Cómo encontrar inversores para su negocio en línea y fuera de línea: varias opciones

Mi nombre es Iván Kroshnyi. Soy empresario, copropietario de un grupo de empresas y cofundador del fondo de inversión Flexible Investment Solution. Los equipos jóvenes a menudo se acercan a mí para preguntarme cómo encontrar inversores. En el artículo de hoy, exploraré diferentes formas de encontrar inversores, los beneficios y los inconvenientes de cada opción, y ofreceré algunos consejos para ello.

Los fondos de riesgo e inversión como etapa importante en la evolución de la compañía

Invertir en startups es una inversión de alto riesgo. Algunos fondos de inversión están dispuestos a correr riesgos en aras de grandes ganancias en el futuro.

Ventajas de los fondos de capital riesgo:

• Reputación Si la startup llama la atención de este tipo de fondos, esto puede servir como un reconocimiento de su potencial.
• clientes Para garantizar un retorno de la inversión creciente, los fondos pueden ayudar a las empresas emergentes a encontrar clientes.

Inconvenientes de los fondos de capital riesgo:

• Una cuidadísima selección de proyectos. La reputación y los beneficios del fondo dependen en gran medida de los proyectos elegidos. Por eso es poco probable que un equipo joven con una "vida útil" mínima reciba una gran inversión.
• competencia La minuciosa selección provoca una alta competencia entre las startups.

CONSEJOS Los fondos de capital de riesgo suelen ser reacios a invertir en empresas jóvenes o en crecimiento. Dicho esto, esto no significa que deba abandonar esta opción por completo. Cree un plan de negocios sólido y una propuesta comercial y envíelos. Existe una buena posibilidad de que despierten el interés de los inversores del fondo.

Business angels: Red de simpatizantes de startups

Los inversores informales son una respuesta popular a la pregunta: "¿Cómo encontrar inversores?" Fondos y particulares especializados en invertir en startups y empresas jóvenes actúan como business angels. Por ejemplo, uno de los primeros inversionistas de la empresa conjunta de Steve Jobs y Steve Wozniak fue el ángel de negocios Richard Kramlich, quien invirtió $ 22.5 mil.

Ventajas de los business angels:

• Los business angels ayudan durante las primeras etapas de la evolución del proyecto.
• Los inversores informales pueden incluso estar interesados ​​en proyectos que los grandes fondos pasan por alto debido a una baja rotación o una vida útil corta.
• Invertir en una idea . Si aún no tiene una empresa, pero tiene una idea y una visión, los inversores informales también pueden estar dispuestos a invertir en ella.
• Cooperación y asistencia. Los ángeles pueden ayudar a invitar aún más inversiones y encontrar clientes para una startup.

Inconvenientes de los business angels:

• Difícil de encontrar Encontrar un business angel no es una tarea fácil a pesar de que esta opción de inversión es muy popular. Puede buscar uno en intercambios de inicio y plataformas especiales.
• Impacto en los negocios. La mayoría de las veces, los business angels eligen los proyectos en los que pueden utilizar su experiencia y conocimiento. Por un lado, tener un experto en tu equipo es una gran cosa. Pero no es raro que los fundadores de la empresa se vuelvan dependientes de la opinión del inversor sin querer asumir la responsabilidad de las decisiones importantes.

CONSEJOS Tienes que estar realmente apasionado por la idea para despertar el interés de los inversores. Deberían ver que tienes un producto interesante y prometedor para ofrecer. Asegúrate de prepararte cuidadosamente para la presentación de tu startup, y poder tener lista una respuesta a todas las posibles objeciones o preguntas que pueda tener el potencial inversionista. Verifique sus antecedentes y reputación, y formalice todos los términos y condiciones una vez que llegue a un acuerdo.

Networking: Cómo encontrar un buen inversor

La creación de redes es una excelente manera de encontrar un inversor, construir relaciones comerciales y mejorar su reputación.

Ventajas de las redes:

• Contactos beneficiosos. A través de la creación de redes, puede conocer personas que luego ayudarán a abordar los problemas comerciales y se convertirán en socios o inversores en el futuro.
• Disponible para todos. No hay restricciones aquí. Cualquiera puede unirse a una conferencia especializada, conocer gente nueva allí, convertirse en miembro de un club, etc. Lo importante es tener la determinación y la capacidad de presentarse de la manera correcta.

Inconvenientes de las redes:

• tiempo Un mapa de contactos es una herramienta de networking clave. Sin embargo, crear uno y mantenerlo actualizado lleva tiempo. Rockefeller mantuvo su mapa de contactos durante más de 50 años y lo consideró una de las mayores ventajas en los negocios.
• La primera impresión es crítica . Para lograr que un inversionista potencial se interese en su proyecto, debe hacer la presentación correcta y causar una impresión poderosa. Solo tienes unos segundos para hacerlo.

CONSEJOS La creación de redes es la forma en que normalmente encuentro a mis socios comerciales y proyectos de inversión intrigantes. Y sé lo importante que es crear una buena primera impresión. Se trata de la forma en que miras, hablas y te comportas. Pon cara de valiente, concéntrate en el tema y no olvides dejar tu tarjeta de presentación. En lo que respecta a la tarjeta de contacto, agregue la información clave sobre cada persona. Puede ser no solo la fecha de nacimiento, sino también aficiones e incluso fobias. Esta información ayudará a fortalecer las relaciones comerciales e incluso convertirlas en amistades.

Cómo encontrar inversores fuera de línea: amigos y familiares

La familia, los amigos y los parientes son a menudo las personas a las que recurren los jóvenes emprendedores.

Ventajas de los amigos y familiares que actúan como inversores:

• Enfoque menos formal. Puede discutir fácilmente posibles opciones de inversión sin tener que presentarse o incluso tener un plan de negocios adecuado para mostrar. La reputación y el hecho de que los amigos y familiares te conozcan desde hace mucho tiempo y sepan qué tipo de persona eres puede jugar a tu favor.

Inconvenientes de que un familiar o amigo invierta en tu proyecto

• Abuso de conexiones/lazos familiares . El inversionista puede desear retirar capital prematuramente explicando esto por necesidades familiares y otras necesidades. Pueden interferir en los asuntos de la empresa con sugerencias de mejora. Su miedo a arruinar las buenas relaciones puede poner en peligro todo el negocio, mientras que decir "no" puede destruir una amistad firme o lazos familiares cercanos.

CONSEJOS Si tiene la intención de asociarse con personas cercanas que actuarán como inversores, evalúe cuidadosamente los pros y los contras. Aborda las relaciones comerciales con ellos de la misma manera que lo harías con los socios comerciales. Asegúrese de firmar un acuerdo que rija su relación, áreas de responsabilidad, dividendos, etc. De esa manera puede protegerse a sí mismo, a su negocio y a su relación.

Ahora ya sabes cómo encontrar inversores. Independientemente de lo que elija, debe poder comunicar su idea a un socio potencial y demostrar la perspectiva, la originalidad y la relevancia de su producto o servicio. Tenga en cuenta todas las pequeñas cosas y definitivamente encontrará el inversor que está buscando.