¿Cómo convertirse en un corredor de introducción?

Al igual que con cualquier otro campo, la industria financiera ofrece una amplia gama de puntos de acceso para los posibles solicitantes. El uso de un corredor de presentación es uno de los enfoques populares.

¿No está seguro de qué significa eso exactamente y cuál es el proceso para convertirse en uno? Abordaremos estas preocupaciones y más en este artículo. Sería útil si sigues leyendo para obtener más información sobre esta profesión única.

¿Qué es un bróker introductorio?

Un corredor de presentación (IB) es una empresa que pone a los nuevos clientes en contacto con otro corredor más destacado. El IB media entre el cliente y el corredor, asesorando y guiando al cliente en la toma de decisiones financieras. En la mayoría de los casos, el corredor pagará una comisión al IB por sus servicios.

Los clientes que estén interesados ​​en negociar valores pero que no tengan el tiempo o la experiencia necesarios pueden beneficiarse de trabajar con un IB. Los asesores de inversión (IA) se encuentran en una posición privilegiada para asesorar a los clientes sobre los mejores activos para sus situaciones únicas. También pueden asesorar a los clientes sobre los méritos y riesgos de determinados valores.

La Autoridad Reguladora de la Industria Financiera (FINRA) controla los IB. FINRA es una agencia de autorregulación responsable de monitorear el mercado financiero estadounidense. Todo IB que quiera hacer negocios primero debe registrarse en FINRA. Además, existe una amplia variedad de programas de corredores de introducción legalmente establecidos para ayudarlo a comenzar.

¿Cuáles son los beneficios de convertirse en un bróker introductor?

En primer lugar, gana comisiones de las transacciones de sus clientes cuando trabaja como IB. Con esta clientela viene la oportunidad de ofrecer asistencia individualizada y orientación experta en todos los aspectos de la gestión de su cartera financiera. También puede ampliar su red profesional relacionada con valores.

Encontrar y mantener clientes es crucial para el éxito de cualquier IB. Puede ganar mucho dinero en comisiones si tiene clientes que comercian regularmente. Sin embargo, si solo tiene unos pocos clientes, sus ganancias podrían estar en el extremo inferior.

Brindar atención al cliente de primer nivel es crucial si desea tener éxito como IB y ganar la mayor cantidad de dinero posible. Cuando reciban consejos de inversión de su parte, deben estar seguros de que les está brindando información útil. Además, es en el mejor interés de todos si los actualiza sobre los cambios del mercado y las nuevas aperturas a medida que ocurren. Si brinda un servicio sobresaliente a sus clientes, es más probable que sigan siendo consumidores leales.

¿Hay algún peligro en servir como corredor de presentación?

La adquisición y retención de clientes potenciales y actuales son las principales fuentes de peligro de IB. Será difícil tener éxito financiero si tiene dificultades para adquirir nuevos clientes y es igualmente malo para mantener los que tiene. Este tipo de negocio también es vulnerable a los efectos de la volatilidad del mercado.

También existe la posibilidad de que tenga que aportar mucho dinero en efectivo para que su empresa despegue. Considere el costo de cosas como el alquiler de una oficina y nuevos empleados. Es posible incurrir en pérdidas financieras si su empresa no puede generar suficientes ganancias.

Ser un IB conlleva una serie de peligros y ventajas que deben sopesarse bien antes de tomar la decisión de seguir esta carrera. Puede usar esta información para determinar si este es el mejor curso de acción que puede tomar.

¿Cómo puede convertirse en un corredor de introducción?

Debe presentar una solicitud y ser aceptado como IB por un Comerciante de Comisión de Futuros (FCM). Registrarse con un comerciante de comisión de futuros le permite ganar comisiones de cada operación de contrato de futuros que traiga.

Para calificar como IB, debe cumplir con los siguientes criterios:

1) Todos y cada uno de los corredores que deseen participar en la negociación de contratos de futuros deben obtener primero una licencia de la Serie 3.

2) Debe ser miembro de la Asociación Nacional de Futuros (NFA) y pasar una verificación de antecedentes.

3) Debe inscribirse y terminar un curso de capacitación introductorio para corredores.

Suponiendo que haya cumplido con las condiciones necesarias, puede comenzar a buscar activamente clientes y ganar comisiones por sus transacciones. Los IB generalmente aceptan un grupo selecto de clientes y dedican sus esfuerzos solo a satisfacer sus necesidades individuales.

¿Cuáles son algunos consejos para el éxito como bróker introductor?

El mayor consejo para el éxito como IB puede diferir de persona a persona; por lo tanto, no hay una solución universal para este asunto. Mantener un alto grado de profesionalismo y estar actualizado sobre los avances y cambios de la industria son otros dos elementos esenciales para el éxito como IB.

Además, trabajar en un nicho específico podría ayudarlo a distinguirse de la competencia. Además, tenga en cuenta que convertirse en IB es un compromiso a largo plazo que no lo hará rico de inmediato. Sin embargo, si te esfuerzas y muestras suficiente voluntad, puedes llegar allí.

¿Tendrá éxito como bróker introductor?

La elección de dedicarse a los negocios de IB es una decisión personal que se debe tomar después de considerar detenidamente sus motivaciones, aspiraciones y habilidades. Ofrecer un programa de introducción de corredores requiere una consideración exhaustiva de los peligros y los beneficios potenciales de la industria.

El primer paso es aprender sobre la industria y el papel de un IB. Los corredores a menudo ayudan a sus clientes a adquirir nuevos clientes, manejar las cuentas de los clientes y realizar transacciones. Primero, debe preguntarse si está dispuesto a dedicar el tiempo, el esfuerzo y los recursos necesarios para tener éxito en esta línea de trabajo.

El siguiente paso es considerar tus habilidades. ¿Cuál es su experiencia en el sector financiero? ¿Tiene un conocimiento sólido de los mercados financieros y experiencia en el manejo de números? Si no, convertirse en un IB puede ser algo que podría evitar.

Sus planes también deben tenerse en cuenta. Hágase preguntas como por qué decidió lanzar su propia empresa IB o cuánto dinero quiere ganar.

Vale la pena considerar los beneficios de convertirse en un IB. Sin embargo, antes de lanzar un programa de introducción de corredores por su cuenta, debe hacer su tarea y analizar a fondo los beneficios y los inconvenientes.

Pensamientos finales

Únase a un programa de intermediario introductorio si desea convertirse en un IB. Los consejos de este artículo pueden ayudarlo a tener éxito en su puesto actual si ya está trabajando como tal. Nadie puede garantizar que lo logrará como IB, pero si sigue algunas pautas básicas, puede mejorar sus probabilidades. Para tener éxito como IB, es esencial cultivar conexiones sólidas con los clientes, mantener un alto nivel de profesionalismo y estar al día con los avances en su campo. Otra forma de obtener una ventaja sobre la competencia es centrarse en un determinado nicho o mercado. Lo más importante, tenga en cuenta que el logro no sucederá de la noche a la mañana. Es el resultado del trabajo duro y la persistencia. Si dedica tiempo y esfuerzo, puede lograrlo como IB.

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