Consejos de marketing de LinkedIn para ayudar a que su negocio crezca

Con más de 600 millones de usuarios, LinkedIn es una de las mejores plataformas de redes sociales que las marcas pueden usar para crear conciencia de marca y establecer una relación sólida con sus consumidores. Cuando se usa de manera efectiva, LinkedIn no solo puede aumentar el conocimiento de la marca, sino que también puede aumentar el tráfico a su negocio, lo que lleva a un crecimiento significativo. Es por eso que los especialistas en marketing deben interesarse mucho en LinkedIn Marketing. Además de eso, existen herramientas de automatización como Prospectin que pueden ayudar a automatizar las actividades de rutina. Por supuesto, esto hace que administrar su cuenta de LinkedIn sea bastante más fácil.

¿Por qué marketing en LinkedIn?

Pero, ¿por qué debería considerar el marketing de LinkedIn? Quizá sea esta la pregunta que se te viene a la cabeza. Y se justifica porque quiere asegurarse de canalizar su esfuerzo, dinero y tiempo en algo que le dará resultados.

Una encuesta reciente ha demostrado que LinkedIn ha ayudado a más del 45% de los especialistas en marketing con la adquisición de clientes. También se ha demostrado que LinkedIn genera clientes potenciales más que Facebook. Además de eso, LinkedIn representa más del 80% de los clientes potenciales B2B.

Por supuesto, todas estas cifras muestran que hay muchas razones por las que las empresas deberían centrar sus esfuerzos en el marketing de LinkedIn.

Consejos para ayudar a las empresas a aprovechar al máximo el marketing de LinkedIn

Ahora pasemos a la parte importante de este artículo: cómo las marcas pueden comercializar en LinkedIn. Estos son algunos consejos para comercializar en esta poderosa plataforma:

1. Optimiza el perfil de tu empresa

Si bien esto puede parecer bastante obvio, es bastante fácil ignorarlo, especialmente cuando se enfoca más en estrategias avanzadas de marketing de LinkedIn. El perfil de tu empresa es muy importante. Es lo que formará la primera impresión de tu marca en la mente del usuario.

Por lo tanto, esto significa que necesita optimizar el perfil de su empresa. Comience con una imagen de alta calidad que sea relevante para su marca. Tener una imagen de alta calidad puede hacer que te noten más rápido. Mencione sus productos y servicios, así como la URL de su sitio web. Otra forma de optimizar su perfil es completando la descripción de la empresa. Use este espacio para contar la historia de su marca y lo que cree que lo hace diferente de sus competidores. Esta es su oportunidad perfecta para conectarse con clientes potenciales, así que no deje que se desperdicie.

2. Publica contenido útil y atractivo

Vivimos en una era en la que la gente solo quiere consumir contenido informativo y de alta calidad. Entonces, si está acostumbrado a publicar contenido patético, sepa que a nadie le interesará leerlo. Los especialistas en marketing B2B que priorizan las necesidades de información de su audiencia representan más del 80% de los mejores en marketing de contenido.

Cuando crea, publica y comparte contenido que tiene algún propósito, ya sea para informar, educar, entretener o inspirar a su audiencia, aumenta sus posibilidades de lograr que la audiencia interactúe con su contenido y establezca una conexión con su marca. Y cuando interactúan con su publicación, es probable que aparezcan en las fuentes de sus conexiones, lo que puede ayudar a aumentar el tráfico y, en última instancia, las ventas. Algunas de las cosas que puede publicar incluyen publicaciones de blog sobre temas actuales y de tendencia, listas, las últimas noticias de la industria, etc. Aquí se explica cómo crear una publicación de LinkedIn con la que su red se relacionará.

3. Aprovecha a tus empleados

Una cosa sobre LinkedIn es que se trata de las conexiones que haces. Dado que sus empleados se encuentran entre los defensores más confiables de su marca, pueden desempeñar un papel esencial en la expansión de su alcance. Por eso es una buena idea involucrar a tus empleados en tus estrategias de marketing de LinkedIn.

Una de las mejores maneras de involucrarlos es animándolos a incluir su empresa en sus perfiles personales. Esto los convertirá en seguidores y ayudará a aumentar el conocimiento de su marca.

4. Únete y participa en grupos relevantes

Los grupos de LinkedIn son muy efectivos cuando se trata de encontrar una audiencia interesada en tu nicho. Estos grupos son vitales ya que brindan a las personas con intereses similares una plataforma para discutir cualquier tema, hacer preguntas y obtener respuestas a sus consultas.

Lo mejor sería buscar grupos en tu nicho o industria donde puedas contribuir. Y no se trata solo de unirse a un grupo y ser un miembro pasivo; debe ser un miembro activo y participar activamente en discusiones, responder preguntas y publicar contenido. Esta es la única manera de llamar la atención. Y, por supuesto, puede ayudar a identificarlo como un experto de la industria, lo que eventualmente puede generar una gran cantidad de seguidores en LinkedIn.

5. Invierte en anuncios de LinkedIn

Cuando se trata de opciones de anuncios en LinkedIn, existen campañas administradas y anuncios de autoservicio. Las campañas administradas son para aquellas personas que desean subcontratar a empresas o individuos para ayudarlos a crear y ejecutar sus campañas publicitarias. Del mismo modo, la publicidad de autoservicio es para personas que manejan sus campañas por su cuenta.

Independientemente de la opción que elija, hay muchas cosas que puede hacer con los anuncios de LinkedIn. Estas opciones de anuncios pueden ayudarlo a mostrar sus anuncios a las personas adecuadas en el momento adecuado.

6. Mide siempre tus resultados

Para aprovechar al máximo el marketing de LinkedIn, debe analizar sus esfuerzos con regularidad. Si no realiza un seguimiento y mide su rendimiento, ¿cómo sabrá si sus esfuerzos están dando sus frutos o se están desperdiciando? Afortunadamente, LinkedIn tiene una herramienta de análisis integrada que puede utilizar para medir su rendimiento.

Analytics de LinkedIn puede ayudarte a ver:

• El número total de páginas vistas
• El número total de Me gusta, clics, comentarios y acciones compartidas que ha tenido durante un cierto período de tiempo.
• El número total de seguidores que tienes y cuántos nuevos seguidores has ganado en el último mes

Terminando

Sin duda, LinkedIn es uno de los mejores canales de marketing que puede ayudarte a hacer crecer tu negocio. Cuando las personas piensan en un sitio de redes en línea más profesional, el primer sitio en su mente es LinkedIn. No tienes por qué no dar a conocer tu negocio en esta plataforma.

Con más de quinientos millones de miembros, su negocio obtendrá la exposición que necesita. Y solo puede lograrlo si lo usa de manera efectiva. Siga los consejos anteriores y se sorprenderá de lo mucho que LinkedIn puede ayudar a que su negocio crezca.