¿Cómo aumentar la conversión con estrategias de agencia de generación de leads b2b?

Publicado: 2021-07-20

Su negocio necesita clientes potenciales y ventas. Para hacer esto, necesita una estrategia sólida de generación de prospectos que pueda entregárselos. No es tan difícil de hacer. Pero, ¿es realmente así de simple? Especialmente frente a la competencia constante y las tecnologías cambiantes.

Las llamadas en frío ya no son efectivas. Tampoco es enviar las mismas letras a través de la base de datos. Además, la generación de prospectos de ventas B2B no es en absoluto lo mismo que en el segmento de consumidores, por lo que descubrir qué funciona y qué no puede ser difícil la primera vez.

Es por eso que este artículo presenta estrategias que te ayudarán a establecer un proceso efectivo de generación de leads si estás trabajando en el campo B2B.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores estrategias de generación de oportunidades de negocio a negocio para crear un fuerte vínculo entre la marca y el cliente. Las personas se ven obligadas a revisar su correo electrónico todos los días en su lugar de trabajo, por lo que es mucho más probable que vean su correo electrónico y lean su contenido que los usuarios comunes.

Pero tenemos que admitir que el email marketing también ha cambiado. Si bien el correo electrónico tradicional todavía puede funcionar en algunos casos, un enfoque que deja de lado el contenido de la empresa receptora es como un hueso en la garganta para muchas organizaciones. No hace falta decir que reaccionan a tales cartas de manera extremadamente lenta, si es que hay alguna reacción.

Solo la personalización puede salvar el día: el 60% de las marcas B2B dicen que la comunicación personalizada es la clave del éxito.

Los correos electrónicos personalizados son como hablar con un amigo que conoce sus preferencias y necesidades a un buen nivel.

Cuanto más personalizados sean sus correos electrónicos, mayor será la posibilidad de que el destinatario se convierta. Envía un mensaje personalizado que capta instantáneamente la atención de la audiencia y luego agrega enlaces a páginas de destino relevantes. No tiene sentido dirigir a toda su audiencia a la misma página de destino, por lo que la segmentación del correo electrónico puede garantizar que el tráfico relevante llegue a una página de destino específica. Esto mejorará las tasas de participación y aumentará las tasas de conversión.

Las tecnologías no se detienen, y hoy en día puede automatizar fácilmente su comercialización sin perder la calidad de la segmentación de la base de datos y la personalización de los correos electrónicos. Puede conectar el sistema CRM (gestión de relaciones con los clientes) a las herramientas de marketing por correo electrónico para usar los datos de los clientes que tiene para una personalización altamente efectiva.

Al ponerse en contacto con la mejor agencia de generación de leads b2b, Belkins, puede:

sistematizar el flujo de leads/aplicaciones
rastrear cada posición;
recibir notificaciones sobre cada aplicación por correo electrónico y SMS;
conectar cuentas adicionales;
exportar datos.

Subcontratar el proceso de generación de leads B2B

No tiene que ejecutar una gran campaña de marketing para obtener una afluencia de clientes potenciales de ventas B2B. Será mucho más fácil y rápido ponerse en contacto con el equipo de profesionales de Belkins.

Nuestros mejores especialistas tienen una gran experiencia en ventas y utilizan todas las herramientas necesarias para encontrar a los clientes potenciales más adecuados. Al seleccionar clientes potenciales, tenemos en cuenta las características específicas de su negocio y su industria.

La cooperación con nosotros permite no solo actualizar la base de clientes, sino también obtener muchos consejos valiosos. En Belkins, le brindamos técnicas de guía y facilitación de negocios. Gracias a un trato personalizado con cada cliente, obtienes el mejor resultado que no habrías logrado con la publicidad habitual. Además, utilizamos técnicas comprobadas de marketing por correo electrónico para alentar a los clientes potenciales a comprar el producto o servicio.

