De académico desvalido a fundación de una startup millonaria BreachLock

Escrito por S.Sehgal, fundador y CEO, BreachLock

Han pasado casi dos años desde que fundé BreachLock a fines de 2018. Desde ser el estudiante con peor desempeño en la escuela hasta fomentar la persistencia que me permitiría construir mi propia startup de un millón de dólares tanto en EE. UU. como en Europa, ha sido un gran viaje. Aunque no soy un experto en emprendimiento, la experiencia que comparto aquí proviene de eventos de la vida real. He tenido el privilegio de pasar mucho tiempo con los miembros de la junta directiva de los gigantes corporativos de Fortune 100. He visto el lado brillante y no tan brillante de una carrera corporativa y he usado esa experiencia para construir una startup rentable.

Vengo de un entorno humilde, habiendo tenido una infancia feliz creciendo en un pequeño pueblo en el norte de la India lejos de las aspiraciones de la vida metropolitana. Mis padres me brindaron todo lo necesario para construir un gran futuro, pero quiero compartir mi experiencia con otros aspirantes a emprendedores, especialmente aquellos que no son considerados los 'más brillantes' en sus estudios académicos, ya que pueden encontrar algo de esperanza en mi historia. . Si fuera por mis estudios, nunca me habrían contratado en ningún trabajo y nunca me hubiera atrevido a construir una startup. En mi experiencia, los resultados académicos no son una medida del verdadero potencial de un ser humano; una partitura en un papel no dice nada sobre cómo te irá en la vida real.

En este artículo, explicaré las fases de mi viaje tal como las experimenté, ya que espero que algunos de los que lean esto estén planeando tomar este camino o estén en las primeras etapas de su inmersión en el mundo profesional, y lo harán. encontrar esto útil. Si conoce a alguien que se siente presionado solo porque tiene malas calificaciones, comparta esta historia con ellos.

la aspiración

Al salir de la escuela, dos palabras que pueden describir las fases de la vida que te esperan son "incertidumbre" y "emoción". Mi aspiración de tener una carrera sólida nació de una compulsión. Después de graduarme, se me presentó una opción simple: quedarme en el pequeño pueblo en el que nací y, eventualmente, hacerme cargo de la tienda de suministros médicos de mi padre, o aventurarme a construir mi propio camino. La primera opción me resultó tan poco atractiva que me obligué a elegir la segunda. Hice mis estudios de posgrado en la escuela de negocios, pero no se deje impresionar: apenas logré ingresar a esa escuela de negocios y seguí obteniendo puntajes promedio durante mi tiempo allí.

Después de graduarme de la escuela de negocios, reflexioné sobre mis fortalezas, pero la única en la que podía pensar era en mis habilidades de presentación, así que comencé a postularme para trabajos de ventas de software. Afortunadamente, para entonces, también había desarrollado una pasión por la piratería informática como pasatiempo. Una combinación de mi pasatiempo recién descubierto y la única fortaleza que tenía me consiguió mi primer trabajo en una startup de ciberseguridad, pero la startup fue un desastre y cerró en seis meses.

Al principio de mi carrera, aprendí 'cómo no dirigir una startup' de la primera empresa fallida para la que trabajé. Este fue también el momento en que comencé a darme cuenta de que construir mi propio negocio sería emocionante. Extremadamente difícil, pero igual de gratificante, también.

La lección importante aquí es esta: analiza tus fortalezas naturales en tu juventud, aprovéchalas y encuentra algo que te entusiasme mientras te permite ejercitarlas. Si crees que nada te emociona desde un punto de vista profesional, simplemente no has explorado lo suficiente. No te detengas, sigue explorando.

La Validación

Este paso fue la fase más larga de mi viaje empresarial, así que espero que para muchos de ustedes esto no sea tan largo. No, no hablo de validar tu idea de negocio. Estoy hablando de validar tu creencia en ti mismo.

