Es imposible exagerar la importancia de comprender cómo presentar una idea de manera efectiva a los inversores potenciales y, lo que es más importante, a sus primeros clientes.

Si desea tener la mejor probabilidad de pescar un pez grande, es fundamental comprender que existen pautas probadas y verdaderas para lanzar con éxito.

Cualquier lanzamiento que haga debe cumplir con estas siete pautas probadas y verdaderas.

Además, debido a esto, proporcionaremos algunas herramientas fantásticas sobre cómo crear y entregar un discurso persuasivo.

Al crear un pitch deck, elija plantillas que hayan demostrado atraer inversores e innovadores. En las plataformas gratuitas se incluye una gran variedad de plantillas gratuitas de PowerPoint y temas de Google Slides, y ambos son fantásticos para transmitir lo que pretende comunicar a la audiencia.

Entonces, ¿por qué seguimos esperando? Vayamos directamente a crear una propuesta persuasiva para clientes e inversores.

1. Reconocer los elementos de un tono fuerte

Antes de continuar, es esencial analizar el aspecto más fundamental de aprender a presentar una idea: ¿qué hace que una presentación sea interesante?

Dependiendo de a quién se dirige y de lo que está buscando, puede tomar prestadas, emular o ignorar ciertas cualidades que comparten todos los lanzamientos convincentes:

• Los requisitos comerciales y emocionales deben equilibrarse en un buen tono.
• Cuando se presenta a una empresa, un inversionista, un cliente o un posible socio, debe conectarse con ellos emocional y profesionalmente. Es casi seguro que su lanzamiento fallará sin esto.
• Un lanzamiento fuerte es breve. A menudo tiene una breve ventana de oportunidad para captar la atención de alguien y expresar su punto.

2. Comprenda a su audiencia y ajuste su tono en consecuencia

Aunque siempre ofrezcas el mismo servicio o bien, no puedes simplemente recordar unas pocas palabras y empezar a hablar. Cada oportunidad es única, por lo que debe ajustar su tono al miembro de la audiencia, el contexto social y su nivel de comprensión e interés.

Conocer a tu audiencia puede ayudarte a atender mejor la conversación que lanzas. El jazz puede parecer inventado sobre la marcha, pero cada línea improvisada es el resultado de años de teoría e investigación.

Cuando presenta una idea, quiere que suene uniformemente adaptada a esa persona mientras tiene una base sólida de pensamiento y atención basada en su experiencia.

3. Profundizar en las dificultades que encuentran

Después de una buena comprensión de los deseos y los impulsos de su audiencia, debe observar las dificultades con las que se enfrentan regularmente. No se limite a aprender lo mínimo sobre algo.

Para comprender adecuadamente estas dificultades, debe tener experiencia práctica. Porque una vez que lo haga, podrá discutir cómo resolverlo con confianza.

Además, parecerá más creíble a los ojos de su audiencia si puede conectarse genuinamente con sus problemas. Actuando sobre la emoción, las personas luego racionalizan sus acciones.

4. Haz una presentación impresionante e impactante

La presentación, a veces conocida como "pitch deck", es la base de su presentación.

Las herramientas que utiliza para crear y dar su presentación son cruciales, aunque más adelante detallaremos lo que debe incluirse en ella.

Dado que el 65 % de la comunicación se produce de forma no verbal, han creado herramientas para ayudarte a hacer que tu presentación sea atractiva y coherente con tu marca de forma rápida y sencilla. Estas herramientas incluyen una amplia biblioteca de imágenes, íconos, gifs, gráficos y más para que su presentación se destaque.

5. Obtener avales de clientes o financistas recientes

Una de las mejores herramientas que puede utilizar al proponer un concepto es la capacidad de demostrar la prueba social.

Le da acceso a la influencia del consumidor y demuestra a los clientes e inversores potenciales que existe una necesidad genuina de mercado para sus acciones.

Si tiene clientes, comience invitándolos a hacer breves llamadas telefónicas para hablar sobre su experiencia. Alternativamente, pregunte a las personas en una breve encuesta a través de Typeform o Google Forms qué piensan y si está bien compartir sus respuestas con inversores y futuros clientes.

Esto no solo le brindará información crucial sobre cómo los clientes reales usan su producto, sino que también obtendrá fragmentos fantásticos para su presentación.

Incluso si aún no tiene ningún cliente, aún puede obtener pruebas sociales formando un grupo de prueba de amigos y compañeros de trabajo que usarán su producto y le brindarán comentarios que puede compartir.

6. El plan de negocios fundamental es el foco

Esto es vital para su presentación, y muchos dueños de negocios y contratistas independientes lo pierden. Su modelo de negocio puede ser el aspecto más intrigante o menos emocionante de su empresa.

Entrar en los detalles de cómo lo estás logrando puede ser tedioso y hacer que las personas pierdan el enfoque después de la emoción de detectar un problema, demostrar la solución y luego hablar sobre los millones de personas que querrán usar lo que tienes. .

En su lugar, haz que esta parte sea breve y visual. Si desea examinar más a fondo la verificación de la idea en este punto:

1. Inicie un blog para comenzar a buscar ideas de publicaciones de blog relacionadas, transmitiendo sus conceptos con otros para recopilar sus comentarios y forjar un camino para eventualmente ganar dinero con los blogs.
2. Trate de describir su estrategia comercial en la menor cantidad de palabras posible.
3. Trate de relacionar lo que está haciendo con otra corporación conocida para que sea más fácil de entender.

7. Contempla y responde a las consultas esenciales antes de que tu audiencia pregunte

Su público objetivo quiere saber que ha considerado cuidadosamente su idea. Por lo tanto, anticípate a sus consultas y dirígete a ellos en tu presentación para mostrarles que lo has abordado desde todos los lados. Intenta ver tu presentación con la mente de un principiante para lograrlo.

Elimine todo su conocimiento de su empresa, el mercado, el crecimiento y las estrategias. Acércate a ella como si fuera tu primera vez.

¿Qué consultas tienes? Por favor anótelos e intente abordarlos de alguna manera durante su presentación.

¡Y ya está todo listo!

Sabemos que están sucediendo muchas cosas aquí, y solo estamos comenzando a arañar la superficie. Sin embargo, la mejor manera de aprender a lanzar es haciéndolo, al igual que con otras cosas.

Cuanto más desarrolle un pitch deck o presente sus ideas frente a un grupo de personas, más se acostumbrará al proceso y descubrirá qué se conecta y funciona. Además, el uso de plantillas prediseñadas para su presentación puede hacer maravillas. Reducirá su trabajo a la mitad y lo ayudará a avanzar más rápido con su presentación.