Conocimientos analíticos profundos sobre la generación de prospectos en línea B2B

Video marketing para su estrategia de adquisición de generación de leads de ventas b2b

Más del 50 % de los consumidores prefieren el video a otras formas de contenido, por lo que no sorprende que 2020 traiga más y más oportunidades para los especialistas en marketing en esta dirección.

Aquí hay algunas formas de usar el video marketing:

Cree un video sobre su producto y publíquelo en su página de destino. Los especialistas en marketing que usan videos en sus campañas pueden aumentar sus tasas de conversión en un 34 %.
Cree un blog de video y utilícelo activamente para generar clientes potenciales, puede ser tanto videos virales divertidos como un canal corporativo serio. Todo depende del tipo de negocio
Envíe videos por correo electrónico y lleve a los clientes potenciales a las páginas de destino.
Incluye CTA y enlaces a vistas previas de eventos en tus videos. Fomentar los clics en el sitio y la inscripción a eventos con algún tipo de bonificación.

Demo en vivo

Si desea que las personas se interesen en su producto y consideren comprarlo y usarlo, entonces puede serle útil mostrarles su producto en acción. La forma de hacer esto depende mucho de su negocio, pero siempre hay una manera.

Si es un SaaS, debe crear demostraciones de alta calidad que muestren las características de su producto. Anuncie demostraciones para que los usuarios comprendan claramente cómo funcionan exactamente sus productos.
Si está vendiendo un producto físico, debe hacer un video que explique qué es y por qué la gente lo necesita.
Si está vendiendo un producto de comercio electrónico más simple, mostrar algunas fotos de alta calidad de su producto puede ser suficiente.

Promover referencias de clientes

Como pequeña empresa, puede atraer clientes potenciales asociándose con otras pequeñas empresas. Una manera fácil de facilitar esto es a través de asociaciones de referencia. Es beneficioso ofrecer descuentos/cupones a sus clientes existentes cuando llegan a un nuevo cliente potencial.

Solo al experimentar puede realmente aprender qué funciona y qué no, y al saber esto, puede usar su tiempo y presupuesto de manera más efectiva para obtener un mayor retorno de su inversión y mejorar sus resultados de generación de prospectos B2B en general.

Obtener clientes potenciales de anuncios pagados

Para aparecer en la parte superior de Google, puede hacer dos cosas (los mejores sitios suelen hacer ambas cosas):

cree contenido de alta calidad que haya recibido vínculos de retroceso de alta calidad y esté en la parte superior de los resultados de búsqueda o pague por publicidad contextual.
Los anuncios de motores de búsqueda lo ayudarán a clasificarse en el TOP, pero no son baratos. Por lo tanto, si paga por los anuncios, debe promocionar el mejor contenido, tanto en el contenido del anuncio como en su página de inicio o página de destino.

Estrategias de marketing de contenido para la generación de leads en línea B2B

Analiza la competencia en tu industria

Comprender lo que funciona y lo que no para sus competidores le permite deshacerse de algunos de los desafíos de crecimiento que han experimentado. Aprende todo lo que puedas de tus competidores.

Sin embargo, el hecho de que ellos no puedan hacerlo bien no significa que tú tampoco puedas. Aprende de sus errores e identifica áreas de mejora.

Determina lo que vas a crear

Entonces es hora de decidir qué tipo de contenido crearás. ¿Cómo llegará mejor a su público objetivo? Necesitará contenido en cada paso del proceso de compra. ¿De qué tipo será?

Según Ignite SEO, una empresa de SEO de comercio electrónico, debe conocer a su grupo objetivo y proporcionarles contenido de alta calidad. Como resultado, esto le proporcionará una excelente optimización de motores de búsqueda para su sitio web. El SEO se trata de aumentar las vistas utilizando estrategias para que más personas puedan encontrar su sitio web a través de los motores de búsqueda, por lo que cada sitio web necesita SEO para tener éxito.

¿Cuántas publicaciones de blog, publicaciones populares, libros electrónicos, estudios de casos y más necesita para responder y desarrollar su objetivo en cada paso del camino?