Un sentido de confianza en sí mismo es un requisito previo para comenzar su viaje como empresario. En el momento en que comencé a conocer gente exitosa en el mundo corporativo, tuve claro que podía impresionarlos con mi chispa. Todos los profesionales que me conocieron en las entrevistas de contratación me miraron a mí, no a mis calificaciones ni a mi rendimiento académico. Las calificaciones eran lo suficientemente buenas como para conseguir una reunión, pero más allá de eso, fue puramente mi propia pasión y curiosidad lo que influyó en el resultado de su decisión de contratación.

Durante los siguientes dieciséis años en esta fase de mi vida, trabajé con muchas grandes empresas. Con cada trabajo me di cuenta de que no era quien mis calificaciones académicas me habían definido. Yo era una persona diferente, exultante de nuevas ideas que podrían mejorar los negocios, acuerdos de tierras, equipos de configuración y mucho más. De repente, me di cuenta de que el "independiente" que había sido en la escuela ahora era uno de los principales candidatos en un mundo corporativo altamente competitivo.

Sí, fue emocionante. En este proceso también me di cuenta de que podía construir mi propio negocio. La creencia de que podría realizar mi sueño creció con el tiempo. La lección importante aquí es la siguiente: generar confianza surge de las oportunidades, la experiencia y el éxito. Esto lleva tiempo. No se apresure y sea persistente en su búsqueda.

Persiguiendo tus sueños

Una vez que decidas perseguir el sueño empresarial, es importante que empieces a hacer esfuerzos para lograr tu objetivo. El lugar más fácil para comenzar es conocer a otras personas que han estado allí y han hecho el mismo viaje.

A medida que avanzaba en el mundo corporativo, continué explorando mi viaje empresarial. Nunca dejaría pasar la oportunidad de conocer al fundador de una startup. No pediría favores ni trabajos. Le pregunté a cada emprendedor que conocí, “cuéntame sobre las luchas iniciales que tuviste y los primeros pasos que tomaste para superarlas. ¿Cómo empezó todo?”, y así sucesivamente.

Sus respuestas me inspiraron. Algunos de estos intercambios contribuyeron directamente al éxito de mi startup.

Este aprendizaje continuó a lo largo de mi carrera corporativa. En uno de esos encuentros durante mis primeros días, fui invitado por un director ejecutivo de una exitosa startup de seguridad cibernética a entrevistarme para un puesto en su empresa. Mientras le estrechaba la mano, me preguntó a qué trabajo se postulaba.

“Ninguna”, respondí.

"¿Entonces, porque estas aqui?" Preguntó.

Mi respuesta me sorprende hasta el día de hoy.

“Estoy aquí para ver cómo se ve y funciona un CEO de una startup de CyberSecurity, porque algún día quiero ser uno”. Estaba muy impresionado; tuvimos una buena charla y me enseñó algunas cosas sobre lo que se necesita para construir un negocio.

La lección aquí es que el mundo real es muy diferente de tu escuela. El mundo 'real' y las personas en él miden la inteligencia de manera muy diferente en comparación con la mayoría de las métricas académicas en la escuela. Si no eres el líder de la escuela, no te preocupes, haz lo mejor que puedas para desarrollar tus fortalezas naturales. Su futuro es más brillante que su hoja de puntuación.

Las esposas de oro

Siempre estaba explorando nuevas ideas y jugando con la última tecnología en mi tiempo libre. Durante casi diez años no hubo un fin de semana que no pasara trabajando en mis ideas fuera del horario de oficina, y mucho menos sin mi computadora. Gastaría mi salario en experimentos y en aprender cosas nuevas. En este proceso continué haciéndome más inteligente en mi oficio. Durante todo este tiempo, mi carrera corporativa se disparó hacia las promociones y el éxito.

