Estrategias innovadoras de PPC para escalar el crecimiento de su empresa emergente

El error más grande sobre el marketing digital es que puede usar Internet para promocionar su negocio y sus productos de forma gratuita . Aunque técnicamente, la verdad, su alcance es más limitado de lo que piensa, y hay demasiadas barreras para que un laico o una pequeña empresa las enfrente solo.

Uno de los principios más antiguos del mundo de los negocios es que necesitas gastar dinero para ganar dinero . ¿Por qué el marketing digital sería diferente?

Entonces, en lugar de obtener la oferta más barata posible, haga un presupuesto de marketing digital decente y considere anuncios pagados.

Con métodos como PPC , puede hacer crecer rápidamente su inicio más allá de cualquier cosa que podría haber hecho de forma gratuita. ¡Así es cómo!

1. Elija los formatos de anuncios correctos

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Si bien el contenido y la ubicación de los anuncios son esenciales, nunca puede subestimar la relevancia de usar el formulario correcto. Algunas de las mejores opciones son:

• Los anuncios de texto son la forma de anuncio estándar utilizada por la mayoría de los anunciantes. Debido a que son más baratos de producir, son más rentables. También son muy flexibles, ya que se pueden actualizar, editar y reutilizar en minutos. Puede optimizarlos fácilmente para mejorar la orientación utilizando mejores palabras clave e integrándolas en sus títulos.
• Mucha gente usa Google Map Ads para encontrar negocios locales. Alrededor del 80% de las compras fuera de línea generalmente se realizan después de una búsqueda móvil local. Imagine a una persona que busca una zapatería o un restaurante local de comida rápida en un entorno desconocido. ¿Qué es probable que hagan? Saque su teléfono y mire el mapa para ver los íconos.
• Si bien existe la creencia de que las generaciones más jóvenes prefieren los mensajes de texto a las llamadas directas, los anuncios de solo llamada son increíblemente efectivos. En lugar de simplemente ofrecerles un enlace a su página de destino, les está ofreciendo la oportunidad de llamarlo directamente a través de un icono junto a su contacto. Además de brindarle excelentes conversiones, esto también aumenta su credibilidad.
• La lista de productos o los anuncios de compras son la forma más directa de promocionar sus productos. En una búsqueda de Google, presenta las imágenes de su producto, los precios y otros detalles sobre su producto. También creas un embudo de venta directa.

Idealmente, desea utilizar múltiples formularios para lograr el máximo alcance.

2. Impulsa tu página de destino

El resultado ideal de hacer un anuncio radica en persuadir a las personas para que hagan clic en él. Entonces, ¿qué sucede después? Si el anuncio es engañoso, lo dejarán de inmediato, lo que arruinará su ranking de SEO al aumentar su tasa de rebote. Sin embargo, los especialistas detrás de una reconocida agencia de PPC dicen que una alta tasa de rebote no siempre proviene de un anuncio engañoso. A veces, su página de destino es un problema.

Entonces, el primer objetivo es hacer que su anuncio coincida con su página de destino y viceversa. De lo contrario, se le acusará de usar tácticas de cebo de clics, lo último que necesita en una campaña de PPC.

En segundo lugar, debe comprender la importancia de la optimización para dispositivos móviles . La mayoría de los usuarios de Internet navegan a través del móvil. Esta es una audiencia que no puede permitirse perder.

Un truco útil que también puede utilizar es incluir un indicador de confianza . Si tiene una insignia de seguridad, un premio o una licencia relevante, insértela sutilmente en el anuncio.

Las imágenes de calidad contribuirán en gran medida a legitimar sus esfuerzos de marketing digital. Aún así, la relevancia es tan importante como la calidad.

Entonces, con una mejor página de destino, obtienes una mejor tasa de conversión, una puntuación de SEO más alta y una mejor experiencia de usuario en general. Esto se traduce directamente en el crecimiento de su empresa.

3. Aprovecha el poder de los anuncios de retargeting

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El mayor desafío en marketing es que algunas personas nunca se convertirán en clientes de pago. Imagina vender productos diseñados para prevenir la caída del cabello. Las personas que no están preocupadas por este problema nunca comprarán su producto, independientemente de cuánto esfuerzo le dedique.