Crear un calendario de contenido

Un calendario de contenido es exactamente lo que parece, es el calendario mediante el cual programa la creación y publicación de contenido.

Si desea crear algo dos veces por semana, escriba publicaciones en el blog y publíquelas el martes y el jueves de la próxima semana, inclúyalo todo en su calendario.

Si desea crear una oferta descargable todos los meses, anote la hora en que la crea y la fecha en que la publica en su calendario.

El indicador más efectivo del éxito del marketing de contenido es tener un calendario de contenido editorial basado en una investigación de palabras clave centrada en el cliente. La creación y promoción instantáneas de contenido no solo son ingenuas sino también riesgosas para obtener ganancias. Un calendario de campaña/contenido es una parte fundamental de una campaña de marketing digital eficaz.

Utilice el software de verificación de correo electrónico

Los días en los que simplemente no podía tener idea de si el destinatario entregaba y veía su boletín informativo se han ido. El software especializado de verificación de spam de correo electrónico puede ayudarlo a rastrear la tasa de apertura de correo electrónico, crear sus propias estadísticas y ajustar su boletín informativo debido a la eficiencia de enfoques particulares. El empleo oportuno de una herramienta de verificación de correo no deseado lo ayudará a evitar ingresar a la bandeja de entrada de correo no deseado, lo que aumentará los resultados de sus esfuerzos. Por eso debes elegir la mejor tecnología del mercado.

Crea una oferta gratis

Una excelente manera de acelerar el proceso de avance es ofrecer a los usuarios una prueba gratuita o descuentos en sus productos.

Esta es una forma realmente excepcional no solo de generar clientes potenciales, sino también de brindarte una oportunidad increíble de convertir esos clientes potenciales en clientes al hacer que prueben tu oferta o incluso que realicen una compra instantánea.

Puede usar pruebas gratuitas y descuentos para atraer clientes potenciales al centrar estas ofertas en su página de destino o colocarlas en una elegante ventana emergente.

Cuando se trata de generación de leads, es muy importante mostrar cuál es tu producto, cuánto valor proporciona y qué problemas resuelve.

Marketing de medios sociales

El compromiso constante en las redes sociales es la mejor fuente de nuevos clientes potenciales. Las redes sociales brindan varias oportunidades para que las pequeñas empresas se conecten con clientes potenciales. Puede encontrar clientes potenciales en Twitter fijando una publicación relacionada de Pinterest, tal vez pueda agregar imágenes increíbles a sus tweets, incluidos hashtags en su contenido.

También puede vender usando LinkedIn, ya que esta es la plataforma líder enfocada en los negocios. Esto ayudará a su negocio a atraer nuevos clientes.

Líder de ventas B2B: Conclusión

Cuantas más oportunidades de ventas B2B genere, más ventas y ganancias obtendrá. El número de clientes potenciales y su nivel de ingresos están directamente relacionados. Por lo tanto, la generación de leads es fundamental para el éxito de cualquier empresa.

El marketing B2B es único en el sentido de que debe promocionar sus empresas a través de otras personas, en lugar de directamente, como es el caso en el segmento de consumidores. Esto hace que el proceso sea más difícil y algo agotador.

Pero no cuando piensas en el marketing como una gran fiesta. Si quieres que todo salga como debe, debes:

utilizar activamente técnicas avanzadas de marketing por correo electrónico, personalizar cada mensaje enviado;
use materiales gratuitos para despertar la curiosidad de las personas sobre su marca, pero cierre el acceso a parte del material valioso;
No intente conectarse con todos, sino enfóquese en algunos invitados clave o plataformas sociales.

Si desea aumentar las listas de clientes potenciales B2B de Belkins, programe una cita ahora mismo y el equipo de Belkins se ocupará de su caso.

¿Tiene alguna idea sobre esto? Háganos saber a continuación en los comentarios o lleve la discusión a nuestro Twitter o Facebook.