Cada año, mi costo de oportunidad para renunciar y comenzar un negocio aumentaría con mi cheque de pago. Era inteligente, me trataban bien en el trabajo y eso se notaba en mi salario. El costo de oportunidad estaba creciendo y también lo estaba la comodidad de mi trabajo corporativo. Al menos, hasta que me di cuenta de que me sentía demasiado cómoda. Tuve un buen trabajo. Me pagaron bien. Mis compañeros me respetaban. Aun así, sabía que deseaba profundamente iniciar mi propio negocio, pero no tenía motivos para obligarme a hacerlo.

La lección aquí es que si eres bueno en lo que haces, serás recompensado. Puede parecer que estás atrapado en tu zona de confort, pero no te rindas. No dejes que el fuego de tu pasión se apague. Siga acumulando efectivo para su puesta en marcha y también para proteger a su familia del riesgo de su futura aventura.

la zambullida

¿Cuándo iniciar tu negocio? Preguntas como estas tomaron mucho de mi tiempo de investigación. Habiendo estado en esta fase durante casi cinco años, puedo decirles que no hay una respuesta directa a esto. Sucederá cuando encuentres tu gatillo. O tomas la decisión, o te empujan a ella.

Durante muchos años esperé que una reestructuración en mi empresa me costara mi trabajo y, de esta forma, me vería obligado a emprender por mi cuenta. Sin embargo, cuando tienes un desempeño superior, eso probablemente no sucederá. Está bien esperar un desencadenante y sabrá cuándo está allí. Mis amigos, colegas, jefe o cualquier otra persona que se puso en contacto conmigo ya sabía que quería iniciar mi negocio. Les dije a todos muy claramente sobre mis aspiraciones. Mi honestidad en este sentido siempre fue apreciada. Esto también funcionó para mí psicológicamente. Asumí los desafíos más difíciles de mi vida corporativa pensando que cualquier cosa que elijo aquí es más fácil que comenzar mi propio negocio. Eso me hizo valiente y también contribuyó a mi confianza en mí mismo.

El punto de inflexión para mí fue mi cumpleaños ^número 38. Al igual que el punto de partida de mi vida, me encontraba en una encrucijada con dos opciones: podía empezar antes de cumplir los cuarenta o atenuar mis posibilidades con la presión física, mental y social que naturalmente reuniría cuando cumpliera los cuarenta. Empezar después de los cuarenta sonaba poco razonable; imposible, incluso. Sentí que siempre estaría atrapada en esa 'zona de confort' indefinidamente. Me tomó un año superar el miedo mientras daba mi última vuelta en mi cómodo trabajo corporativo.

Justo antes de cumplir los treinta y nueve, decidí y declaré que construiría BreachLock. Fue así de simple. Mi propio desencadenante fue el miedo a cumplir los cuarenta y no poder hacer algo que había querido hacer durante décadas. Casi sentí como si hubiera regalado mi libertad a cambio de seguridad financiera. Esto ya no era aceptable para mí, y me lancé.

La lección aquí es la siguiente: no se fuerce a cronometrar la decisión de cuándo empezar. Solo hay una persona que sabe cuándo es el momento, y solo una persona que sentirá el máximo impacto si esta decisión fracasa. Tú.

Dar a luz

Una vez escuché a una mujer empresaria decir: "Lo más cerca que un hombre estaría de experimentar dar a luz a un niño es cuando inicia un negocio". Era más correcta de lo que yo sabía en ese momento, y ella misma tenía experiencia en ambas disciplinas. Establecer una startup es un proceso muy doloroso, y uno que no debe intentarse si no está completamente convencido de que "quiere al bebé". Si lo hace, prepárese para crecer a través de la rutina.

Usted le brinda a su bebé, su negocio, el cuidado y la atención vitales que necesita. Hay días libres, sin PTO ni vacaciones. Si bien su familia y amigos lo apoyan, no pueden reemplazarlo en la crianza de su hijo. Hay una gran recompensa en criar bien a este 'bebé', pero si se mete en problemas, sientes el dolor antes que nadie.

