Cómo generar leads B2B de calidad en LinkedIn
Publicado: 2021-12-21LinkedIn es una conocida plataforma de redes sociales para generar clientes potenciales B2B, pero no es tan simple como crees. Simplemente enviar correos electrónicos a nuevas conexiones o tener una página de empresa con detalles básicos no hará ningún milagro.
Si desea generar clientes potenciales B2B de calidad, pruebe la herramienta de automatización de LinkedIn. Puede ayudarlo a ejecutar campañas personalizadas, recopilar datos para ayudarlo a lograr un mayor éxito de sus campañas.
Sin embargo, en esta publicación, brindamos a nuestros lectores información importante sobre cómo generar clientes potenciales B2B de calidad en LinkedIn.
Optimice la página de su empresa
Si desea generar clientes potenciales B2B en LinkedIn, deje de usar la página de su empresa para mostrar los detalles básicos de su negocio en el espacio digital. En su lugar, optimice la página de su empresa para inspirar a las personas a interactuar con la página de su empresa y su marca.
Muestre lo que puede ofrecer a la audiencia, ya que esto es lo primero que verán sus visitantes. Además, asegúrate de:
- Cree una página de empresa sólida
- Agrega tus productos/servicios
- Incluir descripciones profundas
- Publicar actualizaciones de la empresa.
- Enlace a la página del producto
- Agregar un video para cada producto
Optimice su perfil personal de LinkedIn
Optimizar significa adaptar su perfil para que el contenido esté optimizado para las búsquedas. Por lo tanto, asegúrese de completar toda la información solicitada en la plataforma cuando optimice su perfil personal de LinkedIn.
Sin embargo, es importante mantenerlo compatible con SEO, ya que muestra contenido visualmente estético y atractivo. También puede intentar usar el enfoque KISS para sus mensajes en lugar de escribir contenido narrativo extenso. Además, puedes:
- Usa fotos de primer plano
- Escribir titulares con palabras clave
- Agregar multimedia a la galería
- Agregar enlaces para llamadas a la acción
- Conéctese con las personas que ven su perfil
Haga crecer sus conexiones de LinkedIn
Una vez que su página de empresa y perfil personal de LinkedIn estén listos, es hora de comenzar a construir conexiones. Si desea traer seguidores/clientes potenciales genuinos a su perfil, use las herramientas de automatización de LinkedIn para tener conexiones relevantes para participar en sus publicaciones.
Cuanto más relevantes sean sus conexiones, es más probable que compartan su contenido e interactúen con él, lo que lo ayudará a llegar a sus conexiones. Sin embargo, este enfoque lo ayudará a aumentar su existencia orgánica y tal vez a generar clientes potenciales.
Por lo tanto, concéntrese en las "conexiones de calidad" en lugar de la "cantidad de seguidores".
Comparta contenido relevante para la industria
Si desea que su página de LinkedIn sea poderosa, considere publicar contenido relevante para la industria. Esto mejorará su perfil como una fuente informada y de confianza con los clientes potenciales.
Por lo tanto, una vez que la página de su empresa sea reconocida como perspicaz y valiosa, automáticamente desarrollará conexiones con otros profesionales que se ajusten a su perfil de cliente ideal.
Comparta publicaciones de video en las páginas de empresa de LinkedIn
Como mencioné anteriormente, considere publicar contenido relevante. No se trata sólo de contenido escrito narrativo sino también de vídeo. A la gente le encanta ver un video o ver imágenes infográficas en lugar de leer párrafos largos. Por lo tanto, utilice la función especial de LinkedIn para resaltar las publicaciones de video en la página de su empresa.
Eso no significa que compartir videos cortos traerá nuevos clientes potenciales de inmediato, pero le permitirá brindar más información e involucrar a la audiencia en la página de su empresa.
Anclar una publicación en la parte superior de la fuente
Cuando se trata de generar clientes potenciales en la página de LinkedIn, esta técnica está muy subestimada. Anclar una publicación en la parte superior del feed significa mover su video/publicación/testimonio/demostración de producto más importante a la parte superior de todas las publicaciones existentes. No es un enfoque convincente, pero puede ayudarlo a generar más tráfico y, por lo tanto, generar clientes potenciales en LinkedIn para su negocio.
Redirigir a los visitantes de su sitio web en LinkedIn
La idea detrás de este enfoque es que los visitantes que ya encontraron su sitio web y visitaron las páginas relacionadas con los productos/servicios podrían ser sus clientes potenciales.
Por lo tanto, es más útil equiparlos con más información y convertirlos en clientes en lugar de comunicarse con usuarios aleatorios en la plataforma.
Reorientar contactos usando audiencias coincidentes
LinkedIn también permite a los usuarios redirigir sus contactos según el nombre, la industria, el correo electrónico, los nombres de las empresas y otros atributos.