Esto es lo que hace que los anuncios de retargeting sean tan poderosos . Es más probable que las personas que ya han interactuado con su marca o sus anuncios vuelvan a hacerlo en el futuro. Además, esto lo ayuda a progresar en el camino del ciclo de vida del cliente.

Hay un concepto en marketing conocido como la regla de los siete. De acuerdo con este principio, nadie se convertirá inmediatamente en un cliente que paga. En cambio, necesitan ser cortejadas continuamente de una manera sutil y basada en principios. El nombre proviene del hecho de que necesitan encontrar su marca en siete ocasiones diferentes antes de realizar una conversión.

Una de las mejores maneras de llegar rápidamente a esta séptima interacción mágica es con la ayuda de anuncios de retargeting.

El mayor problema con estos anuncios es averiguar a quién redirigir. Una de las formas de obtener esa información es a través de las cookies . Aún así, dado que nos estamos moviendo lentamente hacia un futuro sin cookies , los anunciantes deben buscar otros métodos.

4. Más énfasis en la publicidad en video

Hasta ahora, nos hemos centrado principalmente en anuncios de PPC basados ​​en texto. Sin embargo, los PPC de video pueden ser igual de persuasivos. Dos tercios de los especialistas en marketing B2C usan video marketing (66 %) y alrededor del 86 % afirma que ha aumentado el tráfico del sitio .

Una de las partes más importantes para recordar es que la publicidad en video no cuesta tanto. Es decir, puede producir videos de calidad incluso con un guión básico, la cámara de un teléfono inteligente y herramientas de edición rudimentarias (gratuitas). Claro, nunca es tan bueno como una producción profesional, pero puede ser rentable y proporcionar un ROI decente . Dado que las inversiones son tan bajas, esto realmente no debería ser tan difícil.

Al igual que otros formatos de PPC, la publicidad en video tiene un ROI fácilmente medible. Con KPI fáciles de rastrear , puede probar este formato de publicidad y darse por vencido si no produce los resultados deseados. Como se mencionó, mezclar los formatos de anuncios es crucial para el éxito de su campaña.

Las personas consumen muchos formatos de video, lo que le permite insertar su anuncio de forma natural. Con altas capacidades de focalización, puede hacer que cada segundo cuente.

5. No ignores la importancia del SEO local

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Durante su estrategia de PPC, nunca debe subestimar su estrategia de SEO local.

Hemos abordado esto brevemente durante Google Map Ads . Lo que pasa es que, para la mayoría de las pequeñas empresas que no tienen presencia global, el mercado local es el más importante. Por lo tanto, desea diseñar su presencia en línea para aumentar las búsquedas en su vecindad y su campaña de PPC para dirigirse principalmente a la audiencia local.

Debe combinar los dos, ya que el aumento orgánico de la visibilidad del SEO a veces se deja de lado en favor de un enfoque de PPC más difícil de vender . Si bien sería un error decir que uno es mejor, esta es una elección que (probablemente) nunca tendrá que hacer. La verdad es que los necesitas a ambos.

Esto funciona bien gracias a funciones como la segmentación geográfica y el historial de interacciones con funciones como Google My Business . De esta manera, los anunciantes y los vendedores tienen una mayor comprensión de los hábitos y patrones de comportamiento de las audiencias locales.

En su enfoque de SEO, desea posicionarse en Google Maps y crear un perfil sólido en Google My Business. Desea incluir la ubicación en su palabra clave de cola larga al crear contenido. Por último, es posible que desee crear una página local para ayudar aún más en sus esfuerzos.

Envolver

Al final, la publicidad PPC es solo un concepto. Necesita encontrar los métodos adecuados y convertirlos en una estrategia eficiente para obtener el máximo valor de ellos . Use diferentes formatos de anuncios, reoriente a su audiencia e invierta en su página de destino . Estas son la base de una campaña de PPC exitosa y harán que tu startup crezca más rápido.