Una vez que decida 'dar a luz a su bebé' (es decir, iniciar su negocio), requerirá una preparación básica. La primera es la financiera. Debe asegurarse de tener al menos seis meses a un año de liquidez en sus ahorros para mantener el estilo de vida de su familia. No deben sentir que deben aceptar un recorte salarial familiar solo para patrocinar su aventura. Esto quita la presión de tus hombros y te permite concentrarte en tu juego. Asegúrate de que todos a tu alrededor sepan en lo que te estás metiendo. Esto les ayudará a comprender sus niveles de estrés y emociones cuando actúa 'fuera de lugar', incluso a veces aparentemente sin ninguna razón.

El tiempo es tu recurso más preciado en esta fase. Su pista es directamente proporcional al efectivo que tiene en su banco. El otro aspecto de la financiación es poner dinero en su negocio. El consejo más importante que puedo compartir aquí es centrarse en sus clientes y por qué deberían pagarle. Puede financiar su negocio de cualquier fuente, pero si no obtiene ninguna ganancia, no lo llame 'negocio'.

El segundo aspecto en el que debe centrarse es la sostenibilidad. Asegúrese de que sus decisiones pasen esta prueba. Mientras se enfoca en su idea de negocio, es fácil pasar por alto los aspectos esenciales de la estructura, la contabilidad, las marcas registradas, los contratos, los términos de uso, las obligaciones legales y el cumplimiento de su empresa, solo por nombrar algunos factores de un modelo de negocio sostenible. Estos aspectos le llevarán mucho tiempo y se manejan mejor en la fase inicial de su empresa. En muchos casos, ignorar estos aspectos puede costarle fondos sustanciales, un estrés inmenso o incluso todo su negocio. No están destinados a ser emocionantes. Son parte de lo que implica administrar un negocio, y debe aprender a vivir con ellos.

El tercer consejo más importante que puedo compartir es la perseverancia. Su viaje empresarial le arrojará tantos ladrillos que requiere una cantidad de perseverancia casi loca para mantener el rumbo. Cuando te golpeen estos ladrillos, y te golpearán , recupérate del golpe, levántate, recoge el ladrillo y utilízalo para construir tu castillo. Los ladrillos aquí representan circunstancias desfavorables. Úsalos como una oportunidad de aprendizaje y alimenta tu crecimiento superándolos.

La única recompensa garantizada en este viaje será la satisfacción de haber actuado para realizar su verdadero potencial. Con pasión y perseverancia, puedes alcanzar cualquier objetivo que te propongas, y casi siempre tienes otra oportunidad hasta que te rindes. La lección aquí es: ponga sus finanzas en orden, concéntrese en la sostenibilidad y fomente la pasión y la perseverancia como sus mayores fortalezas.

Espero que este artículo te ayude en tu viaje. Tu crecimiento como ser humano y tu ambición empresarial son dos caras de la misma moneda. Nunca te arrepentirás de la búsqueda de construir tu propio camino, sin importar cuál sea el resultado. Enamórate del viaje.

Acerca de BreachLock

BreachLock ofrece una plataforma SaaS única que ofrece pruebas de seguridad bajo demanda, continuas y escalables adecuadas para empresas modernas impulsadas por la nube y DevOps. La plataforma BreachLock aprovecha tanto las pruebas de penetración impulsadas por humanos como los escaneos automatizados impulsados ​​por IA para crear una solución potente y fácil de usar que ofrece una gestión de vulnerabilidades continua y bajo demanda. El enfoque moderno basado en SaaS de BreachLocks redefine el modelo de prueba de penetración de la vieja escuela y que consume mucho tiempo en una seguridad como servicio rápida y completa. Como resultado, los CIO y CISO obtienen una vista de panel único de su postura de seguridad de la aplicación y la red. La plataforma BreachLock facilita la colaboración entre sus DevOps y los investigadores de seguridad de BreachLock, lo que les permite corregir las brechas de seguridad a la velocidad de los negocios.