Si ha recopilado detalles de contacto de sus clientes potenciales o tiene un repositorio de empresas objetivo, LinkedIn le permite llegar a ellos fácilmente a través de campañas de retargeting.
Crea tu audiencia subiendo la lista de empresas o contactos. LinkedIn comparará los datos con los perfiles disponibles en las plataformas y, una vez que tenga suficientes audiencias coincidentes, podrá lanzar campañas de marketing dirigidas.
Sin embargo, esta técnica proporciona algo relevante a los contactos en LinkedIn y les hace conocer tu oferta y cómo puede solucionar sus problemas.
Usar formularios de clientes potenciales en campañas pagadas
LinkedIn le permite realizar un seguimiento de las campañas de generación de clientes potenciales de calidad con formularios de clientes potenciales que permiten a los usuarios compartir sus detalles de comunicación.
Si desea utilizar formularios de clientes potenciales en su campaña, seleccione "Generación de clientes potenciales" como objetivo de su campaña. Y sus anuncios se mostrarán a los usuarios con más probabilidades de completar el formulario de generación de prospectos.
Sin embargo, al usar esta técnica, puede crear efectivamente una copia del anuncio que ofrezca lo que su público objetivo desea, y está listo para comenzar.
Convierta las publicaciones más populares en publicaciones patrocinadas
LinkedIn le permite promocionar publicaciones existentes en la página de la empresa. Puede obtener privilegios de esta característica para aumentar el alcance de su publicación popular existente a su público objetivo.
Los anuncios de contenido patrocinado vienen en diferentes formatos:
| Imagen | Puede capturar la atención de la audiencia con una poderosa imagen |
| Evento | Consigue la máxima asistencia con un formato optimizado |
| Video | Atrae a tus clientes con la vista, el sonido y el movimiento |
| Carrusel | Puedes contar historias con una serie de tarjetas deslizables. |
Sin embargo, puede usar esta técnica para llegar a más audiencias y su página comercial de LinkedIn puede recibir más atención.
Ejecute anuncios gráficos de LinkedIn estratégicamente
LinkedIn ofrece opciones de publicidad paga, incluidos anuncios PPC que funcionan de manera similar a Google AdWords. Pero hay empresas de pequeña escala que pueden ser cautelosas a la hora de invertir dinero en campañas pagas de LinkedIn. Pero, en realidad, LinkedIn es el canal orgánico y mejor pagado para las empresas B2B.
Sin embargo, el objetivo principal de esta estrategia de marketing de LinkedIn es utilizar el presupuesto del cliente de manera eficiente y dirigirse a los usuarios más atractivos y rentables de la plataforma para una mejor conversión.
Crea eventos en tu página de LinkedIn
¿Ha organizado un evento en vivo o un seminario web para la generación de prospectos? Si no, cree eventos/seminarios web en la página de LinkedIn para generar clientes potenciales B2B.
Sin embargo, LinkedIn amplía los eventos a audiencias relevantes para generar clientes potenciales desde las plataformas y obtener más visitas a su página comercial. Por lo tanto, intente comenzar a adaptarlo a su estrategia de marketing.
Use LinkedIn para encontrar detalles de contacto de prospectos
Si no tiene mucho tiempo o inversión para la estrategia de marketing para B2B, ¡no se preocupe! LinkedIn es un gran lugar para encontrar detalles de contacto para prospectos.
Puede hacer públicos sus datos de contacto y encontrar fácilmente una dirección de correo electrónico y un número de teléfono móvil en el perfil del cliente. Tú también puedes:
- Encuentra prospectos
- Buscar empleados por empresa
- Guarda hasta 3 búsquedas
- Búsqueda de empleos por sector de actividad
- Conéctese con expertos de la industria
Sin embargo, puede utilizar esta estrategia de marketing de LinkedIn para B2B para encontrar las direcciones de correo electrónico del personal clave en sus empresas objetivo.
Conclusión
LinkedIn es la plataforma líder B2B definitiva, pero eso no significa que el marketing B2B en esta red sea un viaje gratis. Millones de mentes comerciales utilizan la plataforma como un canal de marketing, y usted necesita que su marca esté al frente de la fila en su nicho.
Sin embargo, cada negocio tendrá diferentes necesidades para sus esfuerzos de generación de leads B2B de LinkedIn. Si quieres destacar en LinkedIn, tienes que ser diferente de los millones de otras empresas que utilizan la plataforma como canal de marketing.
Si desea generar clientes potenciales B2B de calidad con éxito en LinkedIn, siga las mejores estrategias de marketing de LinkedIn para marcas B2B mencionadas anteriormente. Pero no dejes de esforzarte y ten paciencia. Por último, obtendrá los resultados deseados.
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