites de su cuenta publicitaria y las fuentes de facturación en el Administrador comercial para asegurarse de que sus anuncios se publiquen continuamente y no se vean limitados por los límites de gasto".

Para ello, vaya a "Configuración de pago" en el Administrador de anuncios o Administrador comercial y ajuste el "Límite de gasto de su cuenta".

3. Haga de los descuentos el enfoque principal

¿Quiere generar una gran cantidad de ventas rápidamente?

Posicionar los descuentos o la promoción como el enfoque principal (ni siquiera necesariamente el producto) puede ser una estrategia ganadora cuando se llega a una audiencia reorientada.

"Ha pasado los últimos meses creando conciencia sobre su producto o servicio", explicó Maurice Rahmey, cofundador de Disruptive Digital. "Ahora es el momento de centrarse en las ventas, ya que la mayoría de las personas que realizan conversiones durante este período de ventas son personas que conocen su marca".

Aproveche la reorientación y asigne una parte sólida de su presupuesto de marketing en consecuencia para convertir clientes potenciales y aumentar las ventas al hacer que promociones como descuentos, ofertas de envío gratuito o obsequios sean el foco principal de sus campañas publicitarias (incluso más que el producto en sí).

4. Mantenga los anuncios simples

Para ayudar a que las promociones se destaquen, Rahmey también aconseja que las marcas mantengan los anuncios lo más simples posible.

"Las imágenes más efectivas suelen ser las más simples, como un primer plano de un producto o lo más destacado de un beneficio único", compartió. "En el caso del marketing navideño, utilice una imagen estática con la promoción al frente y al centro para que la gente pueda ver y registrar fácilmente la oferta".

Y recuerde que sus anuncios pueden ser simples, pero que también debe realizar pruebas divididas con varias imágenes (e idealmente, si es posible, con varias ofertas). Siempre hay tiempo para optimizar sus campañas a medida que avanza la temporada navideña.

5. Enmarque sus productos como regalos

He sido redactor de PPC durante más de siete años y una de las estrategias más efectivas que puede implementar durante la temporada navideña desde una perspectiva de redacción es esta: Dígale a la gente que sus productos son excelentes regalos (incluso solo regalos para ellos mismos).

Esto realmente puede ser sorprendentemente efectivo e incluso funcionó conmigo. Compré un par de botas de una empresa hace unos meses y vi un anuncio que me decía que "a todo el mundo le encantan las botas, regala un par a alguien en tu vida". Le pregunté a mi marido si quería un par para Navidad.

Es posible que alguien no piense que su producto tiene potencial de regalo hasta que lo enmarque como tal. Mencione que los artículos son excelentes regalos y considere agrupar varios artículos complementarios en un "paquete navideño" para observar cómo aumenta el valor promedio de su pedido.

6. Centrarse en los tiempos de entrega garantizados

No hay nada como una fecha límite inminente para la entrega de regalos y un feriado próximo para que la gente se concentre en la urgencia. Con una gran cantidad de consumidores postergando las compras relacionadas con las fiestas (ya sea un asador para ese jamón navideño o un regalo para su ser querido), lo importante es si los artículos llegarán a tiempo o no.

Es fantástico centrarse en esto en sus anuncios, como explicó Paul Fairbrother.

"En diciembre, el enfoque del comercio electrónico deja de ofrecer descuentos y avanza hacia la entrega garantizada a tiempo para las vacaciones", dijo. "Considere ofrecer un código de envío rápido gratuito y, si puede incluir opciones de envoltura de regalo, eso también ayuda".

Otro consejo simple: mencione la fecha del último día para realizar el pedido para recibir los artículos antes de Nochebuena. También puede actualizar esto en las páginas de destino de sus productos.

7. Cuenta para desafíos de iOS

Uno de los mayores desafíos que enfrentan los anunciantes en este momento cuando se trata de anuncios de Facebook durante las vacaciones ni siquiera está relacionado con las vacaciones: es iOS 14.5 y los estragos que ha causado en la industria.

Dicho esto, complica el marketing navideño a medida que los anunciantes realizan campañas a gran escala.

"Es imperativo ser consciente de cómo iOS 14.5 está afectando sus campañas y saber que es probable que haya un retraso en los informes", compartió el codirector ejecutivo de Social Media College, Jonathan Tanner. "También querrás tener en cuenta que esto puede hacer que el remarketing tradicional basado en sitios o aplicaciones a partir del tráfico móvil sea menos confiable".

La mejor solución es observar sus campañas como un halcón y aprovechar la API de conversiones de Facebook para realizar un seguimiento. Esto puede mejorar significativamente el potencial de remarketing, brindándole una mejor oportunidad de lograr campañas navideñas de alto rendimiento (y mejor informadas).

