5 consejos prácticos para escalar negocios más rápido

Contribución invitada de Sherryn de Vos

Ya sea que su negocio sea grande o pequeño, el crecimiento inteligente es vital para asegurar un futuro concreto para la empresa. Escalar su negocio significa hacer crecer el negocio de manera sostenible. Si aumenta sus ventas, debe asegurarse de que la empresa pueda manejar los desafíos que conlleva el crecimiento.

La escalabilidad se basa completamente tanto en la capacidad como en la capacidad. Primero debe hacerse las siguientes preguntas: ¿El negocio tiene la capacidad de crecimiento? ¿Puede su infraestructura y sistemas manejar o adaptarse a este crecimiento?

De esta manera, no hará crecer su negocio, fracasando nuevamente porque no puede sostener ese crecimiento. Entonces, ¿cuáles son las formas que pueden ayudarlo a escalar su negocio más rápido?

1. Crear un sitio web

El propósito principal de crear un sitio web comercial es dar a conocer su negocio o producto. Es una herramienta de promoción para ayudar a crear conciencia de lo que ofrece, así como de cómo se posiciona frente a sus competidores. Por lo tanto, un buen sitio web es una herramienta esencial para hacer crecer su negocio.

Dado que el sitio web actuará como una de las estrategias de marketing digital, debe crear un sitio web fácil de navegar para que los clientes se sientan cómodos. Obtenga una propuesta de diseño de sitio web que se asegure de que su sitio web brinde información sobre el producto que ofrece, así como sobre lo que el producto brinda al cliente.

Debe saber que el diseño web de su empresa refleja cómo se presenta su producto a sus clientes potenciales. Por lo tanto, debe ofrecer la mejor experiencia de usuario, que satisfaga a sus clientes potenciales. No desea un sitio web que se cargue muy lentamente y contenga numerosos complementos innecesarios.

Si su diseño web es difícil de maniobrar, esto afectará negativamente la cantidad de visitantes a su sitio. Esto, a su vez, puede influir en sus ventas.

2. Fuente de dinero

Cuando se trata de escalar su negocio, el dinero siempre es necesario. Con los fondos adecuados, podrá cubrir los gastos que se producirán en el proceso de escalado. El plan de crecimiento de su negocio puede requerir la contratación de nuevo personal, la implementación de nuevas tecnologías o incluso la compra de nuevos equipos. Para todas estas cosas, necesitará tener algo de dinero extra.

Sin embargo, muchos se preguntarán cómo van a conseguir ese dinero para invertirlo en su crecimiento. Bueno, hay varias formas. La forma ideal es mediante bootstrapping. Sin embargo, este proceso puede tomar más tiempo para obtener la cantidad necesaria.

Por lo tanto, dado que es posible que necesites el dinero rápido, puedes optar por buscar un préstamo a través de tu banco o cualquier otra línea de crédito . De esta manera, obtendrá lo que necesita en un buen tiempo.

3. Comprenda a sus clientes

Cualquier estrategia de crecimiento dará sus frutos solo si puede ofrecer a sus clientes los productos que desean. Por lo tanto, es esencial que cualquier empresa comprenda exhaustivamente su mercado para poder ofrecer lo que los clientes quieren.

Para conocer a tus clientes y sus necesidades, debes realizar unas cuantas encuestas tanto del producto como de la empresa. Esto le ayudará a obtener una imagen clara de lo que los clientes piensan acerca de su empresa y productos y si realmente piensan que su producto es lo suficientemente bueno como para recomendarlo a otros. Además, aprenderá lo que los clientes pueden requerir que cambie para brindarles un mejor servicio.

Para habilitar esto, debe obtener las plantillas de encuesta correctas , que garantizarán que aborde todas las preguntas críticas y obtenga respuestas útiles. Con la plantilla de encuesta adecuada, puede adquirir fácilmente datos demográficos, opiniones y actitudes que puede utilizar tanto en la satisfacción de los empleados como de los clientes. Cuando estos dos están satisfechos, puede esperar un crecimiento en su negocio.

4. Asegure sus ventas

Lograr mayores ventas es una parte de escalar su negocio. Por lo tanto, debe tener una estructura efectiva que le permita a su negocio aumentar las ventas. Para generar más ventas, estas son algunas áreas de su negocio que debe considerar:

• Debe tener una cartera de clientes potenciales adecuada para garantizar la generación de suficientes clientes potenciales.
• Sistemas de marketing efectivos que le permitirán rastrear y administrar sus clientes potenciales.
• Mano de obra suficiente (representantes de ventas) para hacer seguimientos y cerrar tratos.
• Un robusto sistema de gestión de órdenes de venta.
• También debe tener un sistema de facturación adecuado, así como una función de cuentas por cobrar que garantice el cobro oportuno de las facturas.

5. Adopte la tecnología

Si desea escalar más rápido, no puede permitirse el lujo de ignorar la tecnología. La tecnología ayuda a las empresas a operar de manera eficiente y a costos más bajos. Y aunque es posible que incurra en altos cargos iniciales, los beneficios a largo plazo son inmensos.

Algunas de las cosas en las que debe invertir son tener un CRM efectivo, un sistema de gestión de ventas, automatización de marketing y más. Por ejemplo, para garantizar un mayor rendimiento del equipo de ventas, es necesaria una herramienta de automatización de alcance .

Un excelente ejemplo de una herramienta de este tipo es la herramienta de difusión de Gmail. Esta herramienta ayuda a su empresa a lograr un mayor rendimiento en cada nivel de ventas de su ciclo de ventas. La herramienta le ayuda a realizar diversas actividades, tales como:

• Lo vincula a las hojas de Google
• Envía promociones de combinación de correspondencia con correos electrónicos de seguimiento automatizados a través de Gmail.
• Viene con una función conocida como la función asesina que le permite establecer correos electrónicos de seguimiento automáticos que se envían secuencialmente a los clientes hasta que responden.
• Le ayuda a generar listas de correo electrónico completas a partir de los resultados de búsqueda.

Punto clave

Escalar su negocio no significa solo crecer en ventas e ingresos. Significa que a medida que crece, su negocio puede manejar la presión que conlleva el aumento de las ventas, más personal, ingresos y más. Por eso, estos cinco puntos te ayudarán a acertar.

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Sherryn de Vos vive en la hermosa ciudad de Ciudad del Cabo. Trabajó con una marca emergente que se lanzó en Sudáfrica llamada GoBeauty, donde recibió asistencia con la generación de contenido, así como con eventos conceptualizados centrados en la salud, el espíritu empresarial, las carreras y la tecnología de las mujeres para ejecutar junto con la marca. Tiene una amplia experiencia en la escritura y utiliza gran parte de su experiencia práctica para crear contenido útil en el mundo de los negocios, las finanzas y el marketing.