Cómo anunciar sus productos de Amazon en 2023

El mundo de la publicidad de comercio electrónico, con Amazon no siendo una excepción, está en constante evolución con nuevas tendencias publicitarias cada año. Vendedores, deben mejorar constantemente su juego con nuevas estrategias innovadoras mientras publicitan sus productos en Amazon para mantenerse por delante de su competencia. Hacerlo todo por su cuenta es una forma de hacerlo, pero contar con la ayuda de las herramientas de publicidad expertas de Amazon podría simplificar mucho todo el proceso para usted.

Aquí hay algunas tendencias publicitarias de Amazon a seguir en 2023:

Aprovechar la popularidad de los anuncios de video

Participar en la publicidad en video siempre es una buena estrategia debido a su popularidad, especialmente cuando se trata de captar la atención de la Generación Z. Los anuncios en video son más populares que los anuncios estáticos, y los propietarios de marcas constantemente presentan formatos de video más nuevos y atractivos para captar la atención de la audiencia.

Los anuncios de videos patrocinados pueden orientarse por palabra clave según los términos de búsqueda utilizados por los clientes en Amazon. Los vendedores deben aprovechar los videos para publicitar sus productos, ya que es una buena manera de atraer clientes y, al mismo tiempo, mejorar las tasas de conversión y el CTR.

Optimización de anuncios dentro y fuera de Amazon

El uso de anuncios PPC como una solución publicitaria en Amazon es la forma más popular de crear conciencia de marca y promocionar sus productos. Amazon ofrece una variedad de herramientas, como contenido A+, videos de Sponsored Brands, escaparates de Amazon, etc., que se suman a la efectividad de sus esfuerzos publicitarios.

Sin embargo, también debe considerar la optimización de anuncios fuera de Amazon. Esto se refiere a generar tráfico externo a sus listados desde fuera de Amazon, por ejemplo, desde Facebook, Instagram, Youtube, etc. Este método brinda un poderoso impulso al tráfico que a su vez resulta en una alta tasa de conversión.

Marketing de influencers y redes sociales

El marketing de influencers es una forma relativamente nueva de publicitar sus productos que ha arrasado en el mundo de la publicidad. Con el uso de Amazon Attribution, ahora puede analizar el comportamiento y las preferencias de los clientes en las plataformas sociales para tomar decisiones más informadas sobre la publicidad.

Promocionar sus productos fuera de Amazon mediante el uso de personas influyentes y las redes sociales se ha vuelto tan importante como el uso de anuncios patrocinados por Amazon. Los vendedores deben seleccionar una lista de personas influyentes que les gustaría promocionar sus productos, ya que es una forma efectiva de atraer tráfico a las listas y escaparates de Amazon. Es fundamental para construir la imagen de su marca y aumentar sus ingresos.

Pago por jugar de Amazon y DSP

Los anunciantes ahora se han dado cuenta de la importancia de la publicidad pay-to-play y cada vez más están dispuestos a invertir en un modelo de publicidad pay-to-play porque garantiza resultados. Los anunciantes deben usar anuncios patrocinados para que sus productos sean visibles para los compradores.

Algunas categorías de productos dependen en gran medida de estos anuncios y los vendedores deben estar preparados para invertir una buena cantidad de dinero en ellos, ya que es una forma segura de lograr una gran cantidad de ventas. En un mercado altamente competitivo como Amazon, las estrategias publicitarias de pago por reproducción junto con Amazon DSP ofrecen muchos beneficios y oportunidades a los vendedores.

Los propietarios de marcas también utilizan cada vez más Amazon DSP (Demand Side Platform). Aunque es posible que estos anuncios no generen suficientes clics, son fundamentales para interactuar con los clientes en cada parte del embudo de ventas junto con los anuncios patrocinados.

Publicaciones de Amazon

Los vendedores utilizan cada vez más las publicaciones de Amazon para mostrar imágenes de sus productos en los feeds de compras de Amazon. Son fundamentales para atraer más tráfico a las listas de productos y mejorar el conocimiento de la marca, ya que el contenido o las imágenes están vinculados a las páginas de detalles del producto.

Los vendedores utilizan las publicaciones de Amazon para publicar contenido en las plataformas de Amazon, como la aplicación de Amazon. Estas publicaciones generalmente consisten en un banner, etiquetas de categoría, una imagen personalizada, un ícono de producto y texto.

Prevalece la importancia de los Sponsored Products

No hay duda acerca de los beneficios de las tres opciones de publicidad: productos patrocinados, marcas patrocinadas y visualización patrocinada que ofrece Amazon. Sin embargo, los productos patrocinados continúan siendo la solución más popular debido a sus capacidades de orientación, por lo que los vendedores deben continuar dándole la debida importancia.

Esto se debe a que se dice que estos anuncios generan el RoAS más alto en comparación con los otros dos tipos de anuncios. Mientras usa diferentes estrategias publicitarias, es útil usar una herramienta publicitaria de Amazon como SellerApp para lanzar estratégicamente sus campañas. Con esta herramienta, también puede optimizar sus anuncios para llegar a un público más amplio o a un público reducido y más específico, lo que a su vez aumentará sus conversiones.

Una de las mejores estrategias es utilizar una combinación de campañas manuales y automatizadas para que pueda utilizar la función de recolección de palabras clave. Con Amazon PPC Analyzer, puede calcular y analizar de manera efectiva el rendimiento de sus campañas.

Los vendedores se inclinan cada vez más por el uso de herramientas como estas, ya que agilizan todo el proceso de publicidad de Amazon y dan a los vendedores más tiempo para concentrarse en otros aspectos de su negocio de Amazon FBA.

Conclusión:

Las estrategias publicitarias de tendencias mencionadas anteriormente demuestran cuán importante es actualizar constantemente y adoptar métodos más nuevos que se introducen. No es posible seleccionar una estrategia y esperar que haga maravillas por usted. El truco es probar suerte en todo antes de tomar decisiones finales sobre lo que funciona mejor para sus listados de Amazon. Recuerda que la publicidad fuera de Amazon es tan importante como la publicidad en la plataforma y planifica tus estrategias en consecuencia.

Biografía del autor:

Arishekar es un profesional de marketing multifacético con un historial probado de éxito en la industria del comercio electrónico altamente competitiva. Como director sénior de marketing de SellerApp, Arishekar ha sido fundamental para impulsar el crecimiento y el éxito de la empresa. Con más de diez años de experiencia en marketing digital, se ha especializado en áreas como SEO, PPC, redes sociales y marketing de contenidos, lo que lo convierte en un profesional de marketing multifacético.

Arishekar posee un conocimiento profundo de la industria del comercio electrónico y ha ayudado a numerosas empresas a lograr sus objetivos de marketing. Es un pensador creativo y solucionador de problemas, que busca constantemente formas innovadoras de relacionarse con los clientes. Sus estrategias de marketing siempre están respaldadas por información basada en datos, lo que garantiza que sus campañas sean altamente específicas y efectivas.

Aparte de sus esfuerzos profesionales, Arishekar también es reconocido como un líder intelectual en la industria del comercio electrónico. Ha escrito extensamente sobre una amplia gama de temas, como tendencias de marketing, mejores prácticas de comercio electrónico y comportamiento del cliente. Sus ideas han aparecido en numerosas publicaciones, lo que lo ha convertido en una autoridad en su campo.

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