8. Excluir compradores recientes

A veces es fácil concentrarse en generar nuevos clientes y finalmente convertir audiencias cálidas por primera vez durante la temporada navideña, pero no debe olvidarse del posible control de daños de los clientes existentes.

"No olvide excluir a los compradores recientes de productos en los que ofrece ofertas", dijo Austin LeClear, cofundador de GrowMyAds. “No hay nada peor que ver un producto que acabas de comprar hace unos días o una semana ahora a la venta por la mitad de precio.

"Asegúrese de que esos clientes no vean los anuncios promocionales excluyendo a los compradores recientes de sus campañas publicitarias".

Lo último que desea es un cliente descontento... o uno que vea el anuncio y realice una compra sólo para devolver el original y llevarse un descuento a su cargo.

9. Aproveche los anuncios basados ​​en contenido para combatir los precios elevados

No se puede negar que los precios de los anuncios navideños pueden ser caros y que hay mucha competencia en el mercado.

Sin embargo, una de las mejores maneras de destacarse es utilizar un enfoque centrado en el contenido en al menos algunas de sus campañas y ver cómo responde su audiencia.

Sarah Sal, una redactora conocida por sus anuncios de formato largo con una tasa de conversión extremadamente alta, compartió este consejo:

"Un texto de anuncio educativo bien redactado y rico en contenido se puede utilizar como texto de anuncio de Facebook y reutilizar en el correo electrónico".

Pruebe publicaciones más largas y centradas en la educación para ver si funcionan o no para la temporada navideña. Después de todo, no lo sabrás hasta que lo intentes y siempre puedes pausarlos si no se están convirtiendo como los demás.

10. Mantenga su impulso después de Navidad

Si bien la Navidad es a menudo la gran fecha límite en la que se concentran la mayoría de los anunciantes, desperdiciando la mayor inversión publicitaria posible, es importante recordar que después de Navidad también sigue siendo un período de ventas de alto valor.

"No deje que sus campañas publicitarias decaigan después del cuarto trimestre, ya que enero es un buen momento para publicar anuncios", dijo Paul Fairbrother en su último consejo para nosotros. “El precio de los anuncios suele ser mucho más barato en enero y los usuarios de Facebook saben cuánto dinero les queda de las vacaciones para gastar en ellos mismos. A menudo, enero puede ser uno de los mejores meses para las ventas online”.

En otras palabras, esté atento al premio: las ventas, que también pueden llegar incluso un poco después de las vacaciones. Solo recuerde cambiar cualquier imagen o copia relacionada con las festividades que muestre un árbol de Navidad o mencione la próxima ocasión de entrega de regalos.

11. Las marcas B2B deben actuar con precaución

Las vacaciones suelen ser un gigante de ventas para muchas marcas... pero este no es siempre el caso para las marcas B2B, especialmente una vez que llega diciembre.

"Tenga en cuenta las festividades y el impacto que tienen en su estrategia de marketing", compartió Stephanie Danckert, directora de publicidad social de Semrush. “Es el final del año fiscal para muchas empresas, y muchas empresas esencialmente cierran justo antes o después de las vacaciones. Si se dedica a la publicidad B2B, debe asegurarse de reducir los presupuestos y no realizar pruebas ni nuevos lanzamientos durante ese período”.

Si bien no recomienda lanzar nuevos productos durante las vacaciones, cuando es probable que muchos trabajadores estén de vacaciones o no realicen grandes compras hasta el próximo año, sí enfatizó que no se debe perder el tiempo.

“Este es el momento perfecto para finalizar sus planes para el primer trimestre y asegurarse de comenzar con buen pie en enero. Asegúrese de saber qué promocionar para tener los activos listos para lanzarlos inmediatamente después de las vacaciones”.

Pensamientos finales

Cuando llega la temporada navideña, hay muchas oportunidades para que los anunciantes tomen estos consejos y los pongan en práctica.

Con tantas ventas potenciales en juego, vale la pena probar todas y cada una de estas estrategias y consejos de marketing navideño de anuncios de Facebook, especialmente porque todos han funcionado para algunos de los mejores y más experimentados expertos en el campo.

Recuerde que cada marca es diferente, así que pruebe cuidadosamente y prepárese para optimizar los anuncios que funcionan, impulsando una mayor parte de su inversión publicitaria hacia campañas de alto ROAS y alta conversión. Esto requerirá una gestión más cuidadosa en esta época del año, pero vale la pena. ¿Quiere conocer más formas de optimizar el rendimiento de su Facebook? Consulte nuestro curso de marketing de Facebook para ver cómo sobresalir con sus campañas en la